Místo:
Typ pracovního poměru: Globální
Typ pracovního poměru: vzdělání: Plný úvazek, trvalý pracovní poměr
Vzdělání: VŠ vzdělání: VŠ vzdělání – technický obor
Zkušenosti: 3+ roky vedení strategického rozvoje obchodu na pozici vyššího managementu
7+ let zkušeností v oboru informačních technologií ve výrobních odvětvích
Oddělení: Přijďte se podívat, jak jsme jiní a neodolatelní.
NAŠE SPOLEČNOST – profil
ATS-Global je nezávislý poskytovatel řešení pro inteligentní digitální transformaci po celém světě. ATS je inovativní, strategický znalostní partner, který nabízí následující oblasti odborných znalostí: Chytrá výroba / Průmysl 4.0, systémy pro realizaci výroby (MES/MOM), automatizace & IT, řízení kvality, Lean & Six Sigma, řízení životního cyklu výrobku (PLM), pokročilé plánování a rozvrhování (APS), řízení dodavatelského řetězce (SCM), balení aplikací & Virtualizace. Obchodní aktivity Six ATS přenášejí tyto znalosti na naše zákazníky: Školení ATS, poradenství ATS, podpora ATS na místě, projekty ATS, vývoj softwaru ATS a produkty ATS.
S více než 30 lety vedoucí pozice v oblasti inteligentní automatizace, kvality a řešení IT excelence má ATS Global pobočky ve více než 20 zemích, zaměstnává více než 1000 lidí po celém světě a může se pochlubit více než 4000 zákazníky po celém světě.
POZICE
Vstáváte každý den, abyste se svými zákazníky něco změnili? Láká vás výzva rozvíjet globální dopad pro rychle rostoucí společnost, jako je ATS-Global? Jste člověk se strategickým myšlením a hledáte příležitost k rozvoji obchodu a příjmů?
Pokud ano, hledáme zkušeného vedoucího prodeje s prokázanou schopností dosahovat ziskového růstu prodeje, iniciovat, rozvíjet a realizovat strategické obchodní plány pro vedení našich funkcí globálního rozvoje obchodu a marketingu. Společnost ATS má neuvěřitelný ekosystém, který zahrnuje oddané členy týmu, komunitu angažovaných zákazníků a místní technologické partnery.
Posláním obchodního ředitele je definovat a vytvářet celkovou strategii a prováděcí plán pro naše strategické obchodní aktivity, které posílí naši pozici na trhu, podpoří diferenciaci prostřednictvím aktivit s vyšší marží a zvýší naše příjmy.
To bude vyžadovat vytváření společných řešení a modelů uvádění na trh, které budou přinášet přírůstkovou hodnotu. Bude to vyžadovat vytvoření a vedení multifunkčního týmu zahrnujícího oddělení rozvoje obchodu, prodeje, marketingu, partnerů a klíčových zákazníků, který bude tento plán realizovat.
Úloha bude vyžadovat spolupráci s vývojem produktů (CTO), regionálním provozem, financemi a místními divizemi ATS po celém světě.
Vaše náplň práce – co bude vaší každodenní náplní práce?
- Strategie a obchodní plánování – vývoj strategických obchodních plánů v souladu s ambicí ATS být partnerem pro digitální transformaci našich klíčových zákazníků. Plány budou zahrnovat společnou vizi, cíle a hodnotové nabídky kromě technologií, go-to-market a prodejních strategií;
- Vykonává obchodní plánování a plánování pro klíčové zákazníky na globální úrovni a sleduje místní sladění a realizaci v rámci divizí ;
- Řídí program pro klíčové zákazníky od ATS Global se zapojením na místní úrovni s cílem přeměnit příspěvek příjmů klíčových zákazníků na podstatnou (>40 %) část našich celkových příjmů;
- Vývoj řešení – definuje společné portfolio řešení a hodnotové nabídky potřebné pro úspěch konkrétních iniciativ ve spolupráci s technickým ředitelem;
- Go-to-Market – vytváří nová řešení a Go-to-Market iniciativy, které dosahují přírůstkové hodnoty pro naše zákazníky;
- Je členem týmu ATS Global Management. Definuje strukturu řízení, metriky a kadenci schůzek za účelem řízení odpovědnosti za realizaci v rámci obchodních funkcí;
- Virtuální tým – Vytváří a vede multifunkční prodejní týmy napříč prodejními divizemi ATS a interakce s místními manažery divizí ATS – Spolupracuje s marketingem, prodejem, rozvojem podnikání v oblasti řešení s cílem řídit efektivní realizaci globálních a místních Go-to-Market pohybů potřebných pro úspěch;
- Prodej a předprodej:
- Zajišťuje prodejní & předprodejní kapacity v rámci divizí, které umožňují dosahovat očekávaných příjmů a růstu
- Zajišťuje, že jsou definovány, poskytovány a využívány předprodejní & nástroje pro prodejní a prodejní tým.
