Shane Barker

Das Marketing hat sich in rasantem Tempo verändert. Einige Vermarkter sind sogar der Meinung, dass sich das Marketing in den letzten zwei Jahren mehr verändert hat als in den 50 Jahren zuvor.

Die meisten Start-ups haben heutzutage digitales Marketing eingeführt. Aber nicht alle Waffen, die digitale Vermarkter in ihrem Arsenal haben, sind gleich effektiv. Einige digitale Marketingstrategien treffen ins Schwarze, während andere nicht einmal in die Nähe kommen.

Wissen Sie, welche digitale Marketingstrategie Sie anwenden sollten, um das Wachstum Ihres Unternehmens anzukurbeln?

Im heutigen Beitrag werde ich 9 der besten digitalen Marketingstrategien für Startups vorstellen. Nachdem Sie diesen Beitrag gelesen haben, werden Sie ein klares Bild von profitablen digitalen Marketingstrategien für Ihr Startup haben.

Ohne weitere Umschweife, lassen Sie uns eintauchen.

Hinweis: Dieser Inhalt enthält einige Affiliate-Links, was bedeutet, dass ich eine Provision erhalte, wenn Sie auf sie klicken (ohne zusätzliche Kosten für Sie).

E-Mail-Marketing

Trotz der Vorhersagen über seinen Tod in der Marketingwelt gibt es E-Mails immer noch und sie liefern den Vermarktern einen ansehnlichen Return on Investment (ROI).

In einer kürzlich von Demand Metric und der Data & Marketing Association (DMA) durchgeführten Studie kam man zu dem Schluss, dass E-Mail-Marketing einen beeindruckenden ROI von 122 % aufweist.

Das ist viermal höher als bei den anderen untersuchten Marketingkanälen. Zu diesen Kanälen gehörten bezahlte Suchanfragen, Direktwerbung und soziale Medien.

Welches Startup würde sich diese Art von ROI für E-Mail-Marketing nicht wünschen? Und das Beste am E-Mail-Marketing ist, dass man für eine E-Mail-Kampagne nicht die Bank sprengen muss.

Obwohl E-Mail-Marketing sehr effektiv ist, sind nicht alle Start-ups in der Lage, die wahre Kraft des E-Mail-Marketings zu nutzen. Aber einige Marken haben sich beim E-Mail-Marketing hervorgetan.

Schauen Sie sich zum Beispiel die Marketing-E-Mail an, die ich von Uber Indien erhalten habe:

Sie haben eine klare, ansprechende E-Mail-Kopie erstellt. Der Erfolg dieser E-Mail? Ich habe am Abend eine Fahrt mit dem Pool gemacht. Wie kann man eine solche E-Mail verfassen?

Hier sind einige Tipps für den Start einer erfolgreichen E-Mail-Marketingkampagne:

• Eine Menge hängt von der Betreffzeile ab – machen Sie sie einprägsam, ansprechend und nutzenstiftend
• Vermeiden Sie Fachjargon in Ihrem E-Mail-Text – schreiben Sie in einfacher,
• Gliedern Sie den Text so auf, dass er leicht zu scannen ist – verwenden Sie Aufzählungszeichen und Zwischenüberschriften
• Sprechen Sie über die Vorteile, die Sie anbieten
• Optimieren Sie E-Mails für mobile Geräte
• Fügen Sie eine professionelle E-Mail-Signatur ein

Nach einem aktuellen Bericht von Newoldstamp, nutzen 82 % der Unternehmen, die professionelle E-Mail-Signaturen in ihre Geschäftskorrespondenz einbinden, diese für den Aufbau von Markenbewusstsein. Danach folgen die Steigerung der Besucherzahlen auf ihren Websites und die Generierung von Leads.

Sie sollten also die Wirkung Ihrer täglichen Geschäftsnachrichten nicht unterschätzen. Mit Newoldstamp können Sie eine interaktive HTML-Signatur online erstellen und alle Signaturen Ihres Teams über ein einziges Dashboard verwalten.

Sie können auch eine E-Mail-Marketing-Softwarelösung wie Sendinblue verwenden, um Ihre E-Mails zu planen, zu gestalten und zu versenden.

