Prodávají otevřené domy domy?
Fungují domy otevřených dveří? Prodávají domy s otevřenými dveřmi domy? To jsou otázky, které si někdy ve své kariéře položil každý realitní makléř.
Jedna z nejžhavějších debat v oblasti realit přichází na přetřes, když realitní makléři hovoří o tom, zda domy otevřených dveří fungují při prodeji domu.
V tomto ostře diskutovaném tématu existují dva tábory – ti, kteří tvrdí, že domy otevřených dveří jsou důležitou součástí marketingu, a ti, kteří tvrdí, že jsou zcela zbytečné.
Pokud jste někdy sledovali můj blog Maximum Real Estate Exposure, jistě víte, jak se k tomuto tématu stavím.
Ujasněme si hned jednu věc. Dny otevřených dveří jsou pro prodávajícího ztrátou času a v digitálním věku jsou pro prodej domu zcela zbytečné.
Když se někdo rozhodne, že chce koupit dům, co udělá? Pokud si myslíte, že sedne k počítači a prohlíží si domy, pak máte stoprocentní pravdu. Když to začnou myslet opravdu vážně, víte, co ještě udělají?“
Pokud hádáte, že zavolají realitnímu makléři, máte opět pravdu! SERIÓZNÍ kupující vždy volají realitnímu makléři, když mají zájem o koupi domu. Zvednou telefon, zavolají makléři a řeknou: Chtěl bych, abyste mi ukázal dům na hlavní ulici.
Takže když někdo položí otázku, jestli domy otevřených dveří fungují, vždycky mě hned napadne „fungují pro koho“? Víte, malé špinavé tajemství je, že domy otevřených dveří skvěle fungují pro realitní makléře!“
Jsou ideální příležitostí pro realitního makléře, aby si potřásl rukou a seznámil se s lidmi. Ne každý, kdo vejde do dveří, je kupcem daného domu, ale může být „zájemcem“ o jiné domy.
Přátelé, to je důvod, proč realitní makléři dělají dny otevřených dveří. Nenamlouvejte si, že věříte v opak, přestože si to někteří z těchto agentů chtějí myslet. Domy otevřených dveří jsou ideálním místem pro setkání s potenciálními zájemci o jiné nemovitosti.
Jestliže jste majitelem domu a čtete tento článek, možná si říkáte, jaký je rozdíl v tom, zda dům otevřených dveří funguje, nebo ne.
Pravdu řečeno, neznamená to nic, pokud je vám jedno, kdo vaším domem projde. Mnozí prodávající zapomínají na to, že dům otevřených dveří znamená právě to – otevřený pro KAŽDÉHO, kdo projde dveřmi!“
Otevřená pozvánka znamená, že uvidíte přicházet některé nebo všechny tyto lidi:
- Vaši zvědaví sousedé, kteří nemají nic lepšího na práci.
- Ti, kteří jsou NEKVALIFIKOVANÍ zaplatit něco, co se blíží vaší nabídkové ceně.
- Pokud budete mít opravdu smůlu, může se stát, že každou neděli projde dveřmi zloděj. Ano, přátelé, domy otevřených dveří zvyšují pravděpodobnost, že dojde k vloupání!
Chcete, aby se právě takoví lidé procházeli vaším domem? Realitní makléř, který pořádá den otevřených dveří, určitě nebude stát u vchodových dveří a prověřovat lidi!
Je to legrační, protože většina profesionálních realitních makléřů káže o tom, jak je důležité, aby byl dům ukázán kvalifikovaným kupujícím, ale když jde o den otevřených dveří, vylévají s vaničkou i dítě.
Hrozba, že během dne otevřených dveří nebo po něm bude něco ukradeno, je reálná. Tolik neprofesionálních agentů se však nikdy neobtěžuje informovat své klienty o stinných stránkách konání dne otevřených dveří. Přitom by mohli zabránit tomu, aby se jejich vlak s vyhlídkami rozjel.
Protože vám to většina agentů neřekne – zde jsou věci, které byste měli odložit, pokud máte den otevřených dveří. Jedná se o nejčastější předměty, které lidé při návštěvě domu otevřených dveří ukradnou.
Zůstává otázkou, proč byste měli mít dům otevřených dveří, když každý, kdo to s koupí domu myslí vážně, zavolá realitnímu agentovi? Dovolte mi, abych vám na tuto otázku odpověděl. Neměli byste. Den otevřených dveří je zcela zbytečný. Každý realitní makléř, který vám tvrdí opak, lže!
Nechat se realitním makléřem přemluvit k tomu, aby váš dům vyklidil a mohl ho používat jako svou osobní prodejní kancelář pro generování zájemců, je hloupost.
Debata, kterou vidíte na internetu od realitních makléřů
Vždycky mi přijde opravdu komické, když vidím, jak realitní makléři na internetu debatují o výhodách domů otevřených dveří. Na oblíbených blozích, jako je tento, budou realitní agenti argumentovat, proč jsou domy otevřených dveří v realitách skvělé.
