Do Open Houses Sell Homes?
Wirken offene Häuser? Verkaufen offene Häuser Häuser? Das sind Fragen, die jedem Immobilienmakler im Laufe seiner Karriere schon einmal gestellt wurden.
Eine der hitzigsten Debatten in der Immobilienbranche kommt ins Spiel, wenn Makler darüber sprechen, ob offene Häuser funktionieren, um ein Haus zu verkaufen.
Es gibt zwei Lager bei diesem heiß diskutierten Thema – diejenigen, die sagen, dass offene Häuser ein wichtiger Teil des Marketings sind, und diejenigen, die sagen, dass sie völlig unnötig sind.
Wenn Sie jemals meinen Blog, Maximum Real Estate Exposure, verfolgt haben, bin ich sicher, dass Sie wissen, wo ich zu diesem Thema stehe.
Lassen Sie uns eine Sache sofort auf den Tisch bringen. Offene Häuser sind eine Zeitverschwendung für einen Verkäufer und völlig unnötig, um ein Haus im digitalen Zeitalter zu verkaufen.
Wenn jemand entscheidet, dass er ein Haus kaufen möchte, was tut er dann? Wenn Sie denken, er setzt sich an seinen Computer und sieht sich Häuser an, dann liegen Sie zu 100 Prozent richtig. Wenn es ihnen aber wirklich ernst ist, wissen Sie, was sie sonst noch tun?
Wenn Sie denken, dass sie einen Immobilienmakler anrufen, dann haben Sie wieder Recht! SERIÖSE Käufer rufen immer einen Immobilienmakler an, wenn sie ein Haus kaufen wollen. Sie nehmen den Hörer ab, rufen den Makler an und sagen: „Ich möchte, dass Sie mir das Haus in der Main Street zeigen.“
Wenn also jemand die Frage stellt, ob offene Häuser funktionieren, ist mein erster Gedanke immer: „Für wen funktionieren sie? Das kleine, schmutzige Geheimnis ist, dass Häuser der offenen Tür für Immobilienmakler großartig funktionieren!
Sie sind die perfekte Gelegenheit für einen Immobilienmakler, Hände zu schütteln und Leute zu treffen. Nicht jeder, der durch die Tür kommt, ist ein Käufer für dieses Haus, aber er könnte ein „Interessent“ für andere Häuser sein.
Folks, das ist der Grund, warum Immobilienmakler offene Häuser machen. Machen Sie sich nicht vor, etwas anderes zu glauben, auch wenn einige dieser Makler Ihnen das weismachen wollen. Offene Häuser sind der perfekte Ort, um Interessenten für andere Immobilien zu treffen.
Wenn Sie ein Hausbesitzer sind, der dies liest, denken Sie vielleicht, was für einen Unterschied es macht, ob ein offenes Haus funktioniert oder nicht.
Grundsätzlich bedeutet es nichts, solange es Ihnen egal ist, wer durch Ihr Haus geht. Was viele Verkäufer vergessen, ist die Tatsache, dass ein offenes Haus genau das bedeutet – offen für JEDEN, der durch die Tür kommt!
Eine offene Einladung bedeutet, dass Sie einige oder alle dieser Leute vorbeikommen sehen werden:
- Ihre neugierigen Nachbarn, die nichts besseres zu tun haben.
- Diejenigen, die NICHT in der Lage sind, auch nur annähernd den von Ihnen verlangten Preis zu zahlen.
- Wenn Sie wirklich Pech haben, kann es passieren, dass an einem beliebigen Sonntag ein Dieb durch die Tür kommt. Ja, Leute, Tage der offenen Tür erhöhen die Wahrscheinlichkeit eines Einbruchs!
Sind das die Leute, die Sie in Ihrem Haus sehen wollen? Der Immobilienmakler, der den Tag der offenen Tür veranstaltet, wird sicherlich nicht an der Haustür stehen und die Leute kontrollieren!
Es ist schon komisch, denn die meisten professionellen Immobilienmakler predigen, wie wichtig es ist, qualifizierten Käufern das Haus zu zeigen, aber wenn es um den Tag der offenen Tür geht, schütten sie das Kind mit dem Bade aus.
Die Gefahr, dass etwas gestohlen wird, entweder während oder nach dem Tag der offenen Tür, ist real. Viele unprofessionelle Makler machen sich jedoch nie die Mühe, ihre Kunden über die Nachteile einer Hausbesichtigung aufzuklären. Dadurch könnte der Zug der Kaufinteressenten ins Stocken geraten.
