Chief Commercial Officer

Przyjdź i przekonaj się, jak bardzo jesteśmy inni i nie do odparcia.

nasza firma – profil

ATS-Global jest niezależnym dostawcą rozwiązań dla Smart Digital Transformation na całym świecie. ATS jest innowacyjnym, strategicznym partnerem wiedzy oferującym następujące obszary specjalizacji: Smart Manufacturing / Industry 4.0, Manufacturing Execution Systems (MES/MOM), Automation & IT, Quality Management, Lean & Six Sigma, Product Lifecycle Management (PLM), Advanced Planning and Scheduling (APS), Supply Chain Management (SCM), Application Packaging & Virtualization. Sześć działań biznesowych ATS przekazuje tę wiedzę naszym klientom: ATS Training, ATS Consulting, ATS On-Site Support, ATS Projects, ATS Software Development i ATS Products.

Z ponad 30-letnim doświadczeniem lidera w dziedzinie inteligentnych rozwiązań automatyzacji, jakości i doskonałości IT, ATS Global posiada biura w ponad 20 krajach, zatrudnia ponad 1000 osób na całym świecie i może pochwalić się ponad 4000 klientów na całym świecie.

THE POSITION

Czy wstajesz każdego dnia, aby zrobić różnicę ze swoimi klientami? Czy wyzwanie rozwijania globalnego wpływu dla szybko rozwijającej się firmy, jaką jest ATS-Global, przemawia do Ciebie? Czy jesteś strategicznym myślicielem, który szuka możliwości rozwijania biznesu i zwiększania przychodów?

Jeśli tak, to szukamy doświadczonego lidera sprzedaży z udokumentowaną zdolnością do zapewnienia rentownego wzrostu sprzedaży, inicjowania, opracowywania i realizowania strategicznych planów handlowych, który poprowadzi nasze globalne funkcje rozwoju biznesu i marketingu. ATS ma niesamowity ekosystem, który obejmuje oddanych członków zespołu, społeczność zaangażowanych klientów i lokalnych partnerów technologicznych.

Misją Dyrektora Handlowego jest określenie i zbudowanie ogólnej strategii i planu wykonania dla naszych strategicznych działań biznesowych, które wzmocnią naszą pozycję rynkową, pozwolą na zróżnicowanie poprzez działania o wyższej marży i zwiększą nasze przychody.

Będzie to wymagało tworzenia wspólnych rozwiązań i modeli go-to-market, które będą napędzać wartość przyrostową. Będzie to wymagało budowania i kierowania zespołem funkcjonalnym obejmującym działy rozwoju biznesu, sprzedaży, marketingu, partnerów i kluczowych klientów w celu realizacji tego planu.

Rola ta będzie wymagała współpracy z działem rozwoju produktu (CTO), działami regionalnymi, finansami i lokalnymi oddziałami ATS na całym świecie.

TWOJA PRACA – Na czym będzie polegała Twoja codzienna praca?

• Strategia i planowanie biznesowe – Opracowywanie strategicznych planów biznesowych, dostosowanych do ambicji ATS, aby stać się partnerem w zakresie transformacji cyfrowej dla naszych kluczowych klientów. Plany będą obejmować wspólną wizję, cele i propozycje wartości, a także strategie technologiczne, rynkowe i sprzedażowe;
• Wykonuje planowanie biznesowe i planowanie kont globalnie oraz śledzi lokalne dostosowanie i wykonanie w oddziałach ;
• Obsługuje program kluczowych klientów z ATS Global z lokalnym zaangażowaniem w celu przekształcenia wkładu przychodów kluczowych klientów w znaczącą (>40%) część naszych całkowitych przychodów;
• Rozwój rozwiązań – Definiuje wspólne portfolio rozwiązań i propozycje wartości wymagane do osiągnięcia sukcesu dla konkretnych inicjatyw we współpracy z CTO;
• Go-to-Market – Tworzy nowe rozwiązania i inicjatywy Go-to-Market, które osiągają przyrost wartości dla naszych Klientów;
• Jest członkiem globalnego zespołu zarządzającego ATS. Definiuje strukturę zarządzania, mierniki i terminy spotkań w celu zwiększenia odpowiedzialności za wykonanie zadań w ramach funkcji komercyjnych;
• Wirtualny zespół – buduje i prowadzi wielofunkcyjne zespoły sprzedaży w dywizjach ATS oraz lokalne zespoły menedżerów dywizji ATS Interakcja – współpracuje z działami marketingu, sprzedaży i rozwoju biznesu w celu skutecznej realizacji globalnych i lokalnych ruchów Go-to-Market wymaganych do osiągnięcia sukcesu;
• Sprzedaż i przedsprzedaż:
• Zapewnia Sales & Pre-sales capability w działach, które umożliwia dostarczenie oczekiwanych przychodów i wzrostu
• Zapewnia Sales & Pre-Sales tools are defined, provided to and utilized by Pre-Sales and Sales team.
• Zapewnia edukację w całej puli zasobów sprzedaży & Przedsprzedaż
• Marketing:
• Prowadzi Marketing jako integralną funkcję w strategii komercyjnej
• Marketing Manager raportuje do niej/niego
• Komunikacja – Komunikuje naszą Propozycję Wartości, strategię Go-to-Market, koncentrację, plan i status wśród interesariuszy;
• Global account manager dla niektórych Key Accounts.

