A tartalommarketing a digitális marketingtevékenységek központi eleme, mivel a közösségi médiától a weboldalfejlesztésig és a kettő között mindenre kiterjed. Ennek érdekében a tartalommarketingesek fontos szerepet játszanak a vállalkozások digitális platformjainak növelésében azáltal, hogy új ügyfelek bevonzására, termékek vagy szolgáltatások értékesítésére és a vállalat online láthatóságának növelésére szolgáló anyagokat készítenek, tesznek közzé és osztanak meg.
Ezzel a tartalommarketing-útmutatóval öt kiemelkedő vállalatot tekintünk meg, amelyek vezető szerepet töltenek be a területen. Ezek a vállalatok inspirációt jelentenek a feltörekvő tartalommarketingesek számára, és nagyszerű követendő vállalatok a feltörekvő és tapasztalt digitális marketingszakemberek és mindazok számára, akik saját vállalkozást szeretnének indítani.
Mi a tartalommarketing?
A digitális tartalommarketinget az különbözteti meg a hagyományos marketingtől, hogy az ügyfelek oktatásával és bevonásával értéket teremt, nem pedig egyenesen a termékek “eladásával”. Mivel a vállalatok valódi érdeklődésre számot tartó tartalmat kínálnak, a felhasználóknak lehetőségük nyílik arra, hogy ténylegesen megtanulják és használják az információk darabkáit, ezáltal “megismerik” a márkát, mielőtt elköteleznék magukat a vásárlás mellett.
A nagyszerű tartalommarketing célzott és hiteles, olyan termékeket és szolgáltatásokat kínál, amelyek valódi módon szólítják meg a közönséget. A marketingesek ezt számos formátumon keresztül tehetik, a leghatékonyabbak közé tartoznak a videók, az e-mail marketing, a közösségi média és még a webináriumok is. A tartalommarketing szépsége manapság abban rejlik, hogy a sok hihetetlenül hozzáférhető eszközzel lehetőségünk van arra, hogy egyre innovatívabbak legyünk, és mindezt a hagyományos marketinghez képest töredék áron.
5 Top Content Marketing Companies
1. HubSpot
A HubSpot óriásként pozícionálta magát a tartalommarketing világában. Brian Halligan és Dharmesh Shah eredetileg azután hozták létre a céget, hogy az MIT-n végzett hallgatóként találkoztak. Tíz évvel később már közel 2000 alkalmazottat foglalkoztatnak, és valódi vezető szerepet töltenek be a digitális marketing területén.
A HubSpot többek között azért is kiemelkedik, mert rengeteg információt és még néhány szolgáltatást is ingyen kínálnak. Ez az ingyenes online eszköz ízelítőt adhat abból, hogy a minőségi tartalommarketing hogyan változtathatja a webhely látogatóit fizető vásárlókká. Az egyéb ingyenes online eszközök közé olyan szolgáltatások tartoznak, mint a Lead Flows, a Contacts Database, az Integrációk, a Kickback Emails és még sok más.
A SaaS (Software as a Service) szolgáltatásként az ügyfelek egy központi helyen jelentkezhetnek be az ügyfélportálra, ahelyett, hogy helyben telepítendő szoftvert kellene vásárolni. A blogjukat havonta több mint egymillióan látogatják meg, ezért egyértelműen vezető szerepet tölt be a SEO ranglétrán. Sikerük titka az olyan tartalmak létrehozása, amelyek optimalizálják a felhasználók ügyfelekké válásának lehetőségét.
A becslések szerint az ügyfél útjának 70%-a már lezajlott, mire felkeresi az értékesítő munkatársat, hogy segítsen neki a vásárlásban. A HubSpot azzal vált sikeressé, hogy segít irányítani és befolyásolni a fogyasztó döntését az első 70% alatt.
