Doorbraakproducten lijken uit de lucht te vallen. Het zijn innovatieve of disruptieve oplossingen die mensen verrassen – op een goede manier. Maar achter elke moeiteloze lancering zit een solide strategie die klant- en marktgedreven is.
Productstrategie definieert wat u wilt bereiken, biedt context rond de markt waarin u opereert, en geeft richting aan de grote werkthema’s die u zullen helpen uw doelen te bereiken. U wilt de organisatie op één lijn brengen rond een gedeelde visie en iedereen gericht houden op het werk dat er het meest toe doet.
Een doel-eerst benadering is de beste weg van een productmanager naar innovatie. Strategische planning moet plaatsvinden voordat u in het gedetailleerde werk duikt van het bouwen van uw roadmap en het ontwikkelen van nieuwe functies. Als je het goed doet, kun je elke functie koppelen aan een groter doel – zodat je werk echt waarde toevoegt aan klanten en het bedrijf.
- Stippel uw eigen productstrategie uit →
- Fundament: Wat u wilt bereiken
- Markt: Uw klanten en het marktlandschap
- Imperatieven: Het werk dat je gaat volbrengen
- Fundament: Wat u wilt bereiken
- Vision
- Businessmodellen
- Positionering
- Market: Uw klanten en het marktlandschap
- Persona’s
- Competitieve analyse
- Imperatieven: Het werk dat u zult verrichten
- Doelstellingen
- Initiatieven
Stippel uw eigen productstrategie uit →
Van het vastleggen van de grote lijnen tot het bepalen van KPI’s voor succes, onderdelen van productstrategie zijn onder meer:
Fundament: Wat u wilt bereiken
-
Visie
-
Bedrijfsmodellen
-
Positionering
Markt: Uw klanten en het marktlandschap
-
Persoonlijkheden
-
Competitieve analyse
Imperatieven: Het werk dat je gaat volbrengen
-
Goals
-
Initiatieven
Fundament: Wat u wilt bereiken
Uw strategische basis ligt ten grondslag aan alles wat u doet. Hier visualiseert u uw strategische richting en koppelt u deze aan bedrijfsmodellen en positioneringssjablonen – die allemaal uw productroadmap versterken.
Vision
Productvisie vertegenwoordigt de kernessentie van uw product en wat het uniek maakt. Het moet iets zijn dat iedereen in het bedrijf diepgaand begrijpt – het “waarom” achter het product waar u allen verantwoordelijk voor bent.
Wie zijn precies uw klanten? Wat zijn de problemen die u hen helpt oplossen? Met welke kansen en bedreigingen wordt u geconfronteerd? Door met deze vragen aan de slag te gaan, kunt u de werkelijke waarde van uw product begrijpen en een visie opstellen die zowel nauwkeurig als ambitieus is.
Businessmodellen
Businessmodellen kunnen worden gebruikt om meer inzicht te krijgen in de problemen van klanten die u zult oplossen, de oplossingen die u zult bouwen en de groeikansen die binnen uw markt bestaan. Modellen zijn nuttig wanneer u een nieuw product lanceert of wanneer u uw strategie wilt bijstellen naarmate de markt verandert.
Er zijn vele soorten bedrijfsmodellen – waaronder lean canvas, de 5 krachten van Porter, en de 10P-marketingmatrix, onder andere. Het voorbeeld hieronder toont een business model ontwikkeld door Aha! dat zich richt op waarom uw product de moeite waard is om te kopen. Het model bevat de belangrijkste productboodschappen, go-to-marketdetails en de vereiste investeringen.
Positionering
Positionering is een strategische oefening die meestal wordt gedaan vóór een productlancering. Het helpt te bepalen waar uw product in de markt past en welke unieke voordelen u biedt. Een sterke positionering ondersteunt uw marketingstrategie, brand storytelling en alle content die voor klanten wordt ontwikkeld.
Gebruik een sjabloon voor productpositionering om uw missie, slogan, klant, markt en meer vast te leggen – alle details die u nodig hebt om uw product te positioneren voor succes.