Es gibt auch eine Option zur Automatisierung des E-Mail-Marketings, mit der Sie Autoresponder-Sequenzen einrichten können, die immer dann ausgelöst werden, wenn Ihre Empfänger eine Aktion ausführen.

Social Media Marketing

Social Media ist heutzutage zu einem leistungsstarken Marketinginstrument geworden.

Nach einem Bericht von Social Media Examiner haben 90 % der Vermarkter bestätigt, dass Social Media für ihr Unternehmen wichtig ist. Und 89 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Social-Media-Initiativen die Bekanntheit ihres Unternehmens erhöht haben.

Social-Media-Marketing ist meiner Meinung nach die zweitwichtigste Marketingstrategie für Start-ups.

Nachfolgend eine Auflistung der Vorteile, die das Social Media Marketing bietet:

• Es erhöht die Bekanntheit und den Traffic
• Social Media Marketing entwickelt loyale Kunden
• Es verbessert das Suchranking und generiert Leads
• Es etabliert eine Vordenkerrolle
• Steigerung des Umsatzes

So, wie können Sie Ihre Marke in den sozialen Medien wachsen lassen?

Um Ihre Autorität in den sozialen Medien aufzubauen, müssen Sie regelmäßig hochwertige Inhalte erstellen. Sie müssen beim Veröffentlichen Ihrer Inhalte konsistent sein und sich mit Ihrem Publikum auseinandersetzen.

Diese Aufgaben können ziemlich schwierig sein. Deshalb ist es hilfreich, ein Social-Media-Marketing-Tool wie HubSpot zu verwenden.

Damit können Sie nahtlos Social-Media-Inhalte erstellen und sie manuell auf Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram und LinkedIn veröffentlichen. Es bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Beiträge zu planen, so dass Sie einen konsistenten Fluss von Inhalten sicherstellen können.

Was ist mehr?

Es ermöglicht Ihnen, sich mit Ihrem Publikum zu engagieren und Ihre sozialen Erwähnungen zu überwachen.

Obwohl Unternehmen zunehmend Social Media Marketing betreiben, machen es nicht alle von ihnen richtig. Viele von ihnen machen fatale Fehler beim Social Media Marketing.

Wie können Sie diese Fehler vermeiden?

Zuallererst sollten Sie den richtigen Social Media Marketing-Kanal wählen und dann eine Social Media Marketing-Strategie entwickeln. Nur weil ein Unternehmen mit Twitter großen Erfolg hat, heißt das nicht, dass Sie damit auch den gleichen Erfolg haben werden.

Wenn Ihre potenziellen Kunden auf Facebook sind, sollten Sie sich auf Facebook konzentrieren. Ebenso sollten Sie Ihre Bemühungen auf LinkedIn konzentrieren, wenn Ihre Zielgruppe in diesem professionellen Netzwerk vertreten ist. Für Ihr Startup ist der beste Social-Media-Kanal der, in dem sich Ihre potenziellen Kunden am meisten aufhalten.

Ein guter Social-Media-Marketing-Berater erstellt zunächst eine Kundenpersönlichkeit und beginnt dann mit der Entwicklung einer Social-Media-Strategie für Ihr Unternehmen.

Pay-Per-Click-Marketing (Google AdWords)

Pay-Per-Click-Marketing (PPC) ist eine Methode, bei der Suchmaschinenwerbung eingesetzt wird, um Besucher auf Ihre Website zu bringen. PPC ist ein leistungsstarkes Marketinginstrument, um verkaufsbereite Leads zu generieren.

Wenn ich nach „Sonnenbrillen in New York“ suche, sehen die PPC-Anzeigen so aus:

Kein Startup sollte Pay-per-Click-Marketing ignorieren.

Pay-per-Click-Werbung bietet viele praktische Vorteile, wie zum Beispiel:

• Sie können Ihre Kunden zur richtigen Zeit mit der richtigen Anzeige erreichen
• Hoher ROI, da Sie nur zahlen müssen, wenn ein Interessent klickt
• Kontrolle darüber, wie viel
• Sie müssen nicht auf Ergebnisse warten
• Daten und Erkenntnisse helfen, andere Marketingstrategien zu verbessern

PPC-Kampagnen erschöpfen das Budget schnell. Es erfordert also ein gewisses Maß an Fachwissen, um eine erfolgreiche Kampagne zu entwickeln, die mehr Konversionen als Klicks generiert.