- Zajišťuje vzdělávání v rámci prodejního & Pre-Sales fondu zdrojů
- Marketing:
- Vede marketing jako nedílnou funkci v rámci obchodní strategie
- Marketingový manažer je jí/jemu podřízen
- Komunikace – komunikuje naši hodnotovou nabídku, strategii Go-to-Market, zaměření, plán a stav mezi zúčastněnými stranami;
- Globální account manager pro některé klíčové zákazníky.
Měřitelné cíle
- Roční obchodní plán a přírůstek prodeje pro ATS:
- Organický růst >10%
- Růst související s akvizicemi >10%
- Dosahování cílů v oblasti diverzifikace odvětví a obchodu;
- Klíčový účet: licencí, SMA a služeb růst příjmů na více než 40 % celkových příjmů do 3 let;
- Spokojenost zákazníků;
- Marketingové cíle (lead generation).
VÁŠ PROFIL kvalifikace, kterou budete potřebovat
- Vysokoškolské vzdělání (MBA a/nebo PhD jsou výhodou); technické vzdělání/zkušenosti;
- 3+ roky vedení strategického rozvoje obchodu na pozici vyššího managementu, který řídí obchodní plán zaměřený na příjmy;
- Významné zkušenosti s řízením obchodu na globální bázi a vedením obchodu v Číně, NA a asijsko-pacifickém regionu;
- 7+ let zkušeností v oboru informačních technologií ve výrobních odvětvích;
- Zná strategie Challenger Sales a Value-Based Selling a má prokazatelné zkušenosti s budováním silně výkonné prodejní organizace;
- Schopnost ovlivňovat ostatní bez autority, koučovat vedoucí pracovníky napříč organizací od jednotlivých spolupracovníků až po vyšší výkonné úrovně, v rámci společnosti a aliančních partnerů;
- Má zkušenosti s marketingem, aby mohl dávat pokyny marketingovému manažerovi k realizaci definice a implementace hodnotových nabídek přinášejících potenciální zákazníky do globálního a lokálního prodeje;
- Je realizátor a jde příkladem;
- Vynikající prezentační, písemné a ústní komunikační dovednosti;
- Silné interpersonální dovednosti;
- Obchoduje s jinými kulturami a věří, že rozmanitost je silnou stránkou;
- Schopnost strategického uvažování, logiky a argumentace pro identifikaci silných a slabých stránek alternativních řešení, závěrů nebo přístupů k problémům;
- Je týmový hráč a rád vede;
- Mluví minimálně dvěma jazyky a plynně anglicky;
- Schopnost často cestovat.
NAŠE NABÍDKA & BENEFITY
Mzdový balíček bude odpovídat trhu a bude odrážet význam této pozice.
Svoboda improvizovat a zkoušet nové věci. Uveďte v život své nápady, názory a kreativitu! Improvizujte v práci a vytvářejte ta trvalá řešení, která změní tvář zítřka! Společně s lidmi, kteří chtějí jít vždy o krok dál, můžeme změnit vše na světě. Naši lidé dělají rozdíl!
Přátelská pracovní kultura. Věříme v kulturní rozmanitost a svobodu. Pěstujeme neformální rodinnou atmosféru, jednoduché, ale příjemné kanceláře a možnost pracovat na dálku z domova.
Příležitost učit se… každý den.
Být součástí globálního týmu. Naše týmy a projekty sahají od Ameriky až po Austrálii. Naše globální týmy z více než 25 zemí pracují ve společném prostředí a vzájemně využívají své zkušenosti a kulturní odlišnosti.
Plán nákupu akcií společnostiATS.
INTERESUJÍCÍ NABÍDKA?
Pokud si to myslíte, přihlaste se přímo pomocí tlačítka „APPLY“
nebo pošlete svou žádost v angličtině na adresu
Apply
.