Dokument zveřejňuje rozsáhlé informace o poskytovateli franšízy a franšízové organizaci, které mají potenciálnímu nabyvateli franšízy poskytnout dostatek informací pro kvalifikované rozhodnutí o jeho investici. Informace jsou rozděleny na titulní stranu, obsah a 23 kategorií nazvaných „Položky“:
Dvacet jedna položek obsahuje informace týkající se především poskytovatele franchisy, ale pouze dvě položky obsahují informace týkající se výkonu samotné franchisy, která je nabízena k prodeji. Položka 19, „Tvrzení o výnosech“, je nepovinným zveřejněním podle pravidla FTC a státních FDD. Položka 20 poskytuje aktuální přehled o počtu jednotek, které tvoří systémy, a uvádí ukončení a převody prodeje, které byly použity k uvedení celkového počtu jednotek, které tvoří systém. V položce 20 jsou rovněž uvedena jména a kontaktní údaje franšízantů, současných i bývalých franšízantů, kteří mohou být kontaktováni za účelem získání informací v rámci procesu hloubkové kontroly, který budou provádět potenciální kupující franšíz nabízených k prodeji.
- 1. Poskytovatel franšízy a jeho případní rodiče, předchůdci a přidružené společnosti.
V této části se dozvíte, jak dlouho poskytovatel franšízy podniká, jaká je pravděpodobná konkurence a jakékoliv zvláštní zákony, které se vztahují k danému odvětví, jako jsou například požadavky na licence nebo povolení. To pomůže potenciálnímu nabyvateli franšízy pochopit náklady a rizika, která na sebe pravděpodobně vezme, pokud si franšízu koupí a bude ji provozovat.
- 2. Totožnost a obchodní zkušenosti klíčových osob.
V této části jsou uvedeni vedoucí pracovníci franchisového systému a popsány jejich zkušenosti.
- 3. Historie soudních sporů.
Tento oddíl pojednává o předchozích soudních sporech – zda byl franchisor nebo některý z jeho vedoucích pracovníků odsouzen za trestné činy týkající se podvodu, porušení zákona o franchisingu nebo zákona o nekalých či klamavých praktikách, nebo zda se na něj vztahují státní nebo federální soudní zákazy týkající se podobných pochybení. Rovněž uvádí, zda byl poskytovatel franšízy nebo některý z jeho vedoucích pracovníků pohnán k odpovědnosti – nebo zda urovnal občanskoprávní žaloby týkající se franšízového vztahu. Řada žalob proti poskytovateli franchisy může naznačovat, že neplnil své povinnosti v souladu s uzavřenými smlouvami, nebo přinejmenším, že nabyvatelé franchisy byli s jeho výkonem nespokojeni. V této části by také mělo být uvedeno, zda franchisor v posledním roce zažaloval některého ze svých franchisantů, což je informace, která může naznačovat běžné typy problémů ve franchisovém systému. Poskytovatel franchisy může například žalovat franchisanty za neplacení licenčních poplatků, což by mohlo naznačovat, že franchisanti nejsou úspěšní, a proto nejsou schopni nebo ochotni platit licenční poplatky.
- 4. Bankrot.
Tento oddíl zveřejňuje, zda se franchisor nebo některý z jeho vedoucích pracovníků v nedávné době účastnil bankrotu, což je informace, která může potenciálním nabyvatelům franchisy pomoci posoudit finanční stabilitu franchisora a to, zda je společnost schopna poskytovat slibované podpůrné služby.
- 5. Počáteční franšízový poplatek.
Tento oddíl popisuje náklady spojené se zahájením a provozem franšízy, včetně záloh nebo franšízových poplatků, které mohou být nevratné, a nákladů na počáteční zásoby, označení, vybavení, leasing nebo pronájem. Vysvětluje také průběžné náklady, jako jsou licenční poplatky a poplatky za reklamu.
- 6. Ostatní poplatky a výdaje.
ŠkoleníTato část vysvětluje program školení a asistence poskytovatele franšízy. ReklamaTento oddíl obsahuje informace o nákladech na reklamu. Franchisanti jsou často povinni přispívat určitým procentem ze svých příjmů do reklamního fondu.
- 7. Odhadovaná počáteční investice franchisanta.
- 8. Omezení zdrojů výrobků a služeb.
Tato část informuje o tom, zda franchisor omezuje:
- dodavatele, od kterých může franchisant nakupovat zboží
- 9. Omezení zdrojů výrobků a služeb. Povinnosti nabyvatele franchisy.
- 10. Jaké jsou povinnosti nabyvatele franchisy? Ujednání o financování.
- 11. Povinnosti poskytovatele franchisy.
- 12. Území.
- 13. Ochranné známky.
- 14. Patenty, autorská práva a chráněné informace.
- 15. Povinnost franchisanta podílet se na skutečném provozu franchisového podniku.
