Dokument ujawnia obszerne informacje o franczyzodawcy i organizacji franczyzowej, które mają na celu dostarczenie potencjalnemu franczyzobiorcy wystarczających informacji do podjęcia świadomych decyzji dotyczących jego inwestycji. Informacje są podzielone na stronę tytułową, spis treści i 23 kategorie zwane „Pozycjami”:
Dwadzieścia jeden z tych pozycji zawiera informacje odnoszące się głównie do franczyzodawcy, ale tylko dwie z nich zawierają informacje odnoszące się do wyników samej franczyzy, która jest oferowana do sprzedaży. Pozycja 19, „Oświadczenia o zarobkach”, jest nieobowiązkowym ujawnieniem informacji zgodnie z Zasadą FKH i krajowymi FDD. Pozycja 20 przedstawia aktualne dane dotyczące liczby jednostek składających się na system i informuje o rozwiązaniach i przeniesieniach własności, które zostały zastosowane do podania całkowitej liczby jednostek składających się na system. Pozycja 20 zawiera również nazwiska i informacje kontaktowe franczyzobiorców, obecnych i byłych, z którymi można się kontaktować w celu uzyskania informacji w procesie due diligence, który będzie prowadzony przez potencjalnych nabywców franczyzy oferowanej do sprzedaży.
- 1. Franczyzodawca i jego rodzice, poprzednicy i podmioty stowarzyszone.
Ta sekcja mówi, jak długo franczyzodawca działa w branży, jaka jest prawdopodobna konkurencja i jakie specjalne prawa odnoszą się do branży, takie jak wymagania dotyczące licencji lub zezwoleń. Pomoże to potencjalnemu franczyzobiorcy zrozumieć koszty i ryzyko, jakie może ponieść w przypadku zakupu i prowadzenia franczyzy.
- 2. Tożsamość i doświadczenie biznesowe kluczowych osób.
Ta sekcja identyfikuje członków kierownictwa systemu franczyzowego i opisuje ich doświadczenie. Ta sekcja omawia wcześniejsze spory sądowe – czy franczyzodawca lub którykolwiek z jego dyrektorów wykonawczych został skazany za przestępstwa związane z oszustwem, naruszeniem prawa franczyzowego lub prawa o nieuczciwych lub wprowadzających w błąd praktykach, lub czy podlega jakimkolwiek stanowym lub federalnym nakazom sądowym związanym z podobnymi wykroczeniami. To samo dotyczy tego, czy franczyzodawca lub którykolwiek z jego dyrektorów został pociągnięty do odpowiedzialności lub rozstrzygnął powództwo cywilne dotyczące relacji franczyzowej. Liczba roszczeń przeciwko franczyzodawcy może wskazywać, że nie działał on zgodnie ze swoimi umowami lub, co najmniej, że franczyzobiorcy byli niezadowoleni z jego działania. Ta sekcja powinna również mówić o tym, czy franchisingodawca pozwał któregokolwiek ze swoich franchisingobiorców w ciągu ostatniego roku, co może wskazywać na powszechne rodzaje problemów w systemie franchisingowym. Na przykład franczyzodawca może pozwać franczyzobiorców za niepłacenie opłat licencyjnych, co może wskazywać, że franczyzobiorcy nie odnoszą sukcesów, a zatem nie są w stanie lub nie chcą dokonywać opłat licencyjnych.
- 4. bankructwo.
Ta sekcja ujawnia, czy franczyzodawca lub którykolwiek z jego dyrektorów był zamieszany w niedawne bankructwo, informacje, które mogą pomóc potencjalnym franczyzobiorcom ocenić stabilność finansową franczyzodawcy i to, czy firma jest w stanie dostarczyć usługi wsparcia, które obiecuje.
- 5. Początkowa opłata franczyzowa.
Sekcja ta opisuje koszty związane z rozpoczęciem i prowadzeniem działalności franczyzowej, w tym depozyty lub opłaty franczyzowe, które mogą być bezzwrotne, oraz koszty początkowych zapasów, znaków, sprzętu, leasingu lub wynajmu. Wyjaśnia również koszty bieżące, takie jak tantiemy i opłaty za reklamę.
- 6. Inne opłaty i wydatki.
SzkoleniaSekcja ta wyjaśnia program szkoleń i pomocy franczyzodawcy. ReklamaSekcja ta zawiera informacje na temat kosztów reklamy. Franczyzobiorcy często są zobowiązani do przekazywania pewnego procentu swoich dochodów na fundusz reklamowy.
- 7. Szacunkowa inwestycja początkowa franczyzobiorcy.
- 8. Ograniczenia dotyczące źródeł produktów i usług.
Ta sekcja informuje, czy franczyzodawca ogranicza:
- dostawców, od których franczyzobiorca może nabywać towary
- 9. Obowiązki franczyzobiorcy.
- 10. Ustalenia dotyczące finansowania.
- 11. Obowiązki Franczyzodawcy.
- 12. Terytorium.
- 13. Znaki towarowe.
- 14. Patenty, prawa autorskie i informacje zastrzeżone.
- 15. Zobowiązanie Franczyzobiorcy do uczestniczenia w faktycznym prowadzeniu działalności franczyzowej.
- 16. Ograniczenia dotyczące towarów i usług oferowanych przez Franczyzobiorcę.
