Vše, co potřebujete vědět o algoritmu Amazon A9

Ať už jste zavedený prodejce, nebo nováček, který se chce pustit do elektronického obchodování, je pravděpodobné, že nevíte vše, co byste mohli vědět, pokud jde o algoritmus Amazon A9.

Pochopení toho, jak algoritmus funguje, znamená, že se můžete umístit na vysokých pozicích ve vyhledávání Amazonu, což je věc číslo jedna, kterou můžete udělat pro zvýšení návštěvnosti svých výpisů, abyste nakonec zvýšili prodej. Efektivní použití technik a strategií optimalizovaných pro tento algoritmus může pro vaše podnikání znamenat exponenciální růst.

V tomto článku se budeme zabývat tím, jak funguje algoritmus Amazon A9 a jak optimalizovat své nabídky, abyste dosáhli co nejlepších pozic.

Co je to algoritmus Amazon A9?

Na začátek budete potřebovat základní znalosti o tom, co je to A9. Algoritmus A9 je systém, který Amazon používá k rozhodování o pořadí produktů ve výsledcích vyhledávání. Je podobný algoritmu, který používá Google pro své výsledky vyhledávání, protože při rozhodování o tom, které výsledky jsou nejrelevantnější pro vyhledávání, a které se tedy zobrazí jako první, bere v úvahu klíčová slova.

Mezi algoritmy Googlu a Amazonu je však jeden zásadní rozdíl: algoritmus A9 klade velký důraz také na konverze prodeje. Je to proto, že Amazon je obchodní společnost a má eminentní zájem na propagaci výpisů, které s větší pravděpodobností povedou k prodeji. Proto bude Amazon výpisy se silnou prodejní historií a vysokou mírou konverze hodnotit výše.

To má kumulativní účinek: produkty, které jsou výše hodnoceny, mají větší pravděpodobnost větší návštěvnosti a tím i větší šanci dosáhnout vysokých prodejů. To zase zvýší jejich hodnocení atd. Důležitou součástí této rovnice je však také optimalizace výpisu pro konverze: tomu se budeme věnovat později v článku.

Důležitost klíčových slov

Jak již bylo zmíněno, klíčová slova jsou jedním z hlavních faktorů, na které Amazon hledí při určování relevance vyhledávacích dotazů, a tedy i při nastavování pořadí na svých stránkách s výsledky. Proto je velmi důležité integrovat do svých výpisů klíčová slova s vysokým objemem vyhledávání a důležitá klíčová slova.

Klíčová slova s vysokým objemem vyhledávání můžete vyhledávat pomocí nástrojů pro klíčová slova určených speciálně pro Amazon, jako je například MerchantWords. Začněte tím, že se zamyslíte nad výrazy a slovy, které by váš ideální zákazník hledal. Buďte co nejkreativnější. Poté pomocí nástroje pro vyhledávání klíčových slov zjistěte, které výrazy mají největší objemy hledání.

Také nezapomeňte používat pouze klíčová slova, která se vztahují k vašemu produktu – nemá smysl, abyste byli uvedeni ve výsledcích vyhledávání pro zákazníky, kteří hledají něco jiného. Chcete, aby váš produkt viděli lidé, kteří si ho s největší pravděpodobností koupí.

Můžete také zvážit relevantní klíčová slova s nižším objemem, která mají menší konkurenci. V některých případech může být umístění na prvním místě u vyhledávání s nižším objemem hledání výhodnější než nižší umístění u vyhledávaného výrazu s vysokým objemem hledání.

Jak začlenit klíčová slova

Pokud jste určili nejlepší klíčová slova pro umístění vaší nabídky produktů, musíte je strategicky využít. To spočívá v tom, jak napíšete název svého výpisu: chcete zahrnout co nejvíce klíčových slov a zároveň zajistit, aby se název stále dobře četl a nebyl jen nesouvislou změť klíčových slov.

Nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je Použít také dlouhé varianty vašich primárních klíčových slov se „spojovacími“ slovy mezi jednotlivými klíčovými slovy. K rozdělení klíčových slov pro lepší čitelnost můžete použít také fajfky a pomlčky. A konečně, optimalizovaný název produktu by měl zmiňovat hlavní výhody produktu a používat k tomu klíčová slova.

