Chief Commercial Officer

Erleben Sie, wie anders und unwiderstehlich wir sind.

UNSER UNTERNEHMEN – das Profil

ATS-Global ist der unabhängige Lösungsanbieter für Smart Digital Transformation weltweit. ATS ist ein innovativer, strategischer Wissenspartner mit folgenden Kompetenzfeldern: Smart Manufacturing / Industrie 4.0, Manufacturing Execution Systems (MES/MOM), Automation & IT, Qualitätsmanagement, Lean & Six Sigma, Product Lifecycle Management (PLM), Advanced Planning and Scheduling (APS), Supply Chain Management (SCM), Application Packaging & Virtualisierung. Sechs ATS-Geschäftsbereiche geben dieses Wissen an unsere Kunden weiter: ATS Training, ATS Consulting, ATS Vor-Ort-Support, ATS Projekte, ATS Softwareentwicklung und ATS Produkte.

Mit mehr als 30 Jahren Marktführerschaft bei intelligenten Automatisierungs-, Qualitäts- und IT-Exzellenzlösungen hat ATS Global Niederlassungen in mehr als 20 Ländern, beschäftigt weltweit mehr als 1000 Mitarbeiter und kann mehr als 4000 Kunden weltweit vorweisen.

DIE POSITION

Sind Sie jeden Tag aufgestanden, um bei Ihren Kunden etwas zu bewegen? Reizt Sie die Herausforderung, in einem wachstumsstarken Unternehmen wie ATS-Global globale Wirkung zu entfalten? Sind Sie ein strategischer Denker, der nach einer Möglichkeit sucht, das Geschäft und den Umsatz zu steigern?

Wenn ja, suchen wir einen erfahrenen Vertriebsleiter, der nachweislich in der Lage ist, profitables Umsatzwachstum zu erzielen, strategische Geschäftspläne zu initiieren, zu entwickeln und auszuführen, um unsere globalen Geschäftsentwicklungs- und Marketingfunktionen zu leiten. ATS hat ein unglaubliches Ökosystem, das engagierte Teammitglieder, eine Gemeinschaft engagierter Kunden und lokale Technologiepartner umfasst.

Die Aufgabe des Chief Commercial Officers besteht darin, die Gesamtstrategie und den Ausführungsplan für unsere strategischen Geschäftsaktivitäten zu definieren und zu erstellen, die unsere Marktposition stärken, die Differenzierung durch Aktivitäten mit höheren Gewinnspannen vorantreiben und unsere Umsätze steigern werden.

Dies erfordert die Entwicklung gemeinsamer Lösungen und Markteinführungsmodelle, die einen zusätzlichen Wert schaffen. Es erfordert den Aufbau und die Leitung eines funktionsübergreifenden Teams, das Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Marketing, Partner und wichtige Kunden umfasst, um den Plan umzusetzen.

Die Rolle erfordert die Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung (CTO), dem regionalen Betrieb, den Finanzen und den lokalen ATS-Abteilungen weltweit.

IHR JOB – Was wäre Ihre tägliche Arbeit?

• Strategie- und Geschäftsplanung – Entwicklung von strategischen Geschäftsplänen, die auf das Ziel von ATS ausgerichtet sind, der Partner für die digitale Transformation unserer Schlüsselkunden zu sein. Die Pläne umfassen gemeinsame Visionen, Ziele und Wertangebote sowie Technologie-, Markteinführungs- und Vertriebsstrategien;
• Ausführung der Geschäfts- und Kundenplanung auf globaler Ebene und Verfolgung der lokalen Ausrichtung und Ausführung in den Geschäftsbereichen;
• Verantwortung für das Großkundenprogramm von ATS Global mit lokaler Beteiligung, um den Umsatzbeitrag der Großkunden zu einem wesentlichen (>40%) Teil unseres Gesamtumsatzes zu machen;
• Lösungsentwicklung – Definiert in Zusammenarbeit mit dem CTO das gemeinsame Lösungsportfolio und die Wertangebote, die für den Erfolg spezifischer Initiativen erforderlich sind;
• Go-to-Market – Entwickelt neue Lösungen und Go-to-Market-Initiativen, die einen zusätzlichen Wert für unsere Kunden schaffen;
• Ist Mitglied des ATS Global Management Teams.
• Virtuelles Team – Aufbau und Leitung von funktionsübergreifenden Vertriebsteams in allen ATS-Divisionen – Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb und Solutions Business Development, um die effektive Durchführung der für den Erfolg erforderlichen globalen und lokalen Go-to-Market-Maßnahmen voranzutreiben;
• Vertrieb und Pre-Sales:
• Sorgt dafür, dass die & Pre-Sales-Fähigkeiten innerhalb der Geschäftsbereiche die erwarteten Umsätze und das erwartete Wachstum liefern können
• Sorgt dafür, dass die & Pre-Sales-Tools definiert und dem Pre-Sales- und Sales-Team zur Verfügung gestellt und von diesen genutzt werden.
• Stellt sicher, dass der gesamte & Pre-Sales Ressourcenpool geschult wird
• Marketing:
• Leitet das Marketing als integrale Funktion in der kommerziellen Strategie
• Der Marketing Manager berichtet an sie/ihn
• Kommunikation – Kommuniziert unser Wertangebot, die Go-to-Market-Strategie, den Fokus, den Plan und den Status an alle Beteiligten;
• Global Account Manager für einige Großkunden.

