A marketing gyors ütemben változott. Egyes marketingszakemberek még úgy vélik, hogy a marketing többet változott az elmúlt két évben, mint az azt megelőző 50 évben.
A legtöbb startup manapság a digitális marketinget alkalmazza. De nem minden fegyver, amely a digitális marketingesek fegyvertárában van, egyformán hatékony. Néhány digitális marketingstratégia telitalálat, míg mások még a közelébe sem érnek.
Tudja, hogy melyik digitális marketingstratégiát kellene alkalmaznia, hogy fellendítse vállalkozása növekedését?
A mai bejegyzésben a 9 legjobb digitális marketingstratégiát osztom meg a startupok számára. Miután elolvastad ezt a bejegyzést, tiszta képet kapsz a startup vállalkozásod számára jövedelmező digitális marketing stratégiákról.
Minden további nélkül merüljünk el benne.
Felvilágosítás: Ez a tartalom tartalmaz néhány affiliate linket, ami azt jelenti, hogy ha rákattintasz rájuk, jutalékot kapok (minden további költség nélkül számodra).
Tartalomjegyzék
Email marketing
A marketing világában a halálát jósló előrejelzések ellenére az e-mailek még mindig jelen vannak, és szépen megtérülnek a marketingesek számára.
A Demand Metric és a Data & Marketing Association (DMA) által nemrégiben végzett felmérésben arra a következtetésre jutottak, hogy az e-mail marketing lenyűgöző, 122%-os ROI-val rendelkezik.
Ez négyszer magasabb, mint a többi elemzett marketingcsatorna. Ezek a csatornák közé tartozott a fizetett keresés, a közvetlen levelezés és a közösségi média.
Melyik induló vállalkozás ne szeretne ilyen ROI-t az e-mail marketingre? És a legjobb dolog az e-mail marketingben az, hogy nem kell bankot robbantani egy e-mail kampány lefuttatásához.
Noha az e-mail marketing rendkívül hatékony, nem minden startup képes kihasználni az e-mail marketing valódi erejét. Néhány márka azonban kiválóan teljesít az e-mail marketingben.
Nézze meg például az Uber Indiától kapott marketing e-mailt:
Éles, magával ragadó e-mail szöveggel dolgoztak. Ennek az e-mailnek a sikere? Este elvállaltam egy Pool-fuvarozást. Hogyan lehet ilyen e-mailt készíteni?
Itt van néhány tipp egy sikeres e-mail marketingkampány elindításához:
- Nagyon sok múlik a tárgysoron – legyen frappáns, magával ragadó és előnyökben gazdag
- Kerülje a szakzsargont az e-mail szövegében – írjon egyszerűbben,
- Törje meg a szöveget, hogy könnyű legyen átolvasni – használjon felsorolásjeleket és alcímeket
- Beszéljen az előnyökről, amelyeket kínálni fog
- Optimalizálja az e-maileket a mobileszközökre
- Tartson professzionális e-mail aláírást
A Newoldstamp friss jelentése szerint, a vállalkozások 82%-a, akik professzionális e-mail aláírást használnak üzleti levelezésükben, ezt a márkaismertség növelésére használják. Ezt követi a webhelyeik látogatottságának növelése és a leadek generálása.
Ne becsülje le tehát a mindennapi üzleti üzenetek erejét. A Newoldstamp használatával online készíthet interaktív HTML-aláírást, és egy egyedi műszerfalról kezelheti csapata összes aláírását.
Emailek megtervezéséhez, megtervezéséhez és elküldéséhez olyan e-mail marketing szoftveres megoldást is használhat, mint a Sendinblue.
Ez egy e-mail marketing automatizálási lehetőséggel is rendelkezik, amely segíthet olyan autoresponder szekvenciák beállításában, amelyek elindulnak, amikor a címzettek valamilyen műveletet végeznek.
Social Media Marketing
A közösségi média napjainkban erőteljes marketingeszközzé vált.