Úloha prodejních konverzí

Dosažení vysoké prodejní konverze je důležitou součástí každé strategie pro získání vysokých pozic z hlediska algoritmu Amazonu a také zásadní pro celkový úspěch vaší obchodní strategie. Jak již bylo řečeno, míra konverze prodeje je jedním z klíčových faktorů, na které se Amazon zaměřuje při určování produktů s vysokým hodnocením, protože to jsou výpisy, které mu s největší pravděpodobností vydělávají peníze. Zvýšení konverzí prodejů tedy přivede k vašim výpisům větší návštěvnost díky vyššímu hodnocení a samozřejmě také prospěje vašemu podnikání!“

Existuje několik způsobů, jak můžete svůj výpis optimalizovat, abyste návštěvníky přeměnili na skutečné prodeje. Zaprvé se ujistěte, že text ve výpisu produktu (konkrétně nadpis a odrážky) je přesvědčivý a jasně sděluje zákazníkům, proč by měli nákup dokončit.

Vysvětlete jasně a stručně funkce produktu, jeho vlastnosti, případné sekundární použití a jeho USP (jedinečný prodejní argument). Použijte přesvědčivý jazyk a marketingové techniky, abyste je přesvědčili ke koupi: můžete například použít techniku sociálního důkazu, abyste ukázali, že vaše produkty jsou oblíbené a doporučované.

Praktickými příklady, které často vidíte v dobře provedených odrážkách, jsou věci jako „5+ milionů zákazníků“ a „více než 1000 pozitivních recenzí“.

Přestože je text důležitý, musíte mít také na paměti, že většina nakupujících v e-shopech se rozhoduje neuvěřitelně rychle. Ve skutečnosti se naprostá většina nakupujících rozhoduje o nákupu, aniž by si přečetla celý výpis. Spíše se rozhodují na základě názvu, obrázků a ceny.

Z tohoto důvodu je velmi důležité optimalizovat obrázky ve vaší nabídce. Udělejte to tak, že na obrázky umístíte popisky, které vysvětlují výhody produktu, nebo vlastní grafiku, která demonstruje vlastnosti produktu. Používejte jasné, vysoce kvalitní obrázky na bílém pozadí, které jsou dostatečně velké, aby umožňovaly přiblížení: nejlépe 2560 na nejdelší straně.

Nakonec svůj výpis podrobte testu „glance-able“: sděluje váš výpis nejdůležitější informace během prvních 3 sekund? Podněcuje návštěvníky k tomu, aby se podívali dál, místo aby zavřeli kartu prohlížeče? Prohlédněte si svůj inzerát na počítači i na mobilu. Je důležité mít výpis vhodný pro mobilní zařízení, protože většina nakupujících na Amazonu si výpisy prohlíží na mobilních zařízeních.

Monitorování výkonnosti a umístění

Jakmile vytvoříte výpis produktu, který je optimalizovaný pro klíčová slova i konverze prodeje, tím to nekončí. Je důležité pravidelně sledovat výkonnost výpisu, zjistit, jak se umisťuje, a provést případné úpravy nebo vylepšení.

Sledování klíčových slov v Amazonu vám ukáže, jak dobře se klíčová slova, která používáte, umisťují na vašich produktech. K tomuto zjištění můžete použít nástroj pro sledování Amazonu, například KeyworX.

Pokud vaše klíčová slova nejsou při řazení vašich produktů účinná, je možná na čase vrátit se do fáze výzkumu s cílem určit silnější klíčová slova.

Pochopení toho, jak funguje algoritmus A9 společnosti Amazon a jak optimalizovat svůj výpis, může být pro vaše podnikání velmi přínosné díky zvýšení konverzí, zvýšení návštěvnosti a v konečném důsledku i růstu vašeho podnikání na Amazon FBA.

Udržujte své ceny na Amazonu konkurenceschopné

Náš software pro přecenění Amazonu využívá webové služby Amazonu, abyste zajistili co nejrychlejší přecenění. Pokud některý z vašich konkurentů přecení nebo vyprodá zásoby, pomůžeme vám okamžitě reagovat. S nástrojem RepricerExpress budete častěji vítězit v nákupním boxu Amazonu s vyšší marží. Vezměte si ji na 15denní zkušební jízdu zdarma, nepotřebujete k tomu žádnou kreditní kartu.

Související: 8 tipů, jak zvýšit prodeje na Amazonu v roce 2020