The Complete LinkedIn Advertising Cheatsheet | WordStream

We hebben al veel horen klagen en jammeren over het feit dat LinkedIn adverteren niet werkt. We geven het toe: in tegenstelling tot Facebook, is LinkedIn niet voor elk bedrijf. Maar dat betekent niet dat het niet nuttig is.

Er zijn tonnen B2B marketeers die gebruik maken van LinkedIn reclame om naamsbekendheid te verspreiden en het genereren van leads te stimuleren. Dit is het grootste podium voor business-minded sociale interacties. Als u zich richt op c-suite professionals, het verstrekken van educatief materiaal aan marketeers, of gewoon het verspreiden van naamsbekendheid, LinkedIn reclame is de oplossing voor you.

First things first, als je gaat om te adverteren op LinkedIn, uw bedrijf moet een LinkedIn bedrijfspagina om content te publiceren hebben. Zodra je dat allemaal hebt opgezet, kun je in de specifieke kenmerken van LinkedIn Ads duiken. Maak je geen zorgen – ik ben hier om je daarmee te helpen.

In deze uitgebreide LinkedIn advertentiegids bespreek ik alles wat je moet weten om aan de slag te gaan, inclusief:

LinkedIn advertentie typen en formaten
Remarketing met LinkedIn reclame
LinkedIn reclame targeting opties
Linkedin reclame best practices
Linkedin reclame voorbeelden

LinkedIn advertentie typen

Net als andere sociale advertentie platforms, LinkedIn reclame biedt u een verscheidenheid aan advertentie typen en formaten om mee te spelen. En, net als andere platforms, moet je je advertentieformaat selecteren op basis van de algemene actie die je wilt stimuleren. Over al hun aanbiedingen, LinkedIn reclame ondersteunt naamsbekendheid, website bezoeken, betrokkenheid, video views, lead generatie, site conversies, en sollicitaties.

LinkedIn gesponsorde content

Sponsored content advertenties zien en voelen native aan het LinkedIn platform. Dit zijn de advertenties die lijken op “boosted” posts uit de eigen feed van een bedrijf. Je advertentiebeheerder kan een typische post maken met een kop, afbeelding en link naar de sponsor. Of u kunt carrousel advertenties, video-advertenties, en lead generation advertenties die worden weergegeven in dezelfde “boosted” formaat.

LinkedIn tekstadvertenties

LinkedIn tekstadvertenties komen het dichtst in de buurt van Google- of Bing-zoekadvertenties die u op het platform kunt krijgen. LinkedIn tekstadvertenties werken op een bekende pay-per-click of impressie basis, en ze staan in de zijbalk. Deze zijn weliswaar een beetje saai voor een sociaal platform – een basic tekstblok met een kop, naast een bedrijfslogo.

LinkedIn Sponsored InMail

Ken je dat gevoel wanneer je inlogt op LinkedIn en 10 nieuwe berichten hebt? Het is waarschijnlijk dat sommige van die berichten marketeers zijn die voor een aardig bedrag je inbox binnenknallen via Gesponsorde InMail. Marketeers of verkoopteams kunnen een lijst van contacten samenstellen om gepersonaliseerde berichten naar te sturen. De inhoud van de berichten is grotendeels aan jou – wil je prospects uitnodigen voor evenementen of zelfs proberen een inbound call te genereren.

LinkedIn programmatic display ads

LinkedIn trad toe tot de strijd van programmatic aanbod, wat geweldig nieuws is voor B2B-adverteerders die zelden goede opties hebben voor targeting. Met deze display-advertenties kun je het grootste professionele publiek targeten op basis van intentie of persona’s – maar later meer over de targetingopties voor LinkedIn-advertenties. Op het vlak van advertentie-creativiteit gaat het om gewone display-advertenties. Marketeers kunnen hun favoriete demand-side platform of trading desk kiezen en inventaris kopen via open of besloten veilingen.

LinkedIn dynamische advertenties

Dynamische advertenties zijn in principe zo gepersonaliseerd als je maar kunt krijgen met je LinkedIn-advertenties. Adverteerders kunnen ervoor kiezen om vacatures, downloads van content, hun eigen bedrijfspagina te promoten, of verkeer naar een website te leiden via spotlightadvertenties, die ook op de nieuwsfeed verschijnen. Dit advertentietype heeft ook vaste sjablonen en automatische vertaalopties om het personaliseren van de advertentiecreaties gemakkelijk te maken.

