Everything You Need To Know About Amazon’s A9 Algorithm

Niezależnie od tego, czy jesteś uznanym sprzedawcą, czy nowicjuszem chcącym wejść do branży ecommerce, są szanse, że nie wiesz wszystkiego, co mógłbyś wiedzieć, jeśli chodzi o algorytm Amazon A9.

Zrozumienie, jak działa algorytm, oznacza, że możesz wysoko uplasować się w wyszukiwaniach Amazon, co jest numerem jeden, który możesz zrobić, aby napędzić ruch do swoich aukcji, aby ostatecznie napędzić sprzedaż. Skuteczne stosowanie technik i strategii zoptymalizowanych pod kątem algorytmu może oznaczać wykładniczy wzrost dla Twojej firmy.

W tym artykule omówimy, jak działa algorytm A9 firmy Amazon i jak zoptymalizować swoje oferty, aby uzyskać najlepsze rankingi.

Co to jest algorytm Amazon A9?

Aby zacząć, będziesz potrzebował podstawowego zrozumienia, czym jest A9. Algorytm A9 to system, który Amazon wykorzystuje do decydowania o tym, jak produkty są klasyfikowane w wynikach wyszukiwania. Jest on podobny do algorytmu, który Google wykorzystuje do swoich wyników wyszukiwania, w tym, że bierze pod uwagę słowa kluczowe w podejmowaniu decyzji, które wyniki są najbardziej istotne dla wyszukiwania, a zatem, które będą wyświetlane w pierwszej kolejności.

Jednakże istnieje jedna kluczowa różnica między algorytmami Google i Amazon: algorytm A9 kładzie również silny nacisk na konwersje sprzedaży. To dlatego, że Amazon jest firmą, i ma interes w promowaniu aukcji, które są bardziej prawdopodobne, aby spowodować sprzedaży. Dlatego Amazon będzie rankingu aukcji z silnym historii sprzedaży i wysoki współczynnik konwersji więcej wysoko.

To ma łączny efekt: produkty, które są bardziej wysoko w rankingu są bardziej prawdopodobne, aby otrzymać więcej ruchu, a tym samym mają większe szanse na osiągnięcie wysokiej sprzedaży. To z kolei podnosi ich pozycję w rankingu, i tak dalej. Jednakże, optymalizacja aukcji dla konwersji jest również ważną częścią tego równania: zajmiemy się tym w dalszej części artykułu.

Ważność słów kluczowych

Jak wspomniano, słowa kluczowe są jednym z głównych czynników Amazon szuka w określaniu znaczenia dla zapytań wyszukiwania, a tym samym ustalenie rankingu na swoich stronach wyników. Dlatego ważne jest, aby zintegrować wysokiej objętości i co ważne istotnych słów kluczowych jako część swoich listings.

Możesz badać słowa kluczowe o wysokiej objętości wyszukiwań za pomocą narzędzi słów kluczowych przeznaczonych specjalnie dla Amazon, takich jak MerchantWords. Zacznij od zastanowienia się nad terminami i słowami, których szukałby Twój idealny klient. Bądź tak kreatywny, jak to tylko możliwe. Następnie użyj narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych, aby dowiedzieć się, które terminy mają najlepsze wolumeny wyszukiwania.

Pamiętaj również, aby używać tylko słów kluczowych, które są istotne dla Twojego produktu – nie ma sensu być wymienionym w wynikach wyszukiwania dla klientów, którzy szukają czegoś innego. Chcesz, aby Twój produkt był widoczny dla ludzi, którzy są najbardziej prawdopodobne, aby go kupić.

Możesz również rozważyć odpowiednie słowa kluczowe o niższej objętości, które mają mniejszą konkurencję. W niektórych przypadkach, ranking pierwszy dla wyszukiwania o niższej objętości wyszukiwań może być bardziej korzystne niż niższy ranking na wysokiej głośności search term.

Jak zintegrować słowa kluczowe

Po zidentyfikowaniu najlepszych słów kluczowych do rankingu aukcji produktu, musisz użyć ich strategicznie. To sprowadza się do tego, jak napisać tytuł swojej aukcji: chcesz zawierać jak najwięcej słów kluczowych, jak to możliwe, podczas gdy upewniając się, że tytuł nadal czyta dobrze, a nie jest tylko niespójne bałagan słów kluczowych.

Najlepszym sposobem na to jest to, że jest to również dobry pomysł, aby użyć długiego ogona odmian podstawowych słów kluczowych z „łącznika” słów pomiędzy każdym słowem kluczowym. Można również użyć rur i myślników, aby rozbić słowa kluczowe dla lepszej czytelności. Wreszcie, zoptymalizowany tytuł produktu powinien wymieniać główne zalety produktu, używając do tego słów kluczowych.

