How to Sell Vintage Clothing Online: The Ultimate Guide

Ahh, dreszczyk emocji związany z polowaniem. Jeśli go zdobędziesz, zdobędziesz go. Jeśli nie, sprzedaż odzieży vintage online może nie być dla ciebie. To dobrze – możesz pedałować całkiem sporo na Shopify, od bielizny i swetrów dla zwierząt do kursów fotograficznych i biletów na imprezy.

Ale jeśli żyjesz na haju zdobycia naprawdę słodkiej sukienki vintage w lokalnym sklepie z pamiątkami, i chwaląc się, jak mało zapłaciłeś, możesz być w stanie przekształcić ten lek w biznes. Mając oko i cierpliwość do pozyskiwania i kurateli rocznika jest umiejętnością, która może się opłacić poza naprawdę niesamowitą garderobą.

Moda zawsze była inspirowana historią. Kroje dżinsów z lat 70-tych, sylwetki sukienek z lat 40-tych i palety kolorów day-glo z lat 80-tych przeszły do i z trendów mody więcej niż raz od czasu ich powstania. Podczas gdy sklepy z szybką modą szybko podchwytują trendy w stylu vintage na wybiegach, wypuszczając 20-dolarowe wersje sztruksowych kombinezonów, które kochałaś w latach 90-tych, jest coś wyjątkowego w znalezieniu prawdziwego towaru. W twoim rozmiarze.

Konsumenci polegają na sprzedawcach vintage, którzy dokonują żmudnego przesiewu, kuratorując bezbolesne zakupy tylko najlepszych przedmiotów, w najlepszym stanie.

photo: In Past Times

eBay i rynki są miejscem, gdzie wielu sprzedawców miało swój początek, gdy popyt na vintage zaczął się podnosić. Świadomość ekologiczna dała second handom dodatkowy cool-boost i odzież używana jest obecnie przemysłem wartym 4 miliardy dolarów w samych Stanach Zjednoczonych.

Tłumaczenie: to duża konkurencja.

Jeśli myślisz o wejściu do gry vintage, nie ma powodu, dla którego nie możesz stworzyć unikalnej marki, aby zdefiniować swój szczególny gust, z dala od zatłoczonych rynków. Kilka Shopify kupcy, jak COAL N TERRY, opracowała silną, spójną estetykę poprzez kurateli i fotografii, które pomogły im rozwijać masywne długoletnich firm.

Spotkaj COAL N TERRY

Azeezat Owokoniran-Jimoh i jej mąż Damilare (Dare) Jimoh udaremnione razem, gdy byli zarówno studentów college’u. Podczas gdy w tamtym czasie ich atrakcyjność mogła wynikać z niewielkiego budżetu studenckiego, zdali sobie sprawę, że mają do tego smykałkę. W 2008 roku zaczęły sprzedawać swoje znaleziska w serwisie eBay, co przyniosło im skromne dochody, mówi Dare.

„Nie powiedziałabym, że odniosłyśmy duży sukces w serwisie eBay. Kiedy już poczuliśmy obecność tego rynku, postanowiliśmy przejść do tworzenia naszej strony internetowej i na szczęście w tym czasie Instagram naprawdę się rozkręcał.”

photo: COAL N TERRY

As they were carving out their online space and building a social following, they both graduated from college and pursued careers in their respective fields, Azeezat tells me.

„Dare i ja pracowaliśmy w szpitalu. Zrobiłem wiele profesjonalnych prac, ale po prostu nie były one pracy. To było po prostu tak wiele godzin. Musiałam pracować ponad 60 godzin tygodniowo i nie otrzymywałam wynagrodzenia, o jakim myślałam. Nie byłam zadowolona z tego, co robiłam. Mój mąż lubił pracować i pomagać ludziom w służbie zdrowia, ale zajmowało to tak dużo naszego czasu. Nie mieliśmy czasu dla dzieci, nie mieliśmy czasu dla siebie. Postanowiliśmy, że jeśli po prostu zrobimy to, co kochamy, wiedzieliśmy, że wyjdzie nam to na dobre.”

Postanowiliśmy, że jeśli po prostu zrobimy to, co kochamy, wiedzieliśmy, że wyjdzie nam to na dobre.