2. TED
Hacsak nem bújtál el egy kő alatt, valószínűleg ismered a TED előadásokat. A TED világszerte konferenciákat rendez, ahol influencerek és szakértők tartanak rövid, időzített előadásokat a szakterületükről. Ezeket a gyakran magával ragadó és informatív videókat az egész közösségi médiában és blogbejegyzésekben megosztják.
De azt is tudta, hogy a TED a tartalommarketing világának egyik főszereplője? Nem arról van szó, hogy olyan marketingszolgáltatásokat nyújtanak, mint a HubSpot. De annyiban mindenképpen vezető szerepet töltenek be, hogy a személyes rendezvényeket kihasználva kiváló minőségű oktatási anyagokat hoztak létre, és azt mindenki számára elérhetővé és hozzáférhetővé tették, aki csak akarja.
Már több mint 9,5 millió YouTube-feliratkozójuk van csak a fő csatornájukon. Ötmillió ember kap értesítést minden egyes új videó feltöltéséről, így könnyen belátható a jó tartalommarketing értéke, valamint az a befolyás, amelyet a TED ma már élvez.
A TED fő platformja természetesen a YouTube, ahová szinte minden nap új videót töltenek fel, és még magáról a tartalommarketingről is kínálnak videókat. Becslések szerint videóikat már több mint egymilliárdszor nézték meg.
Kíván többet megtudni arról, hogy mitől olyan különlegesek a TED előadások, és miért olyan sikeresek? Olvassa el az alapító Chris Anderson könyvét, amely pontosan elmagyarázza, hogyan csinálta.
3. Hawke Media
A Hawke Media egy márkafókuszú ügynökség a kaliforniai Santa Monicában, amely a digitális marketingszolgáltatások teljes skáláját kínálja mindenféle méretű és formájú vállalkozás számára. Tartalommarketing specialitásaik közé tartozik az e-mail marketing, a Facebook-hirdetés, a SEM, a fizetett akvizíció, a tervezés, az influencer marketing, a médiavásárlás, az affiliate marketing és még sok más.
A Hawke Media többek között abban különbözik, hogy a la carte CMO-szintű marketingmegoldásokat kínál, így a kisebb vállalkozások és a startupok számára is megfizethetőbb. Arra törekszenek, hogy minden vállalkozásnak a lehető legnagyobb megtérülést biztosítsák a befektetésükből azáltal, hogy szolgáltatásaikat ügyfeleik egyedi igényeihez igazítják.
A Hawke egy kicsi, de heves feltörekvő szereplő az iparágban, és már több nagy márkával dolgoztak együtt, köztük a Verizon, a Raleigh és a Fjallraven. Nézze meg az alapító Eric Huberman digitális marketing és PR tanácsait az Entrepreneurben.
4. KISSmetrics
A KISSmetrics vezető szerepet tölt be az adatgyűjtésben és -elemzésben, és számos szolgáltatással támogatja a különböző méretű vállalkozásokat a tartalommarketing rendszereikben és stratégiájukban.
Az ügyfelek számára a megfelelő információkhoz való hozzáférés segítésére összpontosítanak, hogy érdemi, márkaorientált és valóban értelmes stratégiákat dolgozhassanak ki. Saját kiváló tartalomkönyvtárukról is ismertek, amelyből a digitális marketing tanulása és oktatása érdekében rengeteget ingyenesen bocsátanak a nyilvánosság rendelkezésére.
A KISSmetrics egyike a Top 10 Conversion Rate Optimization Software termékeknek. A vásárlói viselkedés mélyére hatolva az e cég által biztosított mérőszámok rendkívül értékesek. Ezek az információk megmondják a vállalkozásoknak, hogyan teljesítenek, és megmutatják, hol tudnak javítani
5. Influence & Co.
Az Influence & Co. segít a vállalatoknak kapcsolatot teremteni igazán vonzó és innovatív tartalmak révén. Fő kínálatuk közé tartozik a vezetői márkaépítés, a tartalommarketing-stratégia és a nagyobb léptékű specifikus tartalmi projektek, például infografikák és e-könyvek.
