Není žádným tajemstvím, že být úspěšným investorem do nemovitostí znamená najít motivované prodávající. Dobrou zprávou je, že najít motivované prodávající je na dnešním trhu snadné, když víte jak.
Přes všechny řeči a psaní o tom, jak je trh s nemovitostmi napjatý, jsou stále k dispozici nabídky. Pro investory do nemovitostí začíná a končí nalezení nejlepší nabídky nalezením motivovaných prodávajících, kteří jsou ochotni prodávat za zvýhodněné ceny a/nebo pomoci s financováním.
Nabídky uvedené motivovanými prodávajícími obvykle zahrnují domy spojené s rozvodem, úmrtím příbuzných, převodem zaměstnání a vážnou finanční tísní. Někteří investoři se cítí provinile, že „využívají“ lidi v těchto situacích, ale neměli byste. Faktem je, že potřebují prodat – těmto lidem vlastně pomáháte!“
Mnoho způsobů, jak najít motivované prodávající
Existuje mnoho způsobů, jak najít motivované prodávající, ale jednou z velmi a přehlížených metod je staromódní cedule bandita. Umístěte je ve čtvrtích, kde máte zájem investovat, a budete dostávat telefonáty.
Další klíčovou metodou hledání motivovaných prodejců je použití inzerátů na craigslistu. V této verzi internetových inzerátů se neobtěžujte procházet inzeráty s barevnými fotografiemi. Místo toho přejděte rovnou na inzeráty psané malým písmem. Hledáte inzeráty, které obsahovaly fráze jako „opravit“, „musí se prodat“, „potřebuje práci“, „volný“ a samozřejmě „motivovaný prodávající“. A když už jste na craigslistu, neváhejte se podívat do sekce pronájmů. Nespokojení pronajímatelé často zvažují prodej, když sedí na volném místě.
Neprohledávejte však jen inzeráty a nehledejte nemovitosti. Podávejte vlastní inzeráty hledající nemovitosti na craigslistu a na sociálních sítích apod. Můžete použít stejný jazyk, který je na cedulích banditů – „Kupujeme domy rychle“.
Snadné & levné způsoby, jak najít prodávající hned
Seznam způsobů, jak najít motivované prodávající, je dlouhý. Zde je krátký seznam snadných, cenově dostupných unavených a osvědčených účinných způsobů, jak najít motivované prodávající pro vaše podnikání v oblasti investic do nemovitostí:
- Projíždějte okolí a hledejte volné domy a FSBO.
- Pátrejte po měřičích inženýrských sítí, které byly označeny jako odpojené.
- Oznámení o exekuci v právní rubrice novin.
- Ty, které mají nedoplatky na dani z nemovitosti (hledejte dražby daňových zástav).
- Spolupracujte s profesionály – realitními právníky, účetními, realitními poradci atd.
- Magnetické cedule na zadní části auta – „rychle kupujeme domy“.
- Nabídněte pošťákovi malý nálezné.
- Věšáky na kliku.
- Kluby realitních investorů
Výčet metod hledání motivovaných prodávajících může pokračovat dál a dál – do tohoto zkráceného seznamu jsem zahrnul jen některé z velmi levných nebo bezplatných metod.
Jak najít prodávajícího hned a uzavřít obchod
Nejde jen o to, jak najít prodávajícího hned. Je to také o tom, jak uzavřít obchod, jakmile najdete dům investičního charakteru. Dobře umístěný dům v rozumném stavu a za cenu nižší než tržní se prodá rychle. Na některých trzích se tyto domy prodávají ještě týž den, kdy jsou uvedeny na trh. Musíte být připraveni se rychle rozhodnout, když se naskytne příležitost. Musíte vědět, co chcete a za jakou cenu. Pak musíte být připraveni stisknout spoušť na místě.
Musíte pochopit, že žádný dům není dokonalý. Ani zcela nové domy a už vůbec ne domy s hlubokou slevou. Je v pořádku, když svou nabídku na koupi podmíníte prohlídkou. Uvědomte si však, že každá inspekce bude hlásit závady. Na trhu prodávajících není pravděpodobné, že by prodávající prováděl nějaké opravy, zejména pokud čeká záložní nabídka. Nemůžete být příliš nároční na to, že budete muset provést nějaké opravy.
Nalezení „motivovaného prodávajícího“ nemusí vždy skončit přijetím vaší nabídky. Pokud existuje více nabídek, možná budete muset najít způsob, jak dohodu osladit, aniž byste nabídli více peněz. Začněte tím, že se zeptáte, co ještě prodávajícího povzbudí k přijetí nabídky. Možná je to rychlé uzavření, nebo možná pomalejší uzavření. Pokud můžete, můžete se vzdát podmíněného financování. Můžete se také vzdát záruky na dům poskytované prodávajícím. Trik spočívá v tom, že se naučíte, díky čemu bude vaše nabídka pro prodávajícího atraktivnější, aniž byste do ní vložili více peněz.