Etsitään oikea tukkuliike. Jos omistat pienyrityksen, voit tehdä yhteistyötä yhden tai useamman toimittajan kanssa. Sinun on kuitenkin löydettävä yrityksellesi sopiva kumppani. Löytämäsi jakelijan tulisi: (1) toimittaa sinulle liikkeesi tarvitsemaa varastoa, (2) tarjota hintoja, joihin yritykselläsi on varaa, (3) olla henkilö, johon voit luottaa ja jonka kanssa voit tehdä yhteistyötä, ja (4) palvella juuri sinun aluettasi. Huomaa, että ennen kuin etsit tukkukauppaa harjoittavaa yritystä, sinun on ensin määriteltävä tuote, jota haluat myydä. Kun olet määrittänyt tavaran/tavarat, joita haluat myydä, voit ryhtyä etsimään tukkukauppiasta, joka toimittaa liikkeesi tarpeet.Tunne eri jakelukanavat. On olemassa useita tapoja, joilla tavara voi siirtyä valmistajalta jälleenmyyjälle. Jokaisella toimialalla on erilainen toimitusketjurakenne. Valmistaja voi olla tukkukauppias. Esimerkiksi putiikit ostavat yleensä suoraan pieniltä valmistajilta. Myös yksinmyyjä tai maahantuoja voi toimia tukkukauppiaana. Yrityksellä voi esimerkiksi olla ainoa oikeus tuoda tavaroita tiettyyn maahan. Se voi myydä maahantuomansa tuotteet suoraan vähittäiskaupoille tai pienille tukkuliikkeille.Lisäksi alueellinen jakelija voi toimia myös tukkukauppiaana ja myydä tavaroita tukkukauppiaille ja pienille yrityksille paikallisesti. Lisäksi on olemassa myös jobbereita, ja he ovat ihmisiä, jotka tekevät päivittäin toimituksia kivijalkamyymälöihin ja päivittäistavarakauppoihin. Jokaisella toimialalla on oma jakelutyyppinsä, ja se voi vaihdella tuotteesta, alueesta tai maasta riippuen. Aluksi joudut ostamaan tuotteita pieniltä tukkuliikkeiltä korkeammalla hinnalla. Kun liiketoimintasi kasvaa, voit saada tuotteita suuremmilta tukkukauppiailta halvemmalla.Voit kokeilla ottaa yhteyttä valmistajaan. Tukkukauppiaiden kautta kulkeminen voi alentaa voittoasi. Voit siis kokeilla ensin yhteydenpitoa tavaroiden valmistajaan. Jos aiot myydä merkkituotteita, pyydä tarvikkeita suoraan valmistajalta. He saattavat suostua myymään sinulle tuotteitaan sen mukaan, mitä he tarvitsevat. Jos he huomaavat, että yrityksesi on liian pieni tai jos he myyvät yksinomaan määrättyjen jakelukanavien kautta, voit tiedustella sellaisten hyvämaineisten tukkukauppiaiden nimiä, joihin voit olla yhteydessä. Muista, että mitä pienempien ihmisten kanssa olet tekemisissä, sitä pienemmät ovat kulusi. Ennen kuin teet valmistajan kanssa sopimuksen, voit pyytää tuotenäytettä. Näin sinulla on mahdollisuus tarkistaa tuotteen laatu.Ota yhteyttä toimittajaluetteloosi. Aloita luetteloimiesi jakelijoiden nimien välittäminen ja tiedä heidän tilausvaatimuksensa, tukkuhinnoittelunsa ja tietty alue, jota he toimittavat. Voit ottaa heihin yhteyttä aluksi sähköpostitse, ja sen jälkeen voit seurata tilannetta puhelimitse, jos sinulla on lisäkysymyksiä tai olet päättänyt tehdä yhteistyötä heidän kanssaan. Ole rehellinen ja suoraviivainen keskusteluissasi tukkukauppiaiden kanssa, joiden kanssa olet yhteydessä. Kerro heille, että