Mierzalne cele

• Roczny plan biznesowy i sprzedaż przyrostowa dla ATS:
  • Rozwój organiczny >10%
  • Rozwój związany z przejęciami >10%
• Osiąganie celów w zakresie dywersyfikacji branżowej i biznesowej;
• Kluczowe konta: wzrost przychodów z licencji, SMA i usług do ponad 40% całkowitych przychodów w ciągu 3 lat;
• Satysfakcja klienta;
• Cele marketingowe (generowanie leadów).

TWOJE KWALIFIKACJE

• Ukończone studia wyższe (MBA i/lub doktorat są dodatkowym atutem); doświadczenie techniczne;
• 3+ lat kierowania strategicznym rozwojem biznesu na wyższym poziomie zarządzania rolą prowadzenia planu biznesowego zorientowanego na przychody;
• Ważne doświadczenie w kierowaniu biznesem w skali globalnej i prowadzeniu działalności w Chinach, krajach nordyckich oraz regionach Azji i Pacyfiku;
• 7+ lat doświadczenia w branży informatycznej w przemyśle wytwórczym;
• Znajomość strategii sprzedaży Challenger i Value-Based Selling oraz udokumentowane doświadczenie w budowaniu silnej organizacji sprzedaży;
• Umiejętność wywierania wpływu na innych bez upoważnienia, coaching liderów w całej organizacji, od indywidualnych współpracowników do wyższych szczebli wykonawczych, w ramach firmy i partnerów sojuszu;
• Ma doświadczenie w marketingu, które pozwala na kierowanie kierownikiem ds. marketingu w zakresie definiowania i wdrażania propozycji wartości, które prowadzą do globalnej i lokalnej sprzedaży;
• Jest osobą odpowiedzialną i daje przykład;
• Doskonałe umiejętności prezentacji, komunikacji pisemnej i ustnej;
• Silne umiejętności interpersonalne;
• Prowadziła interesy z innymi kulturami i uważa, że różnorodność jest mocną stroną;
• Strategia, logika i umiejętności rozumowania pozwalające zidentyfikować mocne i słabe strony alternatywnych rozwiązań, wniosków lub podejść do problemów;
• Jest graczem zespołowym i uwielbia przewodzić;
• Mówi minimum dwoma językami i biegle posługuje się językiem angielskim;
• Może często podróżować.

NASZA OFERTA & KORZYŚCI

Pakiet wynagrodzeń będzie zgodny z rynkiem i będzie odzwierciedlał znaczenie tej roli.

Wolność do improwizacji i próbowania nowych rzeczy. Wprowadź swoje pomysły, opinie i kreatywność w życie! Improwizuj w pracy i twórz te trwałe rozwiązania, które zmienią oblicze jutra! Razem, z ludźmi, którzy zawsze chcą iść o krok dalej, możemy zrobić różnicę na świecie. Nasi ludzie robią różnicę!

Przyjazna kultura pracy. Wierzymy w różnorodność kulturową i wolność. Pielęgnujemy nieformalną, rodzinną atmosferę, proste, ale przyjemne biura i elastyczność pracy zdalnej z domu.

Możliwość uczenia się… codziennie.

Bądź częścią globalnego zespołu. Nasze zespoły i projekty obejmują obszar od Ameryki po Australię. Nasze globalne zespoły z ponad 25 krajów pracują w środowisku opartym na współpracy i wykorzystują nawzajem swoje doświadczenie i różnorodność kulturową.

Plan zakupu akcjiATS.

INTERESUJĄCA OFERTA?

Jeśli uważasz, że tak, aplikuj bezpośrednio za pomocą przycisku „APLIKUJ”
lub wyślij swoją aplikację w języku angielskim na adres

Aplikacja

.