Para odeszła od swojej pracy, aby skupić się na COAL N TERRY w pełnym wymiarze godzin. Przed przejściem do Shopify w 2013 roku, zbudowali swoją stronę internetową na innej platformie. Odkryli, że potrzeby ich firmy przekroczyły możliwości platformy. Ruch rozbijał witrynę, a wsparcie nie było 24-godzinne.

Odkąd uruchomili swoją markę w 2010 roku, COAL N TERRY zgromadziło oddanych zwolenników, w tym wielu klientów celebrytów. Oni wyrzeźbili sobie niszę na rynku vintage z niepowtarzalnym wyglądzie własnych, które miesza vintage znalezisk z własnych projektów i jeden w swoim rodzaju „zaktualizowane” denim. Marka przeniosła się z domu Azeezat i Dare do przestrzeni magazynowej, z dodatkowymi pracownikami.

Więc, jak oni to zrobili?

Jak sprzedawać odzież vintage online

Od pozyskiwania ubrań, do czyszczenia, przechowywania i ustalania cen, sprzedaż odzieży vintage online wiąże się z własnymi unikalnymi wyzwaniami.

Konsultowałam się z pełnoetatowymi sprzedawczyniami Azeezat i Dare, a także z Emilie Martin, która prowadzi swoją firmę In Past Times jako hobby na boku. Poprosiłam je, aby opowiedziały o swoich doświadczeniach i radach dla niedoszłych sprzedawców vintage.

photo: In Past Times

Zacznijmy więc!

Czym się kierujesz?

Mimo, że możesz wybrać i sprzedawać to, co lubisz, rozważ wybór niszy, aby pomóc swojej firmie się wyróżnić. Skupiając się na elementach z konkretnej dekady (lata 20-te, 80-te), styl (strój wieczorowy, strój sportowy), strategie cenowe (projektant, couture), a nawet element (vintage band tees) daje sklep i kolekcje bardziej spójny feel.

Skoncentrowana oferta sprawia, że łatwiej jest znaleźć i mówić do swojej publiczności, i upraszcza doświadczenie zakupowe dla klientów. COAL N TERRY eksperymentowała, zanim znalazła swój rytm:

„Kiedy zaczynaliśmy, próbowaliśmy różnych rzeczy. Próbowaliśmy robić wszystko w stylu vintage glam i to było całkiem skuteczne. Ale potem wydawało się, że wszyscy, którzy sprzedawali vintage, zaczęli robić dokładnie to samo. Chciałyśmy nadać temu fajny, modny, nowoczesny charakter z domieszką stylu vintage. Bierzemy przedmioty w stylu vintage, sprawiamy, że wyglądają fajniej i prezentujemy je w lepszy sposób. Dajemy ludziom pomysły, jak mogliby je nosić, nie wyglądając przy tym staro lub jak coś, co nosiła ich mama lub tata.”

We take a vintage item, make it look cooler and present it in a better way.

photo: COAL N TERRY

Zastanów się nad następującymi kwestiami:

• Jaki jest Twój styl? Naturalnie łatwiej będzie Ci znaleźć źródło zaopatrzenia, jeśli będziesz grać na swojej własnej estetyce. Jesteś już zaznajomiony z markami, a Twoje oko naturalnie dostrzeże dobre znaleziska wśród niechlujnych regałów z przecenami.
• Czy Twoja nisza jest zbyt ograniczona? Jeśli wybierzesz zbyt specyficzny wycinek vintage (stroje wieczorowe z lat 30.), możesz mieć trudności z pozyskaniem wystarczającej ilości towaru. Upewnij się, że możesz ustanowić wiarygodne źródła dla swojej niszy.
• Odwrotnie, jest zbyt nasycony? Czy istnieje już zbyt wiele sklepów robiących to samo? Jak możesz się wyróżnić?
• Podążaj za trendami. To, co dzieje się na wybiegu w danym sezonie, lub trendy celebrytów i influencerów mogą pomóc dyktować kierunek. Podczas gdy vintage może być pożądane, to nadal lepiej, jeśli przekłada się na nowoczesny styl lub styl życia.

Sourcing vintage odzież

While COAL N TERRY rozpoczęła swoją działalność poprzez przeszukiwanie półek oszczędnościowych, mają rozszerzone do hurtowych relacji, aby zwolnić swój czas i rozszerzyć działalność.