- 16. Povinnost franchisanta podílet se na skutečném provozu franchisového podniku. Omezení týkající se zboží a služeb nabízených nabyvatelem franchisy.
- 17. Omezení týkající se zboží a služeb nabízených nabyvatelem franchisy. Obnovení, ukončení, odkup, změna a/nebo převod franchisové smlouvy a řešení sporů.
V této části jsou uvedeny podmínky, za kterých může poskytovatel franchisy ukončit franchisovou smlouvu a povinnosti franchisanta vůči poskytovateli franchisy po jejím ukončení. Definuje také podmínky, za kterých může nabyvatel franšízy franšízu obnovit, prodat nebo postoupit jiným osobám.
- 18. Veřejné osoby
- 19. Prohlášení o finančních výsledcích.
Informace o výnosech mohou být zavádějící. Franšízoři nejsou povinni zveřejňovat informace o potenciálních příjmech nebo tržbách, ale pokud tak činí, zákon vyžaduje, aby měli pro svá tvrzení přiměřený základ a aby svá tvrzení doložili. Franšízoři praktikující franšízový podvod mohou mít vysoký počet bývalých franšízantů pod příkazem mlčení, což potenciálnímu novému franšízantovi brání získat jasný obraz o finančních výsledcích. Velikost vzorkuDokument o zveřejnění by měl informovat o velikosti vzorku a počtu a procentech franšízantů, kteří vykázali příjmy v deklarované výši. Průměrné příjmyPrůměrné údaje vypovídají jen velmi málo o tom, jak si jednotliví franchisanti vedou. Průměrný údaj může způsobit, že celkový franchisový systém bude vypadat úspěšnější, než ve skutečnosti je, protože jen několik velmi úspěšných franchisantů může průměr nafouknout. Hrubé tržbyTato čísla ve skutečnosti nevypovídají o skutečných nákladech nebo ziscích franšízantů. Pobočka, která má na papíře vysoké hrubé tržby, může být kvůli vysokým režijním nákladům, nájemnému a dalším výdajům ztrátová. Čistý ziskFranchisanti často nemají k dispozici údaje o čistém zisku svých franchisantů. Geografická relevanceZisky se mohou lišit v závislosti na zeměpisné poloze. Ve zveřejněném dokumentu by měly být uvedeny geografické nebo jiné rozdíly mezi skupinou franšízantů, jejichž zisky jsou uváděny, a pravděpodobnou lokalitou franšízanta. Zázemí franšízantůFranšízanti mají různé dovednosti a vzdělání. Úspěch některých franšízantů nezaručuje úspěch všech. Spoléhání se na tvrzení o výdělcíchFranchisanti mohou požádat franchisanta, aby podepsal prohlášení – někdy předkládané jako písemný rozhovor nebo dotazník -, které se ptá, zda franchisant obdržel v průběhu nákupu franchisy nějaké prohlášení o výdělcích nebo finančních výsledcích.
- 20. Seznam franšízových prodejen
V této části jsou uvedeny velmi důležité informace o současných a bývalých franšízantech. Mnoho franšízantů v dané oblasti může znamenat větší konkurenci v boji o zákazníky. Počet ukončených, zrušených nebo neobnovených franšíz může naznačovat problémy. Sloupce prodej-převod mohou zastírat výměnu jednotek prostřednictvím požárních prodejů třetím stranám ze strany neúspěšných nebo selhávajících franšízantů. Některé společnosti mohou neúspěšné prodejny odkoupit a uvést je jako prodejny ve vlastnictví společnosti. Někteří z bývalých franšízantů mohli podepsat dohody o mlčenlivosti, které jim brání mluvit. Franchisanti praktikující franchisový podvod mohou mít vysoký počet bývalých franchisantů pod příkazem mlčenlivosti. Pokud franšízant koupí stávající provozovnu, která byla znovu získána poskytovatelem franšízy, musí mu poskytovatel franšízy sdělit, kdo provozovnu vlastnil a provozoval v posledních pěti letech. Několik vlastníků v krátké době může naznačovat, že provozovna není zisková nebo že franchisor tuto provozovnu nepodporoval, jak slíbil.
- 21. Finanční výkazy
Ve zveřejněném dokumentu jsou uvedeny důležité informace o finanční situaci společnosti, včetně auditovaných finančních výkazů. Vysvětlující informace o finanční situaci poskytovatele franchisy najde nabyvatel franchisy v poznámkách k účetní závěrce. Investice do finančně nestabilního poskytovatele franšízy představuje značné riziko; společnost může zkrachovat nebo se dostat do úpadku poté, co do ní nabyvatel franšízy investoval své peníze. Právník nebo účetní může zkontrolovat finanční výkazy, zprávu o auditu a poznámky poskytovatele franšízy. Mohou franšízantovi pomoci pochopit, zda franšízor:
- 22. V případě, že se franšízant rozhodl, že bude pokračovat ve své činnosti, může se obrátit na právníka. Smlouvy
- 23. Potvrzení o přijetí
.