Da die meisten Makler Ihnen das nicht sagen, hier sind die Dinge, die Sie bei einer Hausbesichtigung wegpacken sollten. Dies sind die häufigsten Gegenstände, die die Leute beim Besuch eines offenen Hauses stehlen.
Die Frage bleibt, warum Sie ein offenes Haus haben wollen, wenn jeder, der ernsthaft ein Haus kaufen will, einen Immobilienmakler anruft? Lassen Sie mich die Frage für Sie beantworten. Sie sollten es nicht tun. Ein offenes Haus ist völlig unnötig. Jeder Immobilienmakler, der Ihnen etwas anderes erzählt, lügt!
Einen Immobilienmakler dazu zu überreden, Ihr Haus zu räumen, damit er es als sein persönliches Verkaufsbüro nutzen kann, um Kundenkontakte zu generieren, ist töricht.
Die Debatte, die Sie online von Maklern sehen
Was ich immer sehr komisch finde, ist, wenn ich sehe, wie Immobilienmakler online über die Vorzüge von offenen Häusern diskutieren. Auf beliebten Blogs wie diesem hier argumentieren Immobilienmakler, warum offene Häuser großartig sind.
Diejenigen, die regelmäßig offene Häuser anbieten, sagen, dass sie online funktionieren. Sie werden Makler Dinge wie diese sagen hören:
„Mein Markt ist anders – hier funktionieren sie.“
„Bei meinem letzten Tag der offenen Tür waren über 50 Leute anwesend.“
„Ich habe erst letzte Woche ein Haus bei einem Tag der offenen Tür verkauft.“
Leute, hier ist meine Definition von „funktioniert ein Tag der offenen Tür, um ein Haus zu verkaufen“ – Zu sagen, dass etwas funktioniert, würde folgendes bedeuten – Die Person, die ein erfolgreiches Angebot für das Haus gemacht hat, kam vorbei, weil sie ein Schild oder eine Anzeige gesehen hat.
Diese Person wäre auch nicht auf dem Markt gewesen, um ein Haus zu kaufen. Sie würde auch nicht mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten. Nur durch Zufall sind sie an dem Haus vorbeigefahren, haben es betreten und sich verliebt.
Das, meine Freunde, ist die Definition eines funktionierenden offenen Hauses.
Raten Sie mal, wie oft das passiert? Weniger als 1 % der Zeit, würde ich schätzen.
Dass ein Immobilienmakler behauptet, ein offenes Haus funktioniere anders, ist lächerlich. Wenn ein anderer Immobilienmakler am Tag der offenen Tür vorbeikommt und ein erfolgreiches Angebot für seinen Kunden schreibt, ist das per Definition NICHT funktionierend.
Wenn ein Käufer, der auf dem Markt ist, ein Haus zu kaufen, ohne seinen Makler vorbeikommt und ein Angebot schreibt, ist das ebenfalls per Definition nicht als funktionierend anzusehen.
Wenn dieselben verdammten Leute eine Besichtigung zu einer anderen Zeit als den 2-3 Stunden, die das Haus geöffnet war, angesetzt hätten, sagen Sie mir nicht, dass das offene Haus funktioniert hat!
So behaupten Immobilienmakler jedoch, dass offene Häuser funktionieren, um ein Haus zu verkaufen. Das, meine Freunde, ist töricht.
Denken Sie daran – eine Woche hat sieben Tage und ein Tag 24 Stunden. Wenn Sie kurz nachrechnen, sind das 168 Stunden, die ein Immobilienmakler für Sie arbeiten könnte, um Ihr Haus zu verkaufen. Glauben Sie nicht, dass die 2-3 Stunden am Sonntagnachmittag, in denen der Makler sein Schild mit der Aufschrift „Tag der offenen Tür“ auf Ihrem Rasen aufstellt, etwas Magisches haben.
Es gibt viele Mythen über den Tag der offenen Tür, die es schon immer gab. Diese Mythen werden von einer beträchtlichen Anzahl von Maklern hochgespielt. Traurig, aber wahr.
