Verkopen Open Huizen Huizen?
Werken open huizen? Verkopen open huizen huizen? Dit zijn vragen die elke makelaar is gevraagd op een bepaald moment of een ander in hun carrière.
Een van de meest verhitte debatten in onroerend goed komt in het spel wanneer Realtors praten over de vraag of open huizen werken om een huis te verkopen.
Er zijn twee kampen op dit fel bediscussieerde onderwerp – degenen die zeggen dat open huizen zijn een essentieel onderdeel van marketing en degenen die zeggen dat ze zijn volledig overbodig.
Als je ooit hebt gevolgd mijn blog, Maximum Real Estate Exposure, ik weet zeker dat je weet waar ik sta over dit onderwerp.
Laten we een ding uit op de tafel meteen. Open huizen zijn een verspilling van tijd voor een verkoper en volledig onnodig om een huis te verkopen in het digitale tijdperk.
Wanneer iemand besluit ze zijn in de markt om een huis te kopen wat doen ze? Als je denkt dat ze op hun computer en kijk naar huizen, dan ben je 100 procent correct. Wanneer ze echt serieus, weet je wat ze nog meer doen?
Als je raadt ze bellen een makelaar je hebt weer gelijk! SERIEUZE kopers altijd bellen met een makelaar als ze in de markt zijn om een huis te kopen. Ze pakken de telefoon, bel de agent, en zeg ik zou graag willen dat je me het huis te laten zien op Main Street.
Dus als iemand de vraag stelt doen open huizen werken, mijn onmiddellijke gedachte is altijd ³”werken voor wie³”? U ziet de vuile kleine geheim is dat open huizen werken geweldig voor makelaars in onroerend goed!
Ze zijn de perfecte gelegenheid voor een makelaar om handen te schudden en mensen te ontmoeten. Niet iedereen die loopt in de deur is een koper voor dat huis, maar ze kunnen een ³”prospect³” voor andere huizen zijn.
Folks, dit is de reden waarom makelaars doen open huizen. Hou jezelf niet voor de gek anders te geloven, ondanks wat sommige van deze agenten willen dat je denkt. Open huizen zijn de perfecte plek om prospects voor andere eigenschappen te ontmoeten.
Als u een huiseigenaar bent die dit leest, denkt u misschien wat voor verschil maakt het of een open huis werkt of niet.
Frankly, het betekent niets zolang het u niet kan schelen wie er door uw huis loopt. Wat veel verkopers vergeten is het feit dat een open huis precies dat betekent – open voor IEDEREEN om door de deur te komen!
Een open uitnodiging betekent dat je sommige of al deze mensen zult zien langskomen:
- Je nieuwsgierige buren die niets beters te doen hebben.
- Diegenen die ONGESCHIKT zijn om ook maar iets te betalen dat in de buurt komt van uw vraagprijs.
- Als u echt pech heeft, kunt u eindigen met een dief die op een bepaalde zondag door de deur loopt. Ja, mensen, open huizen verhogen de kans op een inbraak!
Zijn dit het soort mensen die je door je huis wilt laten paraderen? De makelaar die het open huis organiseert, zal zeker niet bij de voordeur staan om mensen te screenen!
Het is grappig omdat de meeste professionele makelaars prediken over het belang van het hebben van gekwalificeerde kopers die het huis te zien krijgen, maar als het gaat om open huizen, gooien ze het kind met het badwater weg.
De dreiging dat er iets wordt gestolen, hetzij tijdens of na het open huis, is reëel. Zoveel onprofessionele agenten, echter, zal nooit de moeite om hun klanten te vertellen over de nadelen van het hebben van een open huis. Doen zou kunnen voorkomen dat hun prospect trein van rolling.
Since de meeste agenten zal je niet vertellen dit – hier zijn de dingen die je moet weg te zetten als je een open huis. Dit zijn de meest voorkomende items die mensen zullen stelen bij een bezoek aan open huizen.
De vraag blijft waarom je een open huis zou willen hebben als iedereen die serieus is over het kopen van een huis een makelaar zal bellen? Laat me de vraag voor u beantwoorden. Dat moet je niet doen. Een open huis is totaal onnodig. Elke makelaar die je vertelt anders is liegen!
Laten een makelaar praat je in het ontruimen van uw huis, zodat ze het kunnen gebruiken als hun persoonlijke verkoopkantoor om leads te genereren is foolish.
Het debat zie je online van agenten
Waar het altijd wordt echt komisch voor mij is wanneer ik zie makelaars debatteren over de verdiensten van open huizen online. Op favoriete blogs net als deze, zullen er makelaars argumenteren waarom onroerend goed open huizen zijn great.