Bonus: Elevate

Plot twist: Elevate is niet per se een advertentie, maar het werkt als een LinkedIn advertentie-oplossing. Elevate is een platform dat een bedrijf kan betalen voor hun werknemers om merkvertegenwoordigers te worden. In principe maakt het het makkelijker voor je marketing of sales team om de inhoud die je werknemers delen op LinkedIn te controleren of te suggereren. Zouden werknemers de door u voorgestelde inhoud sowieso moeten delen? Waarschijnlijk wel. Maar dit voedt posts en beweegt de naald – mijn bedrijf zag dat drie mensen over ons leerden via Elevate posts en had meer dan $20k aan verdiende media!

LinkedIn advertentiekosten

Net als op andere platforms worden LinkedIn advertentiekosten bepaald door je biedingen en budgetten. Dit betekent dat uw totale advertentie-uitgaven zullen variëren, afhankelijk van uw bedrijf en uw doelstellingen, omdat dit de soorten advertenties bepaalt die u kiest voor uw campagnes en de budgetten die u instelt.

Hoewel, LinkedIn adverteren komt een paar minima die alle adverteerders moeten besteden:

$10 dagelijks budget per campagne
$10 totaal budget per campagne (een optionele functie voor Sponsored Content)
$2 bod voor CPC of CPM op Text Ad campagnes

LinkedIn adverteren heeft ook een minimum bod voor Sponsored Content campagnes, maar de exacte voor deze advertentie zal afhangen van het publiek dat je target. Dat brengt ons naar …

LinkedIn reclame targeting opties

Dit is waar LinkedIn reclame wordt spannend. De targeting op dit sociale platform is beter dan de meeste. Het wordt regelmatig bijgewerkt en grondig, omdat professionals graag opscheppen over al hun promoties en prestaties. Leden dragen hun eigen functie titels, bedrijfsnamen, anciënniteit, professionele belangen, en nog veel meer. Met meer dan 500 miljoen leden, bestaande uit 73 miljoen senior-level beïnvloeders en 45 miljoen beslissers, is het zeer waarschijnlijk dat uw LinkedIn-advertenties voor de juiste ogen zullen landen.

Matched audiences

Om te beginnen moet je een tag op je website plaatsen om je bezoekers op LinkedIn te kunnen retargeten, net zoals je dat voor Facebook of Google zou instellen. LinkedIn noemt hun tag een “Insight Tag,” en het kan ook gebruikt worden om lookalike doelgroepen te creëren. Naast het targeten van je website bezoekers, kun je ook e-mail lijsten uploaden of integreren en account-based targeting via LinkedIn uitvoeren.

Heb je niet genoeg website bezoekers of sales prospects om een levensvatbaar campagnepubliek op te bouwen? Geen probleem! LinkedIn advertising heeft een audience optie die je bereik uitbreidt via hun netwerk van publishers. Dit is over het algemeen merkveilig, maar pas op – het kan je publiek groot maken.

Naast de basis Insight Tag, kun je ook conversie tracking op je LinkedIn advertentiecampagnes plaatsen. Deze triggers zijn geweldig om unieke aankopen of andere acties op uw site te volgen, vooral als u geen marketingautomatiseringssysteem gebruikt om unieke landingspagina’s en formulieren te maken.

Gebruiksopties

LinkedIn-advertenties worden geleverd met uitputtende opties voor targeting, wat betekent dat u in staat bent om ervoor te zorgen dat uw advertenties aan de juiste mensen worden aangeboden. Als u geïnteresseerd bent in het testen van de effectiviteit van een advertentie tegen verschillende doelgroepen, kunt u uw doelgroep opslaan als een sjabloon om later op te lagen.

Om je LinkedIn-advertentietargeting in te stellen, begin je eerst met de basis: taal en locatie. U kunt kiezen voor een permanente geolocatie zoals gespecificeerd in gebruikersprofielen, d.w.z., “The Greater New York Area,” of kortere termijn locatie op basis van IP-adres.

Zodra u de taal en locatie hebt bepaald, kunt u uw publiek beperken op basis van deze targeting-opties die beschikbaar zijn.

Company

Targeting op bedrijf is vooral handig als uw verkoopteam gedefinieerde verticals heeft. Een extra bonus, LinkedIn reclame biedt de beste targeting op bedrijf optie in vergelijking met andere platforms (ahem, Facebook of Twitter), omdat leden zijn veel meer kans om hun werkgelegenheid info up-to-date te houden.

Als het richten op een specifiek bedrijf niet geschikt is voor uw strategie, kunt u nog steeds deze targeting-optie gebruiken om uw publiek te beperken.

Bedrijfsconnecties: LinkedIn stelt u in staat om eerstegraads connecties van geselecteerde bedrijven te targeten – als ze meer dan 500 werknemers hebben.

