A nyitott házak eladják a lakásokat?
Működnek a nyitott házak? A nyitott házak eladják a lakásokat? Ezeket a kérdéseket minden ingatlanügynöknek feltették már egyszer a karrierje során.
Az egyik leghevesebb vita az ingatlanszakmában akkor jön szóba, amikor az ingatlanügynökök arról beszélnek, hogy a nyitott házak működnek-e a lakások eladásában.
Ezzel a hevesen vitatott témával kapcsolatban két tábor létezik – azok, akik szerint a nyitott házak a marketing elengedhetetlen részét képezik, és azok, akik szerint teljesen feleslegesek.
Ha valaha is követte a Maximális Ingatlan Exposure című blogomat, biztos vagyok benne, hogy tudja, hol állok ebben a témában.
Egy dolgot azonnal tegyünk le az asztalra. A nyitott házak az eladó számára időpocsékolás, és a digitális korban teljesen feleslegesek egy otthon eladásához.
Amikor valaki úgy dönt, hogy a piacon van, hogy lakást vásároljon, mit tesz? Ha arra gondolsz, hogy felülnek a számítógépükre és megnézik az otthonokat, akkor 100 százalékban igazad van. Amikor igazán komolyan gondolják, tudja, mit tesznek még?
Ha arra tippel, hogy felhívnak egy ingatlanügynököt, akkor megint igaza van! A KOMOLYAN VEVŐK mindig ingatlanügynököt hívnak, amikor a piacon vannak, hogy lakást vásároljanak. Felveszik a telefont, felhívják az ügynököt, és azt mondják, hogy szeretném, ha megmutatná nekem a Fő utcai házat.
Amikor tehát valaki felteszi a kérdést, hogy működnek-e a nyitott házak, az én azonnali gondolatom mindig az, hogy “kinek működnek”? Tudja, az a piszkos kis titok, hogy a nyitott házak remekül működnek az ingatlanügynökök számára!
Ezek a tökéletes alkalmak az ingatlanügynökök számára, hogy kezet rázzanak és találkozzanak az emberekkel. Nem mindenki, aki besétál az ajtón, vevő lesz arra a házra, de lehet, hogy “érdeklődő” lesz más házakra is.
Srácok, ez az, amiért az ingatlanügynökök nyitott házakat tartanak. Ne áltassátok magatokat azzal, hogy mást hisztek, annak ellenére, amit egyes ügynökök el akarnak hitetni veletek. A nyitott házak tökéletesek arra, hogy találkozzanak más ingatlanok érdeklődőivel.
Ha Ön lakástulajdonos, aki ezt olvassa, talán arra gondol, hogy mit számít, hogy egy nyitott ház működik-e vagy sem.
Őszintén szólva semmit sem jelent, amíg Ön nem törődik azzal, hogy ki sétál át az otthonán. Amiről sok eladó megfeledkezik, az az a tény, hogy a nyitott ház pontosan ezt jelenti – nyitva áll MINDENKI számára, aki beléphet az ajtón!
A nyílt meghívás azt jelenti, hogy az alábbi emberek közül néhányat vagy mindet látni fogsz bejönni:
- A kíváncsi szomszédaid, akiknek nincs jobb dolguk.
- Azok, akiknek NEM KELL fizetniük az Ön által kért ár közelségét sem.
- Ha igazán peches, akkor előfordulhat, hogy egy tolvaj sétál be az ajtón bármelyik vasárnap. Igen, emberek, a nyitott házak növelik a betörés esélyét!
Az ilyen embereket szeretné, ha az otthonában ágaskodnának? Az ingatlanügynök, aki a nyílt házat szervezi, biztosan nem fog a bejárati ajtónál állni, hogy átvizsgálja az embereket!
Mókás, mert a legtöbb hivatásos ingatlanügynök arról prédikál, hogy fontos, hogy a képzett vevőknek megmutassák az otthont, de amikor nyílt házról van szó, a fürdővízzel együtt a gyereket is kidobják.