Degenen die regelmatig open huizen doen zal online zeggen dat ze wel werken. U zult horen agenten zeggen dingen als deze:
“Mijn markt is anders – ze werken hier.”
“Mijn laatste open huis had meer dan 50 mensen bij te wonen.”
“Ik verkocht een huis net vorige week van een open huis.”
Mensen hier is mijn definitie van “werkt een open huis om een huis te verkopen” – Om te zeggen dat iets werkt zou dit betekenen – De persoon die een succesvol bod op het huis kwam door omdat ze zagen een teken of een advertentie.
Deze persoon zou ook niet zijn geweest in de markt om een huis te kopen. Ze zouden ook niet werken met een makelaar. Gewoon door omstandigheden, ze uiteindelijk rijden door het huis, komen in en verliefd.
Dat mijn vrienden is de definitie van een open huis werken.
Geen idee hoe vaak dit gebeurt? Minder dan 1% van de tijd zou een grote gok zijn.
Voor een makelaar om te zeggen een open huis werkt anders is belachelijk. Wanneer een andere makelaar komt door het open huis en schrijft een succesvolle aanbieding voor hun cliënt dat is NIET per definitie werken.
Wanneer een koper die in de markt om een huis te kopen komt door zonder hun agent en schrijft een aanbod dat is ook per definitie niet beschouwd als werken.
Als deze zelfde verdomde mensen zou hebben gepland een tonen op een ander tijdstip dan de 2-3 uur het huis open was, vertel me niet het open huis werkte.
Dit is echter hoe makelaars beweren dat open huizen werken om een huis te verkopen. Dat mijn vrienden is dwaas.
Houd dit in gedachten – er zijn zeven dagen in een week en 24 uur in een dag. Doen wat snelle wiskunde dat is 168 uur een Real Estate agent zou kunnen werken voor u om uw huis te verkopen. Val niet voor de notie is er iets magisch over de 2-3 uur op een zondagmiddag de agent gooit hun open huis teken uit in uw lawn.
Er zijn veel open huis mythen die al rond voor altijd. Deze mythen worden gespeeld door een aanzienlijk aantal agenten. Triest maar waar.
Hier is de waarheid: Als open huizen werden verboden in het hele land morgen zouden er niet minder huizen verkocht. De mensen die echt in een huis wilden komen, zouden een afspraak maken. De rest van de Riff Raff zou moeten iets anders beter te doen te vinden op een zondag.
Kunt u deel uitmaken van de 1-2% van de mensen die verkopen uitsluitend als gevolg van een open huis? Zeker en je zou ook de loterij kunnen winnen.
Neem een kijkje achter de schermen bij de nieuwste teleurgestelde makelaar die zich realiseert dat ik weer eens de kat uit de zak heb gelaten over de waarheid over open huizen. Makelaars die niet uitleggen van de risico’s van een open huis de zorg over een ding – hun eigen portemonnee.
Dit zijn dezelfde soort agenten die zal u vertellen er is niets mis met dubbele agentschap, ook al is de makelaar is de enige die profiteert. De meeste verkopers inhuren van een makelaar en het betalen van hen duizenden dollars in commissie willen ze in hun hoek. Ze worden ingehuurd voor hun expertise. De agent is van de verkoper gids gedurende de transactie. Een echte fiduciaire op zoek naar hun beste belangen.
Als u toestaan dat dubbele agentschap, heb je niet langer een advocaat in uw hoek. Je hebt een agent doen wat ze kunnen om ervoor te zorgen de verkoop gebeurt, ongeacht of het ten goede aan de verkoper of niet. Laat je niet misleiden door dit soort onzin. Nu terug naar open huizen…..
Een uitzonderlijke makelaar zal uitleggen van de risico’s die betrokken zijn bij een open huis. Ze geven de voors en tegens en laat de verkoper beslissen of het open huis zinvol is voor hen. Helaas zijn huiseigenaren geconditioneerd om te geloven dat open huizen noodzakelijk zijn.
Wie kan het hen kwalijk nemen wanneer de gemiddelde makelaar een open huis gebruikt als een van hun primaire marketing methoden. Heel vaak zien mensen alle auto’s buiten het huis geparkeerd staan en denken bij zichzelf dat dit een vruchtbare activiteit moet zijn.
Open huizen kunnen vruchtbaar zijn voor makelaars – voor verkopers zijn ze een complete verspilling van tijd!Click To Tweet
Deferred Showings Are Much Better Than Open Houses
Het hele doel van het hebben van een open huis voor een verkoper zou maximale exposure moeten zijn, toch? Nou, er is een veel betere manier om dit te doen zonder het blootstellen van het huis van een verkoper aan potentiële diefstal of een stel mensen die niet behoren.
