17 Tips for Starting a Career in Freelance Photography

Becoming a professional freelance photographer is a dream for many. Wydaje się to takie proste, robisz świetne zdjęcia, a ludzie kupują je dla ciebie lub płacą ci za robienie zdjęć specjalnie dla nich.

Klienci mogą nawet zatrudnić cię do fotografowania wydarzeń. Połów jednak jest to, że trzeba znaleźć tych ludzi. Oni nie tylko cię znajdą, nawet jeśli zbudowałeś świetną stronę internetową….

Więc czym dokładnie jest fotografia freelancerska? Koncepcja freelancingu jest zbudowana wokół pracy dla wielu różnych klientów i kontraktów. W przeciwieństwie do tradycyjnej pracy, gdzie masz jednego szefa, zasadniczo wybierasz wszystko, co chcesz zrobić i znaleźć własnych klientów fotograficznych. Dostajesz się być swoim własnym szefem, ale w rzeczywistości, każdy klient jest jak szef dla każdej sesji.

Rozpoczęcie kariery jako wolny strzelec fotograf jest poważnym przedsięwzięciem. To nie jest coś, co po prostu stanie się przez opanowanie fotografii. I z pewnością nie jest to tak proste, jak zakup wszystkich najlepszych urządzeń, aby wyglądać jak profesjonalista.

Jedną z najlepszych wskazówek biznesowych, jakie kiedykolwiek otrzymaliśmy, było znalezienie płacącego klienta, zanim naprawdę zaczniesz realizować nową karierę. Jeśli uda Ci się znaleźć kogoś, kto Cię zatrudni, zgromadź i zdobądź tylko sprzęt, którego potrzebujesz do tej konkretnej pracy i zabierz go stamtąd. To udowodni, że możesz wylądować klienta i uczynić pro fotografię pracą, a nie tylko zabawnym hobby.

Jest wiele do rozpoczęcia działalności w fotografii freelance. Dzięki naszym 17 wskazówkom będziesz miał świetny pomysł na to, co jest naprawdę zaangażowane. Wskazówka: Nie chodzi o sprzęt i bycie najlepszym fotografem. Chodzi o zbudowanie prawdziwego biznesu. Techniki biznesowe mają zastosowanie do fotografów, nawet jeśli wydaje nam się, że tak nie jest, ponieważ jesteśmy artystami….

A skoro już jesteśmy przy tym temacie, oto ciekawa myśl: Najlepszy fotograf freelancer na świecie może nigdy nie zarobić żadnych pieniędzy, a niektóre z najgorszych mogą zarabiać świetne życie. Różnica między nimi to po prostu sprzedaż i marketing (BIZNES). Oto świetna książka, która może pomóc ci spojrzeć na sprawy z nowej perspektywy: Real Artists Don’t Starve

Mamy nadzieję, że wybierzesz ścieżkę bycia jednym z najlepszych na świecie fotografów freelancerów, który również świetnie zarabia na życie. Wybór należy do ciebie!

Znalezienie klientów dla twojego biznesu fotograficznego jest twoim # 1 celem.

Tak, ważne jest, aby nauczyć się sztuki i czuć się komfortowo podczas fotografowania. Ale tylko znajomość sztuki i bycie niesamowitym fotografem nie zapłaci rachunków. Pozyskiwanie klientów (AKA SPRZEDAŻ) jest najważniejszą częścią twojej pracy. Po tym, jak masz powiedział klientów należy zawsze dążyć do poprawy swojej formy sztuki.

Kupić kilka książek biznesowych.

Szczególnie książki skupione na sprzedaży i zarządzaniu klientami. Bez sprzedaży nie ma biznesu. Istnieją trzy kluczowe składniki do utrzymania klientów szczęśliwy: Komunikacja, Jakość pracy, Terminowość. Opanuj wszystkie trzy, a utrzymasz swoich klientów przez długi czas.

Znajdź swoją niszę fotografii freelancerskiej.

Jest tam tak wiele możliwości! Czy chcesz fotografować śluby w górach? Czy zamierzasz być najlepszym na świecie fotografem architektury? Portrety seniorów? Sporty akcji? Wybierz jedną z nich, abyś wiedział, do kogo zwrócić się o pracę i mógł opanować tę konkretną sztukę i strukturę cenową.

Kontaktuj się z klientami i potencjalnymi klientami ponownie i ponownie.

Z istniejącymi klientami możesz dodać przypomnienia do swojego kalendarza i dotrzeć do nich co miesiąc lub dwa, aby zapytać, jak sobie radzą i czy mają jakiekolwiek potrzeby fotograficzne. Będziesz zaskoczony, jak dobrze to działa. To będzie prowadzić Cię więcej i więcej miejsc pracy i utrzymać się na powierzchni. Utrzymanie klienta jest o wiele mniej kosztowne i łatwiejsze niż szukanie nowych.

