Kereskedelmi igazgató

Jöjjön és nézze meg, mennyire mások és ellenállhatatlanok vagyunk.

VÁLLALATUNK – a profil

AzATS-Global az intelligens digitális átalakulás független megoldásszolgáltatója világszerte. Az ATS innovatív, stratégiai tudáspartner, amely a következő szakterületeket kínálja: Smart Manufacturing / Ipar 4.0, Manufacturing Execution Systems (MES/MOM), automatizálás & IT, minőségirányítás, Lean & Six Sigma, Product Lifecycle Management (PLM), Advanced Planning and Scheduling (APS), Supply Chain Management (SCM), Application Packaging & Virtualization. A Six ATS üzleti tevékenységek ezt a tudást adják át ügyfeleinknek: ATS képzés, ATS tanácsadás, ATS helyszíni támogatás, ATS projektek, ATS szoftverfejlesztés és ATS termékek.

Az ATS Global több mint 30 éve vezető szerepet tölt be az intelligens automatizálási, minőségi és informatikai kiválósági megoldások területén, több mint 20 országban rendelkezik irodákkal, világszerte több mint 1000 embert foglalkoztat, és több mint 4000 ügyféllel büszkélkedhet világszerte.

A HELYZET

Minden nap azért kel fel, hogy változtasson az ügyfelein? Vonz a kihívás, hogy globális hatást fejtsen ki egy olyan gyorsan növekvő vállalatnál, mint az ATS-Global? Stratégiai gondolkodó vagy, aki lehetőséget keres az üzlet és a bevétel növelésére?

Ha igen, akkor olyan tapasztalt értékesítési vezetőt keresünk, aki bizonyítottan képes nyereséges értékesítési növekedést elérni, stratégiai kereskedelmi terveket kezdeményezni, kidolgozni és végrehajtani a globális üzletfejlesztési és marketing funkciók vezetésére. Az ATS hihetetlen ökoszisztémával rendelkezik, amely elkötelezett csapattagokat, elkötelezett ügyfelek közösségét és helyi technológiai partnereket foglal magában.

A kereskedelmi vezető feladata a stratégiai üzleti tevékenységeink átfogó stratégiájának és végrehajtási tervének meghatározása és kidolgozása, amely megerősíti piaci pozíciónkat, magasabb árrésű tevékenységeken keresztül differenciálódik, és növeli bevételeinket.

Ez olyan közös megoldások és piacra jutási modellek létrehozását igényli, amelyek növelik a hozzáadott értéket. A terv végrehajtásához egy olyan keresztfunkcionális csapat létrehozására és vezetésére lesz szükség, amely magában foglalja az üzletfejlesztést, az értékesítést, a marketinget, a partnereket és a kulcsfontosságú ügyfeleket.

A szerep megköveteli a termékfejlesztéssel (CTO), a regionális működéssel, a pénzügyekkel és az ATS helyi részlegeivel való együttműködést világszerte.

Az Ön munkája – Mi lenne a mindennapi feladata?

• Stratégia és üzleti tervezés – Stratégiai üzleti tervek kidolgozása, összhangban az ATS azon törekvésével, hogy kulcsfontosságú ügyfeleink digitális átalakulási partnere legyen. A tervek a technológiai, go-to-market és értékesítési stratégiák mellett közös jövőképet, célokat és értékjavaslatokat is tartalmaznak;
• Globálisan végrehajtja az üzleti és ügyféltervezést, és nyomon követi a helyi összehangolást és végrehajtást a divíziókon belül;
• Az ATS Globális kulcsfontosságú ügyfélprogramját helyi bevonással vezeti, hogy a kulcsfontosságú ügyfelek bevételi hozzájárulása a teljes bevételünk jelentős (>40%) részévé váljon;
• megoldásfejlesztés – A CTO-val együttműködve meghatározza az egyes kezdeményezések sikeréhez szükséges közös megoldási portfóliót és értékjavaslatokat;
• piacra lépés – Új megoldásokat és piacra lépési kezdeményezéseket hoz létre, amelyek hozzáadott értéket teremtenek ügyfeleink számára;
• Az ATS Global Management csapat tagja. Meghatározza az irányítási struktúrát, a mérőszámokat és az értekezletek ütemezését a kereskedelmi funkciókon belüli végrehajtási elszámoltathatóság előmozdítása érdekében;
• Virtuális csapat – Az ATS divíziók értékesítési és helyi ATS divízióvezetői közötti interakció – Együttműködik a marketinggel, az értékesítéssel, a megoldások üzletfejlesztésével a sikerhez szükséges globális és helyi Go-to-Market mozgások hatékony végrehajtása érdekében;
• Eladás és értékesítés előtti értékesítés:
• Biztosítja az értékesítési & értékesítés előtti képességet a divíziókon belül, amely lehetővé teszi a várt bevétel és növekedés elérését
• Biztosítja az értékesítési & értékesítés előtti eszközök meghatározását, biztosítását és használatát az értékesítés előtti és az értékesítési csapat számára.
• Gondoskodik arról, hogy az értékesítés & értékesítés előtti erőforrás-állományban
• Marketing:
• Vezeti a marketinget, mint a kereskedelmi stratégia szerves részét képező funkciót
• A marketingmenedzser neki jelent
• Kommunikáció – Kommunikálja az érdekelt felek között az értékválasztékunkat, a Go-to-Market stratégiát, a fókuszt, a tervet és az állapotot;
• Globális ügyfélmenedzser néhány kulcsfontosságú ügyfél számára.