Suchmaschinenoptimierung

Sie haben eine Website mit einem tollen Design erstellt, und Sie haben Serviceseiten für alle von Ihnen angebotenen Dienstleistungen erstellt. Und Sie denken, dass die Besucher kommen werden. Richtig?

Falsch!

Es gibt Hunderte von Websites allein in Ihrer Nische. Wie kann Ihre Website ganz oben auftauchen, wenn potenzielle Kunden nach den für Ihr Unternehmen relevanten Schlüsselwörtern suchen?

Hier spielt die Suchmaschinenoptimierung (SEO) eine entscheidende Rolle.

Suchmaschinenoptimierung erhöht nicht nur die Besucherzahlen auf Ihrer Website, sondern schafft auch Vertrauen.

Wenn Ihre Website in den Suchergebnissen weit oben steht, wenn Ihre potenziellen Kunden nach Schlüsselwörtern zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen, hinterlässt das den Eindruck, dass Sie ein seriöses Unternehmen sind.

Suchmaschinenoptimierung ist ein Muss für jedes Startup. Achten Sie einfach darauf, die besten SEO-Praktiken für Ihre Website zu befolgen.

Was können Sie sonst noch tun?

Um die SEO Ihrer Website zu verbessern, müssen Sie sie konsequent im Auge behalten. Hierfür empfehle ich die Verwendung von SEMrush. Dieses Tool ist ein All-in-One-Tool für Ihre SEO-Bedürfnisse.

Es hilft Ihnen, Keyword-Recherchen durchzuführen, Ihre SERP-Rankings zu verfolgen, Ihre Konkurrenten zu überwachen und auch herauszufinden, wo Sie im Vergleich zu ihnen stehen.

Was ist mehr, fragen Sie?

SEMrush erleichtert Ihnen auch den Aufbau von Backlinks für Ihre Website und verfügt über einen integrierten Website-Auditor, der Ihnen dabei hilft, Probleme mit Ihrer Website zu erkennen.

Es gibt jedoch viele Herausforderungen, denen sich Startups im Bereich SEO gegenübersehen. Sie können diese Herausforderungen überwinden, indem Sie ein gutes SEO-Unternehmen beauftragen.

Influencer Marketing

Der Trend des Influencer Marketings setzt sich sehr schnell durch. In einer Studie wurde festgestellt, dass 84 % der Vermarkter davon ausgehen, dass sie in den nächsten 12 Monaten mindestens eine Influencer-Marketing-Kampagne starten werden.

94 % der Vermarkter hielten Influencer-Marketing in einer Umfrage für effektiv.

Influencer-Marketing ist ein hochwirksames Instrument für Startups, um ihre Marken auszubauen. Und das Beste daran ist, dass es im Vergleich zu traditionellen Marketingkanälen kostengünstig ist.

Hier sind einige Gründe, warum Startups Influencer Marketing einsetzen sollten:

• Die meisten Kunden sind immun gegen traditionelle Marketingkanäle geworden
• Influencer Marketing ist weniger teuer als andere Werbestrategien
• Influencer Marketing ist einfach zuzu implementieren
• Der Mund-zu-Mund-Aspekt des Influencer Marketings schafft Vertrauen für Ihre Marke
• Kunden werden sich aufgrund der Authentizität der Influencer mit Ihrer Marke beschäftigen

Wenn Sie Ihr Unternehmen gründen, sind Sie vielleicht nicht in der Lage, große Influencer für das digitale Marketing zu gewinnen.

Was können Sie also tun?

Wenn Sie nicht über ein großes Budget verfügen, sollten Sie Mikro-Influencer für Ihr Startup finden. Sie haben in der Regel höhere Engagement-Raten als Makro-Influencer und verlangen aufgrund einer kleineren Follower-Basis deutlich niedrigere Gebühren.

Content Marketing

Content Marketing ist heutzutage ein Muss für Unternehmen, egal ob Sie im B2B- oder B2C-Bereich tätig sind.

