Jak podcasty nadal rosną w popularność, wiele osób szuka dołączyć do rosnącego pola z nadzieją na spieniężenie ich wiedzy lub pasji. Od hobbystów, którzy chcą podzielić się swoim zainteresowaniem i uzupełnić swoje dochody, po właścicieli firm, którzy chcą zwiększyć bazę klientów i potwierdzić swoją wiedzę, podcasting oferuje szeroki wachlarz możliwości.
Słuchalność podcastów znacznie wzrosła w ciągu ostatniego roku, według The Podcast Consumer 2019, raportu Edison Research i Triton Digital. Pięćdziesiąt jeden procent Amerykanów w wieku 12 lat i starszych stwierdziło, że słuchało wcześniej podcastu. Trzydzieści dwa procent zgłosiło, że słuchało jednego w ciągu ostatniego miesiąca, a 22% słuchało jednego w ciągu ostatniego tygodnia. Podczas gdy wszystkie kluczowe grupy demograficzne odnotowały wzrost, wiele wzrostów zaobserwowano wśród słuchaczy w wieku od 12 do 24 lat.
Nawet małe podcasty mogą zarabiać pieniądze dzięki różnym strumieniom dochodów – popularne metody obejmują reklamy, marketing afiliacyjny, crowdfunding, sprzedaż towarów i organizowanie wydarzeń na żywo. Duże platformy, takie jak Spotify i Apple Podcasts pozwalają użytkownikom przesyłać swoje programy, co może pomóc w budowaniu publiczności i przyciągnięciu większej liczby reklamodawców – kluczowego źródła przychodów.
Jak podcasty zarabiają pieniądze?
Reklamy są jednym z najbardziej efektywnych sposobów, w jaki podcasty mogą przynosić dochód, chociaż zbudowanie publiczności, która przyciąga uwagę potencjalnych reklamodawców, może zająć trochę czasu.
Reklamy są zazwyczaj sprzedawane przez CPM, lub koszt za mille, czyli za 1000 słuchaczy. Kupno reklam i platforma zarządzania AdvertiseCast umieszcza idąc branży średnich stawek dla reklamy podcastu na 18 dolarów za 30-sekundową reklamę CPM i 25 dolarów za 60-sekundową reklamę CPM.
Sprzedaż reklam zazwyczaj dzieje się albo bezpośrednio między marką a podcastem, lub za pomocą agencji jako broker lub rynku.
Prowizja od powiązanych produktów lub programów to kolejny wspólny strumień dochodów dla podcasterów. Gospodarze mogą wspomnieć o produktach w swoim show i dać słuchaczom konkretny link do zniżki. Podcast otrzymuje wtedy procent od każdej sprzedaży dokonanej za pomocą swojego unikalnego adresu URL.
Raczej niż reklamy, niektóre podcasty wolą sprzedawać abonamenty na swój program, utrzymując część lub całość treści za płatną ścianą. Platformy crowdfundingowe takie jak Patreon pozwalają subskrybentom wybrać poziom darowizny dla różnych korzyści, takich jak ekskluzywna zawartość lub wczesny dostęp do odcinków.
Większość z wyżej wymienionych metod jest bardziej korzystna finansowo z większą publicznością. Chociaż z pewnością pomocne, duży następujące nie jest konieczne w celu uzyskania dochodu poprzez podcasting. W dalszej części omówimy możliwości zarabiania na podcastach, które nie są bezpośrednio związane z wielkością widowni.
Rozszerz swoją publiczność, aby przyciągnąć reklamodawców
Podcasty stają się coraz bardziej poszukiwanym medium reklamowym dla marek. Przychody z reklamy podcastów w USA ma wzrosnąć o 14,7% w 2020 roku, według IAB’s U.S. Podcast Advertising Revenue Study, przygotowany przez PwC. W badaniu odnotowano 708,1 mln USD przychodów z reklam podcastów w 2019 roku, co stanowi wzrost o 48% w porównaniu z 2018 r.
Chociaż reklamodawcy patrzą na inne czynniki, takie jak demografia publiczności, zaangażowanie i grupa interesu, rozmiar publiczności jest kluczowym czynnikiem do rozważenia. Kiedy zaczynasz, ważne jest, aby skupić się na odwoływaniu się do i rozszerzaniu swojej publiczności, co z kolei pomoże Ci przyciągnąć reklamodawców.
Istnieje kilka kluczowych elementów, na których powinieneś się skupić, aby zbudować publiczność i ustanowić swój podcast.
Target Audience
Identyfikuj swoją docelową publiczność i miej ją na uwadze podczas całego procesu. Za każdym razem, gdy wypuszczasz odcinek, miej plan, jak go wprowadzisz na rynek – z kim próbujesz się połączyć i jak do nich dotrzesz?
User Experience
Zawsze miej na uwadze doświadczenie użytkownika. Chcesz, aby znalezienie i słuchanie Twojego podcastu było tak łatwe, jak to tylko możliwe. Wskazówki marketingowe Apple Podcasts radzą, aby zoptymalizować swój program pod kątem platform mobilnych. Upewnij się, że Twoje logo wygląda dobrze jako mała miniatura i że Twoja strona internetowa jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, na przykład.
