Es ist kein Geheimnis, dass ein erfolgreicher Immobilieninvestor zu sein bedeutet, motivierte Verkäufer zu finden. Die gute Nachricht ist, dass die Suche nach motivierten Verkäufern auf dem heutigen Markt einfach ist, wenn man weiß, wie.
Trotz all des Geredes und Schreibens darüber, wie angespannt der Immobilienmarkt ist, gibt es immer noch Angebote. Für Immobilieninvestoren beginnt und endet die Suche nach dem besten Angebot mit der Suche nach motivierten Verkäufern, die bereit sind, zu ermäßigten Preisen zu verkaufen und/oder bei der Finanzierung zu helfen.
Zu den Angeboten, die von motivierten Verkäufern aufgeführt werden, gehören in der Regel Häuser, die mit Scheidungen, dem Tod eines Verwandten, Arbeitsplatzwechseln und ernsthaften finanziellen Notlagen zu tun haben. Manche Investoren fühlen sich schuldig, weil sie Menschen in solchen Situationen „ausnutzen“, aber das sollten Sie nicht. Tatsache ist, dass sie verkaufen müssen – Sie helfen diesen Menschen tatsächlich!
Viele Möglichkeiten, motivierte Verkäufer zu finden
Es gibt viele Möglichkeiten, motivierte Verkäufer zu finden, aber eine sehr beliebte und übersehene Methode ist das altmodische Banditenschild. Stellen Sie diese in den Vierteln auf, in denen Sie investieren möchten, und Sie werden Anrufe erhalten.
Eine weitere wichtige Methode, um motivierte Verkäufer zu finden, ist die Verwendung von Craigslist-Anzeigen. Bei dieser Version der Online-Kleinanzeigen sollten Sie sich nicht die Mühe machen, die Anzeigen mit Farbfotos durchzusehen. Gehen Sie stattdessen direkt zu den kleingedruckten Anzeigen. Sie suchen nach Anzeigen, die Ausdrücke wie „renovieren“, „muss verkaufen“, „braucht Arbeit“, „leerstehend“ und natürlich „motivierter Verkäufer“ enthalten. Und wenn Sie auf Craigslist sind, zögern Sie nicht, in der Rubrik „Vermietung“ zu suchen. Verärgerte Vermieter ziehen oft einen Verkauf in Betracht, wenn sie auf einem freien Objekt sitzen.
Suchen Sie aber nicht nur in den Anzeigen nach Objekten. Schalten Sie selbst Anzeigen auf Craigslist, in sozialen Medien usw., um nach Immobilien zu suchen. Sie können die gleiche Sprache verwenden, die auch auf den Schildern Ihrer Verkäufer steht – „Wir kaufen Häuser schnell“.
Einfache &Billige Wege, Verkäufer jetzt zu finden
Die Liste der Möglichkeiten, wie man motivierte Verkäufer findet, ist lang. Hier ist eine kurze Liste von einfachen, erschwinglichen müde und bewährte wirksame Möglichkeiten, um motivierte Verkäufer für Ihre Immobilien-Investment-Geschäft zu finden:
- Fahren Sie Nachbarschaften auf der Suche nach leerstehenden Häusern und FSBOs.
- Suchen Sie nach Utility Meter, die als abgeschaltet markiert worden sind.
- Zwangsvollstreckungsankündigungen im Rechtsteil der Zeitungen.
- Häuser mit rückständigen Grundsteuern (suchen Sie nach Steuerpfandrechtsversteigerungen).
- Netzwerk mit Fachleuten – Immobilienanwälten, Buchhaltern, Immobilienanwälten usw.
- Magnetische Schilder auf der Rückseite Ihres Autos – „Wir kaufen Häuser schnell“.
- Bieten Sie dem Postboten einen kleinen Finderlohn an.
- Türklinkenaufhänger.
- Immobilien-Investmentclubs
Die Liste der Methoden, um motivierte Verkäufer zu finden, ließe sich endlos fortsetzen – ich habe in dieser verkürzten Liste nur einige der sehr kostengünstigen oder kostenlosen Methoden aufgeführt.
Wie Sie jetzt einen Verkäufer finden und den Deal abschließen
Es geht nicht nur darum, wie Sie jetzt einen Verkäufer finden. Es geht auch darum, wie Sie das Geschäft zum Abschluss bringen, wenn Sie ein Haus mit Investmentqualität gefunden haben. Ein gut gelegenes Haus in vernünftigem Zustand und zu einem Preis, der unter dem Marktpreis liegt, wird sich schnell verkaufen. In einigen Märkten werden diese Häuser noch am selben Tag verkauft, an dem sie auf den Markt kommen. Sie müssen bereit sein, schnell eine Entscheidung zu treffen, wenn sich die Gelegenheit bietet. Sie müssen wissen, was Sie wollen und zu welchem Preis. Dann müssen Sie bereit sein, auf der Stelle abzudrücken.
Sie müssen verstehen, dass kein Haus perfekt ist. Nicht einmal nagelneue Häuser und schon gar nicht stark verbilligte Häuser. Es ist in Ordnung, wenn Sie Ihr Kaufangebot von einer Inspektion abhängig machen. Sie sollten sich jedoch darüber im Klaren sein, dass jede Inspektion Mängel aufzeigen wird. Auf einem Verkäufermarkt wird der Verkäufer wahrscheinlich keine Reparaturen vornehmen, vor allem dann nicht, wenn ein zweites Angebot vorliegt. Sie können nicht zu wählerisch sein, wenn Sie einige Reparaturen vornehmen müssen.
Ein „motivierter Verkäufer“ zu sein, bedeutet nicht immer, dass Ihr Angebot akzeptiert wird. Wenn es mehrere Angebote gibt, müssen Sie möglicherweise einen Weg finden, Ihr Angebot zu versüßen, ohne mehr Geld zu bieten. Fragen Sie zunächst, was den Verkäufer sonst noch dazu bewegen könnte, das Angebot anzunehmen. Vielleicht ist es ein schneller Abschluss oder ein langsamerer Abschluss. Wenn Sie können, können Sie auf eine Finanzierungsbedingung verzichten. Sie können auch auf eine vom Verkäufer gewährte Hausgarantie verzichten. Die Kunst besteht darin, herauszufinden, was Ihr Angebot für den Verkäufer attraktiver macht, ohne dass Sie mehr Geld in die Hand nehmen müssen.