„Mamy wiele dostawców korporacyjnych, które wysyłają nam elementy pierwszego gatunku. Raz w tygodniu dostajemy przesyłkę lub palety od lokalnych organizacji non-profit, sklepów Armii Zbawienia i sklepów rodzinnych dealerów. Oni już wiedzą, jakiego rodzaju rzeczy szukamy. Czasami trafiają się tam marki z wyższej półki. Niezależnie od tego, jakich wzorów szukamy, po prostu składamy na nie zamówienie i są one wybierane. Zazwyczaj pobierają opłaty według wagi, więc czasem trzeba mieć kciuki, że dostaje się właściwą rzecz.”

Zazwyczaj pobierają opłaty według wagi, więc czasem trzeba mieć kciuki, że dostaje się właściwą rzecz.

Gdy jednak zaczynasz, sklepy z pamiątkami mogą być doskonałym źródłem zabytkowych znalezisk. Thrifting 💡 WSKAZÓWKI:

• Idź często, i w odpowiednie dni. Wiele sklepów otrzymuje przesyłki lub umieszcza nowe przedmioty na podłodze w określone dni. Zaplanuj swoje zakupy wokół tych dni.
• Miej plan. Zaoszczędź czas i pieniądze, jasno określając przedmioty, których szukasz, zanim zaczniesz pozyskiwać.
• Dokładnie sprawdzaj przedmioty przed zakupem. Sklepy z używaną odzieżą często nie mają takich samych standardów jakości jak sklepy vintage, a przedmioty mogą mieć plamy lub inne uszkodzenia.
• Znaj się na rzeczy, mówi Emilie Martin:

„Zawsze szukam pewnych charakterystycznych oznak odzieży vintage, takich jak metka, użyta tkanina, umiejscowienie zamka błyskawicznego i oczywiście styl danego egzemplarza. Przestudiowałam niezliczoną ilość starych magazynów Vogue, katalogów Eaton’s oraz starych filmów. Są świetne do odniesienia, gdy niektóre style były popularne.”

Inne źródła do zakupu zabytkowej odzieży:

• Aukcje: Zarejestruj się, aby otrzymywać powiadomienia o aukcjach w Twojej okolicy. Spróbuj US-specyficzne strony jak Auction Zip (lub odpowiedniki w Kanadzie i Wielkiej Brytanii)
• Sprzedaż nieruchomości: Mogą one być kopalnią złota dla wielu zabytkowych przedmiotów w jednym miejscu. Zostań na szczycie nadchodzących sprzedaży, zapisując się do otrzymywania powiadomień
• Craigslist: sklasyfikowane witryny, takie jak Craigslist może włączyć się niektóre skarby, sprzedaży garażu, sprzedaży ruchomych, lub nadchodzących sprzedaży nieruchomości. 💡 WSKAZÓWKA: skonfiguruj automatyczne powiadomienia za pośrednictwem Zapier lub IFTTT, aby powiadomić Cię, gdy oferty Craigslist zawierają określone słowa kluczowe
• Pickers: Gdy już zbudujesz swój biznes, rozważ outsourcing zaopatrzenia poprzez zatrudnienie pickera
• Hurtownicy: Zarejestruj się jako klient handlowy z firm takich jak Glass Onion Vintage lub The Vintage Wholesale Company, aby uzyskać dostęp do rocznika w masie i po cenach hurtowych
• Przesyłka lub kupić & sprzedać programy: Załóż program kupowania lub wysyłania przedmiotów vintage od swoich klientów lub odwiedzających stronę. Wysyłka jest umową o niskim ryzyku, która zakłada zapłatę sprzedawcy tylko wtedy, gdy sprzedasz przedmiot. Przykład: Sklep Shopify Beacon’s Closet, Cheeky Vintage
• Pchle targi lub targi na świeżym powietrzu: Pojawienie się wcześnie oznacza pierwsze zaklepanie, ale najlepsze oferty uzyskasz pod koniec dnia i na koniec sezonu pchlich targów, kiedy sprzedawcy chcą rozładować zapasy.

Przechowywanie i inwentaryzacja odzieży vintage

Bez planu, inwentaryzacja vintage może zacząć czuć się jak zdezorganizowany sklep z używanymi rzeczami. W przeciwieństwie do sklepów z ograniczoną listą produktów (i wielu jednostek w każdym z nich), zabytkowe przedmioty są jedyne w swoim rodzaju.