Bedrijfsvolgers: Met deze selectie kunt u de volgers van uw bedrijfspagina bereiken.

Industrieën: Op basis van de primaire industrie die op bedrijfspagina’s wordt vermeld, kunt u LinkedIn-leden bereiken die in die industrieën werkzaam zijn.

Namen: Bereik werknemers op basis van de bedrijfsnaam die op hun profielen staat vermeld.

Grootte: Op basis van het aantal werknemers dat op een bedrijfsprofiel staat vermeld, kunt u werknemers bereiken die bij bedrijven van een bepaalde grootte werken.

Demografisch

Dit is veel eenvoudiger: voeg leden aan uw publiek toe die een bepaalde leeftijd of een bepaald geslacht hebben, wat uit hun profiel wordt afgeleid.

Education

MetLinkedIn Ads kunt u leden bereiken op basis van hun diploma’s, studierichtingen (bijvoorbeeld “Marketing” of “Journalistiek”), en de instelling waar ze hebben gestudeerd.

Baanervaring

Net als targeting op bedrijf, is het opbouwen van een publiek op basis van banen het beste te doen op LinkedIn.

Functies of vaardigheden: U kunt een publiek opbouwen dat is samengesteld uit taken in hun functie of vaardigheden die in hun profiel worden vermeld. De vaardigheden kunnen ook worden verzameld uit endorsements van connecties.

Senioriteiten, titels, of ervaring: Bereik LinkedIn leden met een bepaald niveau van senioriteit, een functietitel, of jaren ervaring vermeld op hun pagina. Hoofden omhoog: Als er hiaten of overlappingen zijn op iemands banen, worden die niet meegeteld!

Interests

LinkedIn heeft onlangs interest-based targeting geïntroduceerd. Nu kunt u gebruikers opnemen die zich hebben aangesloten bij groepen rond bepaalde interesses – zoals merkmarketing of digitale reclame – en mensen met interesses die op één lijn liggen met uw bedrijf.

Als je je richt op bepaalde functietitels, bedrijven van een bepaalde grootte, en volgers van je bedrijfspagina, onthoud dan dat LinkedIn het publiek creëert op basis van een “EN” verklaring, wat je publiek gemakkelijk kan verkleinen tot een onrealistische grootte. Maak je geen zorgen! Je kan er ook voor kiezen om bepaalde criteria uit te sluiten.

Ik raad aan één groepering te kiezen om op te focussen: Maak een publiek dat zich richt op functie en een ander dat zich richt op groepen. Dan kun je gemakkelijk meten hoe je advertenties resoneren en het bieden daarop aanpassen. LinkedIn Ads laten je niet tegen jezelf concurreren, dus als er overlap is – een lid dat in meer dan één van je doelgroepen voorkomt – betaal je niet dubbel om hen te bereiken.

Afhankelijk van hoe groot je publiek is en het type advertenties dat je uitvoert, beveelt LinkedIn over het algemeen een bepaald niveau van verzadiging aan in je advertentiestrategie. Hoe hoger het impressiepercentage, hoe groter de kans dat een prospect op je advertentie klikt. Is dat duur? Absoluut. Effectief? Zoek het zelf maar uit!

Quick update: Je kunt nu je LinkedIn Ad verkeer segmenteren op functie, bedrijf, bedrijfsgrootte, en meer. Leer meer over het gebruik van de LinkedIn Website Demographics-functie om je advertentieprestaties te verbeteren en effectieve doelgroepen te creëren.

3 LinkedIn advertising best practices

Hoe belangrijk het ook is om de technische aspecten van LinkedIn adverteren te kennen, alle informatie die ik vandaag met je heb gedeeld is zo goed als nutteloos als je niet weet hoe je deze moet inzetten om succesvolle campagnes te bouwen. Dat, beste lezers, is waarom ik wil afronden met een aantal beproefde LinkedIn advertentie best practices. Hier zijn er drie om mee te nemen als je begint!

Denk goed na over de customer journey

Laten we teruggaan naar die advertentie types waar we het eerder over hadden. Als je net begint met LinkedIn adverteren, kan het verleidelijk zijn om alle verschillende producten die het platform te bieden heeft uit te proberen. Hier is waarom dat een vergissing is: Verschillende LinkedIn-advertentietypes zijn geschikt voor verschillende stadia van het klanttraject.

