17 Tipps für den Einstieg in die freiberufliche Fotografie

Ein professioneller freiberuflicher Fotograf zu werden ist für viele ein Traum. Es scheint so einfach zu sein: Du machst tolle Fotos und die Leute kaufen sie dir ab oder bezahlen dich dafür, dass du speziell für sie fotografierst.

Kunden können dich sogar beauftragen, eine Veranstaltung zu fotografieren. Der Haken an der Sache ist jedoch, dass du diese Leute finden musst. Sie werden dich nicht einfach finden, auch wenn du eine tolle Website erstellt hast….

Was genau ist also freiberufliche Fotografie? Das Konzept der Freiberuflichkeit basiert auf der Arbeit für mehrere verschiedene Kunden und Verträge. Im Gegensatz zu einem herkömmlichen Job, bei dem man nur einen Chef hat, kann man sich im Grunde alles aussuchen, was man tun möchte, und seine eigenen Kunden finden. Man ist sein eigener Chef, aber in Wirklichkeit ist jeder Kunde wie ein Chef für jedes Shooting.

Eine Karriere als freiberuflicher Fotograf zu beginnen, ist ein ernsthaftes Unterfangen. Es ist nicht etwas, das sich einfach so ergibt, wenn man die Fotografie beherrscht. Und es ist sicher nicht so einfach, die ganze Top-Ausrüstung zu kaufen, um wie ein Profi auszusehen.

Einer der besten Geschäftstipps, die wir je bekommen haben, war, einen zahlenden Kunden zu finden, bevor man die neue Karriere wirklich verfolgt. Wenn du jemanden findest, der dich einstellt, besorge dir nur die Ausrüstung, die du für diesen speziellen Job brauchst, und fange von dort an. So können Sie beweisen, dass Sie einen Kunden finden und die Profifotografie zu einem Beruf und nicht nur zu einem Hobby machen.

Es gibt viel zu tun, wenn man ein Unternehmen für freiberufliche Fotografie gründen will. Mit unseren 17 Tipps haben Sie eine gute Vorstellung davon, was wirklich dazu gehört. Tipp: Es geht nicht nur um die Ausrüstung und darum, der beste Fotograf zu sein. Es geht darum, ein echtes Geschäft aufzubauen. Geschäftstechniken gelten auch für Fotografen, auch wenn wir das nicht glauben, weil wir Künstler sind….

Und wenn wir schon bei diesem Thema sind, hier ein interessanter Gedanke: Der beste freischaffende Fotograf der Welt wird vielleicht nie Geld verdienen, und einige der schlechtesten können sehr gut davon leben. Der Unterschied zwischen den beiden ist einfach der Verkauf und das Marketing (BUSINESS). Hier ist ein großartiges Buch, das Ihnen helfen kann, die Dinge aus einer neuen Perspektive zu sehen: Real Artists Don’t Starve

Wir hoffen, dass Sie sich für den Weg entscheiden, einer der weltbesten freiberuflichen Fotografen zu sein, der auch gut davon leben kann. Sie haben die Wahl!

Kunden für Ihr freiberufliches Fotogeschäft zu finden, ist Ihr Hauptanliegen.

Ja, es ist wichtig, die Kunst zu erlernen und sich beim Fotografieren wohl zu fühlen. Aber nur die Kunst zu kennen und ein unglaublicher Fotograf zu sein, reicht nicht aus, um die Rechnungen zu bezahlen. Der wichtigste Teil deines Jobs ist es, Kunden zu gewinnen (AKA SALES). Sobald du besagte Kunden hast, solltest du immer danach streben, deine Kunstform zu verbessern.

Kauf ein paar Geschäftsbücher.

Vor allem Bücher, die sich mit dem Verkauf und dem Management von Kunden beschäftigen. Ohne Umsatz gibt es kein Geschäft. Es gibt drei Schlüsselkomponenten, um Kunden zufrieden zu stellen: Kommunikation, Qualität der Arbeit, Pünktlichkeit. Beherrschen Sie alle drei, und Sie werden Ihre Kunden für eine lange Zeit behalten.