A veszélye annak, hogy a nyílt ház alatt vagy után ellopnak valamit, valós. Nagyon sok szakszerűtlen ügynök azonban soha nem veszi a fáradságot, hogy elmondja ügyfeleinek a nyílt ház hátrányait. Ha így tennének, megakadályozhatnák, hogy az érdeklődők vonata elinduljon.
Mivel a legtöbb ügynök nem fogja ezt elmondani – itt vannak azok a dolgok, amelyeket el kell tennie, ha nyitott házat tart. Ezek a leggyakoribb tárgyak, amelyeket az emberek ellopnak, amikor nyílt házakat látogatnak.
A kérdés továbbra is fennáll, hogy miért akarna nyílt házat tartani, ha bárki, aki komolyan gondolja a lakásvásárlást, felhív egy ingatlanügynököt? Hadd válaszoljam meg önnek a kérdést. Nem kellene. A nyitott ház teljesen felesleges. Minden ingatlanügynök, aki mást mond, hazudik!
Hagyni, hogy egy ingatlanügynök rábeszélje Önt arra, hogy ürítse ki a házát, hogy azt személyes értékesítési irodájaként használhassa a vezetők generálására, ostobaság.
A vita, amit online lát az ügynököktől
Ahol számomra mindig igazán komikussá válik, az az, amikor ingatlanügynökök vitatkoznak online a nyitott házak előnyeiről. Az olyan kedvenc blogokon, mint ez is, ingatlanügynökök fognak vitatkozni arról, hogy miért nagyszerűek az ingatlanok nyitott házai.
Akik rendszeresen csinálnak nyitott házakat, azt fogják mondani, hogy online tényleg működnek. Ilyesmiket fogsz hallani az ügynököktől:
“Az én piacom más – itt tényleg működnek.”
“A legutóbbi nyitott házamon több mint 50 ember vett részt.”
“Éppen a múlt héten adtam el egy házat egy nyitott házból.”
“A múlt héten adtam el egy házat egy nyitott házból.”
Srácok, itt van az én definícióm a “működik-e a nyitott ház a ház eladásában” – Ha azt mondanám, hogy valami működik, az a következőt jelentené – Az a személy, aki sikeres ajánlatot tett a házra, azért jött el, mert látott egy táblát vagy egy hirdetést.
Ez a személy nem is volt a piacon, hogy lakást vásároljon. Nem dolgozott volna ingatlanügynökkel sem. Csak a körülmények miatt végül elmentek a ház mellett, bejöttek, és beleszerettek.
Ez barátaim, ez a definíciója annak, hogy egy nyitott ház működik.
Találd ki, milyen gyakran történik ez? Az esetek kevesebb, mint 1%-a.
Egy ingatlanügynöknek azt mondani, hogy a nyitott ház másképp működik, nevetséges. Amikor egy másik ingatlanügynök beugrik a nyitott házba, és sikeres ajánlatot ír az ügyfelének, az definíció szerint NEM működik.
Amikor egy vevő, aki a piacon van, hogy megvásároljon egy házat, bejön az ügynöke nélkül, és ajánlatot ír, az szintén definíció szerint nem tekinthető működőnek.
Ha ugyanezek az átkozottak más időpontra is beütemeztek volna egy bemutatót, mint arra a 2-3 órára, amikor a ház nyitva volt, ne mondja nekem, hogy a nyitott ház működött!
Az ingatlanügynökök azonban így állítják, hogy a nyitott házak valóban működnek egy ház eladásában. Ez, barátaim, ostobaság.
Tartsuk észben, hogy egy héten hét nap van, és egy nap 24 óra. Gyorsan számolva ez 168 órát jelent, amit egy ingatlanügynök dolgozhat az Ön számára, hogy eladja az otthonát. Ne dőljön be annak az elképzelésnek, hogy van valami varázslatos abban a 2-3 órában vasárnap délután, amikor az ügynök kidobja a nyitott ház táblát az Ön gyepére.
Egy csomó mítosz van a nyitott házakról, amelyek már örökké léteznek. Ezeket a mítoszokat az ügynökök jelentős része eljátssza. Szomorú, de igaz.