AzInfluence & Co az elmúlt két évben két alkalmazottról több mint 75-re nőtt, és irodái Columbiában, Kansas Cityben és St. Louisban vannak. A vállalat a különböző média- és online kiadóvállalatok gondolatvezetőjévé vált.
Influence & Co. hisz abban, hogy a tartalom a legerősebb eszköz az üzlet fellendítéséhez, a leadek és az értékesítés generálásához, valamint a valóban fenntartható ügyfélkapcsolatok kialakításához. Büszkék arra, hogy a terület szakértői, akik a legjobb minőségű, leghatásosabb tartalmat tudják szállítani vállalatának, hogy segítsék vállalkozását a ROI maximalizálásában.
Key Trends in Content Marketing
Using Big Data for Personalization
A tartalmi stratégia szerves részét képezi a személyre szabás és a személyre szabás új módjainak folyamatos keresése. Emellett az adatok és az analitika beépítésének az értékre kell összpontosítania, és el kell távolodnia a terméktől és az értékesítéstől. Tehát, bár a tartalommarketingeseknek mindenképpen szemmel kell tartaniuk az értékesítési tölcsért, valójában mindig új és váratlan módokat kell keresniük arra, hogy hiteles élményt nyújtsanak az ügyfeleknek.
Influencer marketing
A fluencer marketing hatalmas lehetőségeket kínálhat a vállalkozások számára minden spektrumban, hogy javítsák elkötelezettségüket, konverzióikat és ROI-jukat anélkül, hogy feltétlenül sokat kellene költeniük. Néha elég csak egy hírességet rávenni arra, hogy rákattanjon a termékedre. Máskor pedig egy olyan innovatív kampányban való együttműködést jelenthet, amely mind az influencer közönségét, mind az Önét megcélozza.
Az influencer marketingben az a nagyszerű, hogy lehetőséget adhat arra, hogy a dobozon kívül gondolkodjon, és akciókra vagy eseményekre (például fenntarthatósági vagy jótékonysági kezdeményezésekre) összpontosítson, hogy a közönség a terméken túlmutatóan is gondolkodjon.
Videó
A videó rendkívül népszerű manapság, és nem is fog egyhamar eltűnni. De a “vírusos” videók kora talán eltűnőben van — vagy végre, a vállalkozásoknak gondoskodniuk kell arról, hogy a videókon keresztül elképesztő történetek létrehozásának új módjaira koncentráljanak, és kevésbé arra, hogy mennyire terjed vagy nem terjed a Facebookon. Egy zongorázó macska végül is menő, de mi köze van ennek a márkádhoz? Az olyan új eszközök, mint az Instagram Stories Ads, olcsó és hatékony módot jelentenek a vállalkozások számára a videomarketing kiterjesztésére.”
Végső gondolatok
A 2018-ban és azon túl is sikereket remélő vállalkozásoknak tisztában kell lenniük a tartalommarketing céljával, és folyamatosan naprakésznek kell lenniük a különböző aspektusokkal kapcsolatban, hogy lépést tudjanak tartani a konkurenciával. Nemcsak a technológia változó természetét kell érteniük, hanem folyamatosan keresniük kell az ügyfelekkel való igazán értékes kapcsolattartás új módjait is.”
Barry Feldman a KISSmetrics-től talán a legjobban fogalmazott:
“A tartalommarketing egy nagyon egyszerű okból indult el és virágzik tovább: az emberek ezt akarják. Nem akarnak tolakodó bannereket, hirdetéseket és felugró ablakokat. Nem akarják, hogy irreleváns üzeneteket és olyan termékeket toljanak az arcukba, amelyeknek semmi közük hozzájuk. Nem akarják, hogy spamek tömjék el a postaládájukat. Az emberek jó minőségű, hasznos, releváns és vonzó tartalmat akarnak a számukra fontos dolgokról.”