Finden Sie Ihre Nische für freiberufliche Fotografie.

Da draußen gibt es so viele Möglichkeiten! Willst du Hochzeiten in den Bergen fotografieren? Willst du der beste Architekturfotograf der Welt werden? Seniorenporträts? Action-Sport? Entscheide dich für einen Bereich, damit du weißt, an wen du dich wenden kannst, und damit du diese spezielle Kunst und Preisstruktur beherrschst.

Kontaktiere Kunden und potenzielle Kunden immer wieder.

Bei bestehenden Kunden können Sie Erinnerungen in Ihren Kalender eintragen und sich alle ein bis zwei Monate melden, um zu fragen, wie es ihnen geht und ob sie Fotos benötigen. Sie werden überrascht sein, wie gut das funktioniert. So erhalten Sie mehr und mehr Aufträge und können sich über Wasser halten. Einen Kunden zu halten ist viel billiger und einfacher, als zu versuchen, neue Kunden zu finden.

Der Preis ist am Anfang hoch.

Wenn Kunden niedrigere Preise wollen, werden sie es dir sagen. Oder sie sagen, dass sie nicht interessiert sind, und du kannst sie fragen, warum. Wenn sie sagen, dass es am Preis liegt, kannst du versuchen, ihn anzupassen. Wenn du den Preis zu niedrig ansetzt, wirst du den Job bereuen, wenn du zu viel für zu wenig arbeitest.

Copyright Kevin und Katie Hulett

Du brauchst nicht die beste Kamera, die man für Geld kaufen kann.

Suchen Sie nach einer Kamera, die eine gute Qualität liefert und die Funktionen hat, die für Ihre Nische wichtig sind (z.B. eine schnelle Bildrate für Actionsportarten, eine hohe MP-Zahl und ein großer Sensor für Porträts). Die Kameratechnologie ändert sich schnell, aber sie ist inzwischen so gut, dass ein 1200-Dollar-Gehäuse genauso gute Bilder liefern kann wie ein 5000-Dollar-Gehäuse. Investieren Sie in Objektive, da sie den Test der Zeit bestehen und den besten Wiederverkaufswert haben (manchmal sogar steigend!)

Gehen Sie in die Online-Foren für Ihre Nische.

Sie werden viel darüber erfahren, was sie tun, wie sie reden, was sie brauchen, und nach der Teilnahme an den Foren können Sie das neue Unternehmen erwähnen, das Sie gründen wollen! Es ist eine gute Möglichkeit, sich in die Gedanken Ihrer Kunden hineinzuversetzen und herauszufinden, wonach sie wirklich suchen. Die Recherche nach Kunden ist ein Schritt, den die meisten Freiberufler nie vergessen. In diesem Sinne sollten Sie sich an einige Konkurrenten in einer anderen Stadt wenden und ein Angebot für ein fiktives Shooting einholen. Es ist immer schön zu sehen, wie die Konkurrenten mit neuen Kunden umgehen, besonders die erfolgreichen.

Beschaffen Sie sich eine SquareSpace-Website, NACHDEM Sie einige zahlende Kunden gewonnen haben, oder erstellen Sie Ihre eigene mit Photocrati über WordPress.

Beides sind großartige Möglichkeiten und ziemlich billig für den Anfang. Selbst wenn Sie nur wenig Arbeit vorzuweisen haben, können Sie eine Landing Page mit Ihrer Biografie und Ihren Preisen erstellen, die Sie potenziellen Kunden schicken können. Websites lassen Unternehmen etablierter und vertrauenswürdiger erscheinen. Sie müssen nicht sofort eine haben, aber es ist gut, wenn Sie den Anfang machen. In den ersten Monaten sollten Sie dafür keine Zeit aufwenden. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Kontaktaufnahme mit Freunden, Familie und Bekannten.