Opracuj system, aby pomóc w sortowaniu, przechowywaniu i identyfikacji przedmiotów, aby uprościć wysyłkę i realizację.

💡 WSKAZÓWKI:

• Store vintage items in temperature and humidity controlled environments (not musty basements), chronione przed molami i innymi szkodnikami tkanin
• Przechowuj zabytkowe przedmioty z dala od naturalnego światła-słońce może wyblaknąć
• Używaj przezroczystych pojemników na akcesoria i otwartych stojaków na ubrania, aby wszystko było widoczne i dostępne (nigdy nie przechowuj zabytkowej odzieży w plastikowych torbach lub kartonowych pudełkach)
• Pamiętaj o cekinach lub ozdobach, które mogą zaczepić się o delikatne tkaniny innych ubrań
• Bądź zorganizowany. COAL N TERRY sortuje swoje półki według rodzaju – spodnie, topy, dżinsy – a następnie według koloru, aby każdy z pracowników mógł łatwo zlokalizować poszczególne elementy
• W małych przestrzeniach postaw na kreatywność. Emilie prowadzi swój biznes vintage ze swojego małego mieszkania:

„Odkryłam, że najlepszym sposobem na przechowywanie wszystkich moich ubrań są walizki vintage. Nie tylko dużo się w nich mieści, ale też świetnie wyglądają. Zazwyczaj są jaskrawo kolorowe i można je układać jedna na drugiej. To utylizuje pionową przestrzeń która jest znacząco gdy ty żyjesz w Toronto, ponieważ kwadratowa stopa jest zazwyczaj ograniczony.”

I’ve found że najlepszy sposób przechować wszystkie mój odziewa jest w rocznika walizkach. Nie tylko dużo przechowują, ale również świetnie wyglądają.

Czyszczenie i naprawa odzieży vintage

Nawet jeśli sprzedajesz produkt używany, klienci będą oczekiwać, że twoje przedmioty dotrą czyste i w opisanym stanie.

Jak czyścić i naprawiać odzież vintage do odsprzedaży:

• Sprawdź etykietę i postępuj zgodnie z instrukcjami dotyczącymi pielęgnacji. Często brakuje metek z instrukcjami dotyczącymi pielęgnacji. W tym przypadku należy ocenić skład tkaniny, poziom zabrudzenia i stan przedmiotu, aby określić najlepszą metodę czyszczenia.
• Jeśli przedmiot jest stosunkowo czysty, parownica może usunąć zapachy i zmarszczki, i jest lepsza od prasowania
• Pranie ręczne i usuwanie plam na sposób Smithsonian
• Znajdź dobrą pralnię chemiczną, która ma doświadczenie z zabytkowymi tkaninami lub specjalizuje się w delikatnych tkaninach. Uwaga: niektóre przedmioty mogą być zbyt delikatne dla procesu czyszczenia na sucho.
• Znajdź renomowanego krawca lub naucz się podstawowych technik szycia, aby naprawić proste uszkodzenia, takie jak luźne guziki lub opadające obszycia

Fotografia produktowa odzieży vintage

Fotografia w biznesie vintage jest ciągłym zadaniem. W przeciwieństwie do innych sklepów odzieżowych, które mogą zaplanować sesje zdjęciowe raz na sezon lub gdy nowe kolekcje są wypuszczane, sprzedawcy vintage mają stały napływ zapasów, z których wszystkie muszą być indywidualnie sfotografowane.

Aby umieścić przedmioty na stronie tak szybko, jak to możliwe, COAL N TERRY fotografuje każdy przedmiot natychmiast po jego przybyciu i wyczyszczeniu.

Aby być zwinnym, wszystkie fotografie są wykonywane w domu, przy użyciu podstawowego stałego zestawu studyjnego, w tym lustrzanki cyfrowej, statywu, prostego zestawu oświetleniowego i białego bezszwowego. Ustawienie jest stałe, co oznacza, że fotografia wygląda spójnie na stronach kolekcji, nawet jeśli przedmioty mogły zostać sfotografowane w odstępie kilku tygodni.

