Demand Generation

En af de største udfordringer for nutidens brands er at skabe efterspørgsel efter produkter og tjenester.

Demand Generation har til formål at identificere potentielle kundeemner baseret på deres oprindelige adfærd og guide dem gennem en plejeproces, så salgsteamet modtager højt kvalificerede leads af høj kvalitet.

Selv om demand generation marketing har meget til fælles med lead generation, tager denne strategi tid. Den spænder over flere kontaktpunkter, kampagner og indholdstyper og omfatter stort set alt, hvad dit brand gør for at skabe opmærksomhed, opmærksomhed og anerkendelse.

Endspillet? Bedre samtaler mellem købere og sælgere, hvilket fører til højere konverteringsrater og flere indgåede aftaler.

I denne artikel gennemgår vi:

• Hvad er Demand Generation?
• Strategi for efterspørgselsgenerering
  • Opbygning af kendskabet til produkter & tjenester
  • Opfangning af eksisterende efterspørgsel & Omdannelse til omsætning
  • Tilpasning af salgs- og marketingteams for at opnå bedre resultater
• Demand Generation vs. Lead Generation
• Kritiske målepunkter for Demand Generation & KPI’er
• Benchmarkstatistikker for Demand Generation & Data
• Drifts gratis downloadbare guide til Demand Generation

Læs videre, så viser vi dig, hvordan man gør det.

Hvad er Demand Generation?

Demand Generation refererer til enhver aktivitet, der skaber opmærksomhed og interesse for dit produkt eller din service med det ultimative mål at skabe en forudsigelig pipeline, der vil få din virksomhed til at vokse.

Det er et paraplybegreb, der dækker alle dine markedsførings- og salgsinitiativer fra hvert berøringspunkt i kundens rejse – fra den første interesse fra potentielle kunder til mersalg af kunder.

Demand Generation Marketing handler i dag ikke længere kun om at skabe efterspørgsel efter salg. Demand gen handler ikke om at fremtvinge efterspørgsel eller narre folk til at købe ting, de ikke har brug for. Det handler om at give de rigtige oplysninger til de rigtige personer på det rigtige tidspunkt, så det, du deler, passer perfekt til dine ideelle kunders behov.

Vores 3 bedste strategier til efterspørgselsgenerering

Strategi til efterspørgselsgenerering nr. 1: Generering af opmærksomhed hos din målgruppe

Skabelse og promovering af indhold er naturligvis en stor del af enhver markedsføringsstrategi til efterspørgselsgenerering; det er dog vigtigt at forstå, at tilgangen er en smule anderledes end din strategi for indgående markedsføring.

Her handler det i mindre grad om at føre brugerne til dit websted og derfra til den relevante CTA. I stedet er målet at opbygge tillid, øge kendskabet til dit brand og positionere dit brand som “go-to” inden for din branche.

Opbygning af kendskabet går ud over gæsteindlæg og størrelsen af dit fodaftryk på de sociale medier – alt skal gå hånd i hånd for at få folk til at ønske dit produkt eller din tjeneste.

Den udfordring er, at det betyder, at folk skal have et problem at løse – et problem, de i øjeblikket kæmper med, eller et problem, de endnu ikke har indset, at de har.

Demand Generation Strategies Hinge on Well-Defined Personas

Den mest afgørende del af enhver markedsføringsstrategi er evnen til at tilbyde løsninger, der taler til hver enkelt kundeemners unikke smertepunkter, købsparathed, indholdspræferencer og hvor de befinder sig i salgscyklussen.

Start med at definere følgende:

• Hvem er dine ideelle kundeemner?
• Hvordan træffer de købsbeslutninger?
• Hvad er deres smertepunkter?
• Hvilke spørgsmål har køberne typisk på hvert trin i salgscyklussen?

Udvikle top-of-the-funnel-indhold

På dette trin er målet ikke at sælge, men at besvare spørgsmål og uddanne potentielle kunder, mens de begynder deres rejse. Her er det din opgave at skabe indhold, der hjælper folk og skaber interesse, og som, hvis det gøres rigtigt, kan positionere dit brand som en tænksom leder eller en go-to ressource inden for din niche.

Public Relations

Når du har udviklet en forståelse af dine købere og deres rejse, vil du også gerne vide, hvilke websites, branchepublikationer og andre ressourcer de henvender sig til, når de arbejder hen imod at træffe en købsbeslutning. En intelligent PR-strategi hjælper brands med at skabe opmærksomhed, opbygge tillid og nå ud til flere mennesker end din indholdsstrategi alene. Stærke public relations giver brændstof til efterspørgselsgenerering.

