An Introduction to Persuasive Advertising vs. Informative Advertising

Uit alle vermakelijke reclamespots die tijdens Super Bowl 53 te zien waren, is er maar één reclamespot waar ik de volgende ochtend wakker van lag te worden: Pepsi’s “More Than OK”.

“More Than OK” stak de draak met het feit dat Pepsi meestal een ondergeschikte positie inneemt ten opzichte van Coke, vooral in restaurants. En met een cast vol sterren, waaronder Steve Carell, Lil Jon en Cardi-B (die op hilarische en vurige wijze Pepsi’s OKness ondersteunde), zorgde hun durf om mensen uit te schelden voor het ondermijnen van de kwaliteit van Pepsi voor veel gelach en overtuigde het een massaal publiek om hun eigen perceptie van de frisdrank te heroverwegen.

Als marketeers weten we dat als we een publiek willen overtuigen, we een emotionele reactie bij hen moeten oproepen. Maar hoe doe je dat eigenlijk? Hieronder bekijken we zes persuasieve reclametechnieken die je in je advertenties kunt gebruiken, vijf voorbeelden waar je naar kunt verwijzen als je ooit wat inspiratie nodig hebt, en drie informatieve advertentievoorbeelden die verrassend genoeg net zo meeslepend zijn als de persuasieve reclamevoorbeelden.

The Carrot and The Stick

Mensen zijn hardwired om naar plezier te bewegen, zoals een paard naar een wortel, en weg van pijn, zoals een ezel een stok vermijdt. Wanneer mensen lezen of bekijken uw advertenties, “wortelen”, of beloften van winst, kan vullen uw prospects met hoop en dwingen hen om dat potentiële gevoel van plezier na te streven. “Stokken”, mogelijkheden van verlies, roepen angst op bij uw prospects, wat hen zal dwingen te vluchten voor dat potentiële gevoel van pijn.

Beide tactieken kunnen uw prospects in een verhaal trekken en emoties oproepen die uw gewenste actie inspireren. Wortels, zoals het voordeel van een product, verleiden mensen om een gewenste actie te ondernemen. Stokken, aan de andere kant, zoals anti-roken campagnes, angst op te roepen bij mensen om te stoppen met het doen van een bepaalde actie en beginnen met het alternatief te doen. Om beter te begrijpen hoe om ambacht advertenties die zijn voorzien van een wortel of stok, check out deze verzekering copywriting voorbeelden below.

Wortel: “15 minuten kan bespaart u 15% op autoverzekering.” — Geico

Stick: “Krijg All-State. U kunt geld besparen en beter beschermd zijn tegen Mayhem zoals ik. ” — All-State

Zoals u ziet, gebruikt de advertentie van Geico een kleine tijdsinvestering die potentieel grote winsten kan opleveren als lokmiddel om u ertoe te brengen hun product te kopen. Omgekeerd gebruikt de advertentie van All-State het personage “Mayhem” om mensen angst aan te jagen om te stoppen met hun “inferieure” verzekering en te beginnen met die van All-State.

Het schaarsteprincipe

Mensen hechten waarde aan objecten en ervaringen die zeldzaam zijn – iets hebben dat de meeste mensen willen, maar niet kunnen hebben, geeft ons een gevoel van eigenwaarde en macht. Als u woorden en zinnen gebruikt die schaarste impliceren en een gevoel van urgentie oproepen, zoals “Exclusieve aanbieding” of “Beperkte beschikbaarheid”, kunt u de waargenomen schaarste van uw product en de vraag van de consument omhoogschieten.

Een bericht per advertentie

Om mensen onmiddellijk aan de haak te slaan en ze over te halen de rest van uw advertentie te lezen of te bekijken, probeer het bij slechts één bericht te houden. Door het belangrijkste voordeel of kenmerk van uw product of aanbieding te benadrukken, wordt het voor uw klanten gemakkelijk om de waarde ervan te begrijpen en de waarschijnlijkheid van hun conversie te vergroten, omdat u slechts één boodschap aan uw publiek overbrengt: het belangrijkste kenmerk van uw product zal het leven van uw klant op de een of andere manier ten goede komen.

Schrijf in de tweede persoon

Omdat uw prospects in de eerste plaats willen weten hoe u hen kunt helpen, en voornaamwoorden als “u” en “uw” hen op een persoonlijk niveau kunnen betrekken en hen kunnen helpen zichzelf in te voegen in het verhaal dat u creëert, kan het schrijven van advertenties in de tweede persoon onmiddellijk hun aandacht trekken en hen helpen zich een toekomst voor te stellen waarin uw product of dienst hun leven zal verbeteren.

Geef uw publiek een gevoel van controle

Volgens een onderzoek uitgevoerd door drie psychologie professoren aan de Rutgers University, de behoefte aan controle is een biologische en psychologische noodzaak. Mensen moeten het gevoel hebben dat ze controle hebben over hun leven.

Als u uw publiek een gevoel van controle wilt geven, moet u hen de mogelijkheid geven om te kiezen. Met andere woorden, na het lezen of bekijken van uw advertentie, moeten ze het gevoel dat ze kunnen kiezen tussen de optie die u suggereert of een ander pad. Als ze het gevoel alsof je probeert te dwingen om uw product te kopen, zullen ze geïrriteerd raken en los te koppelen van uw message.

