By Brendon DeSimone on 19 Jun 2017
Po miesiącach poszukiwań idealnego domu, złożenia kilku ofert, a może nawet konkurowania z innymi kupującymi, w końcu masz umowę na swój wymarzony dom. Zajęło to trochę negocjacji, ale ty i sprzedawca doszliście do warunków.
A może jednak?
Zbyt często, uzyskanie podpisanej umowy i umieszczenie pieniędzy w depozycie jest początkiem tego, co może stać się kolejną rundą negocjacji. Oto pięć rzeczy, które każdy kupujący i sprzedający powinien wiedzieć o negocjacjach w ostatniej chwili lub credits.
Kupujący mogą prosić o kredyty oparte na inspekcjach property.
Zazwyczaj umowa nieruchomości albo przewiduje inspekcję nieruchomości, lub kupujący sprawdzić przed podpisaniem. W zależności od nieruchomości i problemów, kupujący może również mieć szczególny rodzaj inspekcji dla linii kanalizacyjnej, septycznej, basen lub dach.
Te inspekcje mogą przynieść na światło dzienne problemy, że kupujący nie mógł ewentualnie wiedzieć o przed dokonaniem oferty. Po przeprowadzeniu inspekcji, kupujący może nadal być zainteresowany kontynuowaniem sprzedaży. Ale biorąc pod uwagę potrzebne naprawy będą prawdopodobnie chcieli renegocjować cenę, prosząc o kredyty lub obniżenie ceny zakupu.
Sprzedający powinni rozważyć przeprowadzenie inspekcji nieruchomości przed wprowadzeniem na listę.
Celem jest uniknięcie negocjacji, gdy jesteś pod umową, ponieważ nie będą one na twoją korzyść. Jeśli wiesz, że dach jest blisko końca swojego życia lub piec łamie od czasu do czasu, niech to będzie znane z góry, bo rzadko można „przemycić” coś przeszłości nabywcy.
Możesz nawet posunąć się do posiadania nieruchomości sprawdzone przed listing domu. W ten sposób, można rozwiązać wszelkie problemy, i uczynić raport z inspekcji dostępne dla nabywców. Mogą wymyślić swoją najlepszą ofertę z góry, wiedząc, co dostają.
Jeśli masz raport z inspekcji lub są inaczej zapewnione, że Twoja nieruchomość jest w świetnej formie, można nawet poprosić o „as-is” klauzuli w umowie. Chociaż nie jest to koniecznie egzekwowalne, to będzie wysyłać silny komunikat do kupujących, że nie są otwarte na więcej negotiation.
Sprzedawcy mogą próbować uniknąć udzielania kredytów przez posiadanie pracy wykonanej przed escrow closes.
Po inspekcji, sprzedawca może zgodzić się mieć pracę wykonaną przed zamknięciem. Lub sprzedający może wymagać, aby płatność została przekazana bezpośrednio wykonawcy w celu wykonania konkretnej, wymaganej pracy i nic więcej.
Te umowy pomagają chronić sprzedającego, ponieważ kupujący czasami proszą o kredyty, aby pomóc zrekompensować koszty zamknięcia – i nigdy nie zamierzają wykonywać prac naprawczych.
Ochroni to również sprzedającego, jeśli początkowe szacunki dotyczące potrzebnej pracy okażą się zawyżone.
Kupujący, którzy proszą o kredyty tylko po to, aby uzyskać cenę w dół może być biorąc szansę.
Czasami kupujący przyznaje się do ceny zakupu myśląc, że mogą wrócić po inspekcji nieruchomości i poprosić o dodatkową koncesję.
Kupujący może nawet czuć się upoważniony teraz, że zakończyli serię inspekcji i są zaledwie kilka tygodni od zamknięcia. Sprzedawca nie zamierza wrócić do deski kreślarskiej z nowym nabywcą o kilka dolarów więcej, prawda?
Właściwie, mogą. Jeśli jest to silny rynek kupującego, jest duża szansa, że kupujący może go odciągnąć, ale jeśli jest to bardziej neutralny lub sprzedającego rynku, sprzedający może zadzwonić blef. Zakładają oni, że jesteś tym, który zainwestował cały ten czas i pieniądze na inspekcje i ocenę, nie zamierza odejść za kilka dolarów.
Kupujący prawie zawsze proszą o kredyty, więc sprzedający powinni dać sobie trochę poduszki.
Powinieneś również zostawić trochę dodatkowego miejsca na negocjacje, kiedy jesteś w depozycie. Zawsze zakładaj, że kupujący poprosi o drobne naprawy – prawie zawsze tak jest, nawet jeśli nie ma większych problemów. Jeśli zostawić trochę poduszki dla siebie, będziesz czuć się lepiej o transakcji, a będziesz miał chronione przed nieuniknionym.
Odwrotnie, ostatnią rzeczą, którą chcesz jest być oślepiony przez kupującego z prośbą o kilka tysięcy dolarów kredytu – tylko wtedy, gdy myślisz, że umowa jest wreszcie zrobione.
Powiązane:
- Jak negocjować naprawy po inspekcji domu
- 4 Sposoby na utrzymanie procesu zamykania
- Co to jest gwarancja domowa i czy jej potrzebujesz?
Uwaga: Poglądy i opinie wyrażone w tym artykule są poglądami autora i niekoniecznie odzwierciedlają opinię lub stanowisko Zillow.
Oryginalnie opublikowane 8 marca 2012.
.