The Role Of Sales Conversions

Uzyskanie silnego współczynnika konwersji sprzedaży jest istotną częścią każdej strategii, aby uplasować się wysoko pod względem algorytmu Amazon, jak również istotne dla ogólnego sukcesu Twojej strategii biznesowej. Jak już wspomniano, współczynnik konwersji sprzedaży jest jednym z kluczowych czynników Amazon szuka w określaniu produktów o wysokiej pozycji w rankingu, ponieważ są to listy, które są najbardziej prawdopodobne, aby im pieniądze. Tak więc zwiększenie konwersji sprzedaży będzie prowadzić więcej ruchu do listy poprzez wyższe rankingi, jak również oczywiście jest dobre dla Twojej firmy!

Istnieje kilka sposobów można zoptymalizować swoją listę w celu konwersji odwiedzających do rzeczywistej sprzedaży. Po pierwsze, upewnij się, że tekst na liście produktów (mianowicie tytuł i wypunktowania) jest perswazyjny i jasno komunikuje klientom, dlaczego powinni sfinalizować swój zakup.

Wyjaśnij jasno i zwięźle funkcje produktu, cechy, wszelkie wtórne zastosowania i jego USP (unikalny punkt sprzedaży). Użyj perswazyjnego języka i technik marketingowych, aby przekonać ich do zakupu: na przykład, możesz użyć techniki dowodu społecznego, aby pokazać, że twoje produkty są popularne i polecane.

Praktyczne przykłady tego, które często można zobaczyć w dobrze wykonanych punktach to rzeczy takie jak „5+ milionów klientów” i „ponad 1000 pozytywnych recenzji”.

Mimo, że tekst jest ważny, musisz również pamiętać, że większość kupujących w ecommerce podejmuje decyzję niezwykle szybko. W rzeczywistości, zdecydowana większość kupujących podejmuje decyzję o zakupie bez czytania całej oferty. Raczej podejmują decyzję na podstawie tytułu, obrazów i ceny.

Z tego powodu, jest to krytyczne, aby zoptymalizować obrazy na aukcji. Zrób to poprzez włączenie taglines na zdjęciach, które wyjaśniają korzyści produktu lub niestandardowe grafiki, które pokazują cechy produktu. Użyj wyraźnych, wysokiej jakości obrazów na białym tle, które są wystarczająco duże, aby umożliwić powiększenie: 2560 na najdłuższym boku jest najlepsze.

Na koniec, umieść swoją ofertę przez test „glance-able”: czy Twoja oferta przekazuje najważniejsze informacje w ciągu pierwszych 3 sekund? Czy zachęca odwiedzających do dalszego przeglądania, zamiast zamykania karty przeglądarki? Obejrzyj swoją ofertę zarówno na komputerze jak i na telefonie komórkowym. Ważne jest, aby mieć przyjazny dla urządzeń mobilnych, ponieważ większość kupujących Amazon przegląda oferty na urządzeniach mobilnych.

Monitorowanie wydajności i rankingów

Po utworzeniu listy produktów, która jest zoptymalizowana zarówno dla słów kluczowych i konwersji sprzedaży, to nie koniec. Ważne jest, aby monitorować swoje wyniki aukcji regularnie, aby zobaczyć, jak to jest ranking i dokonać wszelkich zmian lub ulepszeń niezbędnych.

Śledzenie słów kluczowych w Amazon powie Ci, jak dobrze słowa kluczowe używasz są rankingu produktów. Możesz użyć narzędzia Amazon tracker, takie jak KeyworX, aby dowiedzieć się tego out.

Jeśli słowa kluczowe nie są skuteczne w rankingu produktów może być czas, aby powrócić do fazy badań w celu identyfikacji silniejsze słowa kluczowe.

Zrozumienie, jak działa algorytm A9 firmy Amazon i jak zoptymalizować swoją listę, może być bardzo korzystne dla Twojej firmy poprzez zwiększenie konwersji, napędzanie większego ruchu i ostatecznie rozwijanie działalności Amazon FBA.

Keep Your Amazon Prices Competitive

Nasze oprogramowanie Amazon repricing wykorzystuje Amazon Web Services, aby zapewnić, że jesteś repricing w najszybszym możliwym tempie. Jeśli jeden z konkurentów przeceni się lub wyjdzie z magazynu, pomożemy Ci natychmiast zareagować. Z RepricerExpress, wygrywasz Amazon Buy Box częściej z wyższą marżą. Weź go na bezpłatną 15-dniową jazdę próbną, bez konieczności posiadania karty kredytowej.

Related: 8 Tips to Increase Amazon Sales in 2020

.