Jedną rzeczą, którą wiemy o każdej premierze jest to, że przychodzi ona z mnóstwem różnych faz testowych.
Więc, skąd wiemy, co testuje co?
Różne fazy testowania w zwinnej strategii badań rynkowych mają na celu udzielenie odpowiedzi na różne pytania. Główną różnicą między nimi jest to, czego badacze rynku chcą się dowiedzieć. Uzasadnia to nie tylko potrzebę posiadania bogatych danych, ale także potrzebę zadawania właściwych pytań.
Jednym ze sposobów testowania, który badacze rynku znają aż za dobrze, są testy rynkowe. Testowanie rynku jest świętym Graalem danych, które generalnie torują drogę do krytycznych celów dla innych rodzajów testowania, jak również.
Co to jest testowanie rynku?
Zgodnie z definicją encyklopedii Przedsiębiorcy, testowanie rynku jest zdefiniowane jako sposób „testowania wielu scenariuszy marketingowych i wybierania najbardziej obiecujących do ekspansji.”
W kategoriach laika, testowanie rynku jest sposobem na sprawdzenie wód, aby zobaczyć, jak dobrze produkt, usługa lub oferta będzie działać … lub nie.
Testowanie rynku sam jest wykonany z prób badań, które mają na celu odpowiedzieć na takie pytania jak:
- Jaki jest popyt na mój produkt lub usługę?
- Kim są moi klienci? Co klienci myślą o moim produkcie lub usłudze w porównaniu z moim konkurentem?
- Jakie są przewidywane wielkości sprzedaży na rynku dla mojego produktu lub usługi?
- Gdzie i jak klienci mogą kupić mój produkt lub usługę, abym mógł ustanowić efektywne kanały dystrybucji i marketingu?
- Jaki jest optymalny punkt cenowy?
- Kto jest moją konkurencją?
- Jakie przeszkody prawne stoją na drodze do wprowadzenia produktu na rynek?
- Które metody sprzedaży, reklamy, wyświetlania i promocji są najbardziej skuteczne?
W zasadzie wszystkie pytania dotyczące tego, jak rynek zareaguje na wprowadzenie produktu na rynek.
Różnica pomiędzy testowaniem produktu a testowaniem rynku
Testowanie rynku jest często mylone z testowaniem produktu. Chociaż łatwo jest zrozumieć, dlaczego istnieje kilka różnic, które są ważne, aby zauważyć.
Testowanie produktu
Specjaliści ds. badań są aż nazbyt dobrze zaznajomieni z testowaniem produktu. Unikalna różnica tutaj jest to, że testowanie produktu pociąga za sobą obserwację wydajności produktu poprzez uzyskanie informacji zwrotnej od konsumentów. Wiąże się to z zastosowaniem różnych metodologii badawczych w celu uzyskania danych związanych z testowaniem prototypu produktu z próbką docelowej grupy odbiorców. Testowanie produktu jest zazwyczaj obecne w każdym rozwoju nowego produktu.
Testowanie rynku
Testowanie rynku, z drugiej strony, ma tendencję do bycia zapisanym dla produktów, których wydajność byłaby trudna do przewidzenia. Może być również stosowany, gdy produkty mają niespójne lub niejednoznaczne informacje zwrotne. Jedną z dość dużych różnic pomiędzy testowaniem rynku a testowaniem produktu jest to, że testowanie rynku nie obejmuje komunikacji z konsumentami.
Różne rodzaje testów rynkowych
Teraz, gdy znamy już różnicę między dwiema najważniejszymi metodami testowania, zagłębmy się w to, jak wyglądają testy rynkowe.
Bliska Informacja Zwrotna
Wielokrotnie, badacze będą testować wody, uzyskując informację zwrotną od przyjaciół i rodziny, czy byliby zainteresowani zakupem produktu, który rozwiązuje konkretną potrzebę. Te szczere rozmowy to świetny sposób, aby dowiedzieć się, czy istnieje zainteresowanie, a jeśli tak, to czy jest ono na tyle duże, aby doprowadzić do zakupu.