Hier ist die Wahrheit: Wenn man morgen im ganzen Land offene Häuser verbieten würde, würden nicht weniger Häuser verkauft. Die Leute, die wirklich ein Haus besichtigen wollten, würden einen Termin vereinbaren. Der Rest des Riff Raffs müsste sich etwas anderes suchen, was er an einem Sonntag besser machen könnte.
Könnten Sie zu den 1-2% der Leute gehören, die nur wegen eines offenen Hauses verkaufen? Sicher, und Sie könnten auch im Lotto gewinnen.
Schauen Sie hinter die Kulissen des neuesten enttäuschten Immobilienmaklers, der feststellt, dass ich wieder einmal die Katze aus dem Sack gelassen habe, was die Wahrheit über offene Häuser angeht. Immobilienmakler, die nicht über die Risiken eines offenen Hauses aufklären, haben nur eines im Sinn – ihre eigene Brieftasche.
Das sind die gleichen Makler, die Ihnen erzählen, dass an einer Doppelmaklerschaft nichts auszusetzen ist, obwohl nur der Makler davon profitiert. Die meisten Verkäufer, die einen Immobilienmakler beauftragen und ihm Tausende von Dollar an Provisionen zahlen, wollen ihn an ihrer Seite wissen. Sie werden wegen ihres Fachwissens engagiert. Der Makler ist der Begleiter des Verkäufers während der gesamten Transaktion. Ein echter Treuhänder, der die Interessen des Verkäufers wahrt.
Wenn Sie eine Doppelvertretung zulassen, haben Sie keinen Fürsprecher mehr in Ihrer Ecke. Sie haben einen Makler, der alles tut, damit der Verkauf zustande kommt, unabhängig davon, ob es dem Verkäufer nützt oder nicht. Lassen Sie sich von dieser Art von Unsinn nicht täuschen. Zurück zu den Tagen der offenen Tür…..
Ein hervorragender Immobilienmakler wird Sie über die Risiken aufklären, die mit einem Tag der offenen Tür verbunden sind. Er nennt die Vor- und Nachteile und überlässt dem Verkäufer die Entscheidung, ob die Besichtigung für ihn sinnvoll ist. Leider sind Hausbesitzer darauf konditioniert zu glauben, dass offene Häuser notwendig sind.
Wer kann es ihnen verdenken, wenn der durchschnittliche Immobilienmakler ein offenes Haus als eine seiner primären Marketingmethoden einsetzt. Oft sehen die Leute all die Autos, die vor dem Haus geparkt sind, und denken sich, dass dies eine fruchtbare Aktivität sein muss.
Offene Häuser können für Immobilienmakler fruchtbar sein – für Verkäufer sind sie eine völlige Zeitverschwendung!Click To Tweet
Deferred Showings Are Much Better Than Open Houses
Der ganze Zweck eines offenen Hauses für einen Verkäufer sollte die maximale Exposition sein, richtig? Nun, es gibt einen viel besseren Weg, dies zu tun, ohne das Haus des Verkäufers einem potentiellen Diebstahl oder einer Gruppe von Leuten auszusetzen, die nicht dazugehören.
Es wird als verzögerte Vorführung oder aufgeschobene Vorführung bezeichnet. Es funktioniert so….., dass Sie Ihr Haus an einem Montag oder Dienstag zum Verkauf anbieten und die Besichtigung erst am Samstag beginnen kann. Das Haus wird im Multiple Listing Service (MLS) eingetragen, kann aber erst am Wochenende gezeigt werden.
Damit informieren Sie die Käuferschaft über eine Immobilie, die bald auf den Markt kommen wird. In einem starken Verkäufermarkt sollte Ihr Haus am ersten Wochenende von Käufern überschwemmt werden.
Sie lassen sie auch wissen, dass Sie erst am Montag auf Angebote reagieren werden.
Damit geben Sie jedem Käufer die Möglichkeit, Ihr Haus zu kaufen. Die Chancen auf mehrere Angebote, die sich in einen Bieterkrieg verwandeln, sind bei aufgeschobenen Besichtigungen exponentiell größer. Diese Methode ist viel besser als eine sofortige Vorführung.
Bei einer sofortigen Vorführung könnte die erste Person, die durch die Tür kommt, ein Angebot machen. Er könnte Ihnen zwar genau das bieten, wonach Sie suchen, aber Sie werden nie wissen, ob andere das auch getan hätten. Sie können sicher sein, dass Sie beim Verkauf Ihres Hauses kein Geld auf dem Tisch liegen lassen.
