Shane Barker

Marketing se mění rychlým tempem. Někteří marketéři se dokonce domnívají, že se marketing za poslední dva roky změnil více než za předchozích 50 let.

Většina startupů v dnešní době přijala digitální marketing. Ale ne všechny zbraně, které mají digitální marketéři ve svém arzenálu, jsou stejně účinné. Některé strategie digitálního marketingu se trefují do černého, zatímco jiné se k nim ani nepřibližují.

Víte, kterou strategii digitálního marketingu byste měli přijmout, abyste podpořili růst svého podnikání?

V dnešním příspěvku se s vámi podělím o 9 nejlepších strategií digitálního marketingu pro startupy. Po přečtení tohoto příspěvku budete mít jasnou představu o ziskových strategiích digitálního marketingu pro váš startup.

Bez dalších okolků se do toho ponořme.

Zveřejnění: Tento obsah obsahuje několik partnerských odkazů, což znamená, že pokud na ně kliknete, získám provizi (bez jakýchkoli dalších nákladů pro vás).

Emailový marketing

Přes předpovědi o jeho smrti ve světě marketingu jsou e-maily stále naživu a přinášejí marketérům slušnou návratnost investic (ROI).

V nedávném průzkumu, který provedly společnosti Demand Metric a Data & Marketing Association (DMA), se dospělo k závěru, že e-mailový marketing má působivou návratnost investic 122 %.

To je čtyřikrát více než ostatní marketingové kanály, které byly analyzovány. Mezi tyto kanály patřilo placené vyhledávání, direct mail a sociální média.

Který startup by nechtěl takovou návratnost investic do e-mailového marketingu? A nejlepší na e-mailovém marketingu je, že nemusíte rozbít banku, abyste mohli spustit e-mailovou kampaň.

Ačkoli je e-mailový marketing vysoce efektivní, ne všechny startupy jsou schopny využít skutečnou sílu e-mailového marketingu. Některé značky však v e-mailovém marketingu vynikají.

Podívejte se například na marketingový e-mail, který jsem obdržel od společnosti Uber India:

Vytvořili svižnou a poutavou e-mailovou kopii. Úspěch tohoto e-mailu? Večer jsem se svezl v bazénu. Jak můžete takový e-mail vytvořit?

Tady je několik tipů, jak spustit úspěšnou e-mailovou marketingovou kampaň:

• Mnoho záleží na předmětu – ať je chytlavý, poutavý a bohatý na přínosy
• Vyhněte se v e-mailové kopii žargonu – pište jednoduše, přesvědčivým jazykem
• Rozdělte text tak, aby se dal snadno skenovat – používejte odrážky a podnadpisy
• Hovořte o výhodách, které budete nabízet
• Optimalizujte e-maily pro mobilní zařízení
• Veďte profesionální e-mailový podpis

Podle nedávné zprávy společnosti Newoldstamp, 82 % firem, které do své obchodní korespondence zařazují profesionální e-mailové podpisy, je využívá k budování povědomí o značce. Následuje zvýšení návštěvnosti jejich webových stránek a generování potenciálních zákazníků.

Neměli byste tedy podceňovat sílu svých každodenních obchodních sdělení. Pomocí aplikace Newoldstamp můžete vytvořit interaktivní podpis HTML online a spravovat všechny podpisy svého týmu z jedinečného ovládacího panelu.

K plánování, navrhování a odesílání e-mailů můžete také použít softwarové řešení pro e-mailový marketing, například Sendinblue.

Má také možnost automatizace e-mailového marketingu, která vám pomůže nastavit sekvence automatického odesílání, které se spustí, kdykoli příjemci provedou nějakou akci.

Marketing na sociálních sítích

Sociální média se v dnešní době stala mocným marketingovým nástrojem.

Podle zprávy společnosti Social Media Examiner 90 % marketérů potvrdilo, že sociální média jsou pro jejich podnikání důležitá. A 89 % marketérů uvedlo, že jejich iniciativy v oblasti sociálních médií přinesly jejich firmám větší publicitu.

Marketing v sociálních médiích je podle mého názoru druhou nejdůležitější marketingovou strategií pro začínající firmy.

Následuje výčet výhod, které marketing sociálních médií nabízí:

• Zvyšuje expozici a návštěvnost
• Marketing sociálních médií rozvíjí loajální zákazníky
• Zlepšuje pozici ve vyhledávání a generuje potenciální zákazníky
• Zavádí myšlenkové vedení
• Zvyšuje prodej

Jak tedy můžete rozvíjet svou značku na sociálních médiích?