Messbare Ziele

• Jährlicher Geschäftsplan und inkrementeller Umsatz für ATS:
  • Organisches Wachstum >10%
  • Akquisitionsbedingtes Wachstum >10%
• Erreichen der Branchen- und Geschäftsdiversifikationsziele;
• Key Account: Lizenz-, SMA- und Dienstleistungsumsatzwachstum auf mehr als 40% des Gesamtumsatzes innerhalb von 3 Jahren;
• Kundenzufriedenheit;
• Marketingziele (Leadgenerierung).

IHR PROFIL Qualifikationen, die Sie benötigen

• Hochschulabschluss (MBA und/oder Promotion sind von Vorteil); technischer Hintergrund/Erfahrung;
• 3+ Jahre Erfahrung in der Leitung der strategischen Geschäftsentwicklung auf Senior-Management-Ebene, die einen umsatzorientierten Geschäftsplan vorantreibt;
• Signifikante Erfahrung in der Führung von Geschäften auf globaler Basis und in China, NA und Asien-Pazifik-Regionen;
• Mehr als 7 Jahre Erfahrung im Bereich Informationstechnologie in der Fertigungsindustrie;
• Kennt sich mit Challenger-Sales-Strategien und Value-Based Selling aus und hat nachweislich eine leistungsstarke Vertriebsorganisation aufgebaut;
• Fähigkeit, andere ohne Autorität zu beeinflussen, Coaching von Führungskräften im gesamten Unternehmen, von einzelnen Mitarbeitern bis hin zu leitenden Angestellten, innerhalb des Unternehmens und von Allianzpartnern;
• Marketing-Erfahrung, um dem Marketing-Manager Anweisungen für die Definition und Umsetzung von Wertvorschlägen zu geben, die Leads für den globalen und lokalen Vertrieb liefern;
• ist ein Macher und geht mit gutem Beispiel voran;
• exzellente Präsentations-, schriftliche und verbale Kommunikationsfähigkeiten;
• starke zwischenmenschliche Fähigkeiten;
• Hat Erfahrung im Umgang mit anderen Kulturen und hält Vielfalt für eine Stärke;
• Strategie-, Logik- und Argumentationsfähigkeiten, um die Stärken und Schwächen alternativer Lösungen, Schlussfolgerungen oder Herangehensweisen an Probleme zu erkennen;
• Ist ein Teamplayer und liebt es zu führen;
• Spricht mindestens zwei Sprachen und spricht fließend Englisch;
• Kann häufig reisen.

UNSER ANGEBOT &VORTEILE

Das Vergütungspaket ist marktkonform und spiegelt die Bedeutung der Rolle wider.

Freiheit, zu improvisieren und neue Dinge auszuprobieren. Bringen Sie Ihre Ideen, Meinungen und Kreativitäten ein! Improvisieren Sie bei der Arbeit und schaffen Sie die nachhaltigen Lösungen, die das Gesicht von morgen verändern werden! Gemeinsam mit Menschen, die immer einen Schritt weiter gehen wollen, können wir den Unterschied in der Welt ausmachen. Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied!

Freundliche Arbeitskultur. Wir glauben an kulturelle Vielfalt und Freiheit. Wir pflegen eine familiäre Atmosphäre, einfache, aber angenehme Büroräume und die Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten.

Eine Chance zu lernen… jeden Tag.

Sein Sie Teil eines globalen Teams. Unsere Teams und Projekte reichen von Amerika bis Australien. Unsere globalen Teams aus mehr als 25 Ländern arbeiten in einem kollaborativen Umfeld und nutzen die Erfahrungen und kulturellen Unterschiede der anderen.

ATS-Aktienkaufplan.

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