As her business grew, Butler moved from New York to Detroit in order to focus all of her attention on pitching retailers and beauty influencers, finding cosmetic chemists to perfect the formula and setting up a manufacturer in California.
Her trick for tracking down expert help? „Zaczęłam śledzić ludzi na LinkedIn, dosłownie wpisując 'chemik kosmetyczny’ i mówiąc 'Pracowałam nad tą formułą…'”, prosząc ich o opinie lub pomoc. Niespodziewanie, była w stanie uzyskać więcej odpowiedzi niż myślała.
Za namową swojego siostrzeńca, Butler również wysłał wideo przesłuchania do „Shark Tank,” i został wybrany, aby pojawić się na sezon sześć. Chociaż odrzucenie od sędziów ukłuło ją, ponowne obejrzenie odcinka w domu w 2015 roku dało jej motywację do wybrania głównego gracza w sprzedaży detalicznej kosmetyków: Target.
„Weszłam na LinkedIn i wyszukuję kupujących Target”, mówi. „Znalazłam kogoś, kto był kupcem kosmetyków w Target, a on powiedział: 'Cóż, to brzmi naprawdę fajnie, przekażę to odpowiedniemu kontaktowi’.”
Ale potem nastały tygodnie ciszy.
Wciąż mając świeżo w pamięci swój pitch z „Shark Tank”, Butler była zdecydowana, że tym razem przekona ekspertów, aby zaryzykowali jej produkt.
Podążała dalej i w końcu odkryła nazwisko obecnego pracownika Target. „Odezwałam się może cztery miesiące później” – wspomina Butler. „Za pierwszym razem nie odpowiedziała, a za drugim już tak.”
Ta determinacja się opłaciła: The Lip Bar wystartował na stronie Target w 2016 roku, a w sklepach w lutym 2018 roku.
W lipcu The Lip Bar przyniósł swoją pierwszą inwestycję zewnętrzną z New Voices Fund, która inwestuje w przedsięwzięcia będące własnością lub zarządzane przez kobiety koloru, i jest wspierana przez Unilever. Jej biuro w Detroit zatrudnia ośmiu pracowników, a produkty Butler były nawet noszone przez gwiazdy, takie jak Taraji P. Henson.
.