Skab et gratis værktøj

Skab efterspørgsel efter dit kerneprodukt eller din kerneydelse ved at skabe et gratis værktøj, der relaterer til det smertepunkt, som dit brand løser. Tænk på gratis beregnere, hashtaggeneratorer eller evalueringsværktøjer.

Eksempler på gratis værktøjer til efterspørgselsgenerering i B2B omfatter Coschedules Headline Analyzer, WordStreams Google Ads Performance Grader og SproutSocials værktøj til ændring af størrelsen på billeder på sociale medier. Du kan også overveje en lidt anderledes tilgang, som f.eks. at tilbyde en gratis rapport.

Her er et andet eksempel på B2B-demandgenerering fra holdet her på Drift. Vi byggede et værktøj til at hjælpe folk med at teste deres webcam og deres mikrofon som en måde at generere leads til Drift Video.

Demand Generation Strategy #2: Converting & Monetizing Existing In-Market Demand

Når du har sat dine strategier til at øge kendskabet på plads, vil du derefter fokusere på at indfange eksisterende efterspørgsel.

Dit mål er nu at nå de personer, der aktivt søger efter produkter og tjenester, med personspecifikt indhold og PPC- og sociale annoncer, der får dig foran de rigtige personer.

Når du indfanger efterspørgslen, er indholdet centreret omkring et andet mål end i opmærksomhedsfasen, idet målet her er at fokusere på at tiltrække de brugere, der allerede har en aktiv interesse i dine løsninger.

Det betyder, at du kan bruge gated content samt salgsmateriale i den lavere tragt, f.eks. prisblade eller white papers, der bliver specifikke omkring dine tilbud. Husk, at din strategi for efterspørgselsgenerering skal kaste et bredt (og relevant) net ud og berøre så mange kanaler og medier som muligt.

Denne grafik hjælper med at illustrere de forskellige typer indhold, der bruges i løbet af købers rejse, og som ofte overlapper hinanden.

Lead Scoring

En anden vigtig del af markedsføring til efterspørgselsgenerering er et lead scoring-system. Marketing- og salgsteams skal mødes for at finde frem til et fælles sæt af definitioner på, hvad der gør en person til et kvalificeret lead, en hot prospect eller på den anden side til en dårlig egnethed.

Grunden til, at et scoringssystem er så vigtigt, er, at de fleste kunder, især i en B2B-sammenhæng, interagerer med markedsføringsindhold langt før de taler med nogen fra salgsteamet.

Et scoringssystem giver teams mulighed for at maksimere deres salgsressourcer ved at definere, hvornår en kunde er modtagelig for direkte opsøgende arbejde. I første omgang skal du se på, hvad dine mest succesfulde kundeemner har til fælles. Stil og besvar spørgsmål som:

• Hvor arbejder de?
• Hvad er deres stillingsbetegnelser?
• Hvilket indhold downloadede de?
• Hvordan fandt de dig?

Grav i dataene for at finde ud af, hvilke faktorer der havde den største indflydelse på salget, og udvikl derfra et pointbaseret system til at kvalificere leads.

Derpå kan begge teams arbejde sammen om at udvikle en strategi for målretning af den rigtige målgruppe – gennem PR-indsatser, reklamer og organiske markedsføringstaktikker.

Begynd at udvikle (og promovere) ressourcer til download

I bevidsthedsfasen nævnte vi, at du kan vise din værdi for potentielle kunder ved at tilbyde gratis værktøjer og rapporter.

Når du sigter mod at indfange eksisterende efterspørgsel, kan du bruge en lignende strategi, denne gang ved at tilbyde en gratis ressource til gengæld for en e-mailadresse og nogle få oplysninger i modsætning til et webbaseret værktøj uden betingelser.

SEO og indgående markedsføring

At tiltrække leads af høj kvalitet og konvertere dem til kunder kræver en kombination af bedste SEO-praksis, en veludført søgeordsstrategi og en strategi for indgående indhold, der fanger målgruppens intentioner.

Den nuværende version af indgående markedsføring går ud over personas og nøgleord, i stedet bør indholdet være centreret om at besvare spørgsmål, som rigtige brugere stiller, mens der fokuseres på long-tail, konversationsrelaterede nøgleord.

Mærkerne skal fokusere på at forstå “hvorfor” bag kundeadfærden på hvert trin i tragten.

