Het is geen geheim dat een succesvolle investeerder in vastgoed het vinden van gemotiveerde verkopers betekent. Het goede nieuws is dat het vinden van gemotiveerde verkopers gemakkelijk is in de huidige markt als je weet hoe.
Ondanks al het gepraat en geschreven over hoe krap de vastgoedmarkt is, zijn er nog steeds aanbiedingen beschikbaar. Voor vastgoedbeleggers, het vinden van de beste deal begint en eindigt met het vinden van gemotiveerde verkopers bereid om te verkopen tegen gereduceerde prijzen en / of te helpen met financing.
Deals vermeld door gemotiveerde verkopers omvat meestal huizen die betrokken zijn bij echtscheidingen, overlijden van een familielid, job transfers, en ernstige financiële nood. Sommige beleggers voelen zich schuldig voor het “profiteren” van mensen in deze situaties, maar dat moet je niet doen. Het feit is, ze moeten verkopen – je bent eigenlijk het helpen van deze mensen!
Vele manieren om gemotiveerde verkopers te vinden
Er zijn vele manieren om gemotiveerde verkopers te vinden, maar een zeer en over het hoofd geziene methode is met de ouderwetse bandiet teken. Plaats deze in buurten waar u geïnteresseerd bent in het investeren en u zult telefoontjes ontvangen.
Een andere belangrijke methode om gemotiveerde verkopers te vinden is het gebruik van craigslist-advertenties. In deze versie van online advertenties, doe geen moeite om door de advertenties met kleurenfoto’s. In plaats daarvan, ga direct naar de kleine lettertjes advertenties. U bent op zoek naar advertenties die zinnen als ³”fix-up³”, ³”moet verkopen³”, ³”moet werken³”, ³”vacant³”, en natuurlijk ³”gemotiveerde verkoper³” opgenomen. En terwijl op craigslist, aarzel dan niet op zoek in de huur-sectie. Ontevreden verhuurders zullen vaak overwegen te verkopen als ze zitten op een vacancy.
However, niet alleen schuren de advertenties op zoek naar eigenschappen. Plaats uw eigen advertenties op zoek naar eigenschappen op craigslist en op sociale media, enz. U kunt gebruik maken van dezelfde taal die gaat op uw bandit signs – “We Buy Houses Fast”.
Easy & goedkope manieren om nu verkopers te vinden
De lijst met manieren om gemotiveerde verkopers te vinden is lang. Hier is een korte lijst van gemakkelijke, betaalbare moe en bewezen effectieve manieren om gemotiveerde verkopers te vinden voor uw vastgoed te investeren business:
- Drive buurten op zoek naar leegstaande huizen en FSBO’s.
- Kijk voor nutsbedrijven meters die zijn gemarkeerd als losgekoppeld.
- Verkenningsberichten in de juridische sectie van kranten.
- Die met achterstallige onroerendgoedbelasting (kijk voor fiscale pandrechten veilingen).
- Netwerken met professionals – onroerend goed advocaten, accountants, landgoed advocaten, enz.
- Magnetische borden op de achterkant van uw auto – “we kopen huizen snel”.
- Bied de postbode een kleine vindersloon.
- Deurknop hangers.
- Onroerend goed investeringsclubs
De lijst van methoden om gemotiveerde verkopers te vinden kan maar doorgaan – ik heb in deze verkorte lijst slechts enkele van de zeer goedkope of geen kosten veroorzakende methoden opgenomen.
Hoe nu een verkoper te vinden en de deal te sluiten
Het gaat niet alleen om hoe u nu een verkoper kunt vinden. Het gaat er ook om hoe je de deal sluit als je een investeringswaardig huis hebt gevonden. Een goed gelegen huis in redelijke staat en onder de marktprijs zal snel verkopen. In sommige markten verkopen deze huizen op dezelfde dag dat ze op de markt komen. U moet klaar zijn om snel een beslissing te nemen als de kans zich voordoet. Je moet weten wat je wilt en tegen welke prijs. Dan moet je bereid zijn om ter plekke de trekker over te halen.
Je moet begrijpen dat geen enkel huis perfect is. Zelfs niet gloednieuwe huizen en zeker niet diep afgeprijsde huizen. Het is prima om uw bod afhankelijk te maken van een inspectie. Realiseer u echter dat elke inspectie gebreken zal rapporteren. In een verkopersmarkt zal de verkoper waarschijnlijk geen reparaties uitvoeren, zeker niet als er een tweede bod ligt te wachten. Je kunt niet te kieskeurig zijn over het moeten maken van een aantal reparaties.
Het vinden van een “Gemotiveerde Verkoper” eindigt niet altijd met uw deal wordt geaccepteerd. Als er meerdere aanbiedingen, moet u wellicht een manier vinden om uw deal te zoeten zonder het aanbieden van meer geld. Begin met te vragen wat de verkoper nog meer zal aanmoedigen om de deal te accepteren. Misschien is het een snelle sluiting of misschien is het een langzamere sluiting. Als je kunt, kun je afzien van een financiering onvoorziene voorwaarde. U kunt ook afzien van een verkoper verstrekt huis garantie. De truc is om te leren wat zal uw aanbod aantrekkelijker voor de verkoper te maken zonder in meer geld.