Chcete-li si vybudovat autoritu na sociálních sítích, musíte pravidelně vytvářet kvalitní obsah. Při zveřejňování obsahu musíte zachovat konzistenci a také navázat kontakt se svým publikem.

Tyto úkoly mohou být poměrně náročné. Proto pomáhá používat marketingový nástroj pro sociální média, jako je HubSpot.

Pomocí něj můžete plynule vytvářet obsah pro sociální média a ručně jej zveřejňovat na platformách, jako je Facebook, Twitter, Instagram a LinkedIn. Poskytuje vám také možnost plánování příspěvků, takže můžete zajistit konzistentní tok obsahu.

Co víc?

Umožňuje vám navázat kontakt s publikem a také monitorovat zmínky na sociálních sítích.

Přestože firmy stále více využívají marketing na sociálních sítích, ne všechny to dělají správně. Mnoho z nich se dopouští fatálních chyb v marketingu sociálních médií.

Jak se těmto chybám vyhnout?

V první řadě byste měli zvolit správný marketingový kanál sociálních médií a poté vypracovat marketingovou strategii sociálních médií. To, že jeden podnik dosahuje obrovského úspěchu prostřednictvím Twitteru, neznamená, že stejného úspěchu dosáhnete i vy jeho prostřednictvím.

Pokud jsou vaši potenciální zákazníci na Facebooku, zaměřte se na Facebook. Stejně tak zaměřte své úsilí na LinkedIn, pokud je vaše publikum na této profesní síti. Pro váš startup je nejlepším kanálem sociálních médií ten, kde se vaši potenciální zákazníci zdržují nejčastěji.

Dobrý konzultant pro marketing sociálních médií nejprve vytvoří osobnost zákazníka a poté začne vytvářet strategii sociálních médií pro vaši firmu.

Marketing placený za kliknutí (Google AdWords)

Marketing placený za kliknutí (PPC) je metoda, která využívá reklamu ve vyhledávačích k přivedení návštěvníků na vaše webové stránky. PPC je výkonný marketingový nástroj pro generování potenciálních zákazníků připravených k prodeji.

Pokud hledám „sluneční brýle v New Yorku“, takhle vypadají reklamy PPC:

Žádný začínající podnik by neměl ignorovat pay-per-click marketing.

Pay-per-click reklama nabízí mnoho praktických výhod, jako např:

• Můžete oslovit své zákazníky ve správný čas správnou reklamou
• Vysokou návratnost investic, protože budete muset platit pouze tehdy, když zájemce klikne
• Kontrolu nad tím, kolik chcete utratit
• Nebudete muset čekat na výsledky
• Data a poznatky vám pomohou vybrousit další marketingové strategie

PPC kampaně rychle vyčerpají rozpočet. Proto je zapotřebí určitý druh odborných znalostí, abyste mohli navrhnout úspěšnou kampaň, která generuje více konverzí než prokliků.

Optimalizace pro vyhledávače

Vytvořili jste webové stránky s úžasným designem a vytvořili jste stránky služeb pro všechny služby, které nabízíte. A myslíte si, že návštěvníci budou přicházet. Je to tak?“

Mýlíte se!“

Jen ve vašem oboru existují stovky webových stránek. Jak se mohou vaše webové stránky objevit na předních místech, když potenciální zákazníci hledají klíčová slova relevantní pro vaši firmu?“

Tady hraje rozhodující roli optimalizace pro vyhledávače (SEO).

Optimalizace pro vyhledávače nejen zvyšuje návštěvnost vašich webových stránek, ale také buduje důvěru.

Pokud se vaše webové stránky umístí na předních místech ve výsledcích vyhledávání, když vaši potenciální zákazníci hledají klíčová slova související s vašimi produkty nebo službami, zanechá to dojem, že jste seriózní společnost.

Optimalizace pro vyhledávače je pro každý začínající podnik nutností. Jen se ujistěte, že pro své webové stránky dodržujete ty nejlepší postupy SEO.

Co ještě můžete udělat?

Chcete-li zlepšit SEO svých webových stránek, musíte je důsledně sledovat. K tomu doporučuji používat aplikaci SEMrush. Tento nástroj je univerzálním nástrojem pro potřeby SEO.

