17 tipp a szabadúszó fotós karrier elindításához

Szabadúszó fotósnak lenni sokak álma. Olyan egyszerűnek tűnik, remek fotókat készítesz, és az emberek megveszik neked, vagy fizetnek azért, hogy kifejezetten nekik fotózz.

Az ügyfelek akár fel is bérelhetnek téged egy-egy esemény fotózására. A bökkenő azonban az, hogy meg kell találnod ezeket az embereket. Nem fognak csak úgy megtalálni téged, még akkor sem, ha felépítettél egy nagyszerű weboldalt….

Szóval mi is pontosan a szabadúszó fotózás? A szabadúszás koncepciója arra épül, hogy több különböző ügyfélnek és szerződésnek dolgozol. A hagyományos munkával ellentétben, ahol egy főnököd van, itt lényegében te választasz ki mindent, amivel foglalkozni szeretnél, és te magad találod meg a saját fotós ügyfeleidet. Ön lehet a saját főnöke, de a valóságban minden ügyfél olyan, mint egy főnök minden egyes fotózásnál.

Szabadúszó fotósként karriert kezdeni komoly vállalkozás. Ez nem olyasmi, ami csak úgy megtörténik a fotózás elsajátításával. És biztosan nem olyan egyszerű, mint megvenni az összes csúcsfelszerelést, hogy profinak tűnjünk.

Az egyik legjobb üzleti tipp, amit valaha is kaptunk, az volt, hogy találjunk egy fizető ügyfelet, mielőtt igazán belevágnánk az új karrierbe. Ha találsz valakit, aki felbérel téged, kapkodd össze magad, és csak az adott munkához szükséges felszerelést szerezd be, és onnan indulj tovább. Ez bebizonyítja, hogy tudsz ügyfelet szerezni, és a profi fotózásból munkát csinálsz, nem pedig csak egy szórakoztató hobbit.

A szabadúszó fotózásban sok mindent lehet kezdeni. A mi 17 tippünkkel nagyszerű elképzelése lesz arról, hogy mi is tartozik hozzá valójában. Tipp: Nem minden a felszerelésről és arról szól, hogy te vagy a legjobb fotós. Hanem egy valódi üzlet felépítéséről. Az üzleti technikák a fotósokra is vonatkoznak, még akkor is, ha mi nem így gondoljuk, mert művészek vagyunk…..

És ha már a témánál vagyunk, itt egy érdekes gondolat: A világ legjobb szabadúszó fotósa talán soha nem fog pénzt keresni, a legrosszabbak közül pedig néhányan remekül meg tudnak élni. A kettő közötti különbség egyszerűen az értékesítés és a marketing (BUSINESS). Íme egy nagyszerű könyv, amely segíthet új szemszögből látni a dolgokat:

Reméljük, azt az utat választod, hogy a világ egyik legjobb szabadúszó fotósává válj, aki ráadásul remekül meg is él. A választás a tiéd!

A szabadúszó fotós vállalkozásod számára az ügyfelek megtalálása az első számú célod.

Igen, fontos, hogy megtanuld a művészetet és jól érezd magad a fotózásban. De csak a művészet ismerete és az, hogy hihetetlenül jó fotós vagy, nem fogja kifizetni a számlákat. Az ügyfelek megszerzése (AKA SALES) a legfontosabb része a munkádnak. Ha már megvan az említett ügyfél, mindig arra kell törekedned, hogy fejleszd a művészeti formádat.

Vásárolj néhány üzleti könyvet.

Különösen az értékesítésre és az ügyfelek kezelésére összpontosító könyveket. Értékesítés nélkül nincs üzlet. Három kulcsfontosságú összetevője van az ügyfelek elégedetté tételének: Kommunikáció, munka minősége, időszerűség. Ha mindhármat elsajátítod, hosszú időre megtarthatod az ügyfeleidet.

Keresd meg a szabadúszó fotós szakterületedet.

Túl sok lehetőség van! Esküvőket szeretnél fotózni a hegyekben? Te leszel a világ legjobb építészeti fotósa? Végzős portrékat? Akció sportok? Válasszon egyet, hogy tudja, kihez fordulhat munkáért, és elsajátíthatja az adott művészetet és árképzést.

Lépjen újra és újra kapcsolatba az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel.

A meglévő ügyfelek esetében emlékeztetőket adhatsz a naptáradhoz, és havonta vagy kéthavonta elérheted őket, hogy megkérdezd, hogy vannak, és hogy van-e bármilyen fotózási igényük. Meg fog lepődni, hogy ez milyen jól működik. Ez egyre több és több munkát fog neked hajtani, és a felszínen tart. Egy ügyfél megtartása sokkal olcsóbb és egyszerűbb, mint újakat keresni.

Az ár kezdetben magas.