A Social Media Examiner jelentése szerint a marketingesek 90%-a megerősítette, hogy a közösségi média fontos a vállalkozásuk számára. A marketingesek 89%-a pedig azt jelezte, hogy a közösségi média kezdeményezései nagyobb ismertséget eredményeztek a vállalatuk számára.
A közösségi média marketing véleményem szerint a második legfontosabb marketingstratégia a startupok számára.
A következőkben felsorolom a közösségi média marketing által kínált előnyöket:
- Növeli a kitettséget és a forgalmat
- A közösségi média marketing hűséges ügyfeleket alakít ki
- Javítja a keresési rangsort és leadeket generál
- Elhelyezi a gondolatvezetést
- Növeli az értékesítést
Szóval, hogyan növelheti a márkáját a közösségi médiában?
A közösségi médiában való tekintélyépítéshez rendszeresen jó minőségű tartalmakat kell létrehoznia. Fenn kell tartania a következetességet a tartalmak közzététele során, és a közönségével is kapcsolatba kell lépnie.
Ezek a feladatok elég nagy kihívást jelenthetnek. Ezért segít, ha olyan közösségi média marketing eszközt használ, mint a HubSpot.
Az alkalmazásával zökkenőmentesen hozhat létre közösségi média tartalmakat, és manuálisan posztolhatja azokat olyan platformokra, mint a Facebook, a Twitter, az Instagram és a LinkedIn. Lehetőséget biztosít a posztok ütemezésére is, így biztosíthatja a tartalmak következetes áramlását.
Mi több?
Ezzel kapcsolatba léphet közönségével, és nyomon követheti a közösségi említéseket is.
Noha a vállalkozások egyre gyakrabban alkalmazzák a közösségi média marketinget, nem mindegyikük végzi azt a megfelelő módon. Sokan közülük végzetes közösségi média marketing hibákat követnek el.
Hogyan kerülheti el ezeket a hibákat?
Először is ki kell választania a megfelelő közösségi média marketing csatornát, majd ki kell dolgoznia egy közösségi média marketing stratégiát. Csak azért, mert egy vállalkozás hatalmas sikereket ér el a Twitteren keresztül, nem jelenti azt, hogy Ön is ugyanilyen sikereket ér el rajta keresztül.
Ha a potenciális ügyfelei a Facebookon vannak, akkor a Facebookot állítsa a középpontba. Hasonlóképpen, célozza meg erőfeszítéseit a LinkedIn-en, ha a célközönsége ezen a szakmai hálózaton van. Az Ön induló vállalkozása számára az a legjobb közösségi médiacsatorna, ahol a potenciális ügyfelei a legtöbbet lógnak.
Egy jó közösségi média marketing tanácsadó először felépíti az ügyfelek személyiségét, majd elkezdi megalkotni a vállalkozásának közösségi média stratégiáját.
Pay-Per-Click marketing (Google AdWords)
A PPC (Pay-per-click) marketing egy olyan módszer, amely a keresőmotoros hirdetések segítségével látogatókat hoz a weboldalára. A PPC hatékony marketingeszköz az értékesítésre kész érdeklődők generálására.
Ha rákeresek a “napszemüveg New Yorkban” kifejezésre, a PPC-hirdetések így néznek ki:
Egyetlen startupnak sem szabad figyelmen kívül hagynia a pay-per-click marketinget.
A pay-per-click hirdetés számos gyakorlati előnyt kínál, például:
- A megfelelő hirdetéssel a megfelelő időben érheti el ügyfeleit
- magas ROI, mivel csak akkor kell fizetnie, ha egy érdeklődő rákattint
- Az ellenőrzés, hogy mennyiért mennyit szeretne költeni
- Nem kell várnia az eredményekre
- Az adatok és a meglátások segítenek más marketingstratégiák élesítésében
A PPC kampányok gyorsan kimerítik a költségvetést. Ezért bizonyos fajta szakértelmet igényel egy sikeres kampány megtervezése, amely több konverziót generál, mint kattintást.