Setzen Sie sich geschäftliche Ziele.

Wolkenkratzer werden zuerst mit einem Fundament gebaut und dann ein Stockwerk nach dem anderen. Wenn Sie ein Imperium aufbauen wollen, müssen Sie mit einem Fundament beginnen. Vielleicht werden Sie in der ersten Woche 15 potenzielle Kunden ansprechen, um zu sehen, ob sie Fotobedarf haben. Jedes Ziel sollte erreichbar sein, aber auch dazu führen, dass Sie in dieser Woche aus Ihrer sicheren Zone herauskommen. Sobald Sie ein Ziel erreicht haben, sollten Sie nicht stehen bleiben. Wenn es gut funktioniert hat, gehen Sie zur nächsten Stufe über und bauen Sie Ihr Geschäft weiter aus.

Streben Sie danach, ein Minimum an Ersparnissen zu haben, von dem Sie leben können.

Wenn du genug gespart hast, werden dich gelegentliche schlechte Monate nicht erdrücken und dazu führen, dass du deine Ausrüstung verkaufen oder dir einen Nebenjob suchen musst. Es muss nicht viel sein, und ehrlich gesagt motiviert es dich mehr, wenn du weniger hast, aber es ist gut, einen Geldpuffer zu haben.

Verfolge die Kilometerstände, die Ausgaben für Fotografie und die Einnahmen aus freiberuflicher Tätigkeit.

Sowohl die Ausgaben als auch der Kilometerstand werden Ihnen eine Steuererleichterung verschaffen, und die können wir alle gebrauchen. Ihre Ausrüstung ist teuer, und sie wird Ihnen bei der Steuererklärung sehr helfen. Ein weiterer wichtiger Hinweis: Sparen Sie etwa 35 % jeder Zahlung, die Sie erhalten, auf einem Konto, das Sie nicht anrühren werden. Auf diese Weise sind Ihre Steuern in jedem Fall gedeckt. Wenn Sie für einen anderen Arbeitgeber arbeiten, wird dieser Teil normalerweise für Sie erledigt, aber wenn Sie selbst arbeiten, müssen Sie daran denken, für die Steuern zu sparen. Auch wenn es weh tut, das Geld beiseite zu legen, wirst du später dankbar sein.

Spare dein Geld, wenn du anfängst!

Jeder macht den Fehler, Visitenkarten zu kaufen, die er nicht verteilt oder die einfach weggeworfen werden. Andere häufige Ausgaben, die vom ersten Tag an unnötig sind, sind: Websites, Aufkleber für das Branding, Kosten für ein Logo (ernsthaft, Sie brauchen noch kein Logo und werden es wahrscheinlich auch nie brauchen), Software, unwichtige Ausrüstung und so weiter. Konzentrieren Sie Ihre Zeit auf den Aufbau eines Geschäfts durch Verkäufe, nicht auf die Markenbildung. Niemand wird sich um Ihre Marke als Freiberufler kümmern, nur um Ihren Namen und die Qualität Ihrer Arbeit.

Copyright Kevin und Katie Hulett

Schießen Sie jeden Tag.

Nimm deine Kamera mit, wohin du gehst, und fotografiere alles, was dir ins Auge fällt. Wir leben im digitalen Zeitalter, also verschwendest du kein Geld oder Ressourcen, wenn du mehr Fotos machst. Du lernst und deine Kamera wird zu einer echten Verlängerung deines Körpers. Jede Aufnahme liefert sofortige Ergebnisse, so dass Sie sehen können, was funktioniert und gut aussieht und was nicht. Je besser du die Kamera beherrschst, desto wohler wirst du dich bei der Arbeit mit zahlenden Kunden fühlen.

Hören Sie auf Ihren Kunden.

