Minden, amit az Amazon A9-es algoritmusáról tudni kell

Függetlenül attól, hogy Ön már befutott eladó vagy egy kezdő, aki az e-kereskedelembe szeretne beszállni, jó eséllyel nem tud mindent, amit az Amazon A9-es algoritmusáról tudhat.

Az algoritmus működésének megértése azt jelenti, hogy az Amazon keresésekben magasan rangsorolhat, ami az első számú dolog, amivel növelheti a forgalmat a listáira, és végső soron az eladásokat. Az algoritmusra optimalizált technikák és stratégiák hatékony alkalmazása exponenciális növekedést jelenthet vállalkozása számára.

Ezzel a cikkel foglalkozunk, hogyan működik az Amazon A9 algoritmusa, és hogyan optimalizálhatja listázásait a legjobb helyezések elérése érdekében.

Mi az Amazon A9 algoritmus?

A kezdéshez szükség lesz egy alapvető ismeretre arról, mi az A9. Az A9 Algoritmus az a rendszer, amelyet az Amazon arra használ, hogy eldöntse, hogyan rangsorolja a termékeket a keresési eredményekben. Hasonlít ahhoz az algoritmushoz, amelyet a Google használ a keresési eredményeihez, abban a tekintetben, hogy a kulcsszavakat veszi figyelembe annak eldöntésében, hogy mely találatok a legrelevánsabbak a keresés szempontjából, és ezért melyeket jeleníti meg elsőként.

A Google és az Amazon algoritmusai között azonban van egy alapvető különbség: az A9 algoritmus is nagy hangsúlyt fektet az értékesítési konverziókra. Ennek az az oka, hogy az Amazon egy vállalkozás, és érdekelt abban, hogy olyan listákat támogasson, amelyek nagyobb valószínűséggel eredményeznek eladásokat. Ezért az Amazon magasabban rangsorolja az erős értékesítési előzményekkel és magas konverziós aránnyal rendelkező listákat.

Ez kumulatív hatással jár: a magasabban rangsorolt termékek nagyobb valószínűséggel kapnak nagyobb forgalmat, és így nagyobb az esélyük a magas eladások elérésére. Ez viszont növeli a rangsorolásukat, és így tovább. A listázás konverziókra való optimalizálása azonban szintén fontos része ennek az egyenletnek: ezzel a cikk későbbi részében foglalkozunk.

A kulcsszavak jelentősége

Amint említettük, a kulcsszavak az Amazon egyik fő tényezője a keresési lekérdezések relevanciájának meghatározásában, és így a találati oldalakon való rangsorolásban. Ezért kritikus fontosságú, hogy nagy volumenű és fontos releváns kulcsszavakat integráljon a listázás részeként.

A nagy keresési volumenű kulcsszavakat kifejezetten az Amazon számára kifejlesztett kulcsszóeszközökkel, például a MerchantWords segítségével kutathatja fel. Kezdje azzal, hogy átgondolja, milyen kifejezésekre és szavakra keresne rá az ideális vásárlója. Legyen olyan kreatív, amennyire csak lehetséges. Ezután használja a kulcsszókereső eszközt, hogy megtudja, mely kifejezéseknek van a legnagyobb keresési volumene.

Mellett ügyeljen arra, hogy csak olyan kulcsszavakat használjon, amelyek relevánsak az Ön termékéhez – nincs értelme, hogy olyan vásárlók szerepeljenek a keresési eredmények között, akik valami mást keresnek. Azt akarja, hogy a termékét azok az emberek lássák, akik a legnagyobb valószínűséggel meg is vásárolják.

Azokat a releváns, kisebb volumenű kulcsszavakat is érdemes megfontolnia, amelyeknek kisebb a versenye. Bizonyos esetekben az első helyezés egy kisebb keresési volumenű keresésre előnyösebb lehet, mint egy alacsonyabb helyezés egy nagy keresési volumenű kifejezésre.

Hogyan integrálja a kulcsszavakat

Mihelyt azonosította a legjobb kulcsszavakat a terméklista rangsorolásához, stratégiailag kell használnia őket. Ez azon múlik, hogy hogyan írja meg a hirdetése címét: a lehető legtöbb kulcsszót szeretné beépíteni, miközben ügyeljen arra, hogy a cím még mindig jól olvasható legyen, és ne csak kulcsszavak összefüggéstelen összevisszasága legyen.

A legjobb módja ennek az, hogy Jó ötlet az is, ha az elsődleges kulcsszavak hosszúfarkú változatait használja, az egyes kulcsszavak között “összekötő” szavakkal. A jobb olvashatóság érdekében pipákat és kötőjeleket is használhat a kulcsszavak felbontására. Végül, egy optimalizált termékcímnek meg kell említenie a termék fő előnyeit, ehhez kulcsszavakat használva.