harkitset myös muiden jakelijoiden tarjouksia. Näin toimimalla saat todennäköisesti kohtuulliset hinnat.Tee yksityiskohtaista tutkimusta. Jos teet hakuja verkossa, tee hakuja erityispiirteistä. Etsi tuotteiden tarkat nimet, niiden mallinumerot sekä tuotenimet. Jos löydät jakelijan, mutta et näe yhteystietoja, voit etsiä WHOIS:n kautta ja löytää tarvitsemasi. Mitä useampia toimittajia tutkit, sitä enemmän sinulla on kilpailuetua.Harkitse sähköistä kaupankäyntiä. Jos olet uusi pienyritysten myynnissä, harkitse myyntiä sähköisen kaupankäynnin kautta. Voit tehdä sopimuksen eBayn kanssa ja myydä tuotteita vähittäiskaupan kuluttajille. Jotkut yritykset myyvät suoraan asiakkaille eBayssä ja myyvät samalla tuotteita paikallisiin vähittäiskauppoihin.Tarkista yritysten väliset markkinapaikat. Verkossa on useita suuria B2B-alustoja. Näillä alustoilla voit ostaa tuotteita irtotavarana edullisempaan hintaan. Yksi esimerkki on Alibaba.com, ja se on laaja B2B-markkinapaikka valmistajille ja tukkukauppiaille. Muita esimerkkejä B2B-alustoista ovat Global Sources ja Buyer Zone. Etsi B2B-markkinoita, jotka tarjoavat palveluja tietylle alueellesi tai maallesi. Toimialoittain on olemassa erityisiä B2B-markkinapaikkoja, jotka voivat jakaa tuotteitaan maalle tai jälleenmyyjille maailmanlaajuisesti. 2. Liity ryhmäverkostoihin. Voit saada tietoa tietyn toimialasi vakiintuneilta yrityksiltä. Muut vähittäiskaupan yritykset saattavat kuitenkin epäröidä jakaa tietoja kilpailijoidensa kanssa. Panosta siis jonkin verran aikaa yhteyksien luomiseen muiden yritysten kanssa. Liity verkkofoorumeihin. Niistä voit saada hyödyllistä tietoa, ja näet todennäköisesti kokeneiden liikemiesten ehdotuksia. Voit myös luoda LinkedIn-tilin, tilata yritysuutiskirjeitä ja liittyä verkostoitumisryhmiin. Tekemällä näitä asioita voit luoda yhteyksiä muihin yrittäjiin.Tilaa ammattijulkaisuja. Voit löytää ammattilehdistä hyödyllistä tietoa, joka koskee suhteita ja yrityksiä omalla toimialallasi. Useimmat lehdistä löytyvät mainostajat ovat valmistajia tai tukkuliikkeitä, jotka etsivät jälleenmyyjiä. Huomaa, että yksi lehti voi antaa sinulle luettelon valmistajista ja tukkukauppiaista. Lisäksi voit myös tilata blogeja ja uutiskirjeitä verkossa. Julkaisujen tilaaminen on yksi tapa päivittää itsesi toimialasi trendeistä.Osallistu messuille. Osallistuminen messuille on yksi tehokas tapa kasvattaa pienyritystä. Näiden tapahtumien tarkoituksena on yhdistää vähittäiskauppiaat valmistajiin ja jakelijoihin. Voit tavata paljon valmistajia ja tukkukauppiaita yhden päivän aikana. Voit tutustua verkossa olevaan Trade Show News Network -verkkopalveluun etsiessäsi osavaltiossasi järjestettäviä tulevia messuja.On ok tehdä virheitä. Oikean tukkukauppiaan löytäminen yrityksellesi voi olla haastavaa. Muista, että aloittaessasi tarvitset kauppatavaraa, jota voit myydä voitolla. Aluksi hinta ei ehkä ole paras mahdollinen, mutta kun liiketoimintasi laajenee, voit neuvotella hinnasta tukkukauppiaasi kanssa.