Ten rodzaj informacji zwrotnej jest stosunkowo nieformalny. Może to być dyskusja przy kolacji, sesja burzy mózgów lub po prostu spotkanie w cztery oczy. Chodzi o to, aby nie zbierać żadnych super-konkretnych danych, bardziej tak po prostu, aby zobaczyć, czy jest potencjał (tj. czy ludzie chcą go.)
Online Market Testing
Internet jest ogromną siecią zasobów, które mogą pomóc badaczom uzyskać wgląd, którego potrzebują, aby przejść do przodu z pomysłów na produkt. Media społecznościowe, fora internetowe i grupy społeczne online to jedne z najlepszych miejsc do zadawania pytań o pomysł na produkt, aby sprawdzić, czy warto go realizować.
Dodatkowo, Internet ma mnóstwo innych narzędzi do testowania rynku, jak również. Google Trends, Google Insights i Google Keyword Planner są zwykle używane do SEO, ale mogą być pomocne w odkrywaniu, czy klienci szukają podobnych produktów, czy nie. Dla pomocy w określeniu, kto może być grupa docelowa, Qualcast i Market Samurai są wspólne go-to’s dla informacji o demografii konsumentów, którzy byliby najbardziej zainteresowani.
Small-Scale Testing
Small-scale Testing jest dokładnie to, co brzmi jak. Mały soft-launch, aby zobaczyć, jak dobrze produkt początkowo działa w małej próbce. Business Know-How sugeruje, że „Jeśli tworzysz produkt fizyczny, zleć wykonanie prototypów, aby ludzie mogli go przetestować i dać Ci informację zwrotną na temat jego projektu i funkcjonalności. Alternatywnie, jeśli tworzysz usługę, biznes online lub aplikację mobilną, stwórz prostą, usprawnioną wersję i poproś ludzi, aby zaczęli przeprowadzać beta testy, dostarczając opinii na temat interfejsu, łatwości użytkowania i ogólnego zadowolenia. Wykorzystaj wszystkie te opinie na swoją korzyść. Nie odrzucaj krytyki bez zastanowienia i pamiętaj, że jeśli wielu testerów ma takie same zastrzeżenia, to prawdopodobnie jest to problem wart rozwiązania.”
Testowanie na małą skalę pozwala również ograniczyć ryzyko. Jeśli produkt nie sprawdzi się podczas testów na małą skalę, możesz wrócić do deski kreślarskiej bez marnowania mnóstwa zasobów. W rzeczywistości może to być dobry znak, że w rzeczywistości istnieje rynek dla Twojego pomysłu na produkt. Plus, konsumenci lubią wybory i kto jest powiedzieć, że twój produkt nie będzie najlepszy? Twoja konkurencja to kopalnia złota informacji o testach rynkowych. Przyjrzyj się wydajności ich produktów w poszukiwaniu obszarów możliwości. Często można odkryć słabości, które można wykorzystać w swoim produkcie. Jednym ze sposobów na analizę konkurencji jest analiza SWOT.
Key Takeaways on Market Testing
Testowanie rynku jest sposobem na sprawdzenie wód, aby zobaczyć, jak dobrze produkt, usługa lub oferta będzie działać … lub nie. Ogólnie rzecz biorąc, składa się z prób badawczych, które mają na celu odpowiedzieć na pytania dotyczące tego, jak rynek zareaguje na wprowadzenie produktu na rynek.
Testy rynkowe różnią się od testów produktu, ponieważ testy produktu koncentrują się bardziej na uzyskaniu informacji zwrotnej dotyczącej tego, jak dobrze działa produkt, podczas gdy testy rynkowe mają na celu przewidzenie potencjału rynkowego koncepcji produktu.
Skuteczne testy rynkowe oznaczają wykorzystanie różnych metod w celu stworzenia rozstrzygającej analizy tego, czy wprowadzenie produktu na rynek zakończy się sukcesem, czy też nie. Niektóre z najbardziej powszechne są bliskie opinie, testy rynkowe online, testy na małą skalę lub analiza konkurencji.
Dolna linia jest to, że badanie rynku jest skutecznym narzędziem w określaniu, czy produkt ma potencjał sukcesu na rynku konsumenckim.
.