Market: Uw klanten en het marktlandschap
U moet uw klanten en wat ze nodig hebben diepgaand begrijpen om een product te bouwen waarvan ze zullen houden. Het ontwikkelen van persona’s en het onderzoeken van concurrenten zijn enkele van de beste manieren om het marktlandschap te leren kennen.
Persona’s
Persona’s zijn fictieve personages die uw klanten tot leven wekken. Het creëren van gebruikerspersona’s is een manier om empathie voor uw klanten te ontwikkelen – u documenteert hun voorkeuren en antipathieën, professionele aspiraties, uitdagingen en meer. Al deze details helpen u te bepalen hoe u functies bouwt die hun problemen oplossen.
Competitieve analyse
Competitieve analyse omvat het vastleggen van informatie met betrekking tot alternatieve oplossingen. U kunt snel zien waar deze aanbiedingen uitblinken en tekortschieten. Door dit soort onderzoek te doen, krijgt u inzicht in waar u in de bredere markt past en welke kansen er zijn.
Competitief onderzoek moet een doorlopend proces zijn – door het concurrentielandschap bij te houden, ontdekt u nieuwe problemen waarvoor uw product een unieke positie inneemt. Het bijhouden van deze informatie op een gedeelde locatie maakt het gemakkelijk voor het team om op de hoogte te blijven van hoe uw product er voor staat.
Imperatieven: Het werk dat u zult verrichten
Gebaseerd op het basiswerk dat u tot dusver hebt verricht, kunt u nu dat aanpakken wat velen beschouwen als het meest uitdagende – en meest lonende – element van strategie. Dit is het moment om de doelstellingen en belangrijkste initiatieven te formuleren die u zullen helpen uw visie te realiseren.
Doelstellingen
Doelstellingen zijn meetbare, tijdgebonden doelstellingen waaraan duidelijk gedefinieerde succescriteria zijn gekoppeld. Dit zijn ijkpunten die u in het volgende kwartaal, jaar, of 18 maanden wilt bereiken.
Bijvoorbeeld, als u de omzet wilt verhogen en wilt uitbreiden naar nieuwe gebieden, kiest u duidelijke succescriteria en een tijdschema voor de voltooiing. Eén doel zou kunnen zijn: “de omzet in het derde kwartaal met 30 procent verhogen”. Het tweede doel zou kunnen zijn: “uitbreiden naar vijf nieuwe landen in de eerste helft van het jaar.”
Een nuttige oefening is om doelen op een grafiek te plotten op basis van de diepte van de investering (voor uw team) en de impact (voor uw klanten). Zoals u in de schermafbeelding hieronder kunt zien, geeft dit u een holistisch beeld van hoe uw doelen zich tot elkaar verhouden.
Initiatieven
Initiatieven zijn de inspanningen op hoog niveau of grote werkthema’s die moeten worden geïmplementeerd om uw doelen te bereiken. Deze strategische investeringen koppelen uw doelen aan alles wat gepland is op uw product roadmap.
De tabel hieronder toont een voorbeelddoelstelling met voorbeeldinitiatieven en functies die aan die doelstelling zijn gekoppeld.
|
Doel |
Initiatieven |
Features |
|
Het verhogen van de omzet met 30% in het derde kwartaal |
||
|
Het verhogen van de omzet met 30% in het derde kwartaal |
|
|
|
|
Initiatieven hebben vaak betrekking op cross-functioneel werk. Het kan krachtig zijn om de timing en voortgang van initiatieven te visualiseren, zoals te zien is in het voorbeeld van de strategie-roadmap die in Aha! hieronder is gemaakt.
Visie, bedrijfsmodellen, positionering, persona’s, concurrenten, doelen en initiatieven – al deze elementen dienen als de basis voor uw productstrategie. Van hieruit kunt u de belangrijkste productvereisten opbouwen, zoals releases, functies, gebruikersstroom en -ontwerp, en technische specificaties.
Door speciaal gebouwde productmanagementsoftware zoals Aha! te gebruiken, kunt u releases en functies koppelen aan initiatieven en doelen – zodat u uw plannen in werkelijkheid kunt omzetten. Door het koppelen van uw strategie aan uw werk, wordt de zakelijke waarde die elke inspanning levert duidelijk voor het hele team. Probeer Aha! 30 dagen gratis uit om het zelf te proberen.