Einführung in die Produktstrategie

Die bahnbrechenden Produkte scheinen aus dem Nichts zu entstehen. Es handelt sich dabei um innovative oder bahnbrechende Lösungen, die die Menschen überraschen – auf eine gute Art und Weise. Aber hinter jeder mühelosen Markteinführung steht eine solide Strategie, die sich am Kunden und am Markt orientiert.

Die Produktstrategie legt fest, was Sie erreichen wollen, bietet einen Kontext für den Markt, in dem Sie tätig sind, und leitet die großen Arbeitsthemen, die Ihnen helfen werden, Ihre Ziele zu erreichen. Sie wollen die Organisation auf eine gemeinsame Vision ausrichten und dafür sorgen, dass sich alle auf die Arbeit konzentrieren, die am wichtigsten ist.

Ein zielorientierter Ansatz ist für einen Produktmanager der beste Weg zur Innovation. Die strategische Planung sollte erfolgen, bevor Sie sich in die detaillierte Arbeit der Erstellung Ihrer Roadmap und der Entwicklung neuer Funktionen stürzen. Wenn Sie es gut machen, können Sie jede Funktion auf ein größeres Ziel zurückführen, so dass Ihre Arbeit einen echten Mehrwert für die Kunden und das Unternehmen schafft.

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Von der Erfassung des großen Ganzen bis zur Festlegung von Erfolgskennzahlen umfasst die Produktstrategie folgende Komponenten:

Grundlage: Was Sie erreichen wollen

• Vision

• Geschäftsmodelle

• Positionierung

Markt: Ihre Kunden und die Marktlandschaft

• Personen

• Wettbewerbsanalyse

Imperative: Was Sie erreichen werden

• Ziele

• Initiativen

Grundlagen: Was Sie erreichen wollen

Ihre strategische Grundlage untermauert alles, was Sie tun. Hier visualisieren Sie Ihre strategische Ausrichtung und verknüpfen sie mit Geschäftsmodellen und Positionierungsvorlagen – all das stärkt Ihren Produktfahrplan.

Vision

Die Produktvision stellt den Kern Ihres Produkts dar und zeigt, was es einzigartig macht. Es sollte etwas sein, das jeder im Unternehmen zutiefst versteht – das „Warum“ hinter dem Produkt, für das Sie alle verantwortlich sind.

Wer genau sind Ihre Kunden? Was sind die Probleme, bei deren Lösung Sie ihnen helfen? Welchen Chancen und Bedrohungen sehen Sie sich gegenüber? Die Auseinandersetzung mit diesen Fragen ermöglicht es Ihnen, den wahren Wert Ihres Produkts zu verstehen und eine Visionsaussage zu formulieren, die sowohl akkurat als auch anstrebenswert ist.

Geschäftsmodelle

Geschäftsmodelle können verwendet werden, um die Kundenprobleme, die Sie lösen werden, die Lösungen, die Sie entwickeln werden, und die Wachstumschancen, die auf Ihrem Markt bestehen, besser zu verstehen. Modelle sind nützlich, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen oder Ihre Strategie weiterentwickeln wollen, wenn sich der Markt verändert.

Es gibt viele Arten von Geschäftsmodellen – unter anderem das Lean Canvas, die 5 Kräfte von Porter und die 10P-Marketingmatrix. Das folgende Beispiel zeigt ein von Aha! entwickeltes Geschäftsmodell, das sich darauf konzentriert, warum es sich lohnt, Ihr Produkt zu kaufen. Das Modell enthält wichtige Produktbotschaften, Details zur Markteinführung und erforderliche Investitionen.

Positionierung

Die Positionierung ist eine strategische Übung, die in der Regel vor einer Produkteinführung durchgeführt wird. Sie hilft zu definieren, wo Ihr Produkt auf dem Markt hingehört und welche einzigartigen Vorteile es bietet. Eine starke Positionierung unterstützt Ihre Marketingstrategie, Ihr Marken-Storytelling und alle für Kunden entwickelten Inhalte.

Nutzen Sie eine Vorlage für die Produktpositionierung, um Ihre Mission, Ihren Slogan, Ihre Kunden, Ihren Markt und mehr zu erfassen – alle Details, die Sie benötigen, um Ihr Produkt erfolgreich zu positionieren.

Markt: Ihre Kunden und die Marktlandschaft

Sie müssen Ihre Kunden genau verstehen und wissen, was sie brauchen, um ein Produkt zu entwickeln, das sie lieben. Die Entwicklung von Personas und die Untersuchung von Wettbewerbern sind einige der besten Methoden, um die Marktlandschaft kennenzulernen.