Pomůže vám provádět průzkum klíčových slov, sledovat pozice v SERP, monitorovat konkurenci a také vám umožní zjistit, jak si v porovnání s ní stojíte.

Ptáte se, co ještě?

SEMrush vám také usnadní budování zpětných odkazů pro vaše webové stránky a je vybaven vestavěným auditorem webových stránek, který vám také pomůže zjistit problémy s vašimi webovými stránkami.

Je však mnoho problémů, kterým začínající firmy čelí v souvislosti se SEO. Tyto výzvy můžete překonat najmutím dobré společnosti pro SEO.

Influencer marketing

Trend influencer marketingu se prosazuje opravdu rychle. Ve studii bylo zjištěno, že 84 % marketérů očekává, že v příštích 12 měsících spustí alespoň jednu kampaň influencer marketingu.

94 % marketérů v průzkumu věří, že influencer marketing je efektivní.

Influencer marketing je pro startupy vysoce účinným nástrojem pro růst jejich značek. A nejlepší je, že je ve srovnání s tradičními marketingovými kanály levný.

Tady je několik důvodů, proč by si startupy měly osvojit influencer marketing:

• Většina zákazníků se stala imunní vůči tradičním marketingovým kanálům
• Influencer marketing je levnější než jiné propagační strategie
• Influencer marketing je snadný naimplementovat
• Aspekt influencer marketingu z úst do úst buduje důvěru ve vaši značku
• Zákazníci se budou angažovat u vaší značky díky autenticitě influencerů

Když začínáte podnikat, nemusíte být schopni získat velké influencery pro digitální marketing.

Co tedy můžete dělat?

Pokud nemáte velký rozpočet, měli byste pro svůj startup najít mikroinfluencery. Obvykle mají vyšší míru zapojení než makroinfluenceři a vzhledem k menší základně sledujících si účtují výrazně nižší poplatky.

Kontentní marketing

Kontentní marketing se v dnešní době stal pro firmy nezbytností, ať už působíte v oblasti B2B nebo B2C.

Podívejte se na následující statistiky od Content Marketing Institute:

90 % organizací B2C se extrémně/velmi věnuje obsahovému marketingu a 88 % marketérů B2B souhlasí s tím, že obsahový marketing je důležitou součástí jejich marketingových programů.

Proč je obsahový marketing tak účinný?“

Když zmapujete svou obsahovou strategii tak, aby sledovala jednotlivé fáze cesty kupujícího, vytvoříte užitečný obsah, který bude vaše cílová skupina ráda číst, protože bude řešit její problémy. Tím si nakonec vybudujete důvěru a zvýšíte míru konverze.

Přijetím strategie obsahového marketingu pro svůj startup můžete:

• Zvýšit viditelnost své značky
• Vybudovat trvalé vztahy se zákazníky
• Zvýšit povědomí o značce a její rozpoznatelnost
• Vybudovat důvěryhodnost a autoritu
• Vytvořit myšlenkové vedení

Jako další bonus marketing obsahu podporuje vaše úsilí v oblasti SEO a SMO. Budete mít více obsahu pro blog svého webu a příspěvky na sociálních sítích.

Jak tedy můžete pravidelně vytvářet kvalitní obsah?

Vymýšlet nové nápady na obsah může být náročné. Také může být složité sledovat, co je trendy.

Tento problém však za vás může vyřešit HubSpot. Pomůže vám najít nejvýkonnější obsah pro každé klíčové slovo. To vám pomůže zjistit, zda byste se měli zaměřit na dané klíčové slovo.

Ale to není všechno.

Tento nástroj vám také umožní najít influencery ve vašem oboru. Můžete je pak oslovit ke spolupráci a ještě více zvýšit svou autoritu.

Měli byste mít na paměti, že obsahový marketing málokdy nabízí rychlé výsledky. Než si začnete všímat výsledků obsahového marketingu, chvíli to trvá. Ale dopad, který nabízí, je dlouhodobý.

Retargeting Ads

Svůj startup jste odstartovali, protože jste byli přesvědčeni svým podnikatelským nápadem. Proč? Byl to váš podnikatelský nápad, takže jste mu věřili.

Ale vaši potenciální zákazníci nemusí být přesvědčeni, když poprvé navštíví vaše webové stránky. Než se skutečně stanou vašimi zákazníky, potřebují jedno nebo více postrčení.