Werfen Sie einen Blick auf die folgenden Statistiken des Content Marketing Institute:

90 % der B2C-Organisationen setzen sich sehr/sehr stark für Content Marketing ein, und 88 % der B2B-Vermarkter stimmen zu, dass Content Marketing ein wichtiger Bestandteil ihrer Marketingprogramme ist.

Warum ist Content Marketing so effektiv?

Wenn Sie Ihre Content-Strategie an den verschiedenen Phasen der Buyer’s Journey ausrichten, erstellen Sie nützliche Inhalte, die Ihre Zielgruppe gerne liest, da sie ihre Probleme lösen. Das schafft Vertrauen und erhöht die Konversionsrate.

Durch die Einführung von Content-Marketing-Strategien für Ihr Startup, können Sie:

• Die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen
• Dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen
• Markenbekanntheit und -wiedererkennung steigern
• Glaubwürdigkeit und Autorität aufbauen
• Vordenkerrolle schaffen

Als zusätzlichen Bonus unterstützt Content Marketing Ihre SEO- und SMO-Bemühungen. Sie erhalten mehr Inhalte für den Blog Ihrer Website und für Beiträge in sozialen Medien.

Wie können Sie also regelmäßig hochwertige Inhalte erstellen?

Es kann schwierig sein, neue Ideen für Inhalte zu finden. Es kann auch schwierig sein, den Überblick darüber zu behalten, was gerade angesagt ist.

HubSpot kann dieses Problem jedoch für Sie lösen. Es kann Ihnen helfen, die besten Inhalte für jedes Schlüsselwort zu finden. So können Sie herausfinden, ob Sie sich auf ein bestimmtes Keyword konzentrieren sollten.

Aber das ist noch nicht alles.

Mit diesem Tool können Sie auch Einflussnehmer in Ihrer Nische finden. Sie können dann mit ihnen zusammenarbeiten und Ihre Autorität weiter ausbauen.

Sie sollten bedenken, dass Content Marketing selten schnelle Ergebnisse bringt. Es dauert seine Zeit, bis Sie die Ergebnisse von Content Marketing bemerken. Aber die Wirkung, die es bietet, ist lang anhaltend.

Retargeting Ads

Sie haben Ihr Startup ins Leben gerufen, weil Sie von Ihrer Geschäftsidee überzeugt waren. Warum eigentlich? Es war Ihre Geschäftsidee, also haben Sie daran geglaubt.

Aber Ihre potenziellen Kunden sind vielleicht nicht überzeugt, wenn sie zum ersten Mal Ihre Website besuchen. Sie brauchen einen oder mehrere Anstöße, bevor sie tatsächlich Ihre Kunden werden.

Retargeting-Anzeigen übernehmen diesen Anstoß.

Was ist eine Retargeting-Anzeige, und wie funktioniert sie?

Retargeting ist eine Marketingmethode, bei der Sie denjenigen, die Ihre Website bereits besucht haben, relevante Werbung zeigen.

Wenn ein potenzieller Kunde Ihre Website besucht, wird ein Pixel (ein unauffälliges Stück JavaScript) in seinem Webbrowser platziert.

Wie geht es weiter?

Wenn dieser Kunde andere Websites besucht, wird die Retargeting-Plattform von diesem Pixel benachrichtigt, und dem Kunden wird auf der Grundlage der Seiten, die er auf Ihrer Website besucht hat, die entsprechende Werbung angezeigt.

Mit effektiven Retargeting-Anzeigen können Sie Besucher, die zuvor Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben, konvertieren und Ihre Konversionsrate erhöhen.

Virales Marketing

Als Startup gibt es keinen besseren Weg, um einen starken Buzz über Ihre Marke zu erzeugen, als im Internet viral zu gehen. Die Erstellung von Inhalten, die sich viral verbreiten, kann Ihr Unternehmen über Nacht zum Erfolg machen.

Was noch?

Das virale Marketing ist im Wesentlichen das Ergebnis der kombinierten Bemühungen der anderen Techniken, die wir bereits besprochen haben. Blendtec ist das perfekte Beispiel für sein Potenzial.

