The Complete LinkedIn Advertising Cheatsheet

Sok nyögést és panaszkodást hallottunk már arról, hogy a LinkedIn hirdetések nem működnek. Elismerjük: a Facebookkal ellentétben a LinkedIn nem minden vállalkozásnak való. De ez nem jelenti azt, hogy nem hasznos.

Tonnaszámra vannak a B2B marketingesek, akik a LinkedIn hirdetést kihasználják a márkaismertség terjesztésére és a leadgenerálásra. Ez az üzleti célú közösségi interakciók legnagyobb színtere. Ha c-suite szakembereket céloz meg, oktatási anyagokat nyújt a marketingesek számára, vagy csak a márkaismertséget terjeszti, a LinkedIn-hirdetés a megoldás az Ön számára.

Először is, ha hirdetni szeretne a LinkedIn-en, cégének rendelkeznie kell egy LinkedIn cégoldallal a tartalom közzétételéhez. Ha ez megvan, akkor belemerülhet a LinkedIn hirdetések sajátosságaiba. Ne aggódj – én itt vagyok, hogy segítsek ezekben.

Ebben az átfogó LinkedIn hirdetési útmutatóban áttekintek mindent, amit tudnod kell a kezdéshez, többek között:

• LinkedIn hirdetési típusok és formátumok
• Remarketing a LinkedIn hirdetésekkel
• LinkedIn hirdetési célzási lehetőségek
• Linkedin hirdetési legjobb gyakorlatok
• Linkedin hirdetési példák

LinkedIn hirdetési típusok

A többi közösségi hirdetési platformhoz hasonlóan a LinkedIn hirdetések is számos hirdetési típust és formátumot kínálnak, amelyekkel játszhat. És a többi platformhoz hasonlóan a hirdetési formátumot is az általad elérni kívánt általános akció alapján kell kiválasztanod. Minden kínálatukban a LinkedIn-hirdetés támogatja a márkaismertséget, a webhelylátogatásokat, az elköteleződést, a videónézettséget, a leadgenerálást, a webhelykonverziókat és az álláspályázatokat.

LinkedIn szponzorált tartalom

A szponzorált tartalmi hirdetések a LinkedIn platformon natív módon jelennek meg. Ezek azok a hirdetések, amelyek egy vállalat saját feedjéből származó “felturbózott” posztoknak tűnnek. A hirdetéskezelője létrehozhat egy tipikus posztot egy címlappal, képpel és a szponzori linkkel. Vagy létrehozhat karusszelhirdetéseket, videohirdetéseket és leadgeneráló hirdetéseket, amelyek ugyanebben a “boostolt” formátumban jelennek meg.

LinkedIn szöveges hirdetések

ALinkedIn szöveges hirdetések állnak a legközelebb a Google vagy a Bing keresőhirdetésekhez, amelyeket a platformon kaphat. A LinkedIn szöveges hirdetések a megszokott kattintásonkénti vagy benyomásonkénti fizetés alapján működnek, és az oldalsávban jelennek meg. Ezek bevallottan elég unalmasak egy közösségi platformhoz képest – egy egyszerű szöveges blokk egy főcímmel, a cég logója mellett.

LinkedIn Sponsored InMail

Ismeri azt az érzést, amikor bejelentkezik a LinkedInre, és 10 új üzenete van? Valószínű, hogy ezek közül néhányat marketingesek dobnak be a postaládádba a Sponsored InMailen keresztül egy szép kis pénzért. A marketingesek vagy értékesítési csapatok összeállíthatnak egy listát a kapcsolatokról, amelyeknek személyre szabott üzeneteket küldhetnek. Az üzenetek tartalma nagyrészt önökön múlik – meg akarják hívni az érdeklődőket eseményekre, vagy akár megpróbálhatnak bejövő hívást generálni.

LinkedIn programozott display hirdetések

ALinkedIn csatlakozott a programozott ajánlatok sorához, ami nagyszerű hír a B2B hirdetők számára, akiknek ritkán vannak jó lehetőségeik a célzásra. Ezekkel a display hirdetésekkel a legnagyobb szakmai közönséget célozhatja meg szándék vagy személyiségek alapján – de a LinkedIn hirdetések célzási lehetőségeiről később bővebben. Ami a hirdetési kreativitást illeti, ez a te megszokott display hirdetéseid. A marketingesek kiválaszthatják az általuk preferált keresletoldali platformot vagy kereskedési pultot, és nyílt vagy privát aukciókon keresztül vásárolhatnak készletet.