Pay-Per-Click Advertising (PPC)

Forbedre dit indhold med betalte søgeannoncer. Du kan bruge Google Ads til at fremme downloads af aktiver, tilmeldinger til nyhedsbreve eller promovere en e-bog, men dit mål er at placere dit indhold foran de personer, der aktivt søger efter relaterede termer. Ved at afstemme din digitale annoncering efter hensigten sikrer du, at du kan konvertere klik til konverteringer og potentielle købere til kunder.

Pleje potentielle kunder med e-mail- og remarketingkampagner

E-mail drip-kampagner og remarketing-displayannoncer holder dit brand øverst på dagsordenen blandt de potentielle kunder, der ikke er helt klar til at købe.

Opfordre dine potentielle kunder med personlige tilbud, der får dem tilbage til dit websted, ved at skabe kontakt med dem i indbakken og på de websteder, de besøger, med display remarketing. Displayannoncer (som den på billedet nedenfor) giver brands mulighed for passivt at engagere sig med købere, der stadig er i evalueringsfasen.

Sociale medier & Opbygning af fællesskaber

Det er ingen overraskelse, at sociale medier er enormt vigtige for at nå potentielle købere. Når alt kommer til alt, bruger over 90 % af millennials, 77,5 % af generation X og næsten halvdelen af alle babyboomere mindst ét socialt netværk hver måned. Ifølge Sprout Social rapporterer 87 % af kunderne, at de besøger et mærkes websted efter at have fulgt det pågældende mærke på sociale medier.

Selv om sociale medier er et af de vigtigste fundamentale markedsføringsgrundlag for efterspørgselsgenerering, er organisk distribution bare ikke nok nu, hvor algoritmerne på de sociale platforme har gjort organisk vækst meget sværere.

Betalt markedsføring er afgørende for at føre din målgruppe til de blogindlæg i lang form, lead magneter og tilmeldinger til arrangementer, der får dem ind i pipelinen. Desuden leveres annoncering på Facebook med meget effektive målretningsværktøjer som lookalike- og custom intent-audiences.

Samtalemarkedsføring

Samtalemarkedsføring er en af Drifts hovedpunkter, da det er en af de hurtigste måder at flytte købere gennem salgscyklussen ved hjælp af målrettede beskeder og intelligente chatbots til at engagere de besøgende.

I stedet for at lede din målgruppe til en traditionel landingsside med statiske formularer kan du bruge samtalemæssige chatbots til at besvare spørgsmål, indsamle oplysninger og kvalificere leads. Derudover giver chatbot-software mere kontekst end formularer og kan designes til at afdække smertepunkter, hensigter og produktfunktioner, der er vigtigst for en køber.

Demand Generation Strategy #3: Tilpas salgs- & marketingteams til bedre resultater

Selv om de to historisk set ikke har kunnet enes, har salgs- og marketingteams i dag brug for hinanden for at give kunderne den bedst mulige oplevelse – og selvfølgelig for at udvikle en replikerbar proces til at lukke aftaler, øge aftalestørrelsen og fremskynde salgscyklussen.

Med udgangspunkt i dette sidste afsnit vil organisationer med en stærk salgsaktiveringsstrategi have lettere ved at omsætte løsningsfokuserede interaktioner til faktiske indtægter. Det betyder, at marketingfolk skal vide præcis, hvad der sker, efter at et lead konverteres, og tilbyde støtte til salgsteamet i form af prisblade, salgsdæk, casestudier og meget mere.

Målet med demand generation marketing er at give salget det indhold, de har brug for, så de kan tale intelligent om et produkt, en tjeneste eller et segment og lukke flere aftaler.

I dette afsnit gennemgår vi nogle få måder, hvorpå du kan styre samtalen hen imod en afslutning.

Produktspecifikt indhold, Playbooks, & Sales Decks

Når marketingfolk udelukkende fokuserer på blogindlæg, sociale medier og reklamer, udelader de en stor del af købers rejse.

Hjælp til salgsteamet med internt indhold som salgsdæk og playbooks sikrer, at sælgerne har de oplysninger, de har brug for til at opretholde brandkonsistens og demonstrere ekspertise under enhver interaktion med potentielle kunder.

Casestudier

Kundecasestudier er et godt værktøj til at lukke handlen, da de forbinder dine potentielle kunders smertepunkter med data fra den virkelige verden. B2B demand generation-udfordringen her er, at du skal være forsigtig med at mappe casestudier til specifikke kundesegmenter. Hvis du præsenterer dem for et casestudie, der ikke svarer til deres problem, kan du ende med at få flere indvendinger.