Ti, kteří pravidelně dělají domy otevřených dveří, řeknou, že online fungují. Uslyšíte agenty říkat následující věci:
„Můj trh je jiný – tady fungují.“
„Mého posledního dne otevřených dveří se zúčastnilo přes 50 lidí.“
„Zrovna minulý týden jsem prodal dům z domu otevřených dveří.“
Přátelé, zde je moje definice „funguje dům otevřených dveří při prodeji domu“ – Říci, že něco funguje, by znamenalo toto – Osoba, která podala úspěšnou nabídku na dům, přišla, protože viděla ceduli nebo inzerát.
Tato osoba by také nebyla na trhu, aby si koupila dům. Rovněž by nespolupracovala s realitní kanceláří. Jen díky okolnostem nakonec projížděli kolem domu, přišli dovnitř a zamilovali se.
To je, přátelé, definice fungujícího otevřeného domu.
Hádejte, jak často se to stává? Odhadem méně než 1 % případů.
Pro realitního makléře je směšné tvrdit, že dům otevřených dveří funguje jinak. Když se u domu otevřených dveří zastaví jiný realitní makléř a napíše úspěšnou nabídku pro svého klienta, tak to podle definice NEFUNGUJE.
Když se u domu otevřených dveří zastaví kupující, který má zájem o koupi domu, bez svého makléře a napíše nabídku, tak to podle definice také není považováno za fungující.
Kdyby si ti samí zatracení lidé naplánovali prohlídku na jinou dobu než na 2-3 hodiny, kdy byl dům otevřený, neříkejte mi, že den otevřených dveří fungoval!“
Takhle ale realitní makléři tvrdí, že dny otevřených dveří fungují při prodeji domu. To je, přátelé, hloupost.
Pamatujte na to, že týden má sedm dní a den 24 hodin. Při rychlé matematice to je 168 hodin, které by realitní agent mohl pracovat pro vás, aby prodal váš domov. Nepodléhejte představě, že je něco magického na 2-3 hodinách v neděli odpoledne, kdy agent vyvěsí na váš trávník ceduli s nápisem Open House.
Existuje spousta mýtů o Open House, které se tradují odjakživa. Těmto mýtům nahrává značné množství agentů. Je to smutné, ale pravdivé.
Tady je pravda: Kdyby se zítra v celé zemi zakázaly domy otevřených dveří, neprodalo by se o nic méně domů. Lidé, kteří by se do domu opravdu chtěli dostat, by si domluvili schůzku. Zbytek Riff Raffů by si musel najít něco jiného, co by bylo lepší dělat v neděli.
Mohli byste patřit k těm 1-2 % lidí, kteří prodávají výhradně kvůli domu otevřených dveří? Jistě a také byste mohli vyhrát v loterii.
Podívejte se do zákulisí posledního zklamaného realitního agenta, který si uvědomuje, že jsem opět vypustil kočku z pytle, pokud jde o pravdu o domech otevřených dveří. Realitní makléři, kteří nevysvětlují rizika domu otevřených dveří, se starají o jediné – o vlastní peněženku.
Jsou to stejní makléři, kteří vám budou tvrdit, že na dvojím zprostředkování není nic špatného, přestože z toho profituje pouze realitní makléř. Většina prodávajících, kteří si najímají realitní kanceláře a platí jim tisíce dolarů na provizích, je chce mít ve svém koutě. Najímají si je pro jejich odborné znalosti. Realitní makléř je průvodcem prodávajícího po celou dobu transakce. Skutečný fiduciář, který se stará o jejich nejlepší zájmy.
Povolíte-li dvojí zprostředkování, nemáte již ve svém rohu advokáta. Máte agenta, který dělá vše pro to, aby se prodej uskutečnil bez ohledu na to, zda je to pro prodávajícího výhodné, nebo ne. Nenechte se zlákat takovým nesmyslem. Nyní zpět ke dni otevřených dveří…..
Výjimečný realitní makléř vám vysvětlí rizika spojená s dnem otevřených dveří. Uvede klady a zápory a nechá prodávajícího rozhodnout, zda pro něj má den otevřených dveří smysl. Bohužel majitelé domů jsou podmíněně přesvědčeni, že dny otevřených dveří jsou nezbytné.
Kdo se jim může divit, když průměrný realitní makléř používá den otevřených dveří jako jednu ze svých hlavních marketingových metod. Dost často lidé vidí všechna ta auta zaparkovaná před domem a říkají si, že to musí být plodná aktivita.
Domy otevřených dveří mohou být plodné pro realitní makléře – pro prodávající jsou naprostou ztrátou času! click To Tweet
Odložené prohlídky jsou mnohem lepší než domy otevřených dveří
Celým účelem pořádání domu otevřených dveří by pro prodávajícího mělo být maximální zviditelnění, ne? No, existuje mnohem lepší způsob, jak toho dosáhnout, aniž byste vystavili dům prodávajícího potenciální krádeži nebo skupině lidí, kteří tam nepatří.
