Nem titok, hogy sikeres ingatlanbefektetőnek lenni azt jelenti, hogy motivált eladókat kell találni. A jó hír az, hogy motivált eladókat találni könnyű a mai piacon, ha tudod, hogyan.
Minden beszéd és írás ellenére, ami arról szól, hogy mennyire szűk az ingatlanpiac, még mindig vannak elérhető ajánlatok. Az ingatlanbefektetők számára a legjobb üzlet megtalálása a motivált eladók megtalálásával kezdődik és végződik, akik hajlandóak kedvezményes áron eladni és/vagy segíteni a finanszírozásban.
A motivált eladók által felsorolt ajánlatok jellemzően válással, rokonok halálával, munkahelyi áthelyezésekkel és komoly pénzügyi nehézségekkel érintett házakat tartalmaznak. Egyes befektetők bűntudatot éreznek, amiért “kihasználják” az ilyen helyzetekben lévő embereket, de nem kell. A tény az, hogy el kell adniuk – te valójában segítesz ezeknek az embereknek!
A motivált eladók megtalálásának számos módja
A motivált eladók megtalálásának számos módja van, de az egyik nagyon és figyelmen kívül hagyott módszer a régimódi banditajelzés. Helyezze ezeket olyan környékekre, ahol Önt érdekli a befektetés, és telefonhívásokat fog kapni.
Egy másik kulcsfontosságú módszer a motivált eladók megtalálására a craigslist hirdetések használata. Az online apróhirdetések ezen változatában ne fáradjon a színes fotókkal ellátott hirdetések átnézésével. Ehelyett menjen egyenesen az apró betűs hirdetésekhez. Olyan hirdetéseket keresel, amelyek olyan kifejezéseket tartalmaznak, mint “javítás”, “el kell adni”, “munkára szorul”, “üres”, és természetesen “motivált eladó”. És míg a craigslist, ne habozzon keresni a bérleti szekcióban. Az elégedetlen főbérlők gyakran fontolóra veszik az eladást, ha üres álláshelyen ülnek.
Mégis ne csak a hirdetéseket pásztázza ingatlanok után kutatva. Adjon fel saját hirdetéseket ingatlanokat keresve a craigslisten és a közösségi médiában stb. Használhatja ugyanazt a nyelvet, ami a bandita táblákon is szerepel: “Gyorsan megvesszük a házakat”.
Egyszerű & Olcsó módszerek az eladók megtalálására most
A motivált eladók megtalálásának módjainak listája hosszú. Itt van egy rövid lista a könnyű, megfizethető fáradt és bizonyítottan hatékony módszerek, hogy megtalálja motivált eladók az Ön ingatlanbefektetési vállalkozás:
- Drive szomszédságok keres üres házak és FSBOs.
- Look for közüzemi mérők, hogy már megjelölték, mint lekapcsolt.
- Foreclosure értesítések az újságok jogi rovatában.
- A késedelmes ingatlanadóval rendelkezők (keresse az adóhitel-árveréseket).
- Hálózat szakemberekkel – ingatlanügyvédekkel, könyvelőkkel, ingatlanügyvédekkel stb.
- Mágneses táblák az autója hátulján – “gyorsan veszünk házat”.
- Kínáljon a postásnak egy kis közvetítői díjat.
- Ajtógombos akasztók.
- Igatlanbefektetési klubok
A motivált eladók megtalálásának módszereinek listáját még hosszan lehetne folytatni – ebben a rövidített listában csak néhány nagyon olcsó vagy ingyenes módszert vettem fel.
Hogyan találjon most eladót és kösse meg az üzletet
Ez nem csak arról szól, hogyan találjon most eladót. Hanem arról is, hogy hogyan kösse meg az üzletet, ha már talált egy befektetési célú házat. Egy jó elhelyezkedésű, elfogadható állapotban lévő és a piaci ár alatti áron kínált ház gyorsan eladható. Egyes piacokon ezek a házak még aznap elkelnek, amikor piacra kerülnek. Készen kell állnia arra, hogy gyorsan döntsön, amikor a lehetőség kínálkozik. Tudnia kell, hogy mit szeretne és milyen áron. Aztán fel kell készülnie arra, hogy a helyszínen meghúzza a ravaszt.
Meg kell értenie, hogy egyetlen ház sem tökéletes. Még a vadonatúj házak sem, és pláne nem a mélyen leárazott házak. Az rendben van, hogy a vételi ajánlatodat a szemlétől teszed függővé. Azonban tisztában kell lennie azzal, hogy minden ellenőrzés hibákat fog jelenteni. Az eladók piacán az eladó valószínűleg nem fog javításokat végezni, különösen, ha egy tartalék ajánlat várakozik. Nem lehet túl válogatós azzal kapcsolatban, hogy javításokat kell végeznie.
A “motivált eladó” megtalálása nem mindig végződik azzal, hogy az üzletet elfogadják. Ha több ajánlat van, lehet, hogy meg kell találnia a módját, hogy megédesítse az üzletet anélkül, hogy több pénzt kínálna. Kezdje azzal, hogy megkérdezi, mi az, ami még arra ösztönözné az eladót, hogy elfogadja az üzletet. Talán egy gyors lezárás, vagy talán egy lassabb lezárás. Ha teheti, lemondhat egy finanszírozási feltételről. Lemondhat az eladó által nyújtott házgaranciáról is. A trükk az, hogy megtanulja, mi teszi az ajánlatát vonzóbbá az eladó számára anélkül, hogy több pénzt kellene befektetnie.