Hoe verkoop ik vintage kleding online: The Ultimate Guide

Ahhh, de sensatie van de jacht. Als je het krijgt, krijg je het. Als je dat niet doet, is het verkopen van vintage kleding online misschien niets voor jou. Dat is niet erg, je kunt zo’n beetje alles verkopen op Shopify, van ondergoed en truien voor huisdieren tot fotocursussen en kaartjes voor evenementen.

Maar als je leeft voor de kick van het scoren van een echt mooie vintage jurk in je plaatselijke kringloopwinkel, en opscheppen over hoe weinig je hebt betaald, kun je die drug misschien omzetten in een bedrijf. Het hebben van een oog-en het geduld voor het sourcen en cureren van vintage is een vaardigheid die zich kan uitbetalen naast je echt geweldige garderobe.

Mode is altijd geïnspireerd door de geschiedenis. Denim bezuinigingen uit de jaren ’70, jurk silhouetten uit de jaren ’40, en de jaren ’80 dag-glo kleurenpaletten hebben allemaal bewogen in en uit de mode trends meer dan eens elk sinds hun oprichting. Hoewel fast fashion outlets snel zijn met het oppikken van vintage-stijl trends op de catwalks, het pompen van $ 20 versies van die corduroy overalls u hield in de jaren ’90, is er iets speciaals aan het vinden van het echte werk. In jouw maat.

Consumenten vertrouwen op vintageverkopers om het vervelende schiften te doen, en een pijnloze winkelervaring samen te stellen van alleen de beste items, in de beste staat.

foto: In Past Times

eBay en marktplaatsen zijn waar veel verkopers hun start hadden toen de vraag naar vintage begon aan te trekken. Eco-bewustzijn gaf tweedehands een extra cool-boost en wederverkoop kleding is nu een $ 4 miljard dollar industrie in de VS alleen.

Vertaling: dat is een hoop concurrentie.

Als je erover denkt om in het vintage spel te komen, is er geen reden dat je niet een uniek merk kunt creëren om je specifieke smaak te definiëren, weg van de overvolle marktplaatsen. Verschillende Shopify-verkopers, zoals COAL N TERRY, hebben een sterke, consistente esthetiek ontwikkeld door middel van curatie en fotografie, die hen hebben geholpen om enorme, langdurige bedrijven te laten groeien.

Met COAL N TERRY

Azeezat Owokoniran-Jimoh en haar man Damilare (Dare) Jimoh hebben samen doorgedreven toen ze allebei nog student waren. De aantrekkingskracht zat hem toen misschien in hun kleine studentenbudget, maar ze beseften dat ze er aanleg voor hadden. In 2008 begonnen ze hun vondsten op eBay te verkopen, wat hen een bescheiden bijverdienste opleverde, zegt Dare.

“Ik zou niet zeggen dat we veel succes hadden op eBay. Toen we eenmaal een gevoel hadden voor de aanwezigheid, voor die markt, besloten we om verder te gaan met het maken van onze website en gelukkig was Instagram op dat moment echt in opkomst.”

photo: COAL N TERRY

Terwijl ze hun online ruimte aan het afbakenen waren en een sociaal netwerk aan het opbouwen waren, studeerden ze allebei af en volgden ze een carrière op hun eigen vakgebied, vertelt Azeezat. Ik heb veel professionele banen gehad, maar ze werkten gewoon niet. Het waren gewoon zo veel uren. Ik moest meer dan 60 uur per week werken en ik kreeg niet betaald wat ik dacht dat ik zou krijgen. Ik was er gewoon helemaal niet gelukkig mee. Mijn man vond het leuk om in de gezondheidszorg te werken en mensen te helpen, maar het nam zoveel van onze tijd in beslag. We hadden geen tijd voor de kinderen, we hadden geen tijd voor onszelf. We besloten dat als we gewoon deden waar we van hielden, we wisten dat het het beste zou uitpakken.”

We besloten dat als we gewoon deden waar we van hielden, we wisten dat het het beste zou uitpakken.

Het echtpaar stapte van hun baan af om zich fulltime op COAL N TERRY te richten. Voordat ze in 2013 overstapten op Shopify, bouwden ze hun website op een ander platform. Ze ontdekten dat de behoeften van hun bedrijf de mogelijkheden van het platform te boven gingen. Het verkeer crashte de site en de ondersteuning was niet 24 uur.