Neem bijvoorbeeld Gesponsorde InMail – het advertentietype waarmee je je LinkedIn-prospects rechtstreeks via hun persoonlijke inbox kunt benaderen. Ik heb hier een sterk gevoel over, dus ik zal eerlijk zijn: Gesponsorde InMail gebruiken als het eerste contactpunt tussen jou en je LinkedIn prospects is een slecht idee. Waarom? Omdat mensen, over het algemeen, niet graag berichten krijgen van vreemden die werken voor bedrijven waar ze nog nooit van gehoord hebben. Als marketingtactiek is dat ongeveer zo invasief, opdringerig en contraproductief als het maar kan.

Ik zeg niet dat je Gesponsorde InMail uit je LinkedIn-advertentiestrategie in het algemeen moet laten vallen. Wat ik zeg is dat je moet gesponsorde InMail spaarzaam te gebruiken als een manier om opnieuw prospects die al hebben geïnteracteerd met uw bedrijf in zinvolle manieren te betrekken. Een mid-funnel prospect zal veel meer openstaan voor verkoopberichten dan een high-funnel prospect.

Laag je targeting opties (maar niet te veel)

Zoals we eerder zagen, is er geen tekort aan LinkedIn-advertentie targeting opties. Als digitale marketeer zou je hier blij mee moeten zijn – meer targeting opties betekent meer waardevolle mogelijkheden! Laat het me uitleggen.

Of je nu naar welk digitaal advertentieplatform kijkt, het hele punt van targeting opties is om adverteerders in staat te stellen de mensen te bereiken die het meest waarschijnlijk hun klanten zullen worden. LinkedIn is daarop natuurlijk geen uitzondering. Hoe dichter je bij je ideale klant kunt komen, hoe minder geld je verspilt aan impressies en clicks van gebruikers die geen waarde hebben voor je bedrijf. Meerdere LinkedIn targeting opties op elkaar stapelen is de enige manier om dit te doen.

Laten we zeggen dat u LinkedIn reclame gebruikt om een software oplossing te promoten die kleine restaurants helpt hun online aanwezigheid te optimaliseren. Als het richten op gebruikers die werken in de food service-industrie is de enige parameter die u instelt, ga je een ton geld te verspillen. Als alternatief, als je een verscheidenheid van parameters laag om eigenaren van kleine restaurants te richten, zou je rijden aanzienlijk betere resultaten.

Een woord van waarschuwing: Leg je LinkedIn advertentie targeting opties niet te veel in lagen. Als u te ver gaat, richt u zich op een zeer smal publiek en mist u waardevolle kansen.

Ontdek inzichten van andere advertentieplatforms

Mijn excuses aan iedereen die uitsluitend op LinkedIn adverteert – deze laatste best practice is voor degenen onder u die ook gebruikmaken van platforms als Google Ads, Bing Ads en Facebook Ads.

Hoewel elk digitaal advertentieplatform uniek is – mensen gebruiken Google actief en Facebook passief, bijvoorbeeld – is het over het algemeen een goed idee om uw prospects een vrij samenhangende ervaring te geven op alle plaatsen waar ze interactie hebben met uw bedrijf. Vanuit een tactisch oogpunt betekent dat het hergebruiken van de advertentieteksten en targetingparameters die echt goed werken op andere platforms.

Kijk eens naar het handjevol Google-advertenties dat uw beste click-through rates en conversiepercentages oplevert. Vanuit een kopie perspectief, zijn er thema’s die dragen over deze advertenties? Zijn er bepaalde woorden, zinnen of tonen die lijken te resoneren echt goed met uw prospects? Als dat zo is, probeer die elementen dan in je LinkedIn advertenties te gebruiken.

Nu, kijk eens naar de handvol Facebook-advertenties die je beste click-through rates en conversiepercentages opleveren. Voel je vrij om ook inspiratie uit deze teksten te halen, maar waar ik echt in geïnteresseerd ben zijn de targeting parameters. Zijn er bepaalde doelgroepen die bijzonder goed reageren op uw marketingboodschappen? Lijkt het erop dat eerdere websitebezoekers bijzonder openstaan voor remarketing? Nogmaals, het kan zijn dat deze inzichten ook van toepassing zijn op je LinkedIn advertentiecampagnes.

5 LinkedIn advertentievoorbeelden om je te inspireren

Zo nuttig als het is om je eerste LinkedIn advertentiecampagne in te gaan met een handvol best practices, het is even belangrijk dat je een sterk gevoel krijgt van hoe LinkedIn advertenties er eigenlijk in actie uitzien. Daarom hebben we een snelle lijst van vijf LinkedIn advertentievoorbeelden samengesteld die je ter inspiratie kunt gebruiken.

SurveyMonkey

Deze van SurveyMonkey is gewoonweg geweldig omdat hij zo goed op mij is gericht. Als een content marketeer, ik ben vaak belast met het schrijven van case studies-een type van inhoud die toevallig een van de moeilijkste om effectief uit te voeren.

