Analiza branżowa z wykorzystaniem pięciu sił Portera: Guide + Example

Analiza branżowa jest krytyczną częścią zrozumienia pozycji rynkowej firmy. Dzięki niej można dowiedzieć się, czy firma radzi sobie lepiej czy gorzej niż firmy oferujące podobne produkty i usługi. W swojej istocie, analiza branżowa ma na celu pomóc Ci dowiedzieć się, jak firma działa w branży.

Dla agencji marketingowych, istnieje kilka rodzajów analizy branżowej można przeprowadzić w oparciu o potrzeby klienta, Pięć sił Portera pozwala zidentyfikować swoją pozycję wśród konkurentów przez konkretnych sił branżowych. Im lepiej rozumiesz te siły, tym lepiej będziesz w stanie określić, jak mogą one wpłynąć na długoterminową rentowność klienta.

Każda udana strategia marketingowa zaczyna się od silnej analizy branży w połączeniu z głębokim nurkowania w konkurencji. Oto jak wykorzystać Pięć Sił Portera do przeprowadzenia analizy branżowej.

Co to jest Pięć Sił Portera?

Pięć Sił Portera, oparte na przełomowym artykule Michaela Portera dla Harvard Business Review, to ramy analizy konkurencyjnej, które pomagają zbadać konkurencyjne siły rynkowe w branży lub segmencie.

Co zawiera analiza branżowa z wykorzystaniem Pięciu Sił Portera?

Pięć sił, które Porter rozpoznaje w swojej metodzie analizy przemysłu, to:

• Intensywność rywalizacji konkurencyjnej
• Siła przetargowa dostawców
• Siła przetargowa nabywców
• Zagrożenie substytutami
• Zagrożenie nowymi podmiotami wchodzącymi na rynek

Według Portera „zbiorowa siła tych sił określa ostateczny potencjał zysku branży.”

Pięć sił Portera ma również różnorodne zastosowanie w praktyce. Na przykład, oprócz pomocy w identyfikacji czołowych konkurentów, można ją wykorzystać do określenia sposobu strukturyzacji strategii marketingowej w miarę rozwoju firmy lub atrakcyjności nowego rynku. Ta metoda analizy branżowej da Ci jaśniejsze poczucie konkurencyjnego krajobrazu Twojego klienta.

Intensywność konkurencyjnej rywalizacji

Liczba i siła konkurencyjnych rywali w branży wpływa na relacje z klientami i dostawcami. Branże z większą liczbą konkurencyjnych rywali utrudniają firmie zabezpieczenie lojalnych klientów, ponieważ mają oni więcej opcji. Przywództwo kosztów i zróżnicowanie produktów mogą być skuteczne strategie, aby pomóc złagodzić ryzyko, że klient może napotkać w wysoce konkurencyjnej branży.

Rozważania dla analizy branży: Określić liczbę konkurencyjnych rywali i co oferują w zakresie ich produktu lub usługi. Zbadaj krajobraz konkurencyjny jako całość, aby określić poziom możliwości budowania udanych, długoterminowych relacji z klientami i dostawcami.

Siła przetargowa dostawców

Drogie dostawy i nieprzewidywalne zmiany cen dostawców mają wpływ na rentowność firmy. Idealnie byłoby, gdyby Twój klient działał w branży, w której istnieje już pewna liczba dostawców, z którymi może współpracować. Jeśli jest tylko kilku dostawców dostępnych, ważne jest, aby zapewnić, że te relacje są silne, a oni widzą wartość pracy z klientem.

Jeśli spojrzeć na niszowej branży, gdzie jest bardzo ograniczona liczba dostawców, na przykład, ci dostawcy mają ogromną władzę nad cenami i jakością. Ponieważ istnieje niewiele do żadnych alternatyw dostępnych, firma główny dostawca ma więcej swobody do dyktowania warunków relacji w porównaniu do branży z wielu dostawców.

Rozważania dla analizy branży: Dowiedz się, kim są główni dostawcy w Twojej branży, ilu ich jest i jakiego rodzaju istniejące relacje mogą mieć z konkurencyjnymi rywalami.

Siła przetargowa nabywców

Rozmiar bazy klientów firmy może wpływać na ich zdolność do wpływania na ceny i jakość. Na przykład, dlatego duża sieć sklepów spożywczych, która ma sklepy w większości stanów, ma większą swobodę w oferowaniu rabatów niż mały sklepik zlokalizowany w odległym miejscu. To powiedziawszy, jako jedyny sklep w okolicy, oddalony sklep spożywczy może również mieć więcej władzy, aby pobierać wyższe opłaty za artykuły spożywcze.