LinkedIn dinamikus hirdetések

A dinamikus hirdetések alapvetően a legszemélyesebbek, amennyire csak lehet a LinkedIn-hirdetésekkel. A hirdetők választhatnak, hogy álláshirdetéseket, tartalomletöltéseket, saját céges oldalukat népszerűsítik, vagy a hírfolyamban is megjelenő spotlight hirdetésekkel egy weboldalra irányítják a forgalmat. Ez a hirdetéstípus is rendelkezik beállított sablonokkal és automatikus fordítási lehetőségekkel, amelyek megkönnyítik a hirdetési kreativitás személyre szabását.

Bónusz: Elevate

Plot twist: Az Elevate önmagában nem hirdetés, de LinkedIn hirdetési megoldásként működik. Az Elevate egy olyan platform, amit egy vállalat fizethet azért, hogy az alkalmazottai márka szószólókká váljanak. Alapvetően megkönnyíti a marketing- vagy értékesítési csapat számára, hogy ellenőrizze vagy javasoljon olyan tartalmakat, amelyeket az alkalmazottak megosztanak a LinkedIn-en. Az alkalmazottaknak egyébként is meg kellene osztaniuk az Ön által javasolt tartalmakat? Valószínűleg igen. De ez kanalazza a posztokat, és megmozgatja a tűt – az én cégemnél három felvett munkatárs az Elevate posztokból értesült rólunk, és több mint 20 ezer dollárnyi szerzett médiát kapott!”

LinkedIn hirdetési költségek

A többi platformhoz hasonlóan a LinkedIn hirdetési költségeket is az Ön ajánlatai és költségvetése határozza meg. Ez azt jelenti, hogy a teljes hirdetési költésed a vállalkozásodtól és a céljaidtól függően változik, mivel ez határozza meg, hogy milyen típusú hirdetéseket választasz a kampányaidhoz és milyen költségvetést állítasz be.

A LinkedIn hirdetéseknél azonban van néhány minimum, amit minden hirdetőnek el kell költenie:

1. 10$ napi költségvetés kampányonként
2. 10$ teljes költségvetés kampányonként (opcionális funkció a Szponzorált tartalom esetében)
3. 2$ licit CPC vagy CPM a szöveges hirdetési kampányokra

A LinkedIn hirdetéseknek is van minimális licitje a Szponzorált tartalom kampányokhoz, de ennek a hirdetésnek a pontos összege attól függ, hogy milyen közönséget céloz meg. Amivel elérkeztünk…

LinkedIn hirdetési célzási lehetőségek

Ez az a pont, ahol a LinkedIn hirdetések izgalmassá válnak. Ezen a közösségi platformon a legtöbbnél jobb a célzás. Rendszeresen frissül és alapos, mert a szakemberek szeretnek dicsekedni minden előléptetésükkel és eredményükkel. A tagok hozzászólnak saját munkakörük címéhez, cégük nevéhez, szolgálati idejükhöz, szakmai érdeklődésükhöz és még sok máshoz. A több mint 500 millió taggal, amely 73 millió vezetői szintű befolyásolóból és 45 millió döntéshozóból áll, rendkívül valószínű, hogy a LinkedIn hirdetései a megfelelő szemek előtt landolnak.

Matched audiences

Az induláshoz el kell helyeznie egy címkét a weboldalán, hogy képes legyen látogatóit újracélozni a LinkedIn-en, ugyanúgy, ahogyan a Facebook vagy a Google esetében is beállítaná. A LinkedIn “Insight Tag”-nek nevezi a címkét, és a lookalike közönségek létrehozására is használható. A weboldal látogatóinak célzása mellett e-mail listákat is feltölthet vagy integrálhat, és fiókalapú célzást is futtathat a LinkedInen keresztül.

Nincs elég weboldal látogatója vagy értékesítési érdeklődője egy életképes kampány célközönségének kialakításához? Semmi gond! A LinkedIn hirdetés rendelkezik egy közönség opcióval, amely a kiadók hálózatán keresztül kiterjeszti az Ön elérését. Ez általában márkabiztos, de vigyázzon – nagyra növelheti a közönségét.