Ofte tror virksomheder, at deres problem er så unikt, at ingen andre kan forstå det. Selv om det kan være sandt i nogle tilfælde, bør du for det meste kunne henvise potentielle kunder til en kunde med et lignende problem eller bekymring.

Fokuser dine casestudier på fordele og resultater, og underbyg dine påstande med specifikke tal.

Testimonials

Testimonials fungerer godt på stort set alle stadier, men de kan være særligt nyttige mod slutningen af salgstragten, når køberne søger at bekræfte deres beslutning. Mens kunderne frit kan skrive, hvad de vil i en anmeldelse, henvender brands sig til kunderne for at få vidnesbyrd og har en vis kontrol over indholdet.

Tilgå dine bedste kunder individuelt og stil dem specifikke spørgsmål om, hvordan dit produkt/din tjeneste har været til gavn for dem. Du kan optage video-udtalelser eller indfange ros i skriftlig form – under alle omstændigheder kan du bruge udtalelser på tværs af en lang række formater og kanaler til efterspørgselsgenerering.

Brug det rigtige sæt værktøjer til efterspørgselsgenerering

En anden vigtig komponent i salgsfremmende tiltag er automatisering af gentagne, tidskrævende opgaver. Organisationer skal have de rigtige værktøjer på plads, herunder et centralt indholdsdepot, der gør det nemt for sælgerne at finde de rigtige oplysninger on-demand, et CRM, der holder kundekontaktoplysningerne organiseret, og automatiseringer, der forhindrer, at vigtige opgaver glider ud i sandet.

Drift Chatbots understøtter for eksempel sales enablement ved at sende opfølgende påmindelser til sælgerne, så de aldrig glemmer noget, når det gælder om at kommunikere de næste trin eller følge op på en afbestilling.

Reporterne modtager også en e-mail, inden de mødes med en potentiel kunde, som indeholder oplysninger om hele jeres forhold – herunder modtaget markedsføringsmateriale, besøg på webstedet, virksomhedsoplysninger og meget mere.

På markedsføringssiden hjælper Drift Email Bots brugerne med at sende markedsføringsmails, der lyder naturligt – i stor skala, markerer potentielle kundeproblemer og videresender svarene til den rigtige sælger.

Drift Integrations holder desuden automatisk dine marketingautomatiserings- og CRM-data opdateret – så alle tilsluttede systemer indeholder et samlet datasæt og et holistisk overblik over alle kundeposter.

Demand Generation vs. Lead Generation

Mange B2B-markedsføringsfolk bruger disse begreber i flæng. Men de er ikke det samme. Demand generation er en holistisk proces og langsigtet strategi, der dækker alle faser af kunderejsen fra opmærksomhed og overvejelse til research og begrundelse.

Lead generation er en underkategori af demand generation marketing, der har et snævert fokus på toppen af tragten. Målet med lead gen er simpelt: Konverter målgrupper til kvalitetsleads. Det indebærer indsamling af oplysninger fra leads, som kan bruges til at kvalificere og pleje dem til kunder.

Indholdsmarkedsføring til efterspørgselsgenerering bruges på en bredere vifte af måder end til lead gen. Det har en tendens til at fokusere på brandpositionering og bevidstgørelse – et udsprunget indhold virker vidunderligt her, da det kaster et bredt net ud, der vil opbygge webside-trafik.

Da du næsten altid ønsker at generere både efterspørgsel og leads, er det en god idé at udvikle en B2B-strategi for efterspørgselsgenerering, der omfatter taktik til lead-gen samt taktik til at give oplysninger til disse leads på hvert trin på rejsen til at blive kunde.

Metri til efterspørgselsgenerering: Når du måler din indsats

Når du måler din markedsføringsindsats inden for efterspørgselsgenerering, skal du springe de forfængelige målinger over og i stedet fokusere på leadkvalitet og den indvirkning, som dine initiativer har på din samlede indtjening. Her er et par eksempler på, hvilke mål for efterspørgselsgenerering du skal måle.

Antal genererede møder

Spørg efter antallet af besøgende, der booker et salgsmøde med dit salgsteam for enten at se en demo af din løsning eller få en opdagelsesopringning med dit salgsteam for at høre mere om, hvordan du kan hjælpe med at løse deres problemer.