Sinds ze hun merk in 2010 lanceerden, heeft COAL N TERRY een toegewijde aanhang vergaard, waaronder veel klanten van beroemdheden. Ze hebben een niche gecreëerd in de vintage markt met een onmiskenbare eigen look die vintage vondsten mixt met hun eigen ontwerpen, en one-of-a-kind “updated” denim. Het merk is verhuisd van Azeezat en Dare’s huis naar een magazijn, met extra medewerkers.

Hoe hebben ze het gedaan?

Hoe verkoop je vintage kleding online

Van het sourcen van kledingstukken, tot het schoonmaken, opslaan en prijzen, het verkopen van vintage kleding online komt met zijn eigen unieke uitdagingen.

Ik heb fulltime handelaren Azeezat en Dare geraadpleegd, evenals Emilie Martin, die haar bedrijf In Past Times als een bijbaan runt. Ik vroeg hen om te praten over hun ervaringen en hun advies voor would-be vintage resellers.

foto: In Past Times

Let’s get started!

What is je invalshoek?

Hoewel je ervoor kunt kiezen om gewoon te kiezen en te verkopen wat je leuk vindt, overweeg dan om een niche te kiezen om je bedrijf te helpen opvallen. Focussen op items uit een specifiek decennium (jaren ’20, ’80), stijl (avondkleding, sportieve kleding), prijsstrategieën (ontwerper, couture), of zelfs item (vintage band tees) geeft uw winkel en collecties een meer consistente feel.

Een gericht aanbod maakt het gemakkelijker te vinden en spreken met uw publiek, en vereenvoudigt de winkelervaring voor klanten. COAL N TERRY experimenteerde voordat ze hun groove vonden:

“Toen we net begonnen, probeerden we gewoon verschillende dingen. We probeerden het hele vintage glam ding te doen en het was behoorlijk effectief. Maar toen leek het alsof iedereen die vintage verkocht precies dat begon te doen. We wilden dit een cool, hip, modern tintje geven met een mix van vintage. We nemen een vintage item, maken het cooler en presenteren het op een betere manier. We geven mensen ideeën over hoe ze het kunnen dragen zonder dat het er oud uitziet of als iets dat hun vader of moeder droeg.”

We nemen een vintage item, maken het cooler en presenteren het op een betere manier.

photo: COAL N TERRY

Bedenk het volgende:

• Wat is jouw stijl? Het is natuurlijk gemakkelijker om te sourcen als je je eigen esthetiek uitspeelt. Je bent al bekend met de merken, en je oog zal vanzelf goede vondsten opmerken tussen rommelige kringlooprekken.
• Is je niche te beperkt? Als je een te specifiek segment van vintage kiest (avondkleding uit de jaren dertig), kun je moeite hebben om genoeg voorraad te vinden. Zorg ervoor dat u betrouwbare bronnen voor uw niche kunt vinden.
• Omgekeerd, is het te verzadigd? Zijn er al te veel winkels die precies hetzelfde doen? Hoe kunt u zich onderscheiden?
• Volg de trends. Wat er gebeurt op de runway een bepaald seizoen, of beroemdheid en influencer trends kunnen helpen dicteren uw richting. Hoewel vintage wenselijk kan zijn, doet het het nog steeds beter als het zich vertaalt naar een moderne stijl of levensstijl.

Sourcing vintage kleding

Hoewel COAL N TERRY hun bedrijf begon door de kringlooprekken af te struinen, hebben ze zich uitgebreid naar groothandelsrelaties om hun tijd vrij te maken en het bedrijf uit te breiden.

“We hebben veel zakelijke leveranciers die ons eersteklas items verzenden. Een keer per week krijgen we de zending of pallets van lokale non-profits, Leger des Heils winkels, en familie dealer winkels. Zij weten al naar wat voor soort dingen wij op zoek zijn. Soms krijgen we er high fashion merken bij. Naar welke ontwerpen we ook op zoek zijn, we plaatsen er gewoon een bestelling voor en het wordt geselecteerd. Meestal rekenen ze per gewicht, dus soms moet je duimen dat je het juiste krijgt.”

Meestal rekenen ze per gewicht, dus soms moet je duimen dat je het juiste krijgt.