Skonsekwencja w ujęciach produktów, autorstwa COAL N TERRY

Azeezat dostaje przedmioty jeszcze szybciej do swoich fanów i klientów, fotografując i publikując na swoim iPhonie szczere ujęcia zza kulis dla sklepu na Instagramie. Proces ten pomógł im udoskonalić ich styl fotografowania.

„Zauważyliśmy, że nasi klienci lepiej reagują na zdjęcia zrobione naszymi telefonami, niż na profesjonalnie wykonane sesje zdjęciowe. Kiedy robimy całe białe tło w studiu, a potem wrzucamy je na media społecznościowe, nie bardzo reagują. Jeśli jest to coś, co po prostu robię swoim telefonem, wszystko jest pozytywne. Więcej polubień, więcej zaangażowania, więcej sprzedaży. Jesteśmy właściwie w procesie skłaniania się ku mniej profesjonalnym sesjom zdjęciowym, a bardziej po prostu ku luźnemu, swoistemu stylowi selfie.”

Jesteśmy właściwie w procesie skłaniania się ku mniej profesjonalnym sesjom zdjęciowym, a bardziej po prostu ku luźnemu, swoistemu stylowi selfie.

Robienie zdjęć lifestyle’owych w stylu lookbooka może być bardziej nierealistyczne dla firm vintage, ale nadal można wprowadzić zabawę i inspirację do podstawowych sesji produktowych, mówi Emilie:

„Wkładam dużo wysiłku w fotografowanie ubrań z bliska i na modelce. Myślę, że ważne jest, aby pokazać, jak ubranie pasuje i jak można je stylizować.”

Różne ujęcia produktów, autorstwa In Past Times

💡 WSKAZÓWKA: pamiętaj, aby uchwycić zdjęcia całego ubrania na modelce lub manekinie, szczegóły takie jak szwy lub guziki, oryginalną metkę oraz wszelkie zauważone wady.

Ustawianie sklepu

To może być faktycznie najłatwiejsza część prowadzenia biznesu odzieży vintage. Ale mogę być trochę stronnicza. Nie ma żadnego ryzyka w tworzeniu bezpłatnej wersji próbnej na Shopify (pierwsze dwa tygodnie są na nas!) i może to być bodziec do ramp się zaopatrzenia i dostać to coś zaczęło. Następnie, wymyśl kilka pomysłów na nazwę domeny i jesteś gotowy do pracy!

Strony produktów, kolekcje i FAQ

Kopia strony produktu jest niewiarygodnie ważna dla ustalania oczekiwań klientów, poprawy SEO i minimalizowania zwrotów. Jest to szczególnie ważne w przypadku przedmiotów zabytkowych, które wymagają bardziej szczegółowych informacji, takich jak wymiary i stan.

Kolekcje będą twoim najlepszym przyjacielem. Pomogą one zorganizować swój sklep internetowy i utrzymać go z wyglądu hodge-podge. Rozważ zorganizowanie zapasów w kolekcje według epoki, koloru, okazji, typu elementu lub sezonu.

Strona kolekcji, COAL N TERRY

Na stronie produktu dla każdego elementu, upewnij się, aby wyjaśnić element w szczegółach, w tym szczegóły etykiety, markę, rozmiar, uszkodzenia, stan i przybliżoną datę produkcji.

Strona produktu 💡 WSKAZÓWKI:

• Jeśli brakuje metki, poszukaj podobnych przedmiotów online, aby dowiedzieć się więcej o ubraniu. Zbadaj marki vintage poprzez zasoby etykiet Vintage Fashion Guild
• Rozwijaj spójny system rozmiarów, ponieważ rozmiary vintage mogą być bardzo niespójne (rozmiar 8 w 1940 roku nie jest taki sam w dzisiejszym rozmiarze 8). Uwzględnij wymiary talii, bioder i biustu w calach/centymetrach, a także długość rękawa i wymiary otworu na szyję

Strona produktu, Cheeky Vintage

• Zdefiniuj listę terminów do opisania stanu przedmiotów vintage i używaj terminologii konsekwentnie na całej stronie. Link do tabeli stanu ze stron produktów.

• Użyj opcji duplikowania pozycji w Shopify, aby uprościć dodawanie produktów – użyj tego samego podstawowego szablonu dla wszystkich spódnic, na przykład.

