By Brendon DeSimone on 19 Jun 2017
Miután hónapokig kereste a tökéletes otthont, tett néhány ajánlatot, és talán még más vásárlókkal is versenyzett, végre megegyezett álmai otthonáról. Némi tárgyalásba került, de Ön és az eladó megegyeztek.
Vagy mégis?
Túl gyakran előfordul, hogy az aláírt szerződés és a pénz letétbe helyezése a kezdete annak, ami egy újabb tárgyalási fordulóvá válhat. Íme öt dolog, amit minden lakásvásárlónak és -eladónak tudnia kell az utolsó pillanatban folytatott tárgyalásokról vagy hitelekről.
A vevők hiteleket kérhetnek az ingatlanvizsgálatok alapján.
Az ingatlanszerződés általában vagy előírja az ingatlanvizsgálatot, vagy a vevők ellenőrzik azt aláírás előtt. Az ingatlantól és a problémáktól függően a vevő a csatornavezeték, a szeptikus rendszer, a medence vagy a tető bizonyos típusú ellenőrzését is elvégeztetheti.
Ezek az ellenőrzések olyan problémákra is fényt deríthetnek, amelyekről a vevő az ajánlat megtétele előtt nem tudhatott. Az ellenőrzést követően a vevő még mindig érdekelt lehet az eladás folytatásában. De tekintettel a szükséges javításokra, valószínűleg újra akarják majd tárgyalni az árat, hiteleket vagy a vételár csökkentését kérve.
Az eladóknak érdemes megfontolniuk egy ingatlanellenőrzés elvégzését, mielőtt felkerülne a listára.
A cél az, hogy elkerüljék a tárgyalásokat, ha már szerződést kötöttek, mert azok nem az Ön javára fognak alakulni. Ha tudja, hogy a tető az élettartama végéhez közeledik, vagy a kemence időről időre elromlik, ezt előre tudassa, mert ritkán lehet valamit “kicsempészni” a vevő mellett.
Még odáig is elmehet, hogy még a lakás meghirdetése előtt átvizsgáltatja az ingatlant. Így minden problémával foglalkozhat, és az ellenőrzési jelentést a vevők rendelkezésére bocsáthatja. Így a vevők előre meg tudják tenni a legjobb ajánlatukat, mert tudják, hogy mit kapnak.
Ha rendelkezik vizsgálati jelentéssel, vagy egyébként biztos benne, hogy ingatlana jó állapotban van, akkor akár kérhet egy “ahogy van” záradékot is a szerződésben. Bár ez nem feltétlenül végrehajtható, határozott üzenetet küld a vevőknek, hogy Ön nem nyitott további tárgyalásokra.
Az eladók megpróbálhatják elkerülni a jóváírások megadását azzal, hogy még a záradékolás előtt elvégeztetik a munkálatokat.
A vizsgálatokat követően az eladó esetleg beleegyezik, hogy a záradékolás előtt elvégezzék a munkálatokat. Vagy az eladó megkövetelheti, hogy a kifizetést közvetlenül egy vállalkozónak adják át a konkrét, szükséges munka elvégzésére és semmi másra.
Ezek a megállapodások segítenek megvédeni az eladót, mert a vevők néha csak azért kérnek hiteleket, hogy segítsenek ellensúlyozni a zárás költségeit – és soha nem áll szándékukban elvégezni a javítási munkákat.
Az is megvédi az eladót, ha a szükséges munkák eredeti becslései túlértékeltnek bizonyulnak.
Azok a vevők, akik csak azért kérnek hiteleket, hogy az árat lejjebb vigyék, kockázatot vállalnak.
Néha a vevő enged a vételárból, azt gondolva, hogy az ingatlan átvizsgálása után visszajöhet, és további engedményt kérhet.
A vevő most, hogy egy sor vizsgálaton túl van, és már csak hetek választják el a zárástól, talán még fel is erősödött. Az eladó nem fog visszamenni a tervezőasztalhoz egy új vevővel néhány dollárral többért, igaz?
Valójában lehet, hogy igen. Ha ez egy erős vevői piac, akkor jó esély van rá, hogy a vevő kihúzza, de ha ez inkább semleges vagy eladói piac, akkor az eladó lehet, hogy blöfföl. Feltételezik, hogy Ön az, aki, miután ennyi időt és pénzt fektetett az ellenőrzésekbe és az értékbecslésbe, nem fog elsétálni néhány dollár miatt.
A vevők szinte mindig kérnek hiteleket, ezért az eladóknak adjanak maguknak némi tartalékot.
A letétbe helyezéskor is hagyjon némi további tárgyalási teret. Mindig feltételezze, hogy a vevő kisebb javítási munkákat fog kérni – szinte mindig ezt teszik, még akkor is, ha nincsenek nagyobb problémák. Ha hagy némi mozgásteret magának, jobban fogja érezni magát az üzletet illetően, és megvédte magát az elkerülhetetlen ellen.
Az utolsó dolog, amit szeretne, hogy a vevő néhány ezer dollár hitelt kérjen – éppen akkor, amikor azt hiszi, hogy az üzlet végre megköttetett.
Kapcsolódó:
- Hogyan tárgyaljon a javításokról a lakásfelügyelet után
- 4 mód, hogy a zárási folyamatot mozgásban tartsa
- Mi az a lakásgarancia, és szüksége van-e rá?
Megjegyzés: A cikkben kifejtett nézetek és vélemények a szerző sajátjai, és nem feltétlenül tükrözik a Zillow véleményét vagy álláspontját.
Eredetileg 2012. március 8-án jelent meg.