Door Brendon DeSimone op 19 jun 2017
Na maanden zoeken naar het perfecte huis, het doen van een aantal aanbiedingen, en misschien zelfs concurreren met andere kopers, heb je eindelijk een deal over je droomhuis. Het kostte wat onderhandelingen, maar u en de verkoper zijn tot voorwaarden gekomen.
Or have you?
Tew vaak, het krijgen van een ondertekend contract en het zetten van uw geld in escrow is het begin van wat nog een andere ronde van onderhandelingen kan worden. Hier zijn vijf dingen die elke huiskoper en verkoper moet weten over last-minute onderhandelingen of credits.
Kopers kunnen vragen om kredieten op basis van eigendom inspecties.
Meestal, een onroerend goed contract ofwel voorziet in een eigendom inspectie, of kopers inspecteren voor ondertekening. Afhankelijk van het onroerend goed en de problemen, kan een koper ook een bepaald type inspectie voor de riolering, septische, zwembad of roof.
Deze inspecties kunnen aan het licht brengen problemen die de koper onmogelijk had kunnen weten over voordat het maken van een bod. Eenmaal geïnspecteerd, kan de koper nog steeds geïnteresseerd zijn in het voortzetten van de verkoop. Maar gezien de benodigde reparaties zullen ze waarschijnlijk opnieuw willen onderhandelen over de prijs door te vragen om kredieten of een verlaging van de aankoopprijs.
Verkopers moeten overwegen om een eigendomsinspectie te laten uitvoeren voordat ze op de lijst worden geplaatst.
Het doel is om onderhandelingen te vermijden als je eenmaal onder contract staat, omdat ze niet in je voordeel zullen zijn. Als je weet dat het dak is in de buurt van het einde van zijn levensduur of de oven breekt van tijd tot tijd, laat het vooraf bekend zijn, want zelden kun je “stiekem” iets langs de buyer.
U zou zelfs zo ver kunnen gaan als het hebben van uw woning geïnspecteerd voordat u het huis op de lijst zet. Op deze manier kunt u eventuele problemen aan te pakken, en maak het inspectierapport beschikbaar voor kopers. Ze kunnen komen met hun beste bod upfront, wetende wat ze krijgen.
Als u een inspectierapport hebt of anderszins verzekerd bent dat uw woning in goede staat is, zou u zelfs kunnen vragen om een “as-is” -clausule in het contract. Hoewel het niet noodzakelijk afdwingbaar is, zal het een sterke boodschap aan de kopers sturen dat je niet openstaat voor meer onderhandelingen.
Verkopers kunnen proberen te voorkomen dat ze kredieten geven door werk te laten doen voordat escrow sluit.
Na inspecties zou de verkoper ermee kunnen instemmen om werk te laten doen voor het sluiten. Of de verkoper kan eisen dat een betaling rechtstreeks aan een aannemer wordt gegeven voor het uitvoeren van het specifieke, vereiste werk en niets anders.
Deze overeenkomsten helpen de verkoper te beschermen, omdat kopers soms vragen om kredieten alleen om te helpen de sluitingskosten te compenseren – en nooit van plan zijn om het reparatiewerk te doen.
Het beschermt ook de verkoper als de aanvankelijke schattingen voor het benodigde werk te hoog blijken te zijn opgegeven.
Kopers die vragen om kredieten alleen maar om de prijs naar beneden te krijgen, kunnen een risico nemen.
Soms geeft de koper toe op de aankoopprijs denkend dat ze na de eigendomsinspectie kunnen terugkomen en om een extra concessie kunnen vragen.
De koper kan zich zelfs gesterkt voelen nu ze een reeks inspecties hebben voltooid en slechts weken verwijderd zijn van het sluiten. De verkoper is niet van plan om terug te gaan naar de tekentafel met een nieuwe koper over een paar dollar meer, toch?
Eigenlijk, zouden ze kunnen. Als het een sterke kopersmarkt is, is er een goede kans dat de koper het kan trekken, maar als het meer een neutrale of een verkopersmarkt is, kan de verkoper je bluf noemen. Ze gaan ervan uit dat jij degene bent die, na al die tijd en geld te hebben geïnvesteerd in inspecties en een taxatie, niet van plan is om weg te lopen over een paar dollar.
Kopers vragen bijna altijd om credits, dus verkopers moeten zichzelf wat buffer geven.
Je moet ook wat extra onderhandelingsruimte overlaten als je in escrow bent. Ga er altijd van uit dat de koper om kleine reparaties zal vragen – dat doen ze bijna altijd, zelfs als er geen grote problemen zijn. Als je wat buffer voor jezelf overlaat, zul je je beter voelen over de deal, en je zult jezelf hebben beschermd tegen het onvermijdelijke.
Omgekeerd is het laatste wat je wilt overrompeld worden door een koper die om een paar duizend dollar krediet vraagt – net wanneer je denkt dat de deal eindelijk rond is.
Gerelateerd:
- Hoe te onderhandelen over reparaties na een thuisinspectie
- 4 manieren om uw sluitingsproces in beweging te houden
- Wat is een huisgarantie, en heb je er een nodig?
Note: De standpunten en meningen in dit artikel zijn die van de auteur en weerspiegelen niet noodzakelijkerwijs de mening of positie van Zillow.
Oorspronkelijk gepubliceerd op 8 maart 2012.