Az értékesítési konverziók szerepe

Az erős értékesítési konverziós arány elérése létfontosságú része minden olyan stratégiának, amely az Amazon algoritmusa szempontjából magasan rangsorol, valamint elengedhetetlen az üzleti stratégiája általános sikeréhez. Mint már említettük, az értékesítési konverziós arány az Amazon egyik legfontosabb tényezője a magasan rangsorolt termékek meghatározásakor, mivel ezek azok a listák, amelyek a legnagyobb valószínűséggel pénzt hoznak nekik. Így az értékesítési konverziók növelése a magasabb rangsorolás révén több forgalmat fog generálni a listáira, és nyilvánvalóan jót tesz az üzletének is!

Megvan néhány módja annak, hogy optimalizálja a listáját annak érdekében, hogy a látogatókat tényleges eladásokká alakítsa át. Először is, győződjön meg arról, hogy a terméklista szövege (nevezetesen a cím és a felsorolás pontjai) meggyőző, és egyértelműen közli a vásárlókkal, hogy miért érdemes véglegesíteniük a vásárlást.

Magyarázza el világosan és tömören a termék funkcióit, jellemzőit, esetleges másodlagos felhasználási módjait és az USP-t (egyedi értékesítési szempont). Használjon meggyőző nyelvezetet és marketingtechnikákat, hogy meggyőzze őket a vásárlásról: például használhatja a társadalmi bizonyítási technikát, hogy megmutassa, hogy a termékei népszerűek és ajánlott termékek.

Ezekre gyakorlati példák, amelyeket gyakran láthat jól kivitelezett bullet pointokban, olyan dolgok, mint “több mint 5 millió vásárló” és “több mint 1000 pozitív értékelés”.

Noha a szöveg fontos, azt is szem előtt kell tartania, hogy a legtöbb e-kereskedelmi vásárló hihetetlenül gyorsan dönt. Valójában a vásárlók túlnyomó többsége a teljes lista elolvasása nélkül hozza meg a vásárlási döntést. Inkább a cím, a képek és az ár alapján döntenek.

Ezért kritikus fontosságú, hogy optimalizálja a hirdetése képeit. Tegye ezt úgy, hogy a képekhez olyan szalagcímeket illeszt, amelyek elmagyarázzák a termék előnyeit, vagy olyan egyedi grafikákat, amelyek bemutatják a termék jellemzőit. Használjon tiszta, jó minőségű képeket fehér alapon, amelyek elég nagyok a nagyításhoz: 2560 a leghosszabb oldalon a legjobb.

Végezetül, tegye próbára a hirdetését a “pillantásra alkalmas” teszttel: a hirdetése az első 3 másodpercben közvetíti a legfontosabb információkat? Arra ösztönzi a látogatókat, hogy tovább nézelődjenek, ahelyett, hogy bezárnák a böngésző fülét? Tekintse előzetesen a hirdetést asztali számítógépen és mobilon is. Fontos, hogy a listázás mobilbarát legyen, mivel az Amazon-vásárlók többsége mobileszközökön nézi meg a listákat.

Teljesítmény és rangsorolás nyomon követése

Mihelyt létrehozta a kulcsszavakra és az értékesítési konverziókra egyaránt optimalizált terméklistát, a dolog ezzel még nem ér véget. Fontos, hogy rendszeresen figyelemmel kísérje a listázása teljesítményét, hogy lássa, hogyan áll a rangsorban, és elvégezze a szükséges módosításokat vagy javításokat.

A kulcsszavak nyomon követése az Amazonon megmutatja, hogy az Ön által használt kulcsszavak milyen jól rangsorolják a termékeit. Ennek megállapításához használhat egy olyan Amazon nyomkövető eszközt, mint például a KeyworX.

Ha a kulcsszavak nem hatékonyak a termékek rangsorolásában, lehet, hogy ideje visszatérni a kutatási szakaszhoz, hogy erősebb kulcsszavakat határozzon meg.

Az Amazon A9 algoritmus működésének megértése és a listázás optimalizálása rendkívül előnyös lehet vállalkozása számára, mivel növeli a konverziókat, nagyobb forgalmat generál, és végső soron növeli az Amazon FBA üzletét.

Tartsa versenyképesnek az Amazon árait

Az Amazon átárazási szoftverünk az Amazon Web Services segítségével biztosítja, hogy a lehető leggyorsabban végezze el az átárazást. Ha valamelyik versenytársa átárazásba kezd vagy elfogy a készlet, segítünk Önnek azonnal reagálni. A RepricerExpress segítségével gyakrabban és magasabb árréssel nyerheti meg az Amazon Buy Boxot. Tegyen egy ingyenes 15 napos tesztkísérletet, hitelkártya nélkül.

Related: 8 tipp az Amazon eladások növeléséhez 2020-ban