Alles, was Sie über Amazons A9-Algorithmus wissen müssen

Ob Sie nun ein etablierter Verkäufer sind oder ein Neuling, der in das E-Commerce-Geschäft einsteigen möchte, die Chancen stehen gut, dass Sie nicht alles wissen, was Sie wissen könnten, wenn es um den Amazon A9-Algorithmus geht.

Wenn Sie verstehen, wie der Algorithmus funktioniert, können Sie bei Amazon-Suchanfragen einen hohen Rang einnehmen, was das Wichtigste ist, was Sie tun können, um den Verkehr auf Ihre Angebote zu lenken und letztendlich den Umsatz zu steigern. Die effektive Anwendung von Techniken und Strategien, die für den Algorithmus optimiert sind, kann ein exponentielles Wachstum für Ihr Unternehmen bedeuten.

In diesem Artikel werden wir uns damit befassen, wie der A9-Algorithmus von Amazon funktioniert und wie Sie Ihre Angebote optimieren können, um die besten Platzierungen zu erzielen.

Was ist der Amazon A9-Algorithmus?

Zu Beginn benötigen Sie ein grundlegendes Verständnis dessen, was A9 ist. Der A9-Algorithmus ist das System, das Amazon verwendet, um zu entscheiden, wie Produkte in den Suchergebnissen eingestuft werden. Er ähnelt dem Algorithmus, den Google für seine Suchergebnisse verwendet, indem er anhand von Schlüsselwörtern entscheidet, welche Ergebnisse für die Suche am relevantesten sind und daher zuerst angezeigt werden.

Es gibt jedoch einen entscheidenden Unterschied zwischen den Algorithmen von Google und Amazon: Der A9-Algorithmus legt ebenfalls großen Wert auf die Verkaufszahlen. Das liegt daran, dass Amazon ein Unternehmen ist und ein Interesse daran hat, Angebote zu fördern, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Verkäufen führen. Daher wird Amazon Angebote mit einer starken Verkaufshistorie und einer hohen Konversionsrate höher einstufen.

Dies hat einen kumulativen Effekt: Produkte, die höher eingestuft werden, erhalten mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr Besucher und haben somit eine bessere Chance, hohe Umsätze zu erzielen. Dies wiederum führt zu einer höheren Platzierung und so weiter. Ein wichtiger Teil dieser Gleichung ist jedoch auch die Optimierung der Auflistung im Hinblick auf die Konversionsrate, auf die wir später in diesem Artikel eingehen werden.

Die Bedeutung von Schlüsselwörtern

Wie bereits erwähnt, sind Schlüsselwörter einer der wichtigsten Faktoren, nach denen Amazon die Relevanz von Suchanfragen und damit die Platzierung auf seinen Ergebnisseiten bestimmt. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie Keywords mit hohem Suchvolumen und hoher Relevanz in Ihre Angebote integrieren.

Sie können Keywords mit hohem Suchvolumen mit Hilfe von Keyword-Tools recherchieren, die speziell für Amazon entwickelt wurden, wie zum Beispiel MerchantWords. Denken Sie zunächst über die Begriffe und Wörter nach, nach denen Ihr idealer Kunde suchen würde. Seien Sie dabei so kreativ wie möglich. Verwenden Sie dann ein Keyword-Suchtool, um herauszufinden, welche Begriffe das beste Suchvolumen haben.

Auch sollten Sie nur Keywords verwenden, die für Ihr Produkt relevant sind – es hat keinen Sinn, in den Suchergebnissen für Kunden aufgeführt zu werden, die nach etwas anderem suchen. Sie wollen, dass Ihr Produkt für die Personen sichtbar ist, die es am ehesten kaufen werden.

Sie können auch relevante Schlüsselwörter mit geringerem Volumen und weniger Wettbewerb in Betracht ziehen. In manchen Fällen kann es vorteilhafter sein, bei einem Suchbegriff mit geringerem Suchvolumen an erster Stelle zu stehen als bei einem Suchbegriff mit hohem Suchvolumen.

Wie Sie Schlüsselwörter integrieren

Wenn Sie die besten Schlüsselwörter für Ihr Produktangebot ermittelt haben, müssen Sie sie strategisch einsetzen. Dabei kommt es darauf an, wie Sie den Titel Ihres Eintrags schreiben: Sie wollen so viele Schlüsselwörter wie möglich einbeziehen und gleichzeitig sicherstellen, dass der Titel gut lesbar ist und nicht nur ein zusammenhangloses Durcheinander von Schlüsselwörtern darstellt.

Das geht am besten, wenn Sie Long-Tail-Varianten Ihrer Hauptschlüsselwörter mit „Verbindungswörtern“ zwischen den einzelnen Schlüsselwörtern verwenden. Sie können auch Pipes und Bindestriche verwenden, um die Schlüsselwörter zur besseren Lesbarkeit aufzuteilen. Schließlich sollte ein optimierter Produkttitel die Hauptvorteile des Produkts erwähnen und dazu Schlüsselwörter verwenden.