Om uw publiek de mogelijkheid om te kiezen, en op zijn beurt, een gevoel van controle, gebruik van zinnen als ³”Voel je vrij³” of ³”Geen druk³” in uw advertenties, zoals dit voorbeeld van Hotwire.com.

Gebruik een Call-to-Value in plaats van een Call-to-Action

Call-to-actions zijn van cruciaal belang om prospects de volgende stap te laten zetten, maar een “Download Now” of “Call Now” CTA zal niet altijd de meer sceptische prospects overtuigen om de door u gewenste actie te ondernemen. Je moet ervoor zorgen dat de laatste regel van uw advertentie van copy of quip is de beste van them all.

Dus in plaats van het schrijven van een inspiratieloze, laatste regel van copy zoals “Download Nu”, schrijf er een die duidelijk de waarde van uw aanbod communiceert en geeft een blik in het potentiële leven van uw prospects als ze uw gewenste actie, zoals deze call-to-value vragen lezers om een bloggen eBook te downloaden: “Klik vandaag en wees morgen een blogger.”

Persuasive Advertising Examples

Nikol

Image Credit: Brilliant Ads

Het tonen – niet vertellen – van de voordelen van uw product is een van de beste manieren om de aandacht te trekken en een emotionele reactie te krijgen. Het is duidelijk dat de papieren handdoeken van Nikol druiven niet in rozijnen kunnen veranderen, maar deze advertentie benadrukt het absorberende vermogen van het product op zo’n duidelijke en slimme manier dat ze geen enkele regel tekst hoefden te schrijven.

Heinz

Image Credit: Brilliant Ads

In relatie tot voedsel heeft het woord “heet” meerdere betekenissen: een hoge temperatuur hebben en pittig zijn. Heinz briljant gebruikt de connotatie van hoge temperatuur om de pittigheid van hun ketchup te benadrukken, en hun creatieve methode van het communiceren van de waarde van hun product hielp hen direct de aandacht van mensen te trekken.

Mondo Pasta

Image Credit: Brilliant Ads

Met dit vernuftige gebruik van guerrillamarketing stemt Mondo Pasta hun copy perfect af op hun creative – de man die de noedel slurpt kan letterlijk “niet loslaten” omdat het een touw is dat aan een dok is vastgebonden. Door zo’n visuele, onverwachte en letterlijke advertentie te ontwerpen met een schijnbaar eendimensionaal object, kunnen de ogen van de mensen deze advertentie ook niet loslaten.

Bic

Image Credit: Brilliant Ads

Een ander voorbeeld van guerrillamarketing, Bic maakt gebruik van een ongerept veld om de kracht van hun scheermesjes te benadrukken. Door gewoon een klein strookje gras op een veld te maaien, is deze advertentie een onconventionele, eenvoudige en uiterst creatieve manier om de aandacht van mensen te trekken en de scheercapaciteiten van een scheermes onder de aandacht te brengen.

Siemens

Image Credit: Brilliant Ads

Siemens toont de voordelen van hun product door hun wasmachines en drogers onverwachts in een bibliotheek te plaatsen om te laten zien dat ze zo stil zijn dat zelfs een bibliothecaris ze niet zou hoeven te sussen.

Drink Responsibly

Image Credit: Bloggs74

Hoewel het lijkt alsof deze advertentie enkel angst wil zaaien bij de doelgroep, leunt ze in feite op de feiten om haar boodschap over te brengen. Als je drinkt en rijdt, stijgt je kans op een ongeval met een factor 11. En door zich te richten op deze alarmerende realiteit, kan deze advertentie mensen overhalen om een Uber of Lyft naar huis te nemen na een avondje uit in plaats van achter het stuur te kruipen.

Miller Lite

Nadat Bud Light een paar grappen maakte over Miller Lite voor het gebruik van maïssiroop in hun bier tijdens hun Super Bowl 53-reclame, besloot Miller Lite een paar rake klappen terug te geven. Een dag later onthulden ze op Twitter dat hun bier in feite minder calorieën en koolhydraten bevat dan Bud Light, wat hen hielp mensen ervan te overtuigen dat het drinken van Bud Light en Miller Lite eigenlijk vergelijkbare gezondheidsvoordelen heeft.

Siskiyou Eye Center

Er is een oud volksverhaal dat wortelen je gezichtsvermogen kunnen verbeteren, maar de wetenschap heeft deze mythe eigenlijk ontkracht. Daarom is deze advertentie van het Siskiyou Eye Center zo’n creatieve informatieve advertentie. Terwijl het grappen op deze gemeenschappelijke fabel, het is nog steeds vertrouwen op de feiten van wortelen niet in staat om uw visie en het Eye Center het vermogen om de kwaliteit van de behandeling voor uw ogen te verbeteren om mensen te overtuigen om zaken te doen met hen.

Persuasieve reclame vs informatieve reclame: welke is beter?

Persuasieve reclame en informatieve reclame zeker richten op verschillende aspecten van overtuigingskracht, maar ze nog steeds gericht op hetzelfde doel te bereiken: het overtuigen van uw publiek om een gewenste actie te ondernemen. Dus of u nu de ene of de andere reclamestrategie volgt, onthoud dat als u een emotionele respons kunt opwekken, ongeacht de stimuli, uw advertentie een succes zal zijn.