Einmal verkaufen sie nicht wirklich einen ihrer hochwertigen Mixer. Ein virales Video über sein Potenzial, praktisch alles zu mixen, und die Bestellungen häuften sich. Um ehrlich zu sein, war es ein genialer Trick des Marketingspezialisten der Marke.

Bild über YouTube

Wie wird man also viral?

Nun, um es einfach auszudrücken, indem man etwas unglaublich Lustiges und möglicherweise Seltsames tut (wie diese unkonventionelle Idee von Blendtec). Nutzen Sie die sozialen Medien, um auf sich aufmerksam zu machen und so viel wie möglich zu verbreiten.

Das wird mit Sicherheit dazu führen, dass die Besucherzahlen auf Ihrer Website für eine gewisse Zeit stark ansteigen. Und wenn Sie von einem relativ unbekannten Thema zu einem Trend geworden sind, ist Ihre Arbeit schon halb getan. Die andere Hälfte besteht natürlich darin, diesen enormen Traffic in kaufende Kunden umzuwandeln.

Ich habe gesehen, dass mehrere B2C-Unternehmen diese Strategie gut genutzt haben. Der Dollar Shave Club ist ein weiteres hervorragendes Beispiel, das das Potenzial dieser Strategie verdeutlicht. Als Bonus ist es auch noch eine recht sparsame Strategie.

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing kann als Geschwister des Influencer Marketing betrachtet werden. Auch es setzt auf den Einfluss von Menschen, um Umsätze zu generieren. Deshalb sollten Sie in Erwägung ziehen, es in Ihre Influencer-Kampagne zu integrieren.

Beim Affiliate-Marketing können Sie sich entspannt zurücklehnen, während andere Ihr Marketing für Sie erledigen. So könnte man es etwas vereinfacht ausdrücken. Disclaimer – ich empfehle nicht, sich zurückzulehnen, denn das sollte nie Ihre einzige Strategie sein.

Was ist Affiliate Marketing?

Sie rekrutieren Partner für Ihre Marke, um Leads für Sie zu gewinnen. Man kann sie sich als Verkäufer vorstellen, die auf Provisionsbasis arbeiten. Die Höhe der Provision können Sie selbst bestimmen. Ob Sie sie nach den von ihnen generierten Verkäufen oder pauschal pro Produkt bezahlen, bleibt Ihnen überlassen.

Aber wie verfolgen Sie diese Verkäufe? Sie tun dies über Affiliate-Links, also maßgeschneiderte Links, die Sie Ihren Partnern zur Verfügung stellen. Diese teilen den Link mit ihren sozialen Netzwerken, die wiederum den Link verwenden können, um Ihre Website zu besuchen und einen Kauf zu tätigen.

Sie können Tools wie Google Analytics verwenden, um diese individuellen Links zu erstellen. Darüber hinaus können Sie sogar die Anzahl der Verkäufe verfolgen, die über jeden Link zustande kommen, um die Leistung Ihrer Partner zu verfolgen.

Empfehlungsmarketing

Eine der besten Möglichkeiten, für Ihre Marke zu werben, besteht darin, Ihre Kunden dies für Sie tun zu lassen. Die Einführung eines Empfehlungsprogramms kann in einer solchen Situation eine der besten Möglichkeiten sein. Sie können jedem Ihrer Kunden einen Empfehlungscode zukommen lassen, den er dann in seinem Bekanntenkreis weitergeben kann.

Was bewirkt das?

Wenn jemand aus seinem Bekanntenkreis bei Ihrer Marke einkauft, können Sie dem empfehlenden Kunden ein Gratisgeschenk oder einen Rabatt anbieten. Das kann sie dazu motivieren, mehr Leute zu werben und Ihnen helfen, Ihr Unternehmen zu vergrößern.

Um ein Empfehlungsprogramm einzurichten, können Sie Tools wie InviteReferrals verwenden. Mit diesem Tool können Sie Ihre Empfehlungskampagne in den sozialen Medien, auf der Website oder in einer mobilen App ganz einfach einrichten. Sie können mit diesem Tool auch detaillierte Analysen über Ihre Kampagne erhalten.

FAQs

Q1. Was sind die besten digitalen Marketingstrategien?