Az alap Insight Tag mellett konverziókövetést is elhelyezhet LinkedIn hirdetési kampányaiban. Ezek a triggerek nagyszerűek az egyedi vásárlások vagy egyéb műveletek nyomon követésére az oldaladon, különösen akkor, ha nem használsz marketingautomatizálási rendszert egyedi céloldalak és űrlapok létrehozására.

Közönségi opciók

A LinkedIn-hirdetések kimerítő célzási lehetőségekkel rendelkeznek, ami azt jelenti, hogy biztos lehet benne, hogy a hirdetései a megfelelő emberekhez jutnak el. Ha szeretné tesztelni egy hirdetés hatékonyságát különböző célközönségekkel szemben, elmentheti célközönségét sablonként, hogy később rétegezhesse.

A LinkedIn hirdetések célzásának beállításához először kezdje az alapokkal: a nyelvvel és a helyszínnel. Választhat a felhasználói profilokban megadott állandó földrajzi elhelyezkedést, azaz “The Greater New York Area”, vagy az IP-címen alapuló rövidebb távú elhelyezkedést.

Mihelyt meghatározta a nyelvet és a helyet, a rendelkezésre álló célzási lehetőségek alapján szűkítheti a célközönséget.

Cég

A cég szerinti célzás különösen akkor hasznos, ha az értékesítési csapata meghatározott vertikumokkal rendelkezik. További bónusz, hogy a LinkedIn hirdetések más platformokhoz (khm, Facebook vagy Twitter) képest a legjobb cég szerinti célzási lehetőséget kínálják, mivel a tagok sokkal nagyobb valószínűséggel tartják naprakészen a foglalkoztatási adataikat.

Ha egy adott vállalat megcélzása nem megfelelő az Ön stratégiájához, akkor is használhatja ezt a célzási lehetőséget a célközönség leszűkítésére.

Céges kapcsolatok: A LinkedIn lehetővé teszi, hogy a kiválasztott vállalatok első fokú kapcsolatait célozza meg – ha azok több mint 500 alkalmazottal rendelkeznek.

Vállalati követők: Ezzel a választással elérheti a vállalati oldal követőit.

Industriák: A vállalati oldalakon felsorolt elsődleges iparágak alapján elérheti az adott iparágakban foglalkoztatott LinkedIn-tagokat.

Nevek: Elérheti a profiljukon feltüntetett cégnév alapján az ott dolgozókat.

Méret: A vállalati profilon feltüntetett alkalmazottak száma alapján elérheti azokat az alkalmazottakat, akik egy bizonyos méretű vállalatnál dolgoznak.

Demográfiai

Ez sokkal egyszerűbb: Adja hozzá a célközönségéhez azokat a tagokat, akik egy bizonyos korúak vagy neműek, amit a profiljukból következtet.

Elképzettség

ALinkedIn hirdetésekkel elérheti a tagokat a végzettségük, a tanulmányi területük (pl. “Marketing” vagy “Újságírás”) és az intézmény alapján, ahová jártak.

Munkahelyi tapasztalat

A vállalat szerinti célzáshoz hasonlóan a LinkedIn-en lehet a legjobban célközönséget építeni a munkahelyek alapján.

Funkciók vagy készségek: A munkakörükben szereplő feladatokból vagy a profiljukban felsorolt készségekből álló közönséget építhet. A készségek a kapcsolatok jóváhagyásaiból is kigyűjthetők.

Szakmai rangok, címek vagy tapasztalat: Érje el azokat a LinkedIn-tagokat, akiknek az oldalán egy bizonyos szintű szolgálati idő, munkakör vagy többéves tapasztalat szerepel. Figyelem! Ha valakinek a munkakörében hiányosságok vagy átfedések vannak, azok nem számítanak!

Interdekek

A LinkedIn nemrég vezette be az érdeklődés alapú célzást. Mostantól bevonhatja azokat a felhasználókat, akik bizonyos érdeklődési körök – például márkamarketing vagy digitális reklám – köré csoportosulnak, valamint azokat az embereket, akiknek az érdeklődési köre megegyezik az Ön vállalkozásával.

Ha bizonyos munkaköröket, bizonyos méretű vállalatokat és a céges oldalának követőit célozza meg, ne feledje, hogy a LinkedIn egy “ÉS” állítás alapján hozza létre a célközönséget, ami könnyen irreális méretűre zsugoríthatja a célközönséget. Ne aggódjon! Ön is dönthet úgy, hogy kizár bizonyos kritériumokat.