Die Rolle der Verkaufszahlen

Eine hohe Verkaufszahl ist ein wichtiger Bestandteil jeder Strategie, um im Amazon-Algorithmus eine hohe Platzierung zu erreichen, und für den Gesamterfolg Ihrer Geschäftsstrategie unerlässlich. Wie bereits erwähnt, ist die Konversionsrate einer der Schlüsselfaktoren, auf die Amazon bei der Bestimmung der hochrangigen Produkte achtet, da es sich dabei um die Angebote handelt, mit denen das Unternehmen am ehesten Geld verdienen kann. Wenn Sie also die Konversionsrate erhöhen, werden Sie durch höhere Platzierungen mehr Besucher auf Ihre Angebote leiten, was natürlich auch gut für Ihr Geschäft ist!

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Angebot optimieren können, um Besucher in tatsächliche Verkäufe zu verwandeln. Stellen Sie zunächst sicher, dass der Text Ihres Produktangebots (d. h. der Titel und die Aufzählungspunkte) überzeugend ist und Ihren Kunden deutlich vermittelt, warum sie den Kauf abschließen sollten.

Erläutern Sie kurz und bündig die Funktionen, Merkmale, etwaige sekundäre Verwendungszwecke und das Alleinstellungsmerkmal (USP) des Produkts. Verwenden Sie eine überzeugende Sprache und Marketingtechniken, um den Kunden zum Kauf zu bewegen: Sie können zum Beispiel die Technik des sozialen Nachweises nutzen, um zu zeigen, dass Ihre Produkte beliebt sind und empfohlen werden.

Praktische Beispiele dafür, die Sie oft in gut ausgeführten Aufzählungspunkten sehen, sind Dinge wie „5+ Millionen Kunden“ und „über 1000 positive Bewertungen“.

Obwohl der Text wichtig ist, müssen Sie auch bedenken, dass die meisten Käufer im E-Commerce eine Entscheidung unglaublich schnell treffen. Die überwiegende Mehrheit der Kunden trifft ihre Kaufentscheidung, ohne das gesamte Angebot zu lesen. Vielmehr treffen sie ihre Entscheidung auf der Grundlage des Titels, der Bilder und des Preises.

Aus diesem Grund ist es von entscheidender Bedeutung, die Bilder in Ihrem Angebot zu optimieren. Fügen Sie zu diesem Zweck Schlagwörter in Ihre Bilder ein, die die Produktvorteile erläutern, oder individuelle Grafiken, die die Produktmerkmale veranschaulichen. Verwenden Sie klare, qualitativ hochwertige Bilder auf weißem Hintergrund, die groß genug sind, um eine Vergrößerung zu ermöglichen: 2560 auf der längsten Seite ist am besten.

Schließlich sollten Sie Ihr Angebot auf Herz und Nieren prüfen: Vermittelt Ihr Angebot die wichtigsten Informationen in den ersten drei Sekunden? Regt es die Besucher dazu an, sich weiter umzusehen, anstatt den Browser-Tab zu schließen? Sehen Sie sich Ihr Angebot sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy an. Es ist wichtig, ein mobilfreundliches Angebot zu haben, da die Mehrheit der Amazon-Käufer Angebote auf mobilen Geräten ansieht.

Überwachung von Leistung und Rankings

Sobald Sie ein Produktangebot erstellt haben, das sowohl für Schlüsselwörter als auch für Verkaufskonversionen optimiert ist, ist es noch nicht zu Ende. Es ist wichtig, die Leistung Ihres Angebots regelmäßig zu überwachen, um zu sehen, wie es rangiert, und gegebenenfalls Anpassungen oder Verbesserungen vorzunehmen.

Die Verfolgung von Schlüsselwörtern in Amazon zeigt Ihnen, wie gut die von Ihnen verwendeten Schlüsselwörter Ihre Produkte ranken. Sie können ein Amazon-Tracker-Tool wie KeyworX verwenden, um dies herauszufinden.

Wenn Ihre Schlüsselwörter bei der Platzierung Ihrer Produkte nicht effektiv sind, kann es an der Zeit sein, zur Forschungsphase zurückzukehren, um stärkere Schlüsselwörter zu identifizieren.

Wenn Sie verstehen, wie Amazons A9-Algorithmus funktioniert und wie Sie Ihr Angebot optimieren können, kann dies für Ihr Unternehmen sehr vorteilhaft sein, da es die Konversionsrate erhöht, den Traffic steigert und letztendlich Ihr Amazon FBA-Geschäft wachsen lässt.

Halten Sie Ihre Amazon-Preise wettbewerbsfähig

Unsere Amazon-Preisanpassungssoftware nutzt Amazon Web Services, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Preise so schnell wie möglich anpassen. Wenn einer Ihrer Konkurrenten seine Preise anpasst oder nicht mehr auf Lager ist, helfen wir Ihnen, sofort zu reagieren. Mit RepricerExpress gewinnen Sie die Amazon Buy Box häufiger und mit einer höheren Marge. Machen Sie eine kostenlose 15-tägige Testfahrt, keine Kreditkarte erforderlich.

Verwandt: 8 Tipps zur Steigerung der Amazon-Verkäufe im Jahr 2020