By Brendon DeSimone on 19 Jun 2017
Po měsících hledání dokonalého domova, podání několika nabídek a možná i soutěžení s ostatními kupujícími jste konečně uzavřeli dohodu o svém vysněném domě. Vyžádalo si to několik jednání, ale vy a prodávající jste se dohodli.
Nebo ano?“
Příliš často je podepsání smlouvy a vložení peněz do úschovy začátkem toho, co se může stát dalším kolem vyjednávání. Zde je pět věcí, které by měl každý kupující a prodávající domu vědět o vyjednávání nebo úvěrech na poslední chvíli.
Kupující mohou žádat o úvěry na základě inspekce nemovitosti.
Obvykle smlouva o nemovitosti buď stanoví inspekci nemovitosti, nebo si ji kupující prohlédnou před podpisem. V závislosti na nemovitosti a problémech může mít kupující také určitý typ inspekce kanalizace, septiku, bazénu nebo střechy.
Tyto inspekce mohou odhalit problémy, o kterých kupující nemohl vědět před podáním nabídky. Po provedení inspekce může mít kupující stále zájem pokračovat v prodeji. Ale vzhledem k nutným opravám bude pravděpodobně chtít znovu vyjednávat o ceně tím, že požádá o úvěry nebo snížení kupní ceny.
Prodávající by měli zvážit provedení inspekce nemovitosti ještě před jejím uvedením na trh.
Cílem je vyhnout se vyjednávání po uzavření smlouvy, protože nebude ve váš prospěch. Pokud víte, že se blíží konec životnosti střechy nebo že se čas od času rozbije pec, dejte to vědět předem, protože málokdy se vám podaří něco kupujícímu „propašovat“.
Můžete dokonce zajít tak daleko, že si necháte nemovitost zkontrolovat ještě před uvedením domu na burzu. Tímto způsobem můžete řešit případné problémy a dát kupujícím k dispozici inspekční zprávu. Ti mohou přijít s nejlepší nabídkou předem, protože vědí, co dostanou.
Pokud máte inspekční zprávu nebo jste si jinak jisti, že je vaše nemovitost ve skvělém stavu, můžete dokonce požádat o doložku „jak stojí a leží“ ve smlouvě. Ačkoli není nutně vymahatelná, vyšle kupujícím jasný signál, že nejste otevřeni dalšímu vyjednávání.
Prodávající se mohou pokusit vyhnout poskytnutí úvěrů tím, že nechají provést práce před uzavřením escrow.
Po inspekci může prodávající souhlasit s tím, že práce budou provedeny před uzavřením. Nebo může prodávající požadovat, aby platba byla poskytnuta přímo dodavateli za účelem provedení konkrétní požadované práce a ničeho jiného.
Tyto dohody pomáhají chránit prodávajícího, protože kupující někdy žádají o úvěry jen proto, aby pomohli vyrovnat náklady na uzavření – a nikdy nemají v úmyslu opravu provést.
Chrání také prodávajícího, pokud se ukáže, že původní odhady potřebných prací byly nadhodnocené.
Kupující, kteří žádají o úvěry jen proto, aby snížili cenu, mohou riskovat.
Někdy kupující ustoupí na kupní ceně v domnění, že se může vrátit po inspekci nemovitosti a požádat o další ústupek.
Kupující se dokonce může cítit posílen, když nyní absolvoval sérii inspekcí a do uzavření zbývají jen týdny. Prodávající se přece nebude s novým kupujícím vracet k rýsovacímu prknu kvůli pár dolarům navíc, ne?“
Vlastně může. Pokud je trh silný pro kupujícího, je velká šance, že to kupující zvládne, ale pokud je trh spíše neutrální nebo pro prodávajícího, může vás prodávající odpálkovat. Předpokládá, že vy jste ten, kdo poté, co investoval všechen ten čas a peníze do inspekcí a ocenění, nehodlá odejít kvůli pár dolarům.
Kupující téměř vždy žádají úvěry, takže prodávající by si měli nechat nějaký polštář.
Měli byste si také nechat nějaký další prostor pro vyjednávání, když jste v escrow. Vždy předpokládejte, že kupující bude požadovat drobné opravy – téměř vždy tak činí, i když se nevyskytují žádné závažné problémy. Pokud si ponecháte určitý polštář, budete mít z obchodu lepší pocit a ochráníte se před nevyhnutelným.
Naproti tomu poslední, co chcete, je, aby vás kupující zaskočil a požádal o úvěr ve výši několika tisíc dolarů – právě když si myslíte, že je obchod konečně uzavřen.
Související:
- Jak vyjednávat o opravách po prohlídce domu
- 4 způsoby, jak udržet proces uzavírání v chodu
- Co je to záruka na dům a potřebujete ji?
Poznámka: Názory a stanoviska vyjádřené v tomto článku jsou názory a stanoviska autora a nemusí nutně vyjadřovat názor nebo postoj společnosti Zillow.
Původně publikováno 8. března 2012.
Sdílet
- .