Postrčení provádí retargetingová reklama.

Co je retargetingová reklama a jak funguje?

Retargeting je způsob marketingu, při kterém zobrazujete relevantní reklamy těm, kteří již dříve navštívili vaše webové stránky.

Když potenciální zákazník přijde na vaše webové stránky, do jeho webového prohlížeče se umístí pixel (nenápadná část JavaScriptu). Jinými slovy, prohlížeč vašeho potenciálního zákazníka je vařený.

Co se děje dál?

A když tento zákazník navštíví další webové stránky, platforma pro retargeting je tímto pixelem informována a zákazníkovi jsou zobrazeny relevantní reklamy na základě stránek, které navštívil na vašem webu.

Pomocí účinných retargetingových reklam můžete konvertovat ty návštěvníky, kteří již dříve projevili zájem o vaše produkty nebo služby, a zvýšit tak míru konverze.

Virální marketing

Jako začínající firma nemáte lepší způsob, jak vytvořit o své značce silný rozruch, než se stát virální na internetu. Vytváření obsahu, který se stane virálním, může z vaší firmy přes noc udělat úspěch.

Ptáte se, co je víc?

Virální marketing je v podstatě výsledkem kombinace úsilí ostatních technik, které jsme již probrali. Blendtec je dokonalým příkladem jeho potenciálu.

Jednou opravdu neprodávají žádný ze svých špičkových mixérů. Stačilo jedno virální video o jeho potenciálu mixovat prakticky cokoli a objednávky se začaly hrnout. Upřímně řečeno, byl to geniální trik marketéra značky.

Obrázek přes YouTube

Takže jak se stát virálním?

No jednoduše řečeno tím, že uděláte něco neuvěřitelně vtipného a možná i divného (jako je toto netradiční myšlení Blendtecu). Využijte sociální média k tomu, abyste se co nejlépe zviditelnili a sdíleli.

Jistě to po určitou dobu způsobí velký nárůst návštěvnosti vašich webových stránek. A jakmile se z relativně neznámého místa stanete trendovým, je vaše práce z poloviny hotová. Druhou polovinou je samozřejmě přeměna této obrovské návštěvnosti na nakupující zákazníky.

Jako strategii jsem viděl několik firem B2C, které ji dobře využily. Dalším skvělým příkladem, který ilustruje její potenciál, je Dollar Shave Club. Jako bonus je to také poněkud úsporná strategie.

Affiliate marketing

Affiliate marketing lze považovat za sourozence influencer marketingu. Také on se spoléhá na vliv lidí, kteří přinášejí prodej. Proto byste měli zvážit jeho integraci s kampaní influencerů.

V affiliate marketingu můžete sedět a odpočívat, protože ostatní dělají marketing za vás. To je poněkud zjednodušená verze vyjádření věcí. Disclaimer – nedoporučuji tu část se sezením, protože by to nikdy neměla být vaše jediná strategie.

Co je to affiliate marketing?

Nabíráte partnery pro svou značku, aby pro vás získávali potenciální zákazníky. Lze si je představit jako prodejce, kteří pracují na základě provize. Tato provize je zcela na vašem rozhodnutí. Zda jim budete platit podle prodeje, který vygenerují, nebo na základě paušálního poplatku za produkt.

Jak ale budete tyto prodeje sledovat? Činíte tak prostřednictvím partnerských odkazů, což jsou přizpůsobené odkazy, které svým partnerům poskytnete. Ti tento odkaz sdílejí se svými kruhy na sociálních sítích, které zase mohou pomocí tohoto odkazu navštívit vaše stránky a provést nákup.

K vytvoření těchto přizpůsobených odkazů můžete použít nástroje, jako je Google Analytics. Dále můžete dokonce sledovat počet prodejů, které přicházejí z jednotlivých odkazů, a sledovat tak výkonnost svých partnerů.

Referral Marketing

Jedním z nejlepších způsobů propagace vaší značky je nechat ji za vás dělat vaše zákazníky. Spuštění referral programu může být v takové situaci jednou z nejlepších sázek. S každým ze svých zákazníků můžete sdílet doporučující kód a oni mohou tyto kódy sdílet ve svých kruzích.

K čemu to tedy slouží?