Cena wysoka na początku.

Jeśli klienci chcą niższych cen, dadzą ci znać. Albo powiedzą, że nie są zainteresowani, a ty możesz zapytać dlaczego. Kiedy powiedzą, że to z powodu ceny, możesz spróbować się dostosować. Cena niska, a będziesz żałował pracy, gdy będziesz pracował zbyt ciężko za zbyt mało.

Copyright Kevin and Katie Hulett

Nie potrzebujesz najlepszej kamery, jaką można kupić za pieniądze.

Poszukaj czegoś, co produkuje świetną jakość i ma cechy charakterystyczne dla twojej niszy (tj. szybki frame rate dla sportów akcji, wysoka liczba MP i duży czujnik dla portretów). Technologia aparatów fotograficznych szybko się zmienia, ale jest już tak dobra, że korpus za 1200 dolarów może robić zdjęcia, które są tak samo dobre, jak korpus aparatu za 5000 dolarów. Inwestuj w obiektywy, ponieważ wytrzymują one próbę czasu i mają najlepszą wartość odsprzedaży (czasami nawet rosnącą!)

Idź na fora internetowe dla twojej niszy.

Dowiesz się wiele o tym, co robią, jak rozmawiają, jakie są ich potrzeby, a po uczestnictwie w forach będziesz mógł wspomnieć o nowym biznesie, który rozpoczynasz! To dobry sposób, aby wejść w umysły swoich klientów i znaleźć to, czego naprawdę szukają. Badanie klientów jest krokiem, o którym większość freelancerów nigdy nie pamięta. Na tej stronie, dotrzeć do niektórych konkurentów w innym mieście i uzyskać wycenę dla fikcyjnej sesji. Zawsze miło jest zobaczyć, jak konkurencja radzi sobie z nowymi klientami, zwłaszcza tymi, którzy odnoszą sukcesy.

Załóż stronę SquareSpace PO tym, jak już zdobędziesz kilku płacących klientów, lub stwórz własną z Photocrati poprzez WordPress.

Oba są świetnymi opcjami i dość tanimi, aby zacząć. Nawet jeśli masz bardzo mało pracy do pokazania, możesz mieć stronę docelową z Twoim bio i cenami, aby wysyłać potencjalnych klientów. Strony internetowe sprawiają, że firmy wyglądają na bardziej ugruntowane i godne zaufania. Nie musisz mieć jednego od razu, ale dobrze jest dostać toczenia w dół linii. Na pewno nie poświęcaj na to czasu w pierwszym miesiącu działalności. Zamiast tego powinieneś skupić się na kontaktach z przyjaciółmi, rodziną i znajomymi.

Określ cele biznesowe.

Skyscrapers są zbudowane najpierw z fundamentu, a następnie jedno piętro na raz. Jeśli chcesz zbudować imperium, musisz zacząć od fundamentów. Może w pierwszym tygodniu dotrzesz do 15 potencjalnych klientów, aby sprawdzić, czy mają potrzeby fotograficzne. Każdy cel powinien być możliwy do osiągnięcia, ale także wypchnąć Cię z Twojej bezpiecznej strefy na dany tydzień. Kiedy już osiągniesz cel, nie zatrzymuj się na nim. Jeśli zadziałało dobrze, przejdź na następny poziom i kontynuuj rozwój swojego biznesu.

Dążenie do utrzymania minimalnej kwoty oszczędności.

Z wystarczającą ilością oszczędności okazjonalny zły miesiąc nie zmiażdży cię i nie zostawi cię sprzedającego sprzęt lub szukającego pracy na co dzień. To nie musi być dużo i szczerze mówiąc posiadanie mniej będzie cię bardziej motywować, ale miło jest mieć ten bufor gotówkowy.

Śledzenie przebiegu, wydatków na fotografię i dochodów freelancerów.

Zarówno wydatki jak i przebieg dadzą ci przerwę w podatkach, a wszyscy możemy użyć przerwy. Twój sprzęt jest drogi i to pomoże ci bardzo w czasie podatków. Kolejną ważną uwagą jest ZAPISANIE około 35% każdej płatności, którą otrzymujesz na konto, którego nie będziesz dotykał. W ten sposób będziesz miał pokryte podatki bez względu na wszystko. Kiedy pracujesz dla kogoś innego, zazwyczaj robią tę część za Ciebie, ale na własną rękę musisz pamiętać o oszczędzaniu na podatki. Nawet jeśli boli cię odkładanie tych pieniędzy na bok, będziesz wdzięczny później.

Oszczędzaj pieniądze kiedy zaczynasz!