Keresőmotor-optimalizálás
Elkészített egy remek dizájnnal rendelkező weboldalt, és szolgáltatási oldalakat hozott létre az összes kínált szolgáltatásához. És úgy gondolod, hogy a látogatók jönni fognak. Igaz?
Tévedés!
Csak az Ön szakterületén több száz weboldal van. Hogyan tud az Ön weboldala az első helyen megjelenni, amikor a potenciális ügyfelek az Ön vállalkozásához kapcsolódó kulcsszavakra keresnek?
Ez az a pont, ahol a keresőoptimalizálás (SEO) döntő szerepet játszik.
A keresőoptimalizálás nemcsak növeli a weboldalának látogatottságát, hanem bizalmat is épít.
Ha webhelye magasan szerepel a keresési eredmények között, amikor potenciális ügyfelei az Ön termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatos kulcsszavakra keresnek, az azt a benyomást kelti, hogy Ön egy jó hírű vállalat.
A keresőmotor-optimalizálás minden induló vállalkozás számára elengedhetetlen. Csak győződjön meg róla, hogy a legjobb SEO-gyakorlatokat követi webhelye számára.
Mit tehet még?
Hogy javítsa webhelye SEO-ját, következetesen nyomon kell követnie azt. Ehhez a SEMrush használatát ajánlom. Ez az eszköz egy all-in-one eszköz a SEO igényeidhez.
Segít kulcsszókutatást végezni, nyomon követni a SERP rangsorokat, figyelni a versenytársaidat, és azt is megtudhatod, hogy hol állsz hozzájuk képest.
Mit kérdezel még?
A SEMrush azt is megkönnyíti, hogy backlinkeket építsen webhelye számára, és rendelkezik egy beépített webhelyauditorral, amely segít kitalálni a webhelyével kapcsolatos problémákat is.
A SEO-val kapcsolatban azonban számos kihívással kell szembenézniük az induló vállalkozásoknak. Ezeket a kihívásokat egy jó SEO cég felbérlésével leküzdheti.
Influencer marketing
Az influencer marketing trendje nagyon gyorsan terjed. Egy tanulmányban megfigyelték, hogy a marketingesek 84%-a arra számít, hogy a következő 12 hónapban legalább egy influencer marketing kampányt fog indítani.
A marketingesek 94%-a egy felmérésben úgy vélte, hogy az influencer marketing hatékony.
Az influencer marketing egy rendkívül hatékony eszköz a startupok számára a márkájuk növelésére. És a legjobb az, hogy a hagyományos marketingcsatornákhoz képest olcsó.
Íme néhány ok, amiért a startupoknak érdemes bevezetniük az influencer marketinget:
- A legtöbb ügyfél immunissá vált a hagyományos marketingcsatornákra
- A influencer marketing olcsóbb, mint más promóciós stratégiák
- Az influencer marketinget könnyenmegvalósítható
- Az influencer marketing szájról-szájra terjedő aspektusa bizalmat épít a márkája iránt
- Az ügyfelek az influencerek hitelessége miatt fognak elköteleződni a márkája mellett
Amikor elindítja vállalkozását, nem biztos, hogy képes leszel nagy digitális marketing influencereket bevonni.
Szóval, mit tehet?
Ha nincs nagy költségvetése, akkor mikro-influencereket kell találnia az induló vállalkozásához. Ők jellemzően magasabb elkötelezettségi rátával rendelkeznek, mint a makro-influencerek, és a kisebb követői bázisuk miatt lényegesen alacsonyabb díjakat számítanak fel.
Content marketing
A tartalommarketing manapság már elengedhetetlen a vállalkozások számára, akár a B2B, akár a B2C területen dolgozik.
Nézze meg a következő statisztikákat a Content Marketing Institute-tól:
A B2C szervezetek 90%-a rendkívül/nagyon elkötelezett a tartalommarketing iránt, a B2B marketingesek 88%-a pedig egyetért azzal, hogy a tartalommarketing fontos része a marketingprogramjuknak.