Když někdo z jejich kruhu nakoupí u vaší značky, můžete doporučujícímu zákazníkovi poskytnout dárek zdarma nebo slevu. To je může motivovat k tomu, aby doporučili další lidi a pomohli vám tak rozšířit váš startup.

K nastavení programu doporučování můžete použít nástroje, jako je InviteReferrals. Tento nástroj vám pomůže snadno nastavit doporučovací kampaň na sociálních sítích, webových stránkách nebo v mobilní aplikaci. Pomocí tohoto nástroje můžete také získat podrobné analytické údaje o své kampani.

FAQs

Q1. Jaké jsou nejlepší strategie digitálního marketingu?

A. Mezi nejoblíbenější strategie digitálního marketingu patří SEO, obsahový marketing, reklama, e-mailový marketing a marketing na sociálních sítích. Každá z nich má své vlastní výhody a nevýhody, takže nejlepší strategie může být pro různé marketéry různá.

Q2. Jak vytvořit online marketingovou strategii pro začínající podnik?

A. Nejdůležitější věcí, kterou je třeba mít na paměti při vytváření marketingové strategie pro startup, je její nákladová efektivita.

V tomto světle je SEO pravděpodobně první věcí, do které by měl každý startup investovat a na kterou by se měl zaměřit. A SEO jde ruku v ruce s marketingem obsahu, takže i ten by měl být součástí marketingové strategie každého startupu.

Základní proces tvorby marketingové strategie by však měl zahrnovat stanovení cílů jako první krok. Poté vytvoříte plán, jak těchto cílů dosáhnout, a podle toho zvolíte marketingové taktiky.

Q3. Jak pomáhá digitální marketing začínajícím podnikům?

A. Digitální marketing je něco, do čeho musí investovat každá firma, ať už se jedná o startup nebo podnik. V případě startupů může pomoci šířit povědomí o značce a generovat potenciální zákazníky, protože to jsou hlavní priority každého nového podniku.

Q4. Jak mohu propagovat svůj začínající podnik?

A. K propagaci svého začínajícího podniku můžete použít kombinaci marketingových taktik. Například SEO je dobrou strategií pro získání organické návštěvnosti vašich webových stránek. Další důležitou platformou, kterou byste měli využít k šíření povědomí o svém podnikání, jsou sociální média. Pokud máte rozpočet a chcete vidět rychlé výsledky, pak vám reklama může pomoci získat okamžité potenciální zákazníky.

Q5. Jaké jsou nejlepší marketingové postupy pro začínající firmy?

A. Jak bylo uvedeno výše, SEO, obsahový marketing a marketing na sociálních sítích jsou jedny z nejlepších marketingových postupů pro startupy. To vše jsou poměrně nákladově efektivní marketingové strategie, které vykazují skvělé výsledky.

Q6. Jak důležitý je marketing pro startup?

A. Marketing je pro startup nesmírně důležitý, protože je potřeba šířit povědomí o podniku. Jako nový podnik musíte své cílové zákazníky informovat o svých produktech a službách a digitální marketing je způsob, jak toho dosáhnout.

Q7. Jaké jsou nejlepší postupy marketingu na sociálních sítích pro začínající podniky?

A. Prvním a nejdůležitějším osvědčeným postupem je začít správně a vytvořit solidní marketingový plán sociálních médií. Ten by měl zahrnovat vaše cíle, výběr platforem, průzkum konkurence, strategii obsahu a další. Měli byste se také rozhodnout pro hlas značky, který budete důsledně používat pro veškerý obsah sociálních médií.

Q8. Jaké jsou trendy digitálního marketingu pro rok 2021?

A. Dva nejdůležitější trendy digitálního marketingu pro rok 2021 jsou vzestup videoobsahu a efemérního obsahu (například Stories). Tyto dva trendy budou v roce 2021 dominovat digitálním marketingovým strategiím marketérů. Kromě nich bude v roce 2021 dále růst také sociální obchodování, které se stane více mainstreamové.

Připraveni začít?“

Vybudování úspěšného startupu je v dnešním světě podnikání nelehký boj s tvrdou konkurencí. Výběrem správných strategií digitálního marketingu však můžete vyniknout z davu.

Emailový marketing, marketing na sociálních sítích, reklama placená za kliknutí, optimalizace pro vyhledávače, retargetingové reklamy, influencer marketing, obsahový marketing, virální marketing a affiliate marketing prokazatelně přinášejí vysokou návratnost investic.