Søg efter den rigtige engrosleverandør. Hvis du ejer en lille virksomhed, kan du samarbejde med en eller flere leverandører. Du skal dog finde den rigtige partner til din virksomhed. Den distributør, du finder, skal: (1) forsyne dig med det lager, din butik har brug for, (2) tilbyde priser, som din virksomhed har råd til, (3) være en person, du kan stole på og arbejde sammen med, og (4) betjene din specifikke region. Bemærk, at før du leder efter et grossistfirma, skal du først bestemme det produkt, du vil sælge. Når du har bestemt den/de vare(r), du ønsker at sælge, kan du begynde at lede efter en grossist, der kan opfylde din butiks behov.Kend de forskellige distributionskanaler. Der er flere måder, hvorpå en vare kan bevæge sig fra producenten til detailhandleren. Hver branche har en forskelligartet forsyningskædes struktur. En producent kan være en grossist. For eksempel køber butikkerne normalt direkte fra små producenter. En eksklusiv distributør eller importør kan også fungere som grossist. En virksomhed kan f.eks. have den eneste ret til at bringe varer til et bestemt land. De kan sælge deres importvarer direkte til detailvirksomheder eller små grossister-distributører. desuden kan en regional distributør også være grossist og sælge varer til grossister og små virksomheder lokalt. Desuden findes der også jobbere, og det er personer, der dagligt leverer til fysiske butikker og dagligvarebutikker. Igen, hver branche har sin type distribution, og den kan variere alt efter vare, område eller land. I første omgang skal du købe produkter fra små engrosvirksomheder til en højere pris. Efterhånden som din virksomhed vokser, kan du få produkter fra større grossister til lavere priser. du kan prøve at komme i kontakt med producenten. Hvis du går gennem grossister, kan det sænke din fortjeneste. Så du kan prøve at komme i kontakt med producenten af varerne først. Hvis du planlægger at sælge mærkevarer, skal du bede om leverancer direkte fra producenten. De vil måske gå med til at sælge dig deres varer afhængigt af, hvad de har brug for. Hvis de finder, at din virksomhed er for lille, eller hvis de udelukkende sælger gennem faste distributionskanaler, kan du spørge om navnene på velrenommerede engrosforhandlere, som du kan kommunikere med. Husk, at jo færre personer du handler med, jo mindre vil dine udgifter være. Før du indgår en kontrakt med producenten, kan du anmode om en vareprøve. Ved at gøre det får du mulighed for at kontrollere produktets kvalitet.Kontakt din liste over leverandører. Begynd at kommunikere navnene på de distributører, du har opført på listen, og kend deres ordrekrav, deres engrospriser og det specifikke område, de leverer til. Du kan kontakte dem i første omgang via e-mail, og derefter kan du følge op via telefonopkald, hvis du har flere spørgsmål eller har besluttet dig for at samarbejde med dem. Vær ærlig og ligefrem i dine samtaler med de grossister, du kommunikerer med. Lad dem vide, at du også overvejer tilbud fra andre distributører. Ved at gøre det vil du sandsynligvis få rimelige priser.Lav nogle detaljerede undersøgelser. Hvis du søger online, skal du søge om de specifikke detaljer. Søg efter de specifikke navne på produkterne, deres modelnumre samt mærkenavne. Hvis du finder en distributør, men du ikke kan se nogen kontaktoplysninger, kan du søge i WHOIS og finde det, du har brug for. Jo flere leverandører du undersøger, jo mere har du en konkurrencefordel.Overvej e-handel. Hvis du er ny inden for salg til små virksomheder, skal du overveje at sælge via elektronisk handel. Du kan indgå en aftale med eBay og sælge produkter til detailforbrugere. Nogle virksomheder sælger direkte til kunderne på eBay og sælger samtidig produkter til lokale detailbutikker.Tjek business-to-business-markedspladser. Der findes flere store B2B-platforme online. På disse platforme kan du købe produkter i store mængder til lavere priser. Et eksempel er Alibaba.com, og det er en stor B2B-markedsplads for producenter og grossister. Andre eksempler på B2B-platforme er bl.a. Global Sources og Buyer Zone. Søg efter B2B-markeder, der leverer tjenester til din specifikke region eller dit specifikke land. Der findes specifikke B2B-markedspladser pr. branche, der kan distribuere for et land eller for detailhandlere globalt.Deltag i gruppenetværk. Du kan få oplysninger fra etablerede virksomheder inden for din specifikke branche. Andre detailvirksomheder tøver dog måske med at dele oplysninger med deres konkurrenter. Så invester noget tid i at opbygge forbindelser med andre virksomheder. Deltag i onlinefora. De kan være en kilde til nyttige oplysninger, og du vil sandsynligvis få forslag fra erfarne forretningsfolk. Du kan også oprette en LinkedIn-konto, abonnere på nyhedsbreve om erhvervslivet og deltage i netværksgrupper. Ved at gøre disse ting vil du kunne etablere forbindelser med andre iværksættere.Abonnér på fagblade. Du kan finde nyttige oplysninger i fagblade om relationer og virksomheder i din særlige branche. De fleste annoncører, der findes i magasiner, er producenter eller grossister, der leder efter detailhandlere. Bemærk, at et enkelt magasin kan give dig en liste over producenter og grossister. Desuden kan du også abonnere på blogs og nyhedsbreve online. At abonnere på publikationer er en måde at opdatere dig selv om tendenserne i din branche.Deltag i fagmesser. Deltagelse i messer er en effektiv måde at få en lille virksomhed til at vokse på. Disse begivenheder tjener til at forbinde detailhandlere med producenter og distributører. Du kan møde en masse producenter og grossister på én dag. Du kan tjekke Trade Show News Network online for at søge efter kommende messer, der finder sted i din stat.Det er okay at begå fejltagelser. Det kan være en udfordring at finde den rigtige grossist til din virksomhed. Husk, at det, du har brug for som starter, er en vare, som du kan sælge med fortjeneste. I første omgang er det måske ikke den bedste pris, men efterhånden som din virksomhed vokser, kan du forhandle prisen med din grossist.