Personas

Personas sind fiktive Charaktere, die Ihre Kunden zum Leben erwecken. Die Erstellung von Benutzer-Personas ist eine Möglichkeit, Empathie für Ihre Kunden zu entwickeln – Sie dokumentieren ihre Vorlieben und Abneigungen, beruflichen Ziele, Herausforderungen und vieles mehr. All diese Details helfen Ihnen bei der Entwicklung von Funktionen, die ihre Probleme lösen.

Wettbewerbsanalyse

Zur Wettbewerbsanalyse gehört die Erfassung von Informationen über alternative Lösungen. Sie können schnell erkennen, wo diese Angebote überragend sind und wo sie unterlegen sind. Diese Art von Forschung gibt Aufschluss darüber, wie Sie sich in den breiteren Markt einfügen und welche Möglichkeiten bestehen.

Wettbewerbsforschung sollte ein fortlaufender Prozess sein – wenn Sie sich über die Konkurrenzlandschaft auf dem Laufenden halten, können Sie neue Probleme entdecken, die Ihr Produkt in einzigartiger Weise lösen kann. Wenn diese Informationen an einem gemeinsamen Ort aufbewahrt werden, ist es für das Team einfach, auf dem Laufenden zu bleiben, wie Ihr Produkt abschneidet.

Vorteile: Die Arbeit, die Sie leisten werden

Auf der Grundlage der bisher geleisteten Arbeit können Sie nun das in Angriff nehmen, was viele für das schwierigste – und lohnendste – Element der Strategie halten. Jetzt ist es an der Zeit, die Ziele und Schlüsselinitiativen festzulegen, die Ihnen helfen werden, Ihre Vision zu verwirklichen.

Ziele

Ziele sind messbare, zeitlich begrenzte Ziele, die mit klar definierten Erfolgsmaßstäben verbunden sind. Das sind Richtwerte, die Sie im nächsten Quartal, Jahr oder in den nächsten 18 Monaten erreichen wollen.

Wenn Sie zum Beispiel Ihren Umsatz steigern und in neue Gebiete expandieren wollen, wählen Sie klare Erfolgskennzahlen und einen Zeitrahmen für die Umsetzung. Ein Ziel könnte lauten: „Umsatzsteigerung um 30 Prozent im dritten Quartal“. Das zweite könnte lauten: „In der ersten Jahreshälfte in fünf neue Länder expandieren.“

Eine nützliche Übung besteht darin, die Ziele auf der Grundlage der Investitionstiefe (für Ihr Team) und der Auswirkungen (für Ihre Kunden) in einem Diagramm darzustellen. Wie Sie in der Abbildung unten sehen können, erhalten Sie so ein ganzheitliches Bild davon, wie Ihre Ziele zueinander stehen.

Initiativen

Initiativen sind die übergeordneten Bemühungen oder großen Arbeitsthemen, die umgesetzt werden müssen, um Ihre Ziele zu erreichen. Diese strategischen Investitionen verbinden Ihre Ziele mit allem, was in Ihrer Produkt-Roadmap geplant ist.

Die folgende Tabelle zeigt ein Beispiel für ein Ziel mit Beispielinitiativen und Funktionen, die mit diesem Ziel verbunden sind.

Ziel	Initiativen	Funktionen
Umsatzsteigerung um 30% in Q3	Verbesserung des Partnerportals	Interview mit Partnern Bewertungsmöglichkeit für Partner hinzufügen Programm „Partner des Monats“ einführen
	Mobile App verbessern	Eigenes Branding Benachrichtigungen über den Kilometerstand verbessern Benutzer daran erinnern, wann sie tanken müssen

Initiativen beinhalten meist funktionsübergreifendefunktionsübergreifende Arbeit. Es kann sehr hilfreich sein, den zeitlichen Ablauf und den Fortschritt von Initiativen zu visualisieren, wie in der untenstehenden Beispielstrategie-Roadmap, die in Aha! erstellt wurde, zu sehen ist.

Vision, Geschäftsmodelle, Positionierung, Personas, Wettbewerber, Ziele und Initiativen – all diese Elemente dienen als Grundlage für Ihre Produktstrategie. Auf dieser Grundlage können Sie die wichtigsten Produktanforderungen wie Versionen, Funktionen, Benutzerfluss und Design sowie technische Spezifikationen festlegen.

Mit einer speziell entwickelten Produktmanagementsoftware wie Aha! können Sie Versionen und Funktionen mit Initiativen und Zielen verknüpfen und so Ihre Pläne in die Tat umsetzen. Indem Sie Ihre Strategie mit Ihrer Arbeit verknüpfen, wird der geschäftliche Wert, den jede Anstrengung liefert, für das gesamte Team deutlich. Testen Sie Aha! 30 Tage lang kostenlos und überzeugen Sie sich selbst.