Ha az ügyfelek alacsonyabb árakat akarnak, akkor majd szólnak neked. Vagy azt fogják mondani, hogy nem érdekli őket, és megkérdezheted, hogy miért. Ha azt mondják, hogy az ár miatt, akkor megpróbálhatsz alkalmazkodni. Ha alacsonyan árazol, megbánod a munkát, ha túl keményen dolgozol túl kevésért.

Copyright Kevin and Katie Hulett

Nem kell a legjobb fényképezőgép, amit pénzért lehet kapni.

Keresd azt, ami nagyszerű minőséget produkál, és rendelkezik a niche-edre jellemző tulajdonságokkal (pl. gyors képkockasebesség az akciósportokhoz, nagy MP-szám és nagy érzékelő a portrékhoz). A kameratechnológia gyorsan változik, de annyira jó lett mindenhol, hogy egy 1200 dolláros vázzal is lehet olyan képeket készíteni, amelyek ugyanolyan nagyszerűek, mint egy 5000 dolláros vázzal. Fektessen be objektívekbe, mivel ezek állják ki az idő próbáját, és a legjobb újraértékesítési értékkel rendelkeznek (néha még nő is!)

Nézzen be a niche online fórumaira.

Sokat megtudhatsz arról, hogy mit csinálnak, hogyan beszélnek, milyen igényeik vannak, és miután részt vettél a fórumokon, megemlítheted az új vállalkozásodat, amit indítasz! Ez egy jó módja annak, hogy beleláss az ügyfeleid gondolataiba, és megtudd, hogy mit is keresnek valójában. Az ügyfelek felkutatása egy olyan lépés, amire a legtöbb szabadúszó sosem emlékszik. Ezzel kapcsolatban keressen fel néhány versenytársat egy másik városban, és kérjen árajánlatot egy fiktív fotózásra. Mindig jó látni, hogy a versenytársak hogyan kezelik az új ügyfeleket, különösen a sikereseket.

Vegyél egy SquareSpace weboldalt AZONNAL, AMIKOR már van néhány fizető ügyfeled, vagy készítsd el a sajátodat a Photocrati segítségével a WordPressen keresztül.

Mindkettő nagyszerű lehetőség, és meglehetősen olcsó a kezdéshez. Még ha nagyon kevés munkád van, amit meg tudsz mutatni, akkor is lehet egy landing page az életrajzoddal és az árazással, amit elküldhetsz a potenciális ügyfeleknek. A webhelyek révén a vállalkozások megalapozottabbnak és megbízhatóbbnak tűnnek. Nem kell, hogy azonnal legyen egy, de jó, ha elindul a sorban. Az biztos, hogy az első hónapban ne fordítson erre időt. Ehelyett inkább a barátok, családtagok és ismerősök elérésére összpontosítson.

Tűzzön ki üzleti célokat.

A felhőkarcolót először az alapozással építik fel, majd emeletről emeletre. Ha birodalmat akarsz építeni, az alapozással kell kezdened. Talán az első héten elérsz 15 potenciális ügyfelet, hogy megnézd, van-e fotóigényük. Minden célnak elérhetőnek kell lennie, ugyanakkor ki kell lépned a biztonságos zónádból arra a hétre. Ha elértél egy célt, ne állj meg ott. Ha jól sikerült, lépj a következő szintre, és folytasd a vállalkozásod fejlesztését.

Törekedj arra, hogy legyen egy minimális, megélhető összegű megtakarításod.

Elégséges megtakarítással az alkalmi rossz hónapok nem fognak tönkretenni, és nem hagyják, hogy felszereléseket árulj vagy nappali munkát keress. Nem kell, hogy sok legyen, és őszintén szólva, ha kevesebb van, az jobban motivál, de jó, ha van ez a készpénzpuffer.

Kövesd nyomon a futásteljesítményt, a fotózás költségeit és a szabadúszó bevételt.

Mind a költségek, mind a futásteljesítmény adókedvezményt ad, és mindannyiunknak jól jön egy kis szünet. A felszerelésed drága, és ez sokat fog segíteni neked az adózás idején. Egy másik fontos megjegyzés itt az, hogy minden fizetésed kb. 35%-át MENTESD egy olyan számlára, amihez nem nyúlsz hozzá. Így mindenesetre az adók fedezve lesznek, bármi is történjen. Ha valaki másnak dolgozol, akkor általában ezt a részt megteszik helyetted, de a saját magadnak nem szabad elfelejtened, hogy megtakaríts az adókra. Még ha fáj is félretenni ezt a pénzt, később hálás leszel érte.

Takarékoskodj, amikor elkezded!