Mérhető célok

• Éves üzleti terv és növekményes értékesítés az ATS számára:
  • Organikus növekedés >10%
  • Akvizícióval kapcsolatos növekedés >10%
• Az iparági és üzleti diverzifikációs célok elérése;
• Key Account: Licenc, SMA és szolgáltatási bevételek növekedése a teljes bevétel több mint 40%-ára 3 éven belül;
• Vevői elégedettség;
• Marketingcélok (leadgenerálás).

Az Ön profiljához szükséges képesítések

• Egyetemi diploma (MBA és/vagy PhD előny); műszaki háttér/tapasztalat;
• 3+ év stratégiai üzletfejlesztési vezetői tapasztalat felsővezetői szintű szerepben, amely bevételorientált üzleti tervet irányít;
• jelentős tapasztalat az üzlet globális szintű irányításában és az üzletvitelben Kínában, NA-ban és az ázsiai csendes-óceáni térségben;
• 7+ év információtechnológiai iparági tapasztalat a feldolgozóiparban;
• Ismeri a Challenger Sales stratégiákat és az értékalapú értékesítést, és bizonyítottan képes erős teljesítményű értékesítési szervezetet kiépíteni;
• Képes mások befolyásolására tekintély nélkül, a szervezeten belüli és a szövetségi partnereken belüli vezetők felkészítése az egyéni munkatársaktól a felsővezetői szintig;
• Marketinges tapasztalattal rendelkezik, hogy irányt mutasson a marketingmenedzsernek az értékjavaslatok meghatározásában és végrehajtásában, amelyek a globális és helyi értékesítéshez vezetnek;
• megvalósító és példamutató;
• kiváló prezentációs, írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek;
• erős interperszonális készségek;
• Végzett már üzletet más kultúrákkal, és úgy véli, hogy a sokszínűség erősség;
• Stratégiai, logikai és érvelési képességek, amelyekkel képes azonosítani a problémák alternatív megoldásainak, következtetéseinek vagy megközelítéseinek erősségeit és gyengeségeit;
• csapatjátékos és szeret vezetni;
• Minimálisan beszél két nyelven és folyékonyan beszél angolul;
• Képes a gyakori utazásra.

Az ajánlatunk & JUTALMAK

A javadalmazási csomag a piacnak megfelelő lesz, és tükrözi a szerep fontosságát.

Szabadság a rögtönzésre és új dolgok kipróbálására. Keltse életre ötleteit, véleményét és kreativitását! Improvizálj a munkahelyeden, és hozd létre azokat a tartós megoldásokat, amelyek megváltoztatják a holnap arcát! Együtt, olyan emberekkel, akik mindig egy lépéssel tovább akarnak menni, mindent megváltoztathatunk a világon. A mi embereink teszik a különbséget!

Barátságos munkakultúra. Hiszünk a kulturális sokszínűségben és a szabadságban. Ápoljuk a családias, kötetlen légkört, az egyszerű, de kellemes irodákat és a rugalmas otthoni távmunkát.

Egy lehetőség a tanulásra… minden nap.

Egy globális csapat részese lehetsz. Csapataink és projektjeink Amerikától Ausztráliáig terjednek. A több mint 25 országból érkező globális csapataink együttműködő környezetben dolgoznak, és hasznosítják egymás tapasztalatait és kulturális különbözőségeit.

ATS részvényvásárlási terv.

INTERESTING OFFER?

Ha úgy gondolja, jelentkezzen közvetlenül az “APPLY” gomb használatával
vagy küldje el angol nyelvű jelentkezését a

Apply

címre.