Ujistěte se, že rozumíte dopadu licenčních poplatků na vaše franšízové podnikání
Stát se franšízantem známé značky s sebou nese výhody i náklady, které je třeba prozkoumat před uzavřením franšízové smlouvy. Franchisová smlouva umožňuje vám, nabyvateli franchisy, používat značku a provozní plány poskytovatele franchisy k provozování vašeho místního podniku. A po dobu trvání smlouvy si většina franchisorů účtuje průběžný licenční poplatek ve výši určitého procenta z vašich tržeb.
Mezi hlavní výhody toho, že se stanete majitelem franšízy, patří to, že je vám poskytována reklama, marketing, školení a podpora. Na druhou stranu se vzdáváte části kontroly a tvůrčí svobody, pokud jde o design prodejny a provoz franšízy.
Ale s režijními náklady i licenčními poplatky, jak dosáhnete zisku? V tomto příspěvku vám prozradíme, jaký je účel licenčních poplatků, jak se vypočítávají a jak můžete vydělávat, přestože musíte platit licenční poplatky.
Jaký je účel licenčních poplatků?
Než řeknete, že účtování licenčních poplatků je nespravedlivé, podívejte se, co všechno vám franšízový systém poskytuje. Za prvé máte k dispozici zavedenou značku, kterou můžete používat a reprezentovat svůj podnik. Kromě toho poskytují školení pro vás a vaše zaměstnance a v některých případech je pro vás zajištěn nebo najat i personál. Za druhé můžete využít kupní síly franšízy a získat zvýhodněné ceny.
Zatřetí, franšízorem předepsaný místní marketingový plán by vám měl zajistit potenciální zákazníky. Díky všem těmto službám je snadné pochopit, jak franšízor ospravedlňuje své licenční poplatky.
Jak se vypočítávají licenční poplatky?
Nejběžnější způsob výpočtu licenčních poplatků je prostřednictvím procenta z nejvyššího obratu franšízanta. Obvykle se toto procento může pohybovat v rozmezí od čtyř do devíti procent. Tento poplatek je procentem z prodeje služeb, zboží a jakýchkoli dalších produktů prodaných prostřednictvím franšízy.
Procento licenčních poplatků se může lišit v závislosti na odvětví a obchodním modelu franchisora. Někteří poskytovatelé franšízy poskytují odkladnou lhůtu před zaplacením prvního licenčního poplatku.
Pochopte svá čísla!“
Důkladně si prostudujte Prohlášení o finanční výkonnosti franchisora v dokumentu s informacemi o franchise. Pokud se franšíza dobře osvědčila na jiných trzích podobných tomu vašemu, můžete tyto informace použít k vytvoření vlastních prognóz a vyzkoušet, jak se bude vyvíjet váš hospodářský výsledek při několika různých scénářích prodeje v horní linii a při započítání vašich nákladů, včetně licenčních poplatků.
Otevřete více provozoven
Jedním ze skvělých způsobů, jak si zajistit zisk po zaplacení licenčních poplatků, je otevřít mnoho franšízových provozoven. Tím dosáhnete významnějšího fondu příjmů, abyste vyrovnali procento platby licenčních poplatků. Mít více provozoven franšízy rozšiřuje váš záběr a pronikání na trh.
Podniknout krok k vlastnictví franšízy je velké rozhodnutí. A které vám, jak doufáte, přinese finanční úspěch a růst. Při vyjednávání o smlouvě vezměte v úvahu výše zdůrazněné tipy a vykročte na svou franšízovou cestu správnou nohou.