Mindenki elköveti azt a hibát, hogy olyan névjegykártyákat vesz, amelyeket nem osztogat, vagy amelyeket egyszerűen kidobnak. Egyéb gyakori kiadások, amelyek már az első naptól kezdve feleslegesek: weboldalak, matricák a márkaépítéshez, logóköltségek (komolyan, még nincs szükséged logóra, és valószínűleg soha nem is lesz), szoftverek, nem fontos felszerelések, és így tovább. Koncentrálj az időddel az értékesítésen keresztül történő üzletépítésre, ne a márkaépítésre. Szabadúszóként senkit sem fog érdekelni a márkád, csak a neved és a munkád minősége.

Copyright Kevin és Katie Hulett

Fényképezz mindennap.

Vidd magaddal a fényképezőgépedet bárhová, és fotózz le mindent, ami szemet szúr. A digitális korban élünk, így nem pazarolsz pénzt vagy erőforrásokat azzal, hogy több fotót készítesz. Tanulsz, és a fényképezőgéped a tested igazi kiterjesztése lesz. Minden felvétel azonnali eredményt ad, így láthatod, mi működik és jól néz ki, és mi nem. Minél jobban ismered a fényképezőgépet, annál kényelmesebben tudsz majd fizető ügyfelekkel dolgozni.

Hallgassa meg az ügyfelét.

Ha világos elképzelésük van a kívánt képről, és megpróbálnak irányítani téged, először azt tedd, amit mondanak. Az általuk kért felvételek után kreatívkodhatsz. Mutasd meg nekik, hogy törődsz velük, és bízol az ítélőképességükben, és örömmel fognak veled dolgozni. Néha az általuk vizualizált felvétel a lehető legjobb fotó. Szabadúszó fotósokként művészek vagyunk. Néha nehéz elengedni a művészi elképzeléseinket. Van, amikor az ügyfeleknek valami különlegesre van szükségük, és éppen ezért béreltek fel minket. Dolgozzon az ügyfelekkel együtt, soha ne ellenük.

Mindig becsülje túl, mennyi időbe telik a szerkesztés befejezése.

Az ügyfél így boldogabb lesz. Állítsd be a tényleges átadási határidőt (anélkül, hogy szólnál nekik) néhány nappal korábban. Nagyon izgatottak lesznek, amikor a képeket hamarabb átküldik, és értékelni fogják, hogy időt szántál a megrendelés siettetésére. Ez egy szép módja annak, hogy garantáld a boldog fotós ügyfeleket.

Légy TISZTA a fotószolgáltatások árképzésében.

Még akkor is, ha soha nem feded fel a módszereidet az ügyfélnek, vagy nem mutatod meg sehol a weboldaladon. Ha tudod, hogy mennyit kell kérned egy adott típusú és hosszúságú fotózásért, az segít elkerülni az alulárazást. Akár óránként, akár felvételenként, határozz meg egy számot, és írd le valahova. Egyszerűen szorozza be, amit az ügyfél kér, és adja meg neki a végleges árat. Ha ez nem működik velük, legyen egy olyan számod, amihez nyugodtan elmehetsz, és ne menj lejjebb. Ha tényleg veled akarnak dolgozni, akkor azt fogják fizetni, amit kérsz.

Copyright Connor Walberg

Maradj magabiztos.

Mindannyiunknak vannak bizonytalanságai, és néha úgy érezzük, hogy az ügyfelek és a cégek fontosabbak nálunk. Tartsuk észben, hogy mindannyian emberek vagyunk, akik csak megpróbálnak jól megélni magunknak és a családunknak. Nem számít, hogy egy ügyfél milyen pozícióban van, vagy mennyire fontosak, te vagy az, akit felvesznek. Önnek van valami, amit fel tud ajánlani nekik, amit ők maguk nem tudnak, még akkor is, ha Ön csak minimálisan jobb. A jobb az jobb, és nagyszerű szolgáltatást nyújtasz.
Ezt akkor is fontos szem előtt tartani, amikor árazod a szolgáltatásaidat. Ne menj lejjebb csak azért, mert más fotósok is így tesznek, inkább high-end, magasan fizető ügyfeleknek dolgoznál, vagy low-end ügyfeleknek, akik mindig alkut akarnak kötni? Ha nem vagy magabiztos, és alulértékeled magad, akkor megrekedsz a szabadúszó fotózás alacsony árú üzletet kereső birodalmában. És ezt senki sem akarja…

A legfontosabb tanulság mindebből? Menj ki és keress ügyfeleket.

Az első számú módja annak, hogy sikeres legyél bármilyen üzletben, és mindig a leginkább figyelmen kívül hagyott. Őrület, hogy azt hisszük, hogy azért, mert jó fotósok vagyunk, az ügyfelek majd jönnek hozzánk. Rengeteg nagyszerű fotós van, és mindig is lesz. A fotózásodnak csodálatosnak kell lennie, de az üzletednek is annak kell lennie. Ha sikeres akarsz lenni a szabadúszó fotózásban, akkor egy igazi üzletet kell létrehoznod.