Miért olyan hatékony a tartalommarketing?
Ha úgy térképezed fel a tartalmi stratégiádat, hogy az a vásárlói út különböző szakaszait követi, akkor olyan hasznos tartalmakat hozol létre, amelyeket a célközönséged szívesen olvas, hiszen megoldja a problémáikat. Ez végül bizalmat épít, és növeli a konverziós arányt.
A tartalommarketing-stratégiák elfogadásával a startupja számára:
- Növelheti márkája láthatóságát
- Tartós kapcsolatokat építhet ki ügyfeleivel
- Növelheti a márkaismertséget és a márka elismertségét
- Hitelességet és tekintélyt építhet
- Elhelyezhet gondolatvezetést
A tartalommarketing ráadásul támogatja a SEO és SMO erőfeszítéseit. Több tartalma lesz a webhelye blogjához és a közösségi médiás bejegyzésekhez.
Szóval, hogyan tud rendszeresen minőségi tartalmat létrehozni?
Az új tartalmi ötletekkel való előállása kihívást jelenthet. Az is trükkös lehet, hogy nyomon kövesse, mi a trendi.
A HubSpot azonban megoldhatja ezt a problémát az Ön számára. Segíthet megtalálni a legjobban teljesítő tartalmakat minden kulcsszóhoz. Ez segíthet kitalálni, hogy meg kell-e céloznod az adott kulcsszót.
De ez még nem minden.
Ezzel az eszközzel megtalálhatod az influencereket is a niche-edben. Ezután megkeresheti őket együttműködés céljából, és még tovább növelheti tekintélyét.
Ne feledje, hogy a tartalommarketing ritkán kínál gyors eredményeket. Időbe telik, mire észreveszi a tartalommarketing eredményeit. De az általa nyújtott hatás hosszú távú.
Újra célzott hirdetések
Azért indította el az induló vállalkozását, mert meggyőzte az üzleti ötlete. Miért? A te üzleti ötleted volt, ezért hittél benne.
De a potenciális ügyfeleid nem biztos, hogy meg vannak győződve, amikor először látogatnak el a weboldaladra. Szükségük van egy vagy több lökésre, mielőtt ténylegesen az Ön vásárlóivá válnának.
A lökést az újracélzott hirdetések végzik.
Mi az az újracélzott hirdetés, és hogyan működik?
A retargeting egy olyan marketingeszköz, amelynek során releváns hirdetéseket jelenít meg azoknak, akik korábban már meglátogatták a weboldalát.
Amikor egy potenciális vásárló felkeresi a weboldalát, egy pixel (egy nem feltűnő JavaScript-darab) kerül a webböngészőjére. Más szóval, az Ön potenciális vásárlójának böngészője be van főzve.
Mi történik ezután?
És amikor ez a vásárló más weboldalakat látogat meg, a retargeting platformot értesíti ez a pixel, és a vásárlót az Ön weboldalán meglátogatott oldalak alapján releváns hirdetésekkel látja el.
A hatékony retargeting hirdetésekkel konvertálhatja azokat a látogatókat, akik korábban érdeklődést mutattak termékei vagy szolgáltatásai iránt, és növelheti konverziós arányát.
Virális marketing
Startup vállalkozásként nincs jobb módja annak, hogy erős hírverést keltsen márkájáról, mint az interneten vírusként terjedni. A vírusszerűen terjedő tartalmak létrehozása egyik napról a másikra sikeressé teheti vállalkozását.
Mit kérdezel még?
A vírusmarketing lényegében a többi, már tárgyalt technika együttes erőfeszítéseinek eredménye. A Blendtec tökéletes példája a benne rejlő lehetőségeknek.
Egy nap nem igazán árulják a magas minőségű turmixgépeiket. Egy vírusvideó a gyakorlatilag bármit turmixolni képes potenciáljáról, és máris elkezdtek záporozni a megrendelések. Őszintén szólva zseniális húzás volt a márka marketingese részéről.