Azt javaslom, hogy válasszon egy csoportosítást, amelyre összpontosítani szeretne: Hozzon létre egy olyan célközönséget, amely munkakörök szerint céloz, és egy másikat, amely csoportok szerint céloz. Ezután könnyen mérheti, hogy a hirdetései milyen visszhangot váltanak ki, és ennek megfelelően módosíthatja a licitálást. A LinkedIn hirdetések nem versenyeztetnek Önnel, így ha van átfedés – egy tag, aki több mint egy célcsoportban is létezik -, nem fog duplán fizetni azért, hogy elérje őket.

Attól függően, hogy mekkora a célközönsége és milyen típusú hirdetéseket futtat, a LinkedIn általában egy bizonyos telítettségi szintet javasol a hirdetési stratégiájában. Minél magasabb a megjelenési arány, annál valószínűbb, hogy egy érdeklődő rákattint a hirdetésére. Ez drága? Határozottan. Hatékony? Találja ki saját maga!

Gyors frissítés: Mostantól szegmentálhatja a LinkedIn hirdetési forgalmát munkakör, vállalat, vállalatméret és egyéb szempontok szerint. Tudjon meg többet a LinkedIn weboldal demográfiai funkciójának használatáról a hirdetési teljesítmény javítása és hatékony célcsoportok létrehozása érdekében.

3 legjobb LinkedIn hirdetési gyakorlat

Amilyen fontos is ismerni a LinkedIn hirdetések technikai aspektusait, minden információ, amit ma megosztottam önnel, nagyjából haszontalan, ha nem tudja, hogyan használja fel azokat a sikeres kampányok kialakításához. Éppen ezért, kedves olvasóim, néhány jól bevált LinkedIn hirdetési bevált gyakorlattal szeretném lezárni a témát. Íme három, amit érdemes magaddal vinned a kezdéshez!

Gondold át alaposan a vásárlói utat

Visszatérjünk vissza azokhoz a hirdetési típusokhoz, amelyekről korábban beszéltünk. Amikor még csak most kezded a LinkedIn-hirdetést, csábító lehet kipróbálni a platform által kínált összes különböző terméket. Íme, miért hiba ez: A különböző LinkedIn-hirdetéstípusok az ügyfélút különböző szakaszaihoz illeszkednek.

Vegyük például a Sponsored InMailt – azt a hirdetéstípust, amely lehetővé teszi, hogy közvetlenül a személyes postafiókjukon keresztül lépjen kapcsolatba a LinkedIn-es érdeklődőkkel. Erős véleményem van erről, ezért őszinte leszek: A Sponsored InMail használata az Ön és a LinkedIn-es érdeklődői közötti első érintkezési pontként rossz ötlet. Miért? Mert az emberek általában véve nem szeretik, ha olyan idegenektől kapnak üzenetértesítést, akik olyan cégeknél dolgoznak, amelyekről még csak nem is hallottak. Marketing taktikaként ez körülbelül annyira tolakodó, tolakodó és kontraproduktív, amennyire csak lehet.

Nem azt mondom, hogy a Szponzorált InMailt általában véve ki kell hagynia a LinkedIn hirdetési stratégiájából. Amit mondok, az az, hogy a Sponsored InMail-t takarékosan használja, hogy újra kapcsolatba lépjen azokkal az érdeklődőkkel, akik már értelmes módon kapcsolatba léptek az Ön vállalkozásával. Egy középen elhelyezkedő érdeklődő sokkal nyitottabb lesz az értékesítési üzenetekre, mint egy magasan elhelyezkedő érdeklődő.

Rétegezze a célzási lehetőségeket (de ne túlságosan)

Amint korábban láttuk, a LinkedIn hirdetési célzási lehetőségekből nincs hiány. Digitális marketingesként ennek örülnie kell – a több célzási lehetőség több értékes lehetőséget jelent! Engedje meg, hogy elmagyarázzam.