A. SEO, Content Marketing, Werbung, E-Mail-Marketing und Social Media Marketing sind einige der beliebtesten digitalen Marketingstrategien. Jede hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, so dass die beste Strategie für verschiedene Vermarkter unterschiedlich sein kann.

Q2. Wie erstellt man eine Online-Marketingstrategie für ein Startup?

A. Das Wichtigste, was Sie bei der Entwicklung einer Marketingstrategie für ein Startup beachten müssen, ist, dass sie kosteneffektiv ist.

In diesem Sinne ist SEO wahrscheinlich das Erste, in das jedes Startup investieren und sich darauf konzentrieren sollte. Und SEO geht Hand in Hand mit Content Marketing, so dass auch das ein Teil der Marketingstrategie eines Startups sein sollte.

Der grundlegende Prozess der Erstellung einer Marketingstrategie sollte jedoch die Festlegung von Zielen als ersten Schritt beinhalten. Dann erstellen Sie einen Plan zur Erreichung dieser Ziele und wählen Ihre Marketingtaktiken entsprechend aus.

Q3. Wie kann digitales Marketing Startups helfen?

A. Digitales Marketing ist etwas, in das jedes Unternehmen investieren muss, egal ob es sich um eine Neugründung oder ein Unternehmen handelt. Im Falle von Start-ups kann es dazu beitragen, den Bekanntheitsgrad der Marke zu steigern und Kundenkontakte zu generieren, da dies die Hauptprioritäten eines jeden neuen Unternehmens sind.

Q4. Wie kann ich für mein Startup-Unternehmen werben?

A. Sie können eine Mischung aus verschiedenen Marketing-Taktiken verwenden, um Ihr Startup-Unternehmen zu bewerben. SEO ist zum Beispiel eine gute Strategie, um organischen Traffic auf Ihre Website zu bekommen. Soziale Medien sind eine weitere wichtige Plattform, die Sie nutzen sollten, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Wenn Sie über das nötige Budget verfügen und schnelle Ergebnisse erzielen möchten, können Sie mit Hilfe von Werbung sofort neue Kunden gewinnen.

Q5. Was sind einige der besten Marketingpraktiken für Start-ups?

A. Wie bereits erwähnt, gehören SEO, Content Marketing und Social Media Marketing zu den besten Marketingpraktiken für Startups. All dies sind ziemlich kosteneffiziente Marketingstrategien, die großartige Ergebnisse liefern.

Q6. Wie wichtig ist Marketing für ein Startup?

A. Marketing ist für ein neu gegründetes Unternehmen extrem wichtig, da es notwendig ist, um das Unternehmen bekannt zu machen. Als neues Unternehmen müssen Sie Ihre Zielkunden über Ihre Produkte und Dienstleistungen informieren, und digitales Marketing ist der richtige Weg dazu.

Q7. Was sind die besten Social-Media-Marketingpraktiken für Start-ups?

A. Die erste und wichtigste Best Practice ist, richtig anzufangen und einen soliden Social-Media-Marketingplan zu erstellen. Dieser sollte Ihre Ziele, die Wahl der Plattformen, die Untersuchung der Wettbewerber, die Inhaltsstrategie und vieles mehr beinhalten. Außerdem sollten Sie sich für eine Markensprache entscheiden, die Sie konsequent für alle Ihre Social-Media-Inhalte verwenden werden.

Q8. Was sind die digitalen Marketingtrends für 2021?

A. Die beiden wichtigsten digitalen Marketingtrends für 2021 sind der Aufstieg von Videoinhalten und ephemeren Inhalten (wie Stories). Diese beiden werden die digitalen Marketingstrategien der Vermarkter im Jahr 2021 dominieren. Darüber hinaus wird Social Commerce im Jahr 2021 weiter wachsen und zum Mainstream werden.

Bereit für den Start?

Ein erfolgreiches Startup aufzubauen, ist in der heutigen Geschäftswelt ein harter Kampf im harten Wettbewerb. Durch die Wahl der richtigen digitalen Marketingstrategien können Sie sich jedoch von der Masse abheben.

E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing, Pay-per-Click-Werbung, Suchmaschinenoptimierung, Retargeting-Anzeigen, Influencer-Marketing, Content-Marketing, virales Marketing und Affiliate-Marketing bringen nachweislich einen hohen ROI.