Ein „Open Listing“ ist ein nicht-exklusiver Immobilienvertrag, bei dem mehr als ein Makler mit dem Verkauf einer Immobilie beauftragt werden kann, einschließlich der Eigentümer selbst.
Der Eigentümer des Hauses erklärt sich bereit, eine Provision an denjenigen zu zahlen, der gemäß der Vereinbarung zuerst einen verkaufsbereiten Käufer vermittelt.
Das bedeutet, dass der Verkäufer nur die Hälfte der üblichen Provision zahlen muss, anstatt 2.
Eine offene Auflistung kann verwendet werden, wenn die Immobilie als leicht verkäuflich angesehen wird oder der Markt heiß ist und es nicht schwierig sein wird, Käufer zu finden, die bereit sind, den höchsten Preis zu zahlen.
Hauseigentümer bieten diese Art der Auflistung so vielen Maklern wie möglich an, in der Hoffnung, dass sie interessierte Kunden haben werden. Ein offener Eintrag ist jedoch nicht exklusiv, so dass es für einen einzelnen Makler äußerst schwierig ist, den Verkauf abzuschließen oder ein großes Interesse daran zu zeigen.
Die meisten Makler werden sich gar nicht erst die Mühe machen, die Immobilie in das MLS einzutragen, wenn es sich um einen offenen Eintrag handelt, da dies als Zeit- und Geldverschwendung empfunden wird.
Einfach gesagt, gibt es keine Garantie, dass sie die Provision verdienen werden, und deshalb ist es nicht klug, einen Cent für den Verkauf auszugeben.
Aus diesen Gründen ist die offene Auflistung eine der selteneren Arten, die Verkäufern zur Verfügung stehen.
Wer zuerst kommt, wird zuerst bezahlt
Mehrere Makler könnten daran arbeiten, einen geeigneten Käufer zu finden, aber es gilt wirklich: Wer zuerst kommt, bezahlt zuerst. Zu jeder Zeit kann ein Makler den Zuschlag an einen anderen Makler verlieren, ungeachtet der Arbeit, die er in die Suche nach einem Käufer gesteckt hat.
Und während dieser Zeit kann der Hausbesitzer einen Käufer ohne die Unterstützung eines Maklers finden und das Haus verkaufen, ohne eine Provision an irgendjemanden zu zahlen.
Es ist auch zu befürchten, dass ein Hausbesitzer Käufer von Immobilienmaklern abwirbt, um einen niedrigeren Verkaufspreis ohne Provision auszuhandeln. Sie müssen sich nur die Kontaktdaten der Käufer besorgen und sich mit ihnen ohne den Makler des Käufers treffen.
Typischerweise sind Hausbesitzer, die sich für eine offene Auflistung entscheiden, eine Stufe höher als Eigentümer, die ihre Immobilie verkaufen wollen, und haben möglicherweise keine große Dringlichkeit, ihre Immobilie zu verkaufen.
Diese „Will-Sell“-Verkäufer sind vielleicht der Meinung, dass eine offene Auflistung zu einer größeren Anzahl von Käufern führt, während sie in Wirklichkeit zu einer Handvoll mittelmäßiger Versuche durch eine größere Gruppe von Maklern führt.
Die meisten Immobilienbüros lehnen offene Auflistungen ab, weil die Wahrscheinlichkeit, dass eine solche Immobilie verkauft wird, gering ist. Immobilienmakler neigen dazu, auf ein exklusives Verkaufsrecht zu warten, das ihnen das alleinige Recht einräumt, einen Käufer für eine Immobilie zu finden.
Es ist möglich, eine Immobilie als offenes Angebot zu verkaufen, aber Sie sollten sich darüber im Klaren sein, dass die Makler weniger Interesse zeigen und weniger Dienstleistungen anbieten werden.
Es macht einfach keinen Sinn, Geld und Zeit in etwas zu investieren, das sich möglicherweise nicht rentiert. Zugegeben, kein Immobilienangebot ist garantiert. Viele Häuser werden ausschließlich von Maklern angeboten und nicht verkauft, bevor der Vertrag ausläuft.
Doch die Chancen sind wahrscheinlich viel besser als bei einer offenen Anzeige.