Nem számít, hogy melyik digitális hirdetési platformot nézi, a célzási lehetőségek lényege, hogy a hirdetők elérjék azokat az embereket, akik a legnagyobb valószínűséggel az ügyfeleik lesznek. Ez alól természetesen a LinkedIn sem kivétel. Minél közelebb tud kerülni az ideális ügyfél eléréséhez, annál kevesebb pénzt pazarolhat olyan felhasználók megjelenéseire és kattintásaira, akik nem jelentenek értéket a vállalkozása számára. A többféle LinkedIn-célzási lehetőség rétegzése az egyetlen módja ennek.

Tegyük fel, hogy a LinkedIn-hirdetést egy olyan szoftvermegoldás népszerűsítésére használja, amely segít a kis éttermeknek optimalizálni online jelenlétüket. Ha a vendéglátóiparban dolgozó felhasználók megcélzása az egyetlen paraméter, amit beállít, akkor rengeteg pénzt fog elpazarolni. Alternatív megoldásként, ha többféle paramétert rétegez, hogy a kis éttermek tulajdonosait célozza meg, lényegesen jobb eredményeket érhet el!

Egy figyelmeztető szó: Ne rétegezze túlságosan a LinkedIn hirdetési célzási lehetőségeket. Ha túl messzire megy, rendkívül szűk célközönséget fog megcélozni, és elszalaszt néhány értékes lehetőséget.

Meglátások gyűjtése más hirdetési platformokról

Elnézést kérek mindenkitől, aki kizárólag a LinkedIn-en hirdet – ez az utolsó legjobb gyakorlat azoknak szól, akik olyan platformokat is kihasználnak, mint a Google Ads, a Bing Ads és a Facebook Ads.

Bár minden digitális hirdetési platform egyedi – az emberek például a Google-t aktívan, a Facebookot pedig passzívan használják -, általában jó ötlet, ha viszonylag egységes élményt nyújt az érdeklődőknek minden olyan helyen, ahol kapcsolatba lépnek a vállalkozásával. Taktikai szempontból ez azt jelenti, hogy a más platformokon nagyon jól működő hirdetési szövegeket és célzási paramétereket újra kell használni.

Nézze meg azt a néhány Google-hirdetést, amelyek a legjobb átkattintási és konverziós arányokat eredményezik. A szövegek szempontjából vannak olyan témák, amelyek végigvonulnak ezeken a hirdetéseken? Vannak olyan különleges szavak, kifejezések vagy hangnemek, amelyek nagyon jól rezonálnak az érdeklődőkre? Ha igen, próbálja meg ezeket a szövegelemeket beépíteni a LinkedIn-hirdetéseibe.

Most nézze meg azt a néhány Facebook-hirdetést, amelyek a legjobb átkattintási és konverziós arányokat eredményezik. Nyugodtan merítsen ihletet ezekből a szövegekből is, de ami igazán érdekel, azok a célzási paraméterek. Vannak olyan egyéni célcsoportok, amelyek különösen jól reagálnak a marketingüzenetekre? Úgy tűnik, hogy a weboldal korábbi látogatói különösen nyitottak a remarketingre? Ismétlem, előfordulhat, hogy ezek a meglátások a LinkedIn hirdetési kampányaira is alkalmazhatók.

5 LinkedIn hirdetési példa, amely inspirálja Önt

Amilyen hasznos, ha az első LinkedIn hirdetési kampányába egy maréknyi bevált gyakorlattal vág bele, ugyanolyan fontos, hogy határozottan megismerje, hogyan is néznek ki a LinkedIn hirdetések valójában a gyakorlatban. Ezért összeállítottunk egy gyors listát öt LinkedIn-hirdetési példából, amelyekből inspirációt meríthetsz.

SurveyMonkey

Ez a SurveyMonkey-tól származó hirdetés egyszerűen azért fantasztikus, mert mennyire jól célzott. Tartalomértékesítőként gyakran kapok megbízást esettanulmányok írására – ez a tartalomtípus történetesen az egyik legnehezebben kivitelezhető tartalomtípus.

Amellett, hogy ez a hirdetés egy sok marketinges által osztott fájdalmas pontnak felel meg, remekül csábítja a felhasználókat a kattintásra. A kiemelt kép – amellett, hogy kivételesen jól megtervezett – nagyszerű, mert azzal vonzza a felhasználókat, hogy a reklámozott útmutató mindenki számára elérhető: “Ne aggódjon – a jobb esettanulmányok írásához vezető út mindössze három egyszerű lépésből áll. Megcsinálod.”

