Rozšíření značky – definice, typy a příklady, výhody a nevýhody

Rozšíření značky (brand stretching) je marketingová strategie, která využívá stávající úspěšnou značku společnosti pro nový výrobek nebo upravený výrobek v nové kategorii. Strategie rozšíření značky pomáhá společnosti rozšířit a přesunout značku do jiné kategorie.

Příklad: Dettol – Dettol mýdlo do koupele, Dettol dezinfekční prostředek, Dettol krém na holení, Dettol tekutý přípravek na mytí rukou, Dettol tekutý lepicí obvaz, Dettol sprej proti bolesti a Dettol antiseptický krém.

Existuje mnoho celebrit a osobností, které úspěšně vytvořily své jméno jako značku. Velmi dobrým příkladem je Ralph Lauren (americký módní návrhář);založil svou oděvní značku a rozšířil ji do dalších kategorií.

Rozšíření značky vs. linie značky

Rozšíření značky a linie značky, obojí jsou marketingové strategie, které se používají k propagaci výrobků. Hlavní rozdíl mezi brand line a brand extension je v typu kategorie výrobku.

Brand Line

Při brand line se klade důraz na barvu, příchuť a téma, ale při brand extension se klade důraz na kategorii. Je to proto, že zákazník chce segmentaci, rozmanitost, využití kapacity a něco, co je protipólem konkurence. Běžným příkladem linie značky je dietní cola a coca-cola zero sugar.

Společnost si někdy neujasní své cíle, které jsou riskantní; rozšíření značkové linie přidává ke stávajícímu výrobku rozmanitost, aby přilákala více zákazníků.

To také znamená rozšíření produktu, jako když má někdo značku svatební „Lehanga“, pak může rozšířit na svatební Mehendi a frock.

Rozšíření značky

Rozšíření značky znamená rozšíření značky, jako rozšiřují produkty jako partydresses, casual dresses a formal dresses.

Firmy mohou rozšířit svůj produkt kdykoli, kdykoli je konflikt s jejichkonkurenty; pak podstupují riziko rozšíření značky. Každé nové rozšířeníovlivní pověst celé společnosti. Značková řada i rozšíření značkypotřebují po rozšíření marketing a propagaci svého produktu.

• Příklad značkové řady- nudle Magi, mléko Cadbury, coca-cola.
• Příklad rozšíření značky- APPLE, Ferrari atd.

Při zavedení nesouvisejícího nového produktu rozšíření značky selže a vytvoří také špatnou asociaci. Například Colgate Lasagne.

Typy rozšíření značky

Následuje 8 typů rozšíření značky.

Rozšíření doprovodného produktu

Rozšíření doprovodného produktu je doplňková forma strategie, která pomáhá při podpoře prodeje. Pokud si například koupíte jeden výrobek, musíte si koupit i jiný výrobek, protože jeden výrobek vytváří poptávku po druhém výrobku. Proto společnosti využívají toho, že na trh uvádějí doprovodné produkty.

Třeba tyčinku vim a houbičku vim. V této marketingové strategii společnost rozšiřujevýrobek v podobě doprovodného produktu.

Příklad: Šampon Dove nebo kondicionér Dove.

Rozšíření formy výrobku

Při rozšíření formy výrobku se forma výrobku liší od ostatních kategorií výrobků. Je to jednodušší, když to uděláte správně. Zpestřuje existující výrobek a společnost tuto strategii obvykle používá ve své značce.

Příklad: Mléko Amul na kondenzované mléko Amul. Máslo, sýr a zmrzlina. Je vidět, že společnost pouze rozšiřuje podobu výrobku.

Rozšíření odbornosti společnosti

Používání názvu kategorie výrobků jako rozšíření spolu s hlavní značkou, japonské společnosti většinou používají takové rozšíření odbornosti. Pokud je společnost odborníkem ve více než jednom oboru, pak přidává název značky spolu s její funkcí.

Příklad:

Rozšíření o zákaznickou franšízu

Při rozšíření o zákaznickou franšízu používají společnosti tuto strategii a rozšiřují svouproduktovou kategorii podle potřeb zákazníka.

Příklad: Honda skútr, Honda auta a Honda sekačky na trávu:

Rozšíření prestiže značky

Při prestiži značky se nabízí mnoho různých kategorií výrobků, ale všechny tyto výrobky mají společný název a logo, které jim dodává prestižní hodnotu.

Příklad:

Rozšíření prestiže značky

Je-li značka oblíbená díky určitým atributům, pak zavádí nové produktyzměnou své podoby. Například pokud má společnost značku vlasového oleje,pak ji rozšíří ve formě dětského oleje a relaxačního oleje.

Příklad: APPLE, značka jablek uvádí na trh různé druhy výrobků prostřednictvím rozšíření značky.

Rozšíření značky o složku

Při rozšíření značky o složku se značka může rozšířit díky svému spojení se zákazníky. Například pokud mají zákazníci asociaci se značkouNescafe, je to proto, že se jim líbí její chuť, nyní může značka Nescafe rozšířit značku v podobě sušenek a mléčných doplňků. Můžeme říci, že každé rozšíření posiluje mateřskou značku.

Příklad: Nescafe čokoláda, Nescafe sušenka, Nescafe mléčný doplněk.