Każdy popełnia błąd kupując wizytówki, których nie rozdaje lub które po prostu się wyrzuca. Inne częste wydatki, które są niepotrzebne od pierwszego dnia to: strony internetowe, naklejki do brandingu, koszty logo (poważnie, nie potrzebujesz jeszcze logo i prawdopodobnie nigdy nie będziesz potrzebował), oprogramowanie, nieistotny sprzęt, i tak dalej i dalej. Skoncentruj swój czas na budowaniu biznesu poprzez sprzedaż, a nie na budowaniu marki. Nikt nie będzie zajmował się twoją marką jako freelancera, tylko twoim nazwiskiem i jakością pracy.

Copyright Kevin and Katie Hulett

Strzelaj codziennie.

Zabierz swój aparat ze sobą gdziekolwiek pójdziesz i sfotografuj wszystko, co wpadnie Ci w oko. Jesteśmy w erze cyfrowej, więc nie marnujesz żadnych pieniędzy ani zasobów, robiąc więcej zdjęć. Uczysz się, a twój aparat stanie się prawdziwym przedłużeniem twojego ciała. Każdy strzał daje natychmiastowe rezultaty, więc możesz zobaczyć, co działa i wygląda dobrze, a co nie. Im lepiej znasz aparat, tym bardziej komfortowo będziesz pracować z płacącymi klientami.

Słuchaj swojego klienta.

Jeśli mają jasną wizję obrazu, którego chcą i próbują cię ukierunkować, zrób najpierw to, co mówią. Możesz stać się kreatywny po ujęciach, których potrzebują. Pokaż im, że ci zależy i zaufaj ich osądowi, a będą zadowoleni z pracy z tobą. Czasami ujęcie, które zwizualizowali jest najlepszym możliwym zdjęciem. Jako fotografowie freelancerzy jesteśmy artystami. Czasami trudno jest porzucić nasze artystyczne wizje. Są chwile, kiedy klienci potrzebują czegoś konkretnego i zatrudnili nas właśnie z tego powodu. Pracuj ze swoimi klientami, nigdy przeciwko nim.

Zawsze przeceniaj, ile czasu zajmie ci ukończenie edycji.

To sprawia, że klient jest bardziej zadowolony. Ustaw swój rzeczywisty termin dostawy (bez informowania ich) na kilka dni wcześniej. Będą tak podekscytowani, gdy obrazy zostaną wysłane wcześniej i docenią, że poświęciłeś czas, aby przyspieszyć zamówienie. Jest to miły sposób na zagwarantowanie szczęśliwych klientów fotografii.

Be CLEAR on your pricing for photo services.

Nawet jeśli nigdy nie ujawnisz swoich metod klientowi lub pokażesz je gdziekolwiek na swojej stronie internetowej. Wiedząc, ile zażądać za konkretny typ i długość sesji pomoże Ci uniknąć niedoszacowania. Czy to przez godzinę lub przez strzał, ustawić liczbę i zapisać go gdzieś. Po prostu pomnóż to, o co prosi klient i podaj mu ostateczną cenę. Jeśli to nie działa z nimi mieć numer jesteś wygodne dzieje się do i nie iść niżej. Jeśli oni naprawdę chcą z tobą pracować, zapłacą to, o co prosisz.

Copyright Connor Walberg

Zachowaj pewność siebie.

Wszyscy mamy niepewność i czasami wydaje nam się, że klienci i firmy są ważniejsze od nas. Należy pamiętać, że wszyscy jesteśmy ludźmi, którzy po prostu próbują zarobić na życie dla siebie i swoich rodzin. Bez względu na to, jakie jest stanowisko klienta lub jak bardzo są ważni, to Ty jesteś tym, kogo zatrudniają. Masz coś do zaoferowania im, że nie mogą zrobić sami, nawet jeśli jesteś tylko marginalnie lepiej. Lepsze jest lepsze, a ty świadczysz świetną usługę.
Jest to również ważne, aby pamiętać o tym, kiedy wyceniasz swoje usługi. Nie idź niżej tylko dlatego, że inni fotografowie to robią, czy wolałbyś pracować dla wysokiej klasy wysoko płacących klientów, czy klientów niskiej klasy, którzy zawsze chcą umowy? Jeśli nie jesteś pewny siebie i nie doceniasz siebie, wtedy utkniesz w low-end deal szukając sfery fotografii freelance. I nikt tego nie chce…

Najważniejsza lekcja w tym wszystkim? Wyjdź z domu i znajdź klientów.

Ręce w dół numer jeden sposób, aby odnieść sukces w każdym biznesie, i zawsze najbardziej przeoczone. To szalone, jak myślimy, że ponieważ jesteśmy dobrymi fotografami, klienci sami do nas przyjdą. Istnieje wiele wspaniałych fotografów tam, i zawsze będzie. Twoja fotografia powinna być niesamowita, ale twój biznes powinien być również. Jeśli chcesz odnieść sukces w fotografii freelancerskiej, musisz stworzyć prawdziwy biznes.