Akvisition af leads helt oppe i tragtkanten er en ledende indikator for, at dine tilbud har appel til din målgruppe. Men hvis det ikke er leads, der har nogen beslutningskompetence, vil de ikke hjælpe dig med at få din virksomhed til at vokse. Møder, der er booket med dit salgsteam, er en god ledende indikator for kvaliteten af de leads, som din demand generation marketing erhverver.

Antal genererede muligheder

Spørg efter antallet af besøgende, der bliver til leads – en måling i toppen af tragtens top – og derefter efter antallet af leads, der bliver til muligheder. Dette giver dig indsigt i kvaliteten af dine leads fra demand generation marketing, og om dit lead scoring-system giver mening. Derefter fortæller måling af antallet af muligheder, der bliver til betalende kunder, dig, om din demand gen-kampagne giver reelle resultater.

Kort tip: Hvis du bruger chatbots, skal du ikke sammenligne konverteringsraten mellem en traditionel landingsside med en formular og en chatbot. Tjek i stedet konverteringsraten fra lead til mulighed for leads, der stammer fra din chatbot, og sammenlign den med din samlede konverteringsrate fra lead til mulighed for leads uden chatbot.

Average Deal Size

Denne måling repræsenterer den gennemsnitlige værdi af hver ny kunde i dollars. Divider det samlede beløb, der er opnået fra betalende kunder, med antallet af indgåede aftaler i en given tidsperiode.

Sporing af din gennemsnitlige aftalestørrelse hjælper dig med at forudsige indtægter fra efterspørgselsgenerering og hjælper dig med at beslutte, hvilke typer kunder du skal målrette og prioritere. Hvis du forstår den gennemsnitlige aftalestørrelse for hver af dine kanaler, kan det hjælpe dig med at få et mere granulært afkast af markedsføringsinvesteringer (ROI) for hver af dine kanaler.

Salgspipelineværdi

Din salgspipelineværdi refererer til det samlede antal af hver kvalificeret mulighed i din pipeline. Du skal blot beregne den anslåede aftalestørrelse for alle leads i din pipeline. Ved at måle denne måling kan dine sælgere kontrollere, om de er på rette spor i forhold til deres mål.

Du kan også måle marketingens bidrag til salgspipelinen i procent for at måle din marketingteams succes. Hvis du forstår, hvor stor en del af din markedsføringspipeline du driver, vil det også hjælpe salgsafdelingen med at forstå, hvor stor en procentdel af de samlede aftaler, de også skal skaffe via outbound-indsatser.

Kundeerhvervelsesomkostninger

Det er fint nok at kontrollere, hvor mange klik du får på dine CTA’er, men det, der virkelig betyder noget, er, om din markedsføring til efterspørgselsgenerering genererer indtægter. Dine omkostninger pr. erhvervelse fortæller dig, hvor meget du har brugt på at erhverve en enkelt betalende kunde fra en specifik kampagne til efterspørgselsgenerering.

For at beregne det skal du dividere de samlede kampagneomkostninger med antallet af erhvervede kunder i den periode, hvor du har brugt disse penge. En anden måling af CAC tager også højde for det marketingpersonale, der er ansat til at administrere og oprette disse kampagner.

Denne altomfattende måling af CAC er en vigtig måling for investorer for at se, hvor effektiv din virksomhed er til at skaffe nye forretninger.

Cost Per Lead

Som i den foregående måling af efterspørgselsgenerering skal du spore omkostningerne pr. lead for at se, hvor meget du bruger på et lead for lead. Beregn dine samlede kampagneomkostninger med antallet af leads, der kom ind.

Dette fortæller dig om din efterspørgselsgenereringskampagnes omkostningseffektivitet, og det er en nyttig måleenhed til at finde ud af, hvor meget du skal forvente at bruge for at holde din tragt fuld.

Hold denne måleenhed i tankerne, når du planlægger nye efterspørgselsgenereringskampagner og beregner din ROI for efterspørgselsgenerering. Du bør have en klar omkostning pr. lead, som du er villig til at bruge, så du ikke bruger mere på at skaffe leads, end du får tilbage i omsætning.

Customer Lifetime Value

Hvor meget vil en kunde bruge i løbet af den samlede længde af deres forhold til din virksomhed? Denne målestok er den gennemsnitlige fortjeneste, du kan forvente at få pr. kunde. Beregn den gennemsnitlige købsværdi, og gang derefter dette tal med den gennemsnitlige købsfrekvens.

Denne måleenhed fortæller dig, hvor meget du tjener for hver ny kunde, der genereres fra din markedsføring til efterspørgselsgenerering. Det afslører også, hvor godt du forvalter og engagerer dig i dine kunder, og om der er plads til forbedringer.