Instapage

Az Instapage értékajánlatának egyszerűsége és közvetlensége az, amit ebben a LinkedIn-hirdetésben imádok. Egyetlen mondattal az Instapage sikeresen kezeli a két fő fájdalmas pontot: (1) a személyre szabott hirdetési élmények létrehozásának nehézségét és (2) a hatékony landing page létrehozásának időigényét. Ez nagyszerű szövegírás!

A kontrasztok átgondolt használatát is értékelem ebben a LinkedIn-hirdetésben; a “Request A Demo” CTA gomb kékje szépen kiemelkedik az ezüstös háttérből. Ha nem irányítja egyértelműen az érdeklődők figyelmét a CTA-ra, akkor akár nem is fektethet be a LinkedIn-hirdetésbe.

Airtable

Az Instapage-hez hasonlóan az Airtable is telitalálat az értékajánlatával – tömör, emlékezetes és átgondolt. Még ha egy adott felhasználó nem is kattint erre a LinkedIn-hirdetésre, jobb, ha elhiszi, hogy emlékezni fog arra az értékre, amelyet az Airtable kínál ügyfeleinek.

A hirdetés másik igazán erős összetevője az ajánlat és az Airtable és a célközönsége közötti kapcsolat mélysége közötti összhang. Ez kétségtelenül egy top-of-funnel Linked hirdetés, amelyet a figyelemfelkeltésre, nem pedig az értékesítésre használnak. Felismerve, hogy azok a felhasználók, akik ezt a hirdetést látják, viszonylag kevéssé ismerik a vállalatukat, az Airtable marketingesei úgy döntöttek, hogy egy alacsony tétű ajánlatot tesznek – egy ingyenes tartalomnaptár-sablont -, amely mégis képes bemutatni a vállalat értékét.

Verified

Még egyszer egy olyan LinkedIn-hirdetésre van példa, amely nem is lehetne jobban célzott. Mivel a munkám nagy részét a digitális marketing trendjeiről való írás teszi ki, a Verifyednek ez az influencer marketinggel kapcsolatos tartalma gyakorlatilag ellenállhatatlan.

De nem ez az, ami túlmutat rajta és nagyszerű LinkedIn hirdetéssé teszi; az teszi nagyszerű LinkedIn hirdetéssé, hogy nem érzi magát hirdetésnek. Amikor először találkoztam ezzel az ajánlattal a LinkedIn feedemben, meg mertem volna esküdni, hogy ez egy organikus poszt. Mivel az emberek általában jobban bíznak az organikus posztokban, mint a hirdetésekben, a Verifyed példájának utánzása okos lépés lenne a részedről.

Music and Arts

A Music and Arts marketingcsapata valahogy rájött, hogy zenefanatikus vagyok. Nem tudom, hogyan csinálták, de azt tudom, hogy minden bizonnyal felkeltették a figyelmemet. Beszéljünk egy hüvelykujjat megállító LinkedIn-hirdetésről!

Azt szeretem a legjobban ebben a példában, hogy kihasználja a körhinta formátumot – egy olyan LinkedIn-hirdetéstípust, amely lehetővé teszi, hogy kattintható kártyák sorozatát ossza meg. Amint láthatod, ez a hirdetés lehetőséget adott arra, hogy több különböző linket görgetve kiválaszthassam azt, amelyik a legmélyebb rezonanciát keltette bennem. Bármelyik vertikumban is tevékenykedik, javasoljuk, hogy szakadjon el a tipikus egyképes formától, és próbálja ki a körhintaformátumot!

Próbálja ki a LinkedIn-hirdetést

Amikor a LinkedIn először kezdett belekóstolni a hirdetésekbe, a menedzselt fiókok azt jelentették, hogy az ügyfélszolgálati munkatársakkal dolgozott, és egy fix összegre vállalt kötelezettséget. Szerencsére a LinkedIn-hirdetés az elmúlt néhány évben jelentősen megváltozott, és ma már önkiszolgáló platformot kínál, amely nemrégiben UX-frissítést kapott.

Ha aggódik a túl sok pénz elköltése miatt, a platform megkönnyíti a költségvetések, ajánlattípusok és végdátumok beállítását. Persze maradj rajta az ügyön. De egy próbát mindig megér, hogy megtaláld a legjobb ügyfeleket a vállalkozásod számára.