W wysoce wyspecjalizowanej branży, w której garstka nabywców stanowi większość sprzedaży, nabywcy ci są w stanie zażądać więcej produktu lub usługi. Im więcej nabywców ma firma, tym mniej polega na tej małej grupie.

W wysoce wyspecjalizowanej branży, gdzie garstka nabywców stanowi większość sprzedaży, ci nabywcy są w stanie zażądać więcej produktu lub usługi. Click To Tweet

Rozważania dotyczące analizy branżowej: Upewnij się, że kopiesz do tego, jak duża jest baza klientów klienta, ile kupujący są skłonni wydać i jak lojalna jest ta baza klientów. Jeśli kupujący mają problemy z ceną produktu lub usługi, na przykład, twój klient będzie musiał zrobić wszystko, aby odpowiedzieć na wrażliwość cenową kupujących.

Zagrożenie Substytutami

Jeśli istnieje wiele substytutów produktu lub usługi na rynku, kupujący mają więcej opcji, aby szukać podobnych produktów lub usług. Dla Twojego klienta ważne jest, aby upewnić się, że jego produkt lub usługa utrzymuje popyt wśród klientów. W ten sposób, nawet jeśli w pewnym momencie pojawi się substytut, klienci będą ufać jakości ich produktu lub usługi bez względu na wszystko. Na przykład Microsoft Excel może być postrzegany jako substytut oprogramowania do zarządzania projektami lub różnych aplikacji kalendarzowych.

Gdy pojawia się substytut produktu lub usługi firmy, która jest obecnie na rynku, może to być potencjalnie szkodliwe. Jeśli substytut produktu lub usługi zawiera wiele podobnych funkcji w znacznie niższej cenie, nabywcy mogą być skuszeni do skorzystania z alternatywy. To dlatego tak ważne jest, aby zrozumieć swoich nabywców na głębszym poziomie.

Rozważania dotyczące analizy branżowej: Dowiedz się, jak łatwo jest znaleźć substytut dla produktu lub usługi, którą dostarcza Twój klient. Czy produkt lub usługa mogą być naśladowane w tańszy sposób? Jak ważna jest jakość produktu lub usługi do nabywców?

Zagrożenie nowych podmiotów

Jeśli jest to łatwe do uzyskania dostępu do swojej branży, szansa nowych rywali konkurencyjnych wchodzących do niego jest wysoka. To może prowadzić do zatłoczonego przemysłu, gdzie wielu nowych konkurencyjnych rywali zaczyna pojawiać się regularnie. Większość z nas może sobie przypomnieć 3D TV szał, który zobaczył powódź wysokiej rangi producentów telewizorów szybko wejść na scenę, tylko dla przemysłu, aby prawie wymrzeć całkowicie tylko kilka lat później.

Jak łatwo jest dla nowych uczestników, aby dołączyć do branży? Wszystko, czego potrzebuje firma odzieżowa, to dostęp do dostawcy odzieży i kilka projektów. Nie jest to takie trudne, stąd też istnieje wiele firm odzieżowych. Z drugiej strony, firma, która specjalizuje się w budowaniu oprogramowania nawigacyjnego dla przemysłu morskiego, będzie miała o wiele bardziej sztywne standardy, których trzeba przestrzegać. To sprawia, że o wiele trudniejsze dla nowych podmiotów do powstania w tej branży.

Rozważania dla analizy branżowej: Zbadać, jak surowe prawa i przepisy są w branży, co podstawowe przeszkody do wejścia są, i jak wiele jest zainteresowanie z zewnątrz, aby dołączyć.

Conducting Industry Analysis Using Porter’s Five Forces: W praktyce

Teraz, gdy już dokopaliśmy się do tego, co każda z sił oznacza, spójrzmy na przykład tego, jak można je zastosować w praktyce, używając prawdziwej firmy.

Varo jest amerykańskim neobankiem, który zapewnia w pełni internetową alternatywę dla tradycyjnych usług bankowych zazwyczaj wykonywanych przez banki z fizycznymi oddziałami. Poniższy przykład pokazuje, jak każda z Pięciu Sił Portera może mieć zastosowanie do Varo i jak mogą one wspólnie wpłynąć na ich pozycję rynkową.