- 17. Odnowienie, Rozwiązanie, Odkup, Modyfikacja i/lub Przeniesienie Umowy Franczyzy oraz Rozwiązywanie Sporów.
Ta sekcja określa warunki, na jakich franczyzodawca może zakończyć franczyzę franczyzobiorcy oraz zobowiązania franczyzobiorcy wobec franczyzodawcy po rozwiązaniu umowy. Określa również warunki, na jakich franczyzobiorca może odnowić, sprzedać lub przenieść franczyzę na inne osoby.
- 18. Osoby publiczne
- 19. Oświadczenia o wynikach finansowych.
Informacje o zarobkach mogą być mylące. Franczyzodawcy nie są zobowiązani do ujawniania informacji o potencjalnych dochodach lub sprzedaży, ale jeśli to robią, prawo wymaga, aby mieli oni uzasadnione podstawy dla swoich twierdzeń i aby przedstawili uzasadnienie dla swoich twierdzeń. Franczyzodawcy praktykujący oszustwa franczyzowe mogą mieć dużą liczbę byłych franczyzobiorców objętych zakazem zbliżania się, co uniemożliwia potencjalnemu nowemu franczyzobiorcy uzyskanie jasnego obrazu wyników finansowych. Wielkość próbyDokument ujawniający powinien określać wielkość próby oraz liczbę i odsetek franczyzobiorców, którzy wykazali zyski na deklarowanym poziomie. Średnie dochodyŚrednie liczby mówią bardzo niewiele o wynikach poszczególnych franczyzobiorców. Średnia liczba może sprawić, że cały system franczyzowy będzie wyglądał na bardziej udany niż jest w rzeczywistości, ponieważ tylko kilku franczyzobiorców odnoszących sukcesy może zawyżyć średnią. Sprzedaż bruttoLiczby te nie mówią nic o rzeczywistych kosztach i zyskach franczyzobiorców. Placówka z wysokim przychodem ze sprzedaży brutto na papierze może tracić pieniądze z powodu wysokich kosztów ogólnych, czynszu i innych wydatków. Zyski nettoFranczyzodawcy często nie mają danych na temat zysków netto swoich franczyzobiorców. Zarobki mogą się różnić w zależności od położenia geograficznego. W dokumencie ujawniającym informacje należy odnotować różnice geograficzne lub inne różnice między grupą franchisingobiorców, których zyski są podawane, a prawdopodobną lokalizacją franchisingobiorcy. Doświadczenia franczyzobiorcówFranczyzobiorcy mają różne umiejętności i wykształcenie. Sukces niektórych franczyzobiorców nie gwarantuje sukcesu wszystkim. Franczyzodawcy mogą poprosić franczyzobiorcę o podpisanie oświadczenia – czasem przedstawianego w formie pisemnego wywiadu lub kwestionariusza – w którym pytają, czy franczyzobiorca otrzymał jakiekolwiek informacje o zarobkach lub wynikach finansowych w trakcie zakupu franczyzy.
- 20. Lista placówek franczyzowych
Ta sekcja zawiera bardzo ważne informacje o obecnych i byłych franczyzobiorcach. Wielu franczyzobiorców na danym obszarze może oznaczać większą konkurencję o klientów. Liczba rozwiązanych, anulowanych lub nieodnowionych umów franczyzowych może wskazywać na problemy. Kolumny sprzedaż-przeniesienie mogą zaciemnić przepływ jednostek poprzez sprzedaż osobom trzecim przez upadłych lub nieradzących sobie franczyzobiorców. Niektóre firmy mogą odkupić niedziałające placówki i wymienić je jako placówki należące do firmy. Niektórzy z byłych franczyzobiorców mogli podpisać umowy o poufności, które uniemożliwiają im wypowiadanie się. Franczyzodawcy praktykujący oszustwa franczyzowe mogą mieć dużą liczbę byłych franczyzobiorców objętych zakazem zbliżania się. Jeżeli franczyzobiorca kupuje istniejącą placówkę, która została ponownie przejęta przez franczyzodawcę, franczyzodawca musi poinformować franczyzobiorcę, kto był właścicielem i prowadził placówkę przez ostatnie pięć lat. Kilku właścicieli w krótkim czasie może wskazywać, że dana lokalizacja nie jest rentowna lub że franczyzodawca nie wspierał tej placówki zgodnie z obietnicą.
- 21. Sprawozdania finansowe
Dokument ujawniający podaje ważne informacje o sytuacji finansowej firmy, w tym zbadane sprawozdania finansowe. Franczyzobiorca może znaleźć informacje objaśniające sytuację finansową franczyzodawcy w notach do sprawozdania finansowego. Inwestowanie w niestabilnego finansowo franczyzodawcę jest dużym ryzykiem; firma może zakończyć działalność lub zbankrutować po zainwestowaniu przez franczyzobiorcę swoich pieniędzy. Prawnik lub księgowy może przejrzeć sprawozdania finansowe franczyzodawcy, raport z audytu i notatki. Mogą one pomóc franczyzobiorcy zrozumieć, czy franczyzodawca:
- ma stały wzrost
- ma plan wzrostu
- uzyskuje większość swoich dochodów ze sprzedaży franczyzy (oszustwo franczyzowe), czy z opłat licencyjnych.
- przeznacza wystarczające fundusze na utrzymanie systemu franczyzowego
- 22. Umowy
- 23. Potwierdzenie odbioru
.