Als je net begint, kunnen kringloopwinkels echter uitstekende bronnen zijn voor vintage vondsten. TIPS:

• Ga vaak, en op de juiste dagen. Veel winkels krijgen zendingen of zetten op bepaalde dagen nieuwe artikelen op de vloer. Plan het kringlopen rond die dagen.
• Heb een plan. Bespaar tijd en geld door duidelijk te definiëren naar welke items u op zoek bent voordat u begint met sourcen.
• Inspecteer items zorgvuldig voordat u ze koopt. Kringloopwinkels hebben vaak niet dezelfde kwaliteitsnormen als curated vintage, en items kunnen vlekken of andere schade hebben.
• Ken je spullen, zegt Emilie Martin:

“Ik zoek altijd naar een aantal verklikkerlampjes van vintage kledingstukken, zoals een unielabel, de gebruikte stof, de plaatsing van de rits en natuurlijk de stijl van het stuk. Ik heb ontelbare oude Vogue magazines, Eaton’s catalogi en oude films bestudeerd. Ze zijn geweldig om te zien wanneer bepaalde stijlen populair waren.”

Andere bronnen om vintage kleding te kopen:

• Veilingen: Meld u aan om meldingen te ontvangen over veilingen in uw omgeving. Probeer VS-specifieke sites zoals Auction Zip (of equivalenten in Canada en het VK)
• Boedelverkopen: Deze kunnen een goudmijn zijn voor een heleboel vintage items op één plek. Blijf op de hoogte van komende verkopen door u aan te melden om meldingen te krijgen
• Craigslist: geclassificeerde sites zoals Craigslist kan opduiken een aantal schatten, garage verkoop, verhuizing verkoop, of komende landgoed verkopen. TIP: stel geautomatiseerde meldingen in via Zapier of IFTTT om u te waarschuwen wanneer Craigslist-lijsten specifieke trefwoorden bevatten
• Pickers: Als je eenmaal je bedrijf hebt opgebouwd, overweeg dan om je sourcing uit te besteden door een picker in te huren
• Groothandelaren: Meld je aan als handelsklant bij bedrijven zoals Glass Onion Vintage of The Vintage Wholesale Company om toegang te krijgen tot vintage in bulk en tegen groothandelsprijzen
• Consignatie- of koop & verkoopprogramma’s: Zet een programma op om vintage items te kopen of te consigneren van uw klanten of bezoekers van uw site. Consignatie is een regeling met weinig risico’s waarbij de verkoper alleen wordt betaald als u het item verkoopt. Voorbeeld: Shopify winkel Beacon’s Closet, Cheeky Vintage
• Vlooien- of buitenmarkten: Vroeg opdagen betekent eerste dibs, maar je krijgt de beste deals aan het einde van de dag en het einde van het vlooienmarktseizoen, wanneer dealers op zoek zijn om de voorraad te lossen.

Opslag en inventaris voor uw vintage kleding

Zonder een plan, kan vintage inventaris beginnen te voelen als een ongeorganiseerde kringloopwinkel. In tegenstelling tot winkels met beperkte productlijsten (en meerdere eenheden binnen elk), zijn vintage items elk een van de soort.

Ontwikkel een systeem om te helpen sorteren, opslaan en identificeren van items om uw verzending en vervulling te vereenvoudigen.

💡 TIPS:

• Bewaar vintage items in temperatuur en vochtigheid gecontroleerde omgevingen (niet muffe kelders), beschermd tegen motten en ander ongedierte
• Vintage items uit het licht houden – zon kan kleuren vervagen
• Gebruik doorzichtige bakken voor accessoires en open rekken voor kleding, zodat alles zichtbaar en toegankelijk is (bewaar vintage kleding nooit in plastic zakken of kartonnen dozen)
• Wees bedacht op pailletten of versieringen die kunnen blijven haken op de delicate stoffen van andere kledingstukken
• Blijf georganiseerd. COAL N TERRY sorteert hun rekken op type – broeken, topjes, denim – en vervolgens op kleur, zodat elk personeelslid de items gemakkelijk kan vinden
• In kleine ruimtes, wees creatief. Emilie runt haar vintage zaak vanuit haar kleine appartement:

“Ik heb ontdekt dat de beste manier om al mijn kleren op te slaan in vintage koffers is. Daar kan niet alleen veel in, ze zien er ook nog eens geweldig uit. Ze zijn meestal felgekleurd en stapelbaar. Zo maak je gebruik van verticale ruimte, en dat is belangrijk als je in Toronto woont, want vierkante meters zijn meestal beperkt.”