Het wordt aangeduid als vertraagde vertoningen of uitgestelde vertoningen. Het werkt als volgt…..you lijst van uw huis te koop op een maandag of dinsdag, en je niet laat voorstellingen beginnen tot zaterdag. Het huis zal verschijnen in de multiple listing service (MLS), maar het huis kan niet worden getoond tot het weekend.
Wat je doet is het kopende publiek laten weten over een woning die binnenkort de markt zal raken. In een sterke markt van de verkoper, moet uw huis worden overspoeld met kopers dat eerste weekend.
Je gaat ook om hen te laten weten dat je niet zal reageren op aanbiedingen tot maandag.
Wat dit doet is geven elke koper ruime gelegenheid om uw huis te kopen. De kans op het hebben van meerdere aanbiedingen die veranderen in een biedoorlog is exponentieel groter doen uitgestelde voorstellingen. Deze methode is veel beter dan te laten voorstellingen beginnen meteen.
Met onmiddellijke voorstellingen, de eerste persoon die loopt door de deur kan een bod doen. Terwijl ze zouden kunnen geven u precies wat u zoekt, zult u nooit weten of anderen zouden hetzelfde hebben gedaan. U kunt er zeker van dat u geen geld op tafel te verkopen uw home.
Additionally, kunt u zich gerust in de wetenschap dat elke koper die door uw huis zal worden gedaan door een geplande tonen. Meer dan waarschijnlijk elke koper gaat worden financieel doorgelicht door hun agent. Het tegenovergestelde van wat er gebeurt met een open huis!
Er zullen geen zorgen te maken over een stelletje deadbeats mogelijk casing uw huis voor kostbaarheden die kunnen optreden bij een open huis. Dit is de juiste manier om een coming soon vastgoed lijst te doen waar de verkoper ontvangt de maximale benefits.
Het kiezen van een agent die zich richt op open huizen is een vergissing!
Top produceren makelaars zelden ooit maken de focus van hun marketing inspanningen een open huis. De beste agenten hoeven niet te prospecteren voor het bedrijfsleven door het houden van een open huis. Agenten die regelmatig houden open huizen doen dit omdat het de beste manier voor hen om nieuwe klanten te werven voor andere eigenschappen.
Als je een top makelaar die de prijzen van uw huis nauwkeurig te kiezen, zul je nooit om uw huis op het spel te zetten door het hebben van een open huis! Het feit van de zaak is een open huis is ten behoeve van een makelaar, niet een huis seller.
Frankly, veel agenten zijn bang om een huis verkoper te vertellen tijdens de lijst interview dat een open huis is geen goed idee. De angst is de volgende agent in zal de lijst te krijgen, omdat ze open huizen.
Het is echt een schande dat zo veel agenten hebben om te gaan tot zulke grote lengtes om het publiek fool.
Doen open huizen verkopen huizen? Werkt een open huis? Hopelijk bent u inmiddels tot de conclusie gekomen dat het antwoord NEE is! Sla de ballonnen, het springkussen, de bonensalade en alle andere fancy gimmicks agenten gebruiken om u te overtuigen om een open huis te hebben over. Geniet van de grappige video hieronder over open huizen. Het is spot on.
Wanneer de verkoop van een huis, op zoek naar een agent die altijd zet je beste belangen voorop. Niet hun eigen!
Andere waardevolle Open Huis Bronnen
- Open huizen profiteren makelaars niet huis verkopers via RIS Media.
- Wie komt opdagen bij open huizen via Maximum Real Estate Exposure.
- Heb ik een open huis nodig via Jeff Nelson.
- De open huis leugen agenten weven via Consumer Advocates in American Real Estate.
- Hoe de kans op diefstal bij een open huis te verlagen via Anita Clark.
- Open huizen zetten een verkopers belang niet op de eerste plaats via Kyle Hiscock.
Wilt u meer meningen over waarom open huizen niet werken voor huiseigenaren? Deze referenties geven uitstekende voorbeelden van waarom het onroerend goed open huis is een verouderde verkoop tactiek die een verkopers huis in gevaar brengt.
Onthoud geplande voorstellingen = gescreend thuis kopers. Open huizen = iedereen met een pulse.
Over de auteur: De bovenstaande Real Estate informatie over doen open huizen werken werd verstrekt door Bill Gassett, een nationaal erkende leider in zijn vakgebied. Bill kan worden bereikt via e-mail op of per telefoon op 508-625-0191. Bill heeft geholpen mensen bewegen in en uit vele Metrowest steden voor de laatste 31 + Years.
Denkt u aan het verkopen van uw huis? Ik heb een passie voor Real Estate en liefde om mijn marketing expertise te delen!
Ik service Real Estate verkoop in de volgende Metrowest MA steden: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton en Uxbridge MA.