Itt az igazság: Ha holnaptól az egész országban betiltanák a nyitott házakat, akkor sem adnának el kevesebb lakást. Azok az emberek, akik valóban be akarnának jutni egy otthonba, időpontot egyeztetnének. A maradék Riff Raffnak valami más, jobb elfoglaltságot kellene találnia vasárnap.
Az emberek azon 1-2%-ához tartozna, akik kizárólag egy nyitott ház miatt adják el az ingatlant? Persze, és még a lottót is megnyerheted.
Nézz be a kulisszák mögé a legújabb csalódott ingatlanügynökhöz, aki rájött, hogy ismét kiengedtem a macskát a zsákból a nyitott házakkal kapcsolatos igazságot illetően. Az ingatlanügynökök, akik nem magyarázzák el a nyitott házak kockázatait, egy dologgal törődnek – a saját pénztárcájukkal.
Ezek ugyanazok az ügynökök, akik azt mondják, hogy semmi baj nincs a kettős ügynöki tevékenységgel, pedig csak az ingatlanügynök jár jól. A legtöbb eladó, aki ingatlanügynököt bíz meg, és több ezer dollár jutalékot fizet neki, azt akarja, hogy a sarkában legyen. Őket a szakértelmükért veszik fel. Az ügynök az eladó vezetője az egész tranzakció során. Egy igazi bizalmi ember, aki az ő érdekeiket tartja szem előtt.
Ha engedélyezi a kettős ügynöki tevékenységet, akkor már nincs szószóló az Ön sarkában. Önnek egy ügynöke van, aki mindent megtesz azért, hogy az eladás megtörténjen, függetlenül attól, hogy ez az eladónak előnyös-e vagy sem. Ne dőlj be az ilyen ostobaságoknak. Most pedig vissza a nyitott házakhoz…..
Egy kivételes ingatlanügynök elmagyarázza a nyitott házzal járó kockázatokat. Megadja az előnyöket és hátrányokat, és hagyja, hogy az eladó döntse el, van-e értelme a nyitott háznak. Sajnos a lakástulajdonosok arra vannak kondicionálva, hogy azt higgyék, a nyitott házakra szükség van.
Ki hibáztathatja őket, amikor az átlagos ingatlanügynök a nyitott házat használja az egyik elsődleges marketingmódszerként. Elég gyakran az emberek látják a ház előtt parkoló autókat, és azt gondolják magukban, hogy ez biztosan gyümölcsöző tevékenység.
A nyitott házak az ingatlanügynökök számára lehetnek gyümölcsözőek – az eladók számára teljes időpocsékolás!Click To Tweet
A halasztott bemutatók sokkal jobbak, mint a nyitott házak
A nyitott házak célja egy eladó számára a maximális nyilvánosság, igaz? Nos, van egy sokkal jobb módja ennek anélkül, hogy az eladó otthonát kitenné a potenciális lopásnak vagy egy csomó olyan embernek, aki nem tartozik oda.
Ezt késleltetett bemutatóknak vagy halasztott bemutatóknak nevezik. Ez a következőképpen működik…..hétfőn vagy kedden meghirdeti otthonát eladásra, és csak szombaton kezdi meg a bemutatókat. Az otthon megjelenik a többszörös listázási szolgáltatásban (MLS), de a házat csak a hétvégén lehet megmutatni.
Azt teszi, hogy a vásárlóközönség tudomására hozza, hogy az ingatlan hamarosan piacra kerül. Egy erős eladói piacon az otthonát már az első hétvégén el kell árasztaniuk a vevőkkel.
Azt is tudatja velük, hogy hétfőig nem válaszol az ajánlatokra.
Azzal minden vevőnek bőséges lehetőséget ad, hogy megvásárolja az otthonát. Az esélye, hogy több ajánlatot, hogy forduljon egy licitháború exponenciálisan nagyobb csinál halasztott bemutatók. Ez a módszer sokkal jobb, mintha a bemutatók azonnal elkezdődnének.