Naast het voldoen aan een pijnpunt gedeeld door vele marketeers, deze advertentie doet ook een groot werk van het verleiden van gebruikers om te klikken. De afbeelding – naast het feit dat deze uitzonderlijk is ontworpen – is geweldig omdat het gebruikers aantrekt met de implicatie dat de gids die wordt gepromoot voor iedereen toegankelijk is: “Maak je geen zorgen – de weg naar het schrijven van betere case studies neemt slechts drie eenvoudige stappen in beslag. Je hebt dit.”

Instapage

De eenvoud en directheid van Instapage’s waardepropositie is wat ik geweldig vind aan deze LinkedIn-advertentie. Met een enkele zin, adresseert Instapage met succes twee belangrijke pijnpunten: (1) de moeilijkheid om gepersonaliseerde reclame-ervaringen te creëren en (2) de hoeveelheid tijd die het kost om een effectieve landingspagina te bouwen. Dat is geweldige copywriting!

Ik waardeer ook het doordachte gebruik van contrast in deze LinkedIn-advertentie; het blauw van de “Request A Demo” CTA-knop steekt mooi af tegen de zilverkleurige achtergrond. Als je de aandacht van je prospects niet duidelijk naar een CTA leidt, kun je net zo goed niet in LinkedIn-adverteren investeren.

Airtable

Net als Instapage slaat Airtable de spijker op z’n kop met z’n waardevoorstel – het is beknopt, gedenkwaardig en doordacht. Zelfs als een bepaalde gebruiker niet op deze LinkedIn-advertentie klikt, kun je maar beter geloven dat ze de waarde zullen onthouden die Airtable aan hun klanten biedt.

Een andere echt sterke component van deze advertentie is de afstemming tussen het aanbod dat het doet en de diepte van de relatie tussen Airtable en zijn doelgroep. Dit is ongetwijfeld een top-of-funnel gekoppelde advertentie die wordt gebruikt om het bewustzijn te vergroten, niet om te verkopen. De marketeers van Airtable erkennen dat de gebruikers die deze advertentie te zien krijgen relatief onbekend zijn met hun bedrijf, en ze besloten om een aanbieding te doen met een lage inzet – een gratis content kalender sjabloon – die er toch in slaagt om de waarde van het bedrijf aan te tonen.

Gecontroleerd

Opnieuw hebben we een voorbeeld van een LinkedIn advertentie die niet beter op mij gericht kon zijn. Omdat een groot deel van mijn werk bestaat uit het schrijven over trends in digitale marketing, is dit stuk content van Verifyed met betrekking tot influencer marketing vrijwel onweerstaanbaar.

Maar dat is niet wat het over de rand brengt en het een geweldige LinkedIn advertentie maakt; wat het een geweldige LinkedIn advertentie maakt, is het feit dat het niet aanvoelt als een advertentie. Toen ik deze aanbieding voor het eerst tegenkwam in mijn LinkedIn feed, zou ik gezworen hebben dat het een organische post was. Omdat mensen meer vertrouwen hebben in organische berichten dan in advertenties, zou het slim zijn om dit voorbeeld van Verifyed na te volgen.

Music and Arts

Op de een of andere manier is het marketingteam van Music and Arts erachter gekomen dat ik een muziekfanaat ben. Ik weet niet hoe ze het gedaan hebben, maar wat ik wel weet is dat ze zeker mijn aandacht hebben. Wat ik het leukst vind aan dit voorbeeld is dat het gebruik maakt van het carrousel formaat-een type LinkedIn advertentie dat je in staat stelt om een serie klikbare kaarten te delen. Zoals je kunt zien, gaf deze advertentie me de optie om door verschillende links te scrollen en degene te selecteren die het meeste weerklank vond. Het maakt niet uit in welke vertical je actief bent, we raden aan om weg te breken van de typische single-image mal en het carrouselformaat een keer te proberen!

Ga voor een testrit met LinkedIn-adverteren

Toen LinkedIn voor het eerst begon te scharrelen met adverteren, betekenden beheerde accounts dat je met klantenservice-reps zou werken en je aan een vast bedrag zou verbinden. Gelukkig is LinkedIn advertising de afgelopen jaren aanzienlijk veranderd en biedt het nu een self-service platform dat onlangs een UX-upgrade heeft gekregen.

Als u zich zorgen maakt over het uitgeven van te veel geld, maakt het platform het gemakkelijk om budgetten, biedingstypen en einddata in te stellen. Blijf er wel bovenop zitten, natuurlijk. Maar het is altijd het proberen waard om de beste klanten voor uw bedrijf te vinden.