Außerdem können Sie sicher sein, dass jeder Käufer, der Ihr Haus besichtigt, dies im Rahmen einer geplanten Besichtigung tun wird. Höchstwahrscheinlich wird jeder Käufer von seinem Makler finanziell überprüft werden. Das genaue Gegenteil von dem, was bei einem Tag der offenen Tür passiert!
Sie müssen sich keine Sorgen machen, dass eine Gruppe von Ganoven Ihr Haus nach Wertgegenständen durchsucht, wie es bei einem Tag der offenen Tür der Fall sein kann. Dies ist der richtige Weg, um eine baldige Auflistung von Immobilien zu machen, wo der Verkäufer den maximalen Nutzen erhält.
Einen Makler auszuwählen, der sich auf offene Häuser konzentriert, ist ein Fehler!
Top produzierende Immobilienmakler machen selten den Schwerpunkt ihrer Marketing-Bemühungen ein offenes Haus. Die besten Makler haben es nicht nötig, mit einem Tag der offenen Tür nach neuen Kunden zu suchen. Makler, die regelmäßig Tage der offenen Tür veranstalten, tun dies, weil es für sie der beste Weg ist, neue Kunden für andere Objekte zu gewinnen.
Wenn Sie einen Spitzenmakler auswählen, der die Preise für Ihr Haus genau festlegt, werden Sie Ihr Haus niemals durch einen Tag der offenen Tür gefährden müssen! Tatsache ist, dass ein Tag der offenen Tür dem Immobilienmakler zugute kommt, nicht dem Hausverkäufer.
Früher haben viele Makler Angst, dem Hausverkäufer während des Verkaufsgesprächs zu sagen, dass ein Tag der offenen Tür keine gute Idee ist. Sie befürchten, dass der nächste Makler den Zuschlag erhält, weil er offene Häuser anbietet.
Es ist wirklich eine Schande, dass so viele Makler sich so viel Mühe geben müssen, um die Öffentlichkeit zu täuschen.
Verkaufen offene Häuser Häuser? Funktioniert ein offenes Haus? Hoffentlich sind Sie inzwischen zu dem Schluss gekommen, dass die Antwort NEIN lautet! Lassen Sie die Luftballons, die Hüpfburg, den Bohnensalat und all die anderen ausgefallenen Gimmicks weg, mit denen Makler Sie zu einem Tag der offenen Tür überreden wollen. Viel Spaß mit dem lustigen Video unten über offene Häuser. Es trifft den Nagel auf den Kopf.
Wenn Sie ein Haus verkaufen, suchen Sie nach einem Makler, der immer Ihre besten Interessen in den Vordergrund stellt. Nicht seine eigenen!
Weitere wertvolle Ressourcen für offene Häuser
- Offene Häuser nützen Immobilienmaklern, nicht Hausverkäufern über RIS Media.
- Wer kommt zu offenen Häusern über Maximum Real Estate Exposure.
- Brauche ich ein offenes Haus über Jeff Nelson.
- Die Lüge der Makler bei offenen Häusern via Consumer Advocates in American Real Estate.
- Wie man die Wahrscheinlichkeit eines Diebstahls bei einem offenen Haus senkt via Anita Clark.
- Bei offenen Häusern stehen die Interessen des Verkäufers nicht an erster Stelle via Kyle Hiscock.
Wollen Sie noch mehr Meinungen darüber, warum offene Häuser für Hausbesitzer nicht funktionieren? Diese Referenzen liefern hervorragende Beispiele dafür, warum das offene Haus eine überholte Verkaufstaktik ist, die das Haus des Verkäufers gefährdet.
Erinnern Sie sich an geplante Besichtigungen = überprüfte Käufer. Offene Häuser = jeder mit einem Puls.
Über den Autor: Die oben genannten Informationen über Immobilien zu tun offenen Häuser Arbeit wurde von Bill Gassett, ein national anerkannter Führer in seinem Bereich zur Verfügung gestellt. Bill kann per E-Mail oder telefonisch unter 508-625-0191 erreicht werden. Bill Gassett hat in den letzten mehr als 31 Jahren Menschen beim Umzug in und aus vielen Metrowest-Städten geholfen.
Sie denken daran, Ihr Haus zu verkaufen? Ich bin ein leidenschaftlicher Immobilienmakler und teile gerne mein Marketing-Know-how.
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