Konkurencyjni rywale

Konkurencyjni rywale Varo obejmują firmy takie jak Chime, Digit i Qapital. Korzystając z narzędzi Alexa Site Overview i Site Comparison, możemy zobaczyć, że Varo ma drugi co do wielkości procent bezpośredniego ruchu do swojej witryny wśród konkurentów. Varo jest również stosunkowo równomiernie dopasowane wśród konkurentów pod względem backlinków do swojej witryny.

Dostawcy

Varo współpracuje z Visa jako dostawca usług debetowych. To, ile Visa pobiera od Varo za korzystanie z ich usług, może wpłynąć na rentowność Varo. To powiedziawszy, dostosowanie się do innej znanej marki daje legitymację. Jednak z wyjątkiem Digit, każdy z wyżej wymienionych konkurentów współpracuje również z Visa i korzysta z ich usług. Z tego powodu Visa ma większy udział w ustalaniu, ile chce pobierać opłat od każdej firmy – w tym od Varo.

Kupujący

Baza klientów Varo jest w pełni internetowa, bez barier fizycznych. Nie są oni ograniczeni żadnymi granicami geograficznymi w Stanach Zjednoczonych. Usługa Varo może być dostępna z każdego miejsca w kraju dla każdego, kto szuka alternatywy dla bankowości online. Daje to Varo dużą siłę w zakresie tego, ile segmentów klientów może potencjalnie przyciągnąć w dowolnym momencie.

Substytuty

Chociaż Chime, Digit i Qapital są konkurentami, tradycyjne banki lub unie kredytowe oferują potencjalne substytuty dla produktów i usług Varo. Firma Varo może chcieć przeanalizować strategię tradycyjnych banków, aby ustalić, czy inwestują one w podobne produkty lub segmenty klientów.

Nowe podmioty

Pomimo że rośnie liczba firm oferujących internetowe alternatywy dla tradycyjnych rozwiązań bankowych, istnieje również szereg praw i przepisów odnoszących się do usług bankowości internetowej. Te prawa i przepisy mogą nie stanowić ogromnej przeszkody dla firm zajmujących się technologiami finansowymi, ale uzyskanie uznania jako legalne źródło bankowości online może stanowić wyzwanie dla potencjalnych nowych uczestników rynku.

Co to wszystko znaczy?

Jeśli wspólnie przeanalizujemy firmę Varo przy użyciu Pięciu sił Portera dla naszego przykładu analizy branżowej, możemy wydobyć kilka ważnych spostrzeżeń marketingowych. Wśród konkurentów, Varo wydaje się mieć silną obecność pod względem ruchu bezpośredniego. Sugeruje to, że ludzie rozpoznają markę Varo i są powracającymi gośćmi witryny. Ich wysoki procent zasięgu oznacza również, że liczba dziennych odwiedzających witrynę jest ogólnie wyższa niż u konkurentów.

W branży bankowej, gdzie bezpieczeństwo osobiste jest najwyższym priorytetem dla klientów, związek Varo z głównym dostawcą usług debetowych, takim jak Visa, również dodaje legitymizacji, a ten cenny związek jest już wprowadzany na rynek z dobrą widocznością w witrynie. W pełni internetowa baza klientów pozwala również firmie Varo na dotarcie do potencjalnych klientów w dowolnym miejscu w Stanach Zjednoczonych.

Informacje te mogą pomóc w informowaniu Varo o bieżącej strategii marketingowej i dyktować, na jakich aspektach powinni się skupić, aby nadal dobrze prosperować w swojej branży.

Staying Aheading Ahead of the Competition

Alexa oferuje szeroki wachlarz przydatnych narzędzi do analizy konkurencji, aby pomóc Ci lepiej zrozumieć krajobraz konkurencyjny Twojego klienta i zapewnić możliwości pomocy w rozwoju jego strategii marketingowej. Poniżej znajduje się kilka przydatnych narzędzi i zasobów, które można wykorzystać do tworzenia wspaniałych przykładów analiz branżowych i przypadków dla klientów:

Narzędzia:

• Audience Overlap
• Competitor Keyword Matrix
• Site Overview
• 35 Marketing Plan Tools for a Winning Growth Strategy

Resources:

• The 10 Best Sites for Market Research
• How to Do Market Research Better Than Your Competitors
• How to Do a Competitive Analysis: 7 Steps with Tools + Free Template

Zapisz się na bezpłatną 14-dniową wersję próbną naszego Planu Zaawansowanego, aby uzyskać dostęp do powyższych narzędzi, dzięki którym wyprzedzisz swoją konkurencję!