Kép a YouTube-on keresztül
Hogyan lehet vírusossá válni?
Hát egyszerűen fogalmazva úgy, hogy valami hihetetlenül vicces és valószínűleg furcsa dolgot csinálsz (mint ez a Blendtec out-of-the-box gondolkodásmódja). Használja ki a közösségi médiát, hogy a lehető legjobban észrevegye és megossza magát.
Ez biztos, hogy egy bizonyos ideig nagymértékben megugrik a webhelye látogatottsága. És ha egyszer a viszonylag ismeretlenből trendivé váltál, a munkád már félig kész. A másik fele persze az, hogy ezt a hatalmas forgalmat vásárló vevőkké alakítsd át.
A stratégiát több B2C vállalkozásnál láttam már jól kihasználni. A Dollar Shave Club egy másik ragyogó példa, amely jól szemlélteti a benne rejlő lehetőségeket. Bónuszként ez egy kissé takarékos stratégia is.
Affiliate marketing
Affiliate marketing az influencer marketing testvérének tekinthető. Ez is az emberek befolyására támaszkodik, hogy eladásokat hozzon. Éppen ezért érdemes megfontolnod, hogy integráld az influencer kampányodba.
Az affiliate marketingben hátradőlhetsz és pihenhetsz, miközben mások végzik a marketinget helyetted. Ez egy meglehetősen leegyszerűsített változata a dolgok megfogalmazásának. Jogi nyilatkozat – nem ajánlom a hátradőlős részt, mivel soha nem szabad, hogy ez legyen az egyetlen stratégiád.
Mi az affiliate marketing?
A márkád számára affiliate partnereket toborzol, hogy azok vonzzák be neked a leadeket. Úgy lehet rájuk gondolni, mint értékesítőkre, akik jutalékalapon dolgoznak. Ezt a jutalékot teljes mértékben Ön dönti el. Hogy az általuk generált eladások alapján vagy termékenkénti átalánydíj alapján fizeti őket.
De hogyan követi nyomon ezeket az eladásokat? Ezt a partneri linkeken keresztül teheti meg, amelyek olyan testreszabott linkek, amelyeket Ön biztosít a partnereinek. Ők megosztják a linket a közösségi média köreikkel, akik viszont a linket használhatják, hogy meglátogassák az Ön webhelyét és vásároljanak.
Az olyan eszközöket használhatja, mint a Google Analytics, hogy létrehozza ezeket a testreszabott linkeket. Továbbá még az egyes linkekről érkező eladások számát is nyomon követheti, hogy nyomon követhesse a partnerek teljesítményét.
Referral Marketing
A márka népszerűsítésének egyik legjobb módja, ha hagyja, hogy ezt az ügyfelei tegyék meg Ön helyett. Egy ajánlóprogram elindítása az egyik legjobb fogadás lehet egy ilyen helyzetben. Minden ügyfeleddel megoszthatsz egy ajánló kódot, ők pedig ezeket megoszthatják a köreikben.
Mire jó ez?
Amikor valaki a körükből vásárol a márkádtól, ingyenességet vagy kedvezményt adhatsz az ajánló ügyfélnek. Ez arra motiválhatja őket, hogy még több embert ajánljanak, és segíthetnek a vállalkozásod növekedésében.
Az ajánlási program létrehozásához olyan eszközöket használhatsz, mint az InviteReferrals. Ez az eszköz segítségével könnyedén beállíthatja az ajánló kampányt a közösségi médiában, a weboldalon vagy a mobilalkalmazásban. Ezzel az eszközzel részletes elemzést is kaphat a kampányáról.
Kérdések
K1. Melyek a legjobb digitális marketing stratégiák?
A. A SEO, a tartalommarketing, a reklám, az e-mail marketing és a közösségi média marketing a legnépszerűbb digitális marketing stratégiák közé tartozik. Mindegyiknek megvannak a maga előnyei és hátrányai, így a legjobb stratégia a különböző marketingesek számára eltérő lehet.
