Chief Commercial Officer

Kom kijken hoe anders en onweerstaanbaar wij zijn.

OUR COMPANY – the profile

ATS-Global is de onafhankelijke solution provider voor Smart Digital Transformation wereldwijd. ATS is een innovatieve, strategische kennispartner met de volgende expertisegebieden: Smart Manufacturing / Industry 4.0, Manufacturing Execution Systems (MES/MOM), Automatisering & IT, Kwaliteitsmanagement, Lean & Six Sigma, Product Lifecycle Management (PLM), Advanced Planning and Scheduling (APS), Supply Chain Management (SCM), Application Packaging & Virtualisatie. Zes ATS Business Activiteiten dragen deze kennis over aan onze klanten: ATS Training, ATS Consulting, ATS On-Site Support, ATS Projecten, ATS Software Ontwikkeling en ATS Producten.

Met meer dan 30 jaar leiderschap in slimme automatisering, kwaliteit, en IT excellence oplossingen, heeft ATS Global kantoren in meer dan 20 landen, werken er meer dan 1000 mensen wereldwijd, en kan het bogen op meer dan 4000 klanten wereldwijd.

DE POSITIE

Staat u elke dag op om het verschil te maken met uw klanten? Spreekt de uitdaging om wereldwijde impact te ontwikkelen voor een snelgroeiend bedrijf als ATS-Global je aan? Ben jij een strategische denker die op zoek is naar een kans om business en omzet te stimuleren?

Als dat zo is, zijn we op zoek naar een ervaren Sales Leader met bewezen vermogen om winstgevende omzetgroei te leveren, strategische commerciële plannen te initiëren, te ontwikkelen en uit te voeren om onze Global Business Development en Marketing functies te leiden. ATS heeft een ongelooflijk ecosysteem dat toegewijde teamleden, een gemeenschap van betrokken klanten en lokale technologiepartners omvat.

De missie van de Chief Commercial Officer is het definiëren en bouwen van de algemene strategie en het uitvoeringsplan voor onze strategische bedrijfsactiviteiten die onze marktpositie zullen versterken, differentiatie zullen stimuleren door middel van activiteiten met een hogere marge en onze inkomsten zullen laten groeien.

Dit vereist het creëren van gezamenlijke oplossingen en go-to-market-modellen die incrementele waarde zullen genereren. Het vereist het bouwen en leiden van een cross-functioneel team met Business Development, Sales, Marketing, Partners en belangrijke klanten om het plan uit te voeren.

De rol vereist samenwerking met Product Development (CTO), Regional Operations, Finance en lokale ATS divisies wereldwijd.

JOUW JOB – Wat zou je dagelijkse werk zijn?

• Strategy and Business Planning – Ontwikkeling van strategische business plannen, afgestemd op ATS ambitie om de Digital Transformation partner voor onze belangrijkste klanten te zijn. Plannen zullen gezamenlijke visie, doelen en waardeproposities bevatten naast technologie, go-to-market en verkoopstrategieën;
• Uitvoeren van de business en account planning Globally en volgt lokale afstemming en uitvoering binnen de divisies ;
• Ontwikkelt het Key Account Programma van ATS Global met lokale betrokkenheid om de Key Account omzetbijdrage te transformeren naar een substantieel (>40%) deel van onze totale omzet;
• Oplossing Ontwikkeling – Definieert gezamenlijk oplossingen portfolio en waarde proposities die nodig zijn voor succes voor specifieke initiatieven in samenwerking met CTO;
• Go-to-Market – Creëert nieuwe oplossingen en Go-to-Market initiatieven die incrementele waarde voor onze klanten realiseert;
• Is lid van het ATS Global Management team. Definieert Governance structuur, metrieken en vergadering cadans om de uitvoering verantwoording rijden binnen de commerciële functies;
• Virtual Team – Bouwt en leidt cross-functionele sales teams over ATS Divisies Sales en lokale ATS Division Managers Interactie – Werken met Marketing, Sales, Solutions Business Development om effectieve uitvoering van de wereldwijde en lokale Go-to-Market moties die nodig zijn voor succes te rijden;
• Sales en Pre-sales:
• Zorgt voor Sales & Pre-sales capaciteit binnen de divisies die het mogelijk maakt om de verwachte omzet en groei te leveren
• Zorgt ervoor dat Sales & Pre-Sales tools worden gedefinieerd, verstrekt aan en gebruikt door Pre-Sales en Sales team.
• Zorgt ervoor dat opleiding wordt gegeven over de Sales & Pre-Sales resource pool
• Marketing:
• Leidt Marketing als een integrale functie in de Commerciële strategie
• Marketing Manager rapporteert aan haar/hem
• Communiceren – Communiceer onze Value Proposition, Go-to-Market strategie, focus, plan en status over stakeholders;
• Globale account manager voor sommige Key Accounts.