Odwołanie wizualne
Wizualne i pisemne aspekty Twojego podcastu powinny przekazywać ten sam temat i ton, co sam program. Twoja platforma powinna mieć spójny wygląd i odczucia – takie rzeczy jak okładka, projekt strony internetowej i aktywność w mediach społecznościowych powinny reprezentować tożsamość podcastu w jednolity sposób.
Współpraca
Współpraca z innymi podcastami może być sposobem na zwiększenie liczby odbiorców – występy gościnne w innych audycjach i wzajemna promocja z innymi podcasterami. Pozyskanie znanych gości w swoim programie lub wzmianek od influencerów może również zwiększyć liczbę odbiorców.
Aby uzyskać więcej informacji na temat budowania publiczności i pozyskiwania reklamodawców, sprawdź wskazówki Apple Podcasts dotyczące najlepszych praktyk marketingu podcastów.
Jak używać Spotify i Apple, aby zarabiać więcej pieniędzy?
Listowanie podcastu na dużych platformach, takich jak Spotify i Apple Podcasts, może pomóc uczynić Twój program bardziej dostępnym. Poniżej znajdują się podstawy składania podcastu do tych serwisów; zobacz ich strony internetowe, aby uzyskać więcej informacji.
Jeśli Twoja platforma hostingowa jest jednym z partnerów agregatora Spotify, dostarczy instrukcje, jak przesłać podcast do Spotify; w przeciwnym razie możesz to zrobić ręcznie, rejestrując się w Spotify dla podcasterów. Nawet jeśli Twój gospodarz automatycznie przesłał Twój podcast do Spotify, nadal musisz zarejestrować się w Spotify dla Podcasterów, co da Ci dostęp do pulpitu nawigacyjnego ze statystykami Twojego podcastu i powiadomieniami. Po przesłaniu podcastu może minąć kilka godzin, zanim pojawi się on w aplikacji.
Aby przesłać podcast do Apple Podcasts, musisz mieć konto Podcasts Connect i kanał RSS, który zawiera wymagane znaczniki, co najmniej jeden odcinek i grafikę. Prześlij swój adres URL kanału RSS do Podcasts Connect, portalu podcastów firmy Apple, gdzie kanał RSS podcastu zostanie zweryfikowany pod kątem spełnienia wymagań technicznych, zawarcia wymaganych znaczników oraz okładki i plików multimedialnych odcinka. Po przejściu walidacji, prześlij swój podcast do przeglądu, który może potrwać do pięciu dni roboczych.
Posiadanie swojego programu na dużych platformach może przynieść wiele korzyści, takich jak zwiększony dostęp do słuchaczy, narzędzia marketingowe i zasoby, a także możliwość bycia przedstawionym w podsumowaniach stron, upewnij się, że rozważasz ograniczenia przed podjęciem decyzji, czy jest to właściwe dopasowanie. Dostosowanie podcastu do wszystkich wymagań może być żmudnym procesem, a zarówno Spotify, jak i Apple Podcasts mają przepisy dotyczące treści, które dopuszczają na swoich stronach.
Alternatywy dochodowe do budowania publiczności
Istnieje wiele dodatkowych sposobów na uzyskanie przychodów z podcastu bez posiadania dużej publiczności. Oto kilka z nich do rozważenia:
- Bez względu na rozmiar twojej publiczności, jeśli jest ona zaangażowana, sprzedaż markowych towarów może być dobrym rozwiązaniem.
- Możesz wygenerować dodatkowy dochód, oferując bilety na pokazy na żywo nagrań podcastu lub organizując wydarzenia związane z podcastem.
- Podcasty mogą być dobrym miejscem do testowania i rozwijania pomysłów na inne projekty, takie jak książki, filmy, programy telewizyjne itp.
- Jeśli podcast jest powiązany z biznesem, promowanie towarów i usług organizacji na pokazie może być skutecznym sposobem na uzyskanie większego ruchu dla firmy i zwiększenie sprzedaży.
- Gdy już zapoznasz się z procesem prowadzenia podcastu, możesz zaoferować swoją wiedzę jako konsultant lub producent podcastu.
- Podobnie, możesz stworzyć kurs do sprzedania, albo na tematy związane z podcastem, albo o materiałach związanych z twoim show.
- Podcasty są dobrym sposobem na zademonstrowanie swojego doświadczenia w danej dziedzinie. Kiedy już uznasz się za autorytet w danym temacie, możesz spieniężyć swoją wiedzę dzięki publicznym wystąpieniom.
The Bottom Line
Hosting a podcast can be a way to demonstrate industry knowledge or share a hobby and earn some extra income. Sprzedaż reklam, udział w programach partnerskich, oferowanie subskrypcji lub crowdfunding to podstawowe sposoby, w jakie podcast może generować przychody.
Zwiększanie dostępności poprzez przesyłanie swojego programu do dużych platform, takich jak Spotify lub Apple Podcasts, może pomóc w budowaniu publiczności, która z kolei może przyciągnąć reklamodawców. Ale nawet bez dużej liczby słuchaczy, Twój podcast może przynieść dochód dzięki takim opcjom, jak sprzedaż biletów na występy na żywo, coaching innych osób w zakresie prowadzenia podcastu lub zarabianie na swojej wiedzy podczas imprez.