Rozšíření zákaznické základny

Společnost může rozšířit své zákazníky, kteří rozvíjejí podnikání prodejem výrobků své oblíbené značky. Velmi dobrým příkladem rozšíření zákaznické základny je kosmetická značka Oriflamme. Jejich marketingová strategie je založena na zákaznících. denně rozšiřují své konzultanty, kteří jim pomáhají rozvíjet jejich onlinepodnikání. Značky obvykle získávají takový status u svých zákazníků po dlouhou dobu.

Příklad: Předplacená forexová karta Thomas cook.

Výhody rozšíření značky

Snížení finančního rizika. Společnost může prostřednictvím rozšíření značky snížit finanční riziko. Uvedení výrobku na trh je někdy rizikovější, proto společnost rozšíří kategorii značky a sníží finanční riziko.

Zvýšit image značky. Pokud má značka image, že nabízí pouze jeden výrobek, pak společnost nemůže přilákat širší okruh publika a dosáhnout úspěchu. Proto prostřednictvím marketingové strategie rozšíření značky může společnost nabízet různé druhy výrobků a zvýšit image své značky.

Větší pravděpodobnost přijetí nových výrobků. Zákazníci obvykle přijímají nové výrobky uváděné na trh mateřskými značkami. Cítí se pak dobře, když jdou nakupovat, je to proto, že chtějí rozmanitost výrobků a společnost jim je poskytuje.

Ušetří se náklady na vývoj nové značky. Zákazníci obvykle podporují nový výrobek zavedený jejich oblíbenou značkou, což nejen šetří náklady, ale také snižuje pravděpodobnost ztráty.

Šetří se výdaje na propagační reklamu. Začínající značky obvykle investují mnoho prostředků do reklamy na propagaci své značky. Pokud máte možnost rozšířit produkt o mateřskou značku, pak by to ušetřilo mnoho času a prostředků.

Spotřebitelé vyhledávají rozmanitost. Zákazníky obvykle časem omrzí jeden typ výrobku a chtějí rozmanitost výrobků své značky. Pokud jim poskytnete to, co hledají, pak se u vaší značky nudit nebudou. Rozmanitost výrobku je pro přežití značky nezbytná.

Nevýhody rozšíření značky

Vede ke ztrátě spolehlivosti. Pokud společnost rozšiřuje značku příliš dlouho, ztrácí její spolehlivost. Je to proto, že společnost nemůže být dokonalá ve všech kategoriích výrobků a zákazníci začnou používat výrobky jiných značek. Jakmile ztratí důvěru lidí, pak ji nebudou kupovat.

Nové výrobky mohou poškodit image základní značky výrobku. Image značky by měla být jedinečná a pozitivní. Zákazníci si nekupují pouze výrobek, ale spolu s ním také image značky. Je však těžké udržet pozitivní a jedinečnou image značky. Zároveň je to velmi riskantní, protože pokud zákazníci shledají některé atributy rozšířeného produktu nežádoucími, pak to poškodí celou image značky.

Rozšíření značky může mít spillover efekt. Mezi mateřskou značkou a jejím novým výrobkem existuje vazba, rozšíření značky může vyvolat efekt přelévání.

Rozšíření značky může odrazovat od inovací. Pokud značka začne uvádět na trh různé výrobky, bude to mít v mnoha ohledech katastrofální důsledky. Společnost by se zaměřila spíše na kvantitu než na kvalitu výrobku. Výsledkem by bylo, že zákazníci by našli různé výrobky, ale v jádru hlavní značky by nedošlo k žádné inovaci.

Příklady rozšíření značky

Starbucks – nápoje na bázi kávy do energetických nápojů

Starbucks byla značka kávy a lidé si zvykli na její chuť. Pak Starbucks uvedl na trh energetické nápoje, značka Starbucks využila a uplatnila složku marketingové strategie rozšíření značky.

Ferrari – od exotických sportovních vozů k zábavním parkům

Ferrari Land otevřel své brány. První zábavní park #Ferrari v Evropě. #FerrariLandGO pic.twitter.com/jxAsgzGPRO

– Ferrari (@Ferrari) 6. dubna 2017

Ferrari je italská luxusní automobilka; svou cestu začala jako sportovní vozy, poté značku rozšířila a spustila zábavní parky. Značka Ferrari využila a uplatnila rozšíření prestiže značky.

Callaway – od golfových holí k obuvi, oblečení a golfovým doplňkům

Callaway je společnost, která vyrábí zlaté hole, poté začala uvádět na trh další produkty, které jsou pro golfisty důležité. Nejprve začala nabízet golfové hole a poté začala vyrábět další výrobky, které golfisté používají, jako jsou deštníky, láhve, rukavice atd.

Všechny výše uvedené příklady dokázaly jednu věc, že pokud správně použijete marketingovou strategii, pak bude rozšíření značky úspěšné. Tento proces je poměrně náročný.

Závěr

Je to proto, že zákazníci chtějí rozmanitost v oblékání, potravinách a nápojích a téměř ve všem. Prostě nechtějí jednu formu šatů. Chtějí svatební šaty, noční obleky, společenské šaty, pracovní šaty, šaty do vany, večerní oblečení a klubové oblečení. Pokud by rozšíření značky fungovalo dobře; pak by to ze společnosti udělalo velkou značku.