Wenn er eine klare Vorstellung von dem Bild hat, das er haben möchte, und versucht, dir Anweisungen zu geben, solltest du zuerst das tun, was er sagt. Du kannst kreativ werden, nachdem du die gewünschten Aufnahmen gemacht hast. Zeigen Sie ihnen, dass Sie sich um sie kümmern und ihrem Urteil vertrauen, dann werden sie gerne mit Ihnen zusammenarbeiten. Manchmal ist die Aufnahme, die sie sich vorgestellt haben, das bestmögliche Foto. Als freiberufliche Fotografen sind wir Künstler. Manchmal fällt es uns schwer, unsere künstlerischen Visionen loszulassen. Manchmal brauchen Kunden etwas Bestimmtes, und sie haben uns genau aus diesem Grund engagiert. Arbeite MIT deinen Kunden, nie gegen sie.

Überschätze immer die Zeit, die du für die Bearbeitung brauchst.

Damit ist der Kunde zufriedener. Setzen Sie den tatsächlichen Abgabetermin (ohne es dem Kunden zu sagen) ein paar Tage früher an. Der Kunde wird begeistert sein, wenn er die Bilder früher erhält, und er wird es zu schätzen wissen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, um den Auftrag zu beschleunigen. Dies ist ein guter Weg, um zufriedene Fotokunden zu garantieren.

Sein Sie sich über Ihre Preise für Fotodienstleistungen im Klaren.

Selbst wenn Sie Ihre Methoden niemals einem Kunden offenbaren oder sie irgendwo auf Ihrer Website zeigen. Wenn Sie wissen, wie viel Sie für eine bestimmte Art und Dauer von Fotoshootings berechnen müssen, können Sie eine Unterbewertung vermeiden. Legen Sie eine Zahl fest und schreiben Sie sie irgendwo auf, egal ob es sich um die Stunde oder die Aufnahme handelt. Multiplizieren Sie einfach mit dem, was der Kunde verlangt, und nennen Sie ihm einen Endpreis. Wenn der Kunde nicht damit einverstanden ist, sollten Sie eine Zahl festlegen, mit der Sie sich wohl fühlen, und nicht weiter nach unten gehen. Wenn sie wirklich mit Ihnen arbeiten wollen, werden sie zahlen, was Sie verlangen.

Copyright Connor Walberg

Selbstbewusst bleiben.

Wir alle sind unsicher und manchmal haben wir das Gefühl, dass Kunden und Unternehmen wichtiger sind als wir selbst. Denken Sie daran, dass wir alle nur Menschen sind, die versuchen, ein gutes Leben für sich und ihre Familien zu führen. Unabhängig davon, welche Position ein Kunde innehat oder wie wichtig er ist, sind Sie derjenige, den er einstellt. Sie haben ihm etwas zu bieten, was er selbst nicht kann, auch wenn Sie nur geringfügig besser sind. Besser ist besser, und Sie bieten eine großartige Dienstleistung an.
Dies ist auch wichtig, wenn Sie den Preis für Ihre Dienstleistungen festlegen. Gehen Sie nicht nach unten, nur weil andere Fotografen das tun. Würden Sie lieber für hochpreisige, gut zahlende Kunden arbeiten oder für Billigkunden, die immer ein Schnäppchen machen wollen? Wenn Sie nicht selbstbewusst sind und sich selbst unterbewerten, bleiben Sie im Bereich der freiberuflichen Fotografie auf der Suche nach günstigen Angeboten stecken. Und das will niemand…

Die wichtigste Lehre aus all dem? Rausgehen und Kunden finden.

Das ist zweifellos der wichtigste Weg, um in jedem Geschäft erfolgreich zu sein, und immer der am meisten übersehene. Es ist verrückt, wie wir glauben, dass die Kunden zu uns kommen werden, nur weil wir gute Fotografen sind. Es gibt eine Menge großartiger Fotografen da draußen, und es wird sie immer geben. Nicht nur Ihre Fotografien sollten großartig sein, sondern auch Ihr Geschäft sollte es sein. Wenn du als freiberuflicher Fotograf erfolgreich sein willst, musst du ein richtiges Geschäft aufbauen.