„Większość naszych topów i spódnic jest podobna. Nawet niektóre wiatrówki lub swetry w stylu vintage są podobne. Wezmę jeden produkt i stworzę jego duplikat. Następnie wystarczy edytować rozmiar lub inne szczegóły. Może opis może być taki jak 'żółta kurtka bomber jacket’, możesz po prostu zmienić go na 'czerwony’. To wszystko.”

Twoja strona FAQ powinna jasno wskazywać, że przedmioty są używane/noszone i są jedyne w swoim rodzaju. Jest to świetne miejsce, aby edukować klientów na temat rozmiarów, pielęgnacji odzieży i oceny stanu.

Wskaźnik stanu rocznika według Lovely Daughters Vintage

„Niektórzy ludzie nie są zaznajomieni z ideą rocznika”, mówi Azeezat, „Kiedy widzą przedmiot, po prostu zakładają, że są jego wielokrotności lub że nigdy nie był noszony.”

Pricing Vintage Clothing

Postępuj zgodnie z tymi samymi podstawowymi zasadami wyceny produktów dla ecommerce-pewnie uwzględnij koszt przedmiotu i inne koszty ogólne. Ale zapomnij o standardowych formułach cenowych (mnożenie kosztu hurtowego przez X).

Cena rocznika w zależności od rzadkości, wieku, przydatności do noszenia, popytu, trendu i marki. Dla rzadkich lub couture elementów, rozważyć usługę appraisal.

💡 TIP: skonsultować się z rynkiem, aby dokładnie wycenić swoje elementy, Azeezat sugeruje:

„Przechodzimy przez różne procesy do wyceny. Po pierwsze, idziemy do naszych konkurentów, aby zobaczyć, jak wyceniają te same przedmioty. Następnie idziemy na eBay, aby zobaczyć, jak ci ludzie są ceny to. Następnie patrzymy na stan przedmiotu, widzimy, jak rzadki jest i jak bardzo ludzie go chcą.”

Patrzymy na stan przedmiotu, widzimy, jak rzadki jest i jak bardzo ludzie go chcą.

Marketing Twojego biznesu vintage clothing

Piękno one-of-a-kind jest dostępność treści. Z nowych elementów przybywających stale, COAL N TERRY wykorzystuje Instagram, aby szybko uzyskać iPhone snaps przed ich lojalnych klientów od razu.

Azeezat i Dare wzrosły konto (i firmy) bez wydawania pieniędzy na żadnej formalnej reklamy. Polegają na okrzykach od partnerów celebrytów lub influencerów oraz na treściach generowanych przez użytkowników w postaci zdjęć klientów.

„Aktywnie prosimy klientów o udostępnianie swoich zdjęć. Jak tylko dostają potwierdzenie zakupu, jest tam również informacja: 'Hej, to jest nasz Instagram. Upewnij się, aby nas oznaczyć. Umieścimy cię. Nie możemy się doczekać, aby cię zobaczyć. Tego typu rzeczy.”

COAL N TERRY influencer post na Instagramie

Instagram jest ich numerem jeden w sprzedaży.

„Instagram dla nas jest w 70 procentach narzędziem sprzedaży. Kiedy publikujemy zdjęcia klientów, daje to innym klientom pomysł na to, jak mogliby stylizować swoje ubrania. Mogą również zobaczyć, że jesteśmy renomowaną firmą i że prawdziwi ludzie kupują od nas. W tym samym czasie, robimy wiele rzeczy za kulisami, aby ludzie wiedzieli, co będzie dalej. Wygląda to fajnie i ładnie, ale tak naprawdę jest to dla nas ogromne narzędzie sprzedaży.”

Wygląda to fajnie i ładnie, ale tak naprawdę jest to dla nas ogromne narzędzie sprzedaży.

Marketing społecznościowy i sprzedaż są idealne dla biznesów vintage ze względu na niską konserwację natury udostępniania i zakupów produktów. Wytrawni łowcy roczników zostali przeszkoleni do robienia zakupów w ten bezproblemowy sposób poprzez rynki i ogłoszenia drobne.

Instagram call out, Luna Wolf Vintage

Więc nadal chcesz sprzedawać odzież vintage online? Kluczem do sukcesu, jak się wydaje, jest zdrowa równowaga między dobrym gustem i niszą, wymieszana z doskonałą kuratelą, prezentacją i brandingiem.

.