K2. Hogyan készítsen online marketingstratégiát egy induló vállalkozás számára?
A. A legfontosabb dolog, amit szem előtt kell tartanod, amikor marketingstratégiát hozol létre egy startup számára, hogy az költséghatékony legyen.
Ezek fényében a SEO valószínűleg az első dolog, amibe minden startupnak érdemes befektetnie és amire összpontosítania kell. A SEO pedig kéz a kézben jár a tartalommarketinggel, így annak is részét kell képeznie bármely startup marketingstratégiájának.
A marketingstratégia létrehozásának alapvető folyamatához azonban első lépésként célokat kell kitűzni. Ezután tervet készítünk e célok elérésére, és ennek megfelelően választjuk ki a marketing taktikákat.
Q3. Hogyan segít a digitális marketing a startupoknak?
A. A digitális marketing olyan dolog, amibe minden vállalkozásnak be kell fektetnie, legyen szó induló vállalkozásról vagy vállalkozásról. A startupok esetében segíthet a márkaismertség terjesztésében és a leadek generálásában, mivel ezek minden új vállalkozás fő prioritásai.
Q4. Hogyan népszerűsíthetem az induló vállalkozásomat?
A. Marketing taktikák keverékét használhatja induló vállalkozásának népszerűsítésére. A SEO például jó stratégia arra, hogy organikus forgalmat szerezzen a weboldalára. A közösségi média egy másik fontos platform, amelyet arra kell használnia, hogy ismertté tegye vállalkozását. Ha van költségvetése, és gyors eredményeket szeretne látni, akkor a reklámozás segíthet azonnali vezetők generálásában.
Q5. Melyek a legjobb marketinggyakorlatok kezdő vállalkozások számára?
A. Mint már említettük, a SEO, a tartalommarketing és a közösségi média marketing a legjobb marketing legjobb gyakorlatok közé tartozik a startupok számára. Mindezek meglehetősen költséghatékony marketingstratégiák, amelyek nagyszerű eredményeket mutatnak.
Q6. Mennyire fontos a marketing egy startup számára?
A. A marketing rendkívül fontos egy startup számára, mivel szükség van rá, hogy elterjedjen a vállalkozás ismertsége. Új vállalkozásként tájékoztatnia kell a célvásárlókat a termékeiről és szolgáltatásairól, és ehhez a digitális marketing a megfelelő módszer.
Q7. Melyek a legjobb közösségi média marketing gyakorlatok az induló vállalkozások számára?
A. Az első és legfontosabb legjobb gyakorlat a helyes kezdés és egy szilárd közösségi média marketingterv elkészítése. Ennek tartalmaznia kell a célokat, a platformok kiválasztását, a versenytársak kutatását, a tartalmi stratégiát és még sok mást. Döntenie kell egy márka hangjáról is, amelyet következetesen használni fog minden közösségi médiatartalmához.
Q8. Melyek a digitális marketing trendek 2021-re?
A. A két legfontosabb digitális marketingtrend 2021-re a videós tartalmak és az efemer tartalmak (például a Stories) térhódítása. Ez a kettő fogja uralni a marketingesek digitális marketingstratégiáit 2021-ben. Ezeken kívül a közösségi kereskedelem is tovább fog növekedni 2021-ben, és egyre inkább mainstream lesz.
Készen áll az indulásra?
Egy sikeres startup felépítése a mai üzleti világban az éles verseny nehéz küzdelme. A megfelelő digitális marketingstratégiák kiválasztásával azonban kitűnhet a tömegből.
Az e-mail marketing, a közösségi média marketing, a pay-per-click reklám, a keresőoptimalizálás, a retargeting hirdetések, az influencer marketing, a tartalommarketing, a vírusmarketing és az affiliate marketing bizonyítottan magas ROI-t eredményez.