Ik heb ontdekt dat ik al mijn kleren het beste kan opbergen in vintage koffers. Niet alleen kun je er veel in kwijt, ze zien er ook nog eens geweldig uit.

Schoonmaak en reparatie van vintage kleding

Ook al verkoop je een tweedehands product, klanten verwachten dat je artikelen schoon en in de beschreven staat aankomen.

Hoe je vintage kleding schoonmaakt en repareert voor de wederverkoop:

• Controleer het etiket en volg de verzorgingsinstructies. Vaak ontbreken er labels met verzorgingsinstructies. Beoordeel in dit geval de stofsamenstelling van het item, de vervuilingsgraad en de conditie om de beste reinigingsmethode te bepalen.
• Als het item relatief schoon is, kan een kledingstomer geurtjes en kreukels verwijderen, en verdient het de voorkeur boven strijken.
• Handwas en verwijder vlekken op de Smithsonian-manier.
• Zoek een goede stomerij die ervaring heeft met vintage textiel, of gespecialiseerd is in delicate stoffen. Let op: sommige items kunnen te kwetsbaar zijn voor het stomerijproces.
• Vind een gerenommeerde kleermaker of leer basisnaaitechnieken om eenvoudige schade zoals losse knopen of gevallen zomen te repareren

Productfotografie voor vintage kleding

Fotografie in een vintage zaak is een doorlopende taak. In tegenstelling tot andere kledingwinkels die één keer per seizoen of als nieuwe collecties worden uitgebracht een fotoshoot kunnen plannen, hebben vintageverkopers een gestage instroom van inventaris, die allemaal afzonderlijk moet worden gefotografeerd.

Om items zo snel mogelijk op de site te krijgen, fotografeert COAL N TERRY elk item onmiddellijk nadat het is aangekomen en schoongemaakt.

Om lenig te zijn, wordt al hun fotografie in huis gedaan met een vaste basisstudio-opstelling inclusief een DSLR, statief, eenvoudige verlichtingsset en witte naadloze. De opstelling is permanent, wat betekent dat de fotografie er op de collectiepagina’s consistent uitziet, ook al kan er weken tussen de items zijn geschoten.

Consistentie in productfoto’s, door COAL N TERRY

Azeezat krijgt de items nog sneller bij haar fans en klanten door openhartige foto’s achter de schermen op haar iPhone te schieten en te posten voor de Instagram van de winkel. Het proces heeft hen geholpen hun fotografiestijl aan te scherpen.

“We merkten dat onze klanten de neiging hebben beter te reageren op foto’s die met onze telefoons zijn gemaakt in tegenstelling tot professioneel gemaakte fotoshoots. Als we de hele witte achtergrond in de studio doen en die dan op social media zetten, reageren ze niet echt. Als het iets is dat ik gewoon met mijn telefoon neem, is alles positief. Meer likes, meer betrokkenheid, meer verkoop.

We zijn eigenlijk aan het overhellen naar minder professionele shoots en meer een relaxte, soort selfie-stijl.

Het maken van lifestyle-foto’s in lookbookstijl is misschien onrealistischer voor vintagebedrijven, maar je kunt nog steeds plezier en inspiratie brengen in basale productshoots, zegt Emilie:

“Ik steek veel energie in het fotograferen van de kleding van dichtbij en op een model. Ik vind het belangrijk om te laten zien hoe het kledingstuk past en hoe het kan worden gestyled.”

Een verscheidenheid aan productfoto’s, door In Past Times

💡 TIP: vergeet niet om foto’s te maken van het volledige kledingstuk op een model of paspop, details zoals stiksels of knopen, het originele label en eventuele geconstateerde gebreken.

Het opzetten van je winkel

Dit is misschien wel het makkelijkste deel van het runnen van je vintagekledingzaak. Maar ik ben misschien een beetje bevooroordeeld. Er is geen risico bij het opzetten van een gratis proefperiode op Shopify (de eerste twee weken zijn voor onze rekening!) en het kan de stimulans zijn om je inkoop te verhogen en dit ding te starten. Vervolgens bedenkt u een paar ideeën voor een domeinnaam en u bent klaar om te beginnen!