Time to Close eller gennemsnitlig salgscykluslængde

Hvor lang tid tager det for en besøgende at blive til et lead? Hvad med fra lead til mulighed? For at finde ud af det skal du måle tiden til konvertering for hvert trin i tragten. Dette vil fortælle dig, om du har en lang salgscyklus eller verifikationsproces.

Du kan også måle din salgscykluslængde pr. kanal for at afgøre, hvilke kanaler det ikke er værd at forfølge, og hvilke du bør fordoble med efterspørgselsgenerering, da de giver bedre resultater.

Det er vigtigt at forstå, hvor lang din salgscyklus er, fordi dette vil afgøre, hvornår du kan forvente at forstå den fulde effektivitet af hver af dine kampagner.

For eksempel vil du ikke se det fulde afkast af din investering for leads, du genererede for 30 dage siden, hvis din gennemsnitlige salgscyklus er 60 dage. Du kan måle disse leads 30 dage frem ved hjælp af ledende indikatorer for antallet af bookede møder og genererede muligheder, men du vil ikke have et fuldt overblik over marketing ROI, før hvert lead har haft 60 dage til at flyde gennem din salgscyklus.

Indtægter genereret i forhold til budgetinvestering

Denne måling fortæller dig, hvor mange indtægter du tjener på din markedsføring til efterspørgselsgenerering. For at beregne det skal du tage de penge, der genereres fra en kampagne, trække markedsføringsomkostningerne fra og derefter dividere dette tal med markedsføringsomkostningerne. Dette er din vigtigste måleenhed til at måle din virksomheds rentabilitet.

Benchmarkingdata for efterspørgselsgenerering

Benchmarkingdata for efterspørgselsgenerering fra Demand Gen Report 2019 viser, hvor meget virksomheder investerer i efterspørgselsgenerering, hvad de prioriterer, og hvilken indvirkning det har på deres initiativer til efterspørgselsgenerering inden for B2B.

Demand Generation Budget

• 71% af B2B marketingfolk forventer, at deres demand gen-budget vil stige i 2019 (Demand Gen Report)
• 46% sagde, at deres demand gen-budget vil stige med 20%+ i 2019, op fra 32% i 2018 (Demand Gen Report)
• De største demand gen-investeringer er i branding, website-design og optimering, og sociale medier (HubSpot)

ABM Solutions

• 46% af B2B-markedsførerne sagde, at de planlægger at teste eller implementere account-baseret markedsføringssoftware (Demand Gen Report)
• 62% sagde, at generering af de rigtige kontakter/interessenter på målkonti var en topprioritet (Demand Gen Report)

Dækning af alle faser af tragt

• 79% af alle marketingleads konverteres aldrig til salg, hovedsageligt på grund af manglende pleje (HubSpot)
• 47% sagde, at de ikke kunne omsættes til salg (HubSpot)
• 47% sagde, at de ikke kunne omsættes til salg.personbegivenheder var en af deres tre bedste kanaler til at engagere potentielle kunder i hele tragten (Demand Gen Report)
• 42% sagde, at søgning var deres mest succesfulde kanal til at skabe efterspørgselsgenerering (Demand Gen Report)
• 40% sagde, at produktdemoer var en af deres mest succesfulde kanaler senere i tragten (Demand Gen Report)

Måling har forrang

• 66% af B2B demand generation marketers sagde, at forbedring af deres evne til at måle og analysere marketingeffekten var en topprioritet (Demand Gen Report)
• 74% af de virksomheder, der ikke overskred deres indtægtsmål, kendte ikke deres besøgende, lead, MQL eller salgsmuligheder (HubSpot)
• 47% af B2B-markedsføringsfolk måler aktivt kampagnetilskrivning og indflydelse (Demand Gen Report)
• 53% har indtægtsbaserede kvoter, mens 20 % har lead-baserede kvoter (Demand Gen Report)
• 58 % af B2B-markedsførerne fokuserer på leadkvalitet frem for kvantitet (Demand Gen Report)
• 59 % sagde, at forbedring af tilpasningen af marketing og salg var en prioritet (Demand Gen Report)

Drive Business Growth with Drift’s Demand Generation Guide

Guiden blev skrevet for at hjælpe markedsførere inden for demand generation med at forstå, hvordan Drift og Revenue Acceleration kan hjælpe dem med at skabe flere leads, booke flere møder til salgsteams og generere mere omsætning.