Je to označováno jako odložené předvádění nebo odložené předvádění. Funguje to takto…..v pondělí nebo v úterý nabídnete svůj dům k prodeji a prohlídky necháte začít až v sobotu. Dům se sice objeví ve vícenásobné nabídkové službě (MLS), ale ukázat ho můžete až o víkendu.
Děláte to tak, že dáváte kupující veřejnosti vědět o nemovitosti, která se brzy dostane na trh. Na silném trhu prodávajících by měl být váš dům první víkend zaplaven kupujícími.
Také jim dáte vědět, že na nabídky budete reagovat až v pondělí.
Tím dáte každému kupujícímu dostatek příležitostí ke koupi vašeho domu. Šance, že budete mít více nabídek, které se změní v nabídkovou válku, je exponenciálně vyšší, když uděláte odložené prohlídky. Tato metoda je mnohem lepší než okamžité zahájení předvádění.
Při okamžitém předvádění může první osoba, která projde dveřmi, učinit nabídku. Mohla by vám sice nabídnout přesně to, co hledáte, ale nikdy se nedozvíte, zda by tak neučinili i ostatní. Můžete si být velmi jisti, že při prodeji svého domu nenecháte peníze na stole.
Dále si můžete být jisti, že každý kupující, který projde vaším domem, tak učiní na základě naplánovaného předvedení. Je více než pravděpodobné, že každý kupující bude finančně prověřen svým agentem. Přesný opak toho, co se děje při dni otevřených dveří!“
Nebudete se muset obávat, že banda flákačů bude potenciálně prohledávat váš dům kvůli cennostem, k čemuž může dojít při dni otevřených dveří. To je správný způsob, jak udělat coming soon realitní výpis, kde prodávající získá maximální výhody.
Výběr agenta, který se zaměřuje na Open Houses je chyba!
Top produkující realitní agenti zřídka kdy, aby se zaměření jejich marketingové úsilí otevřený dům. Nejlepší agenti nepotřebují vyhledávat obchody pořádáním dne otevřených dveří. Agenti, kteří pravidelně pořádají dny otevřených dveří, tak činí proto, že je to pro ně nejlepší způsob, jak získat nové klienty pro další nemovitosti.
Pokud si vyberete špičkového realitního agenta, který přesně nacení váš dům, nikdy nebudete muset svůj dům ohrožovat pořádáním dne otevřených dveří! Faktem je, že den otevřených dveří slouží realitnímu makléři, nikoliv prodávajícímu domu.
Pravdou je, že mnoho agentů se bojí prodávajícímu domu během pohovoru o nabídce říci, že den otevřených dveří není dobrý nápad. Bojí se, že další agent získá nabídku, protože dělá otevřené domy.
Je opravdu škoda, že tolik agentů musí jít tak daleko, aby oklamali veřejnost.
Prodávají otevřené domy domy? Funguje dům otevřených dveří? Doufejme, že jste již dospěli k závěru, že odpověď zní NE! Přeskočte balónky, skákací hrad, fazolový salát a všechny další efektní triky, kterými vás agenti přesvědčují, abyste uspořádali den otevřených dveří. Vychutnejte si níže uvedené vtipné video o dnech otevřených dveří. Je na místě.
Při prodeji domu hledejte agenta, který bude vždy upřednostňovat vaše zájmy. Ne své vlastní!
Další cenné zdroje pro dny otevřených dveří
- Dny otevřených dveří jsou přínosem pro realitní makléře, ne pro prodejce domů prostřednictvím RIS Media.
- Kdo se objevuje na dnech otevřených dveří prostřednictvím Maximum Real Estate Exposure.
- Potřebuji dům otevřených dveří prostřednictvím Jeff Nelson.
- The open house lie agents weave via Consumer Advocates in American Real Estate.
- How to lower the odds of theft at an open house via Anita Clark.
- Open houses don’t put a sellers interest first via Kyle Hiscock.
Want more opinions on why open houses don’t work for homeowners? Tyto odkazy poskytují vynikající příklady toho, proč je dům otevřených dveří v realitách zastaralou prodejní taktikou, která ohrožuje domov prodávajících.
Pamatujte si, že plánované předvádění = prověření kupci domů. Domy otevřených dveří = každý, kdo má puls.
O autorovi: Výše uvedené informace o nemovitostech o tom, zda fungují domy otevřených dveří, poskytl Bill Gassett, celostátně uznávaný lídr ve svém oboru. Billa můžete kontaktovat e-mailem nebo telefonicky na čísle 508-625-0191. Bill již více než 31 let pomáhá lidem stěhovat se do a z mnoha měst Metrowestu.
Přemýšlíte o prodeji svého domu? Mám vášeň pro nemovitosti a rád se podělím o své marketingové znalosti!
Provádím prodej nemovitostí v následujících městech Metrowest MA:
Podílů v těchto městech: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton a Uxbridge MA.