Az azonnali bemutatóknál az első személy, aki besétál az ajtón, ajánlatot tehet. Bár pontosan azt adhatják, amit keresel, soha nem tudhatod meg, hogy mások is megtették volna-e ugyanezt. Nagyon biztos lehet abban, hogy nem hagy pénzt az asztalon otthona eladásakor.
Emellett biztos lehet abban, hogy minden vevő, aki átmegy az otthonán, egy ütemezett bemutatóval teszi ezt. Több mint valószínű, hogy minden vásárlót pénzügyileg átvilágít az ügynökük. Pontosan az ellenkezője annak, ami egy nyílt háznál történik!
Nem kell aggódnia amiatt, hogy egy csomó zsivány esetleg értéktárgyak után kutat otthonában, ami egy nyílt háznál előfordulhat. Ez a helyes módja a hamarosan érkező ingatlanok listázásának, ahol az eladó a maximális előnyökhöz jut.
A nyílt házakra összpontosító ügynök kiválasztása hiba!
A legjobban teljesítő ingatlanügynökök ritkán teszik marketingtevékenységük középpontjába a nyílt házat. A legjobb ügynököknek nincs szükségük arra, hogy nyitott házak tartásával keressenek üzletet. Azok az ügynökök, akik rendszeresen tartanak nyitott házakat, azért teszik ezt, mert ez a legjobb módja annak, hogy új ügyfeleket szerezzenek más ingatlanok számára.
Ha olyan top ingatlanügynököt választ, aki pontosan árazza az otthonát, soha nem kell kockáztatnia az otthonát azzal, hogy nyitott házat tart! A tény az, hogy a nyitott ház az ingatlanügynök javát szolgálja, nem pedig a lakáseladóét.
Frankón sok ügynök fél elmondani a lakáseladónak a hirdetési interjú során, hogy a nyitott ház nem jó ötlet. Attól félnek, hogy a következő ügynök kapja meg a listát, mert ők is tartanak nyitott házakat.
Tényleg szégyen, hogy sok ügynöknek ilyen messzire kell mennie, hogy becsapja a közönséget.
A nyitott házak eladják a lakásokat? Működik a nyitott ház? Remélhetőleg mostanra már arra a következtetésre jutott, hogy a válasz: NEM! Hagyja ki a lufikat, az ugrálóvárat, a babsalátát és az összes többi díszes trükköt, amivel az ügynökök meggyőzik Önt a nyílt házról. Élvezze az alábbi vicces videót a nyitott házakról.
A lakáseladás során olyan ügynököt keressen, aki mindig az Ön érdekeit helyezi előtérbe. Nem a sajátját!
Más értékes nyílt ház források
- A nyílt házak az ingatlanügynököknek kedveznek, nem a lakáseladóknak a RIS Media oldalán.
- Ki jelenik meg a nyílt házakon a Maximum Real Estate Exposure oldalán.
- Szükségem van-e nyílt házra Jeff Nelson oldalán.
- The open house lie agents weave via Consumer Advocates in American Real Estate.
- How to lower the odds of the steft at an open house via Anita Clark.
- Open houses don’t put a sellers interest first via Kyle Hiscock.
Want more opinions on why open houses don’t work for home ownerers? Ezek a hivatkozások kiváló példákat nyújtanak arra, hogy az ingatlanok nyitott háza miért egy elavult értékesítési taktika, amely veszélyezteti az eladók otthonát.
Ne feledje, hogy a tervezett bemutatók = átvilágított otthoni vásárlók. Nyitott házak = bárki, akinek van pulzusa.
A szerzőről: Bill Gassett, a terület országosan elismert vezetője, Bill Gassett adta meg a fenti, a nyitott házakról szóló ingatlanokkal kapcsolatos információkat. Bill elérhető e-mailben a következő címen vagy telefonon: 508-625-0191. Bill az elmúlt több mint 31 évben számos Metrowest városban segített az embereknek be- és kiköltözni.
Az otthonod eladásán gondolkodsz? Szenvedélyesen szeretem az ingatlanügyeket, és szívesen osztom meg marketingszakértelmemet!
A következő Metrowest MA városokban szolgálom ki az ingatlanértékesítést: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton és Uxbridge MA.