Meetbare doelstellingen

• Jaarlijks Business Plan en incrementele omzet voor ATS:
  • Organische groei >10%
  • Acquisitie gerelateerde groei >10%
• Bereiken van de industrie en business diversificatie doelstellingen;
• Key Account: licentie-, SMA- en dienstenomzetgroei tot meer dan 40% van de totale omzet binnen 3 jaar;
• Klanttevredenheid;
• Marketingdoelstellingen (leadgeneratie).

Uw profiel kwalificaties moet u

• Universitair diploma (MBA en / of PhD zijn een plus); technische achtergrond / ervaring;
• 3 + jaar van het leiden van Strategic Business Development op senior management niveau rol het besturen van een omzet-georiënteerd business plan;
• Significante ervaring rijden business op een wereldwijde basis en het uitvoeren van zaken in China, NA en Azië-Pacific regio’s;
• 7+ jaar ervaring in de informatietechnologie-industrie binnen de verwerkende industrie;
• is bekend met Challenger Sales-strategieën en Value-Based Selling en heeft een bewezen track record om een sterk presterende verkooporganisatie op te bouwen;
• het vermogen om anderen te beïnvloeden zonder autoriteit, het coachen van leiders in de hele organisatie, van individuele medewerkers tot senior executive niveaus, binnen het bedrijf en alliantiepartners;
• Heeft marketingervaring om richting te geven aan de marketingmanager om de definitie en implementatie van de waardeproposities uit te voeren die leads opleveren voor Global en Local sales;
• Is een doener en geeft het goede voorbeeld;
• Uitstekende presentatie-, schriftelijke en verbale communicatievaardigheden;
• Sterke interpersoonlijke vaardigheden;
• Heeft zaken gedaan met andere culturen en gelooft dat diversiteit een kracht is;
• Strategie, logica en redeneervermogen om de sterke en zwakke punten van alternatieve oplossingen, conclusies of benaderingen van problemen te identificeren;
• Is een teamspeler en houdt ervan om leiding te geven;
• Spreekt minimaal twee talen en spreekt vloeiend Engels;
• In staat om vaak te reizen.

ONS AANBOD & VOORDELEN

Het salarispakket zal marktconform zijn en het belang van de functie weerspiegelen.

Vrijheid om te improviseren en nieuwe dingen uit te proberen. Breng uw ideeën, meningen en creativiteit tot leven! Improviseer op het werk en creëer die blijvende oplossingen die het gezicht van morgen zullen veranderen! Samen, met mensen die altijd een stap verder willen gaan, kunnen we het verschil maken in de wereld. Onze mensen maken het verschil!

Vriendelijke werkcultuur. Wij geloven in culturele diversiteit en vrijheid. We koesteren een informele familiesfeer, eenvoudige maar prettige kantoren en de flexibiliteit om op afstand vanuit huis te werken.

Een kans om te leren… elke dag.

Maak deel uit van een wereldwijd team. Onze teams en projecten strekken zich uit van Amerika tot Australië. Onze wereldwijde teams uit meer dan 25 landen werken samen en maken gebruik van elkaars ervaring en culturele diversiteit.

ATS Share Purchase Plan.

INTEREND AANBOD?

Als u dat vindt, solliciteer dan direct via de knop “APPLY”
of stuur uw sollicitatie in het Engels naar

Apply