Jede Werbung, die auf Papier gedruckt wird – Zeitungen, Zeitschriften, Newsletter, Broschüren, Flugblätter oder Direktmailings – fällt in die Kategorie der Printwerbung. Die Publikationen können lokal oder landesweit verbreitet sein, und einige landesweite Zeitschriften widmen der lokalen Werbung eigene Abschnitte. Die Kosten für diese verschiedenen Druckoptionen können beträchtlich variieren.
Zeitschriftenwerbung
Die Kosten für Zeitschriftenwerbung hängen von der Publikation, ihrer Auflage, der Anzahl der Einschaltungen, der Menge und einer Reihe anderer Faktoren ab. Jede Publikation hat eine so genannte „Anzeigenpreisliste“. Darin werden alle Aspekte von den Kosten bis hin zu den Druckvorgaben geregelt.
Eine Massenzeitschrift wie Vogue oder Vanity Fair verlangt mehrere Tausend Dollar für eine einzige Anzeige. Der Preis steigt, wenn es sich um eine Anzeige auf der Vorder- oder Rückseite, eine Doppelseite oder eine Mittelseite handelt. Die Kosten für eine ganzseitige, vierfarbige Anzeige in der Vogue belaufen sich 2019 auf 180.324 Dollar.
Zeitungswerbung
Selbst wenn Ihr Budget begrenzt ist, sollten Sie hier etwas für Ihren Geldbeutel finden können, aber Sie bekommen, wofür Sie bezahlen. Wenn Sie eine Anzeige in Ihrer Lokalzeitung in einer Stadt mit 1.000 Einwohnern schalten, werden Sie keine große Reichweite erzielen.
Direktwerbung
Bei Direktwerbung haben Sie es nicht nur mit hohen Druckkosten zu tun, sondern auch mit dem Kauf gezielter qualifizierter Mailinglisten. Wenn Sie für eine Autowerkstatt werben, sollten Sie Ihr Mailing an Personen schicken, die ältere Autos besitzen.
Diese Informationen können Sie ab 2019 zwischen 2.500 und 20.000 Dollar kosten, einschließlich Marketingmaterial und Versand. Eine einfache Kunden-Mailingliste erhalten Sie in der Regel schon für 50 bis 200 US-Dollar.
Achten Sie auf eine gute Kapitalrendite und rechnen Sie mit einer Antwortquote von 1 bis 2 %, was typisch ist. Rechnen Sie mit etwa drei Anrufen pro 100 Stück, die Sie verschicken.
Sie müssen Hunderttausende von Mailings verschicken, um die Konversionsrate zu erreichen, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Ein Beispiel: Ihr Produkt kostet 70 $, und Sie wollen es im Wert von 20.000 $ verkaufen. Wenn Sie ein gut geschriebenes, gut durchdachtes Mailing verschicken, erreichen Sie vielleicht eine Rücklaufquote von 2 %. Wenn Sie gute Verkäufer haben, könnten Sie den Verkauf mit 33 % derer abschließen.
Sie brauchen etwa 44.000 Sendungen, um Ihre 20.000 $ zu erhalten: 70 $ mal 33 % mal 2 % ergibt 0,46, und 20.000 $ geteilt durch 0,46 ergibt 43.478.
Aber denken Sie daran, dass diese Sendungen Geld kosten, und diese Zahlen enthalten keinen Gewinn. Die Gemeinkosten, die mit der Herstellung oder Lagerung des Produkts verbunden sind, werden nicht berücksichtigt. Sie müssen viel mehr Sendungen verschicken, um diese Faktoren aufzufangen und trotzdem noch Geld zu verdienen.
Direktwerbung ist dennoch ein wirksames Mittel, um die Verbraucher zu erreichen, weil sie zielgerichtet und leicht durchführbar ist. Sie kann zum Verkauf eines Produkts beitragen, wenn Sie Ihre Direktwerbung spannend gestalten und es Spaß macht, sie zu öffnen, anstatt sie als kitschige Werbepost zu betrachten.
Außenwerbung
Außenwerbung wird in der Regel zur Unterstützung von Werbung in anderen Medien eingesetzt. Eine ihrer größten Stärken ist, dass sie den Verbrauchern den Weg zu Ihrem Unternehmen weist.
Ihr potenzieller Kunde hat in der Regel nur einen flüchtigen Blick auf die Plakatwand, daher sollten die für diese Art von Medien geschriebenen Texte kurz sein und Ideen schnell vermitteln. Werbetreibende sollten aussagekräftige Grafiken und überzeugende Überschriften verwenden, die kunstvoll miteinander kombiniert werden.
Die Kosten für die Schaltung von Plakatwerbung variieren erheblich je nach Standort und „Impressions“, d. h. dem Verkehrsaufkommen, das regelmäßig auf einer bestimmten Straße herrscht. Auf einer Landstraße in Nebraska kommen Sie vielleicht mit etwa 250 Dollar pro Monat aus, aber eine Plakatwand in Boston oder Los Angeles kostet Sie ab 2019 zwischen 10.000 und 13.000 Dollar pro Monat.
Sie müssen auch die Kosten für den Druck der Werbung auf Vinyl übernehmen, die etwa 50 Cent pro Quadratfuß betragen. Die Gestaltung der Plakatwand wird Sie wahrscheinlich 500 bis 1.000 Dollar kosten.
Gelbe Seiten für Unternehmen
Eine Anzeige in den Gelben Seiten wird auch oft dazu verwendet, die Wirkung von Werbung in anderen Medien zu ergänzen oder zu erweitern. Der Vorteil ist, dass sie eine gewisse Dauerhaftigkeit hat und auf ein bestimmtes geografisches Gebiet oder eine bestimmte Gemeinschaft ausgerichtet werden kann. Sie gibt dem Verbraucher alle Informationen, die er für einen Kauf benötigt.
Die wichtigsten Informationen sollten Ihre Produkte und Dienstleistungen, Ihren Standort, Telefonnummern, Öffnungszeiten, verfügbare Parkplätze und akzeptable Zahlungsmöglichkeiten umfassen. Erwähnen Sie auch die Zugänglichkeit für Rollstuhlfahrer und die Lieferbedingungen, falls vorhanden. Ordnen Sie diese Informationen in einem Listenformat an, damit die Verbraucher die Anzeige schnell nach den gewünschten Informationen durchsuchen können.
Eine wichtige Überlegung bei einer Gelbe-Seiten-Anzeige ist, wo sie platziert werden soll, was von der Kategorie abhängt, in die Ihr Unternehmen fällt. Wählen Sie die größte oder profitabelste Kategorie, wenn Sie ein breit gefächertes Angebot haben.
Diese Art der Printwerbung kostet zwischen 250 und 400 Dollar für eine Anzeige in Visitenkartengröße, aber bedenken Sie, dass die Erträge aus den Gelbe-Seiten-Anzeigen seit etwa 2008 stetig und deutlich zurückgegangen sind. Das ist angesichts der Verbreitung des Internets und von Smartphones kaum überraschend. Heutzutage dürfte es schwer sein, ein Haus mit einem Telefonbuch darin zu finden.