Tudo o que você precisa saber sobre o Algoritmo A9 da Amazon

Se você é um vendedor estabelecido ou um novato procurando entrar no negócio de comércio eletrônico, as chances são que você não sabe tudo o que poderia quando se trata do algoritmo A9 da Amazon.

Entendendo como o algoritmo funciona significa que você pode se classificar altamente nas buscas da Amazon, que é a coisa número um que você pode fazer para conduzir o tráfego para as suas listas, para finalmente conduzir as vendas. Aplicar eficazmente técnicas e estratégias optimizadas para o algoritmo pode significar um crescimento exponencial para o seu negócio.

Neste artigo, vamos cobrir como o algoritmo A9 da Amazon funciona e como optimizar as suas listagens para alcançar as melhores classificações.

Qual é o Algoritmo A9 da Amazon?

Para começar, vai precisar de uma compreensão básica do que é o A9. O Algoritmo A9 é o sistema que a Amazon utiliza para decidir como os produtos são classificados nos resultados da pesquisa. É semelhante ao algoritmo que o Google utiliza para os seus resultados de pesquisa, na medida em que considera palavras-chave para decidir quais os resultados mais relevantes para a pesquisa e, portanto, quais serão apresentados primeiro.

No entanto, existe uma diferença fundamental entre os algoritmos do Google e da Amazon: o algoritmo A9 também coloca uma forte ênfase nas conversões de vendas. Isto porque a Amazon é um negócio, e tem um interesse em promover listas que são mais prováveis de resultar em vendas. Portanto, a Amazon classificará as listas com um forte histórico de vendas e uma alta taxa de conversão mais alta.

Isso tem um efeito cumulativo: produtos que são mais bem classificados têm mais probabilidade de receber mais tráfego e, portanto, têm uma melhor chance de atingir altas vendas. Por sua vez, isto irá aumentar a sua classificação, e assim por diante. No entanto, otimizar a listagem para conversões também é uma parte importante desta equação: abordaremos isso mais adiante no artigo.

A importância das palavras-chave

Como mencionado, as palavras-chave são um dos principais fatores que a Amazon procura para determinar a relevância das buscas e, portanto, definir rankings em suas páginas de resultados. Portanto, é fundamental integrar alto volume e, principalmente, palavras-chave relevantes como parte de suas buscas.

Você pode pesquisar palavras-chave com alto volume de buscas usando ferramentas de palavras-chave projetadas especificamente para a Amazon, como MerchantWords. Comece pensando sobre os termos e palavras que seu cliente ideal pesquisaria. Seja o mais criativo possível. Depois use uma ferramenta de busca por palavra-chave para descobrir quais termos têm os melhores volumes de busca.

Também, certifique-se de usar apenas palavras-chave que são relevantes para o seu produto – não faz sentido estar listado nos resultados de busca para clientes que estão procurando por algo mais. Você quer que seu produto seja visível para as pessoas que mais provavelmente o comprarão.

Você também pode querer considerar palavras-chave relevantes, de menor volume, que tenham menos concorrência. Em alguns casos, a classificação em primeiro lugar para uma pesquisa com um menor volume de pesquisas pode ser mais vantajosa do que uma classificação inferior em um termo de pesquisa de alto volume.

Como integrar palavras-chave

Após ter identificado as melhores palavras-chave para classificar a sua lista de produtos, você precisa usá-las estrategicamente. Isto resume-se à forma como escreve o título da sua listagem: quer incluir o maior número possível de palavras-chave enquanto se certifica que o título ainda lê bem em vez de ser apenas uma confusão incoerente de palavras-chave.

A melhor forma de o fazer é usar variações de cauda longa das suas palavras-chave primárias com palavras de “ligação” entre cada palavra-chave. Você também pode usar pipes e traços para quebrar as palavras-chave para uma melhor legibilidade. Finalmente, um título de produto otimizado deve mencionar os principais benefícios do produto, usando palavras-chave para fazer isso.

O papel das conversões de vendas

Atingir uma forte taxa de conversão de vendas é uma parte vital de qualquer estratégia para classificar altamente em termos do algoritmo da Amazon, bem como essencial para o sucesso geral da sua estratégia de negócios. Como já discutido, as taxas de conversão de vendas são um dos factores chave que a Amazon procura na determinação de produtos de alta classificação, uma vez que estas são as listagens mais prováveis de lhes dar dinheiro. Assim, aumentar as suas conversões de vendas irá conduzir mais tráfego para as suas listagens através de rankings mais elevados, bem como, obviamente, ser bom para o seu negócio!

Existem algumas formas de optimizar a sua listagem, a fim de converter os visitantes em vendas reais. Em primeiro lugar, certifique-se de que o texto na sua listagem de produtos (nomeadamente, o título e os pontos de venda) é persuasivo e comunica claramente aos seus clientes porque devem finalizar a sua compra.

Explique clara e sucintamente as funções do produto, características, quaisquer usos secundários e o seu USP (ponto de venda único). Use linguagem persuasiva e técnicas de marketing para convencê-los a comprar: por exemplo, você pode usar a técnica de prova social para mostrar que seus produtos são populares e vêm recomendados.

Exemplos práticos disso que você frequentemente vê em pontos bem executados são coisas como “5+ milhões de clientes” e “mais de 1000 revisões positivas”.

Embora o texto seja importante, você também precisa ter em mente que a maioria dos compradores de comércio eletrônico tomam uma decisão incrivelmente rápida. Na verdade, a grande maioria dos compradores toma a decisão de comprar sem ler a lista completa. Pelo contrário, eles decidem com base no título, nas imagens e no preço.

Por este motivo, é fundamental otimizar as imagens do seu anúncio. Faça isso incluindo taglines em suas imagens que explicam os benefícios do produto ou gráficos personalizados que demonstram as características do produto. Use imagens claras e de alta qualidade sobre um fundo branco que sejam suficientemente grandes para permitir o zoom: 2560 no lado mais longo é melhor.

Finalmente, submeta a sua listagem ao teste “de relance”: a sua listagem transmite a informação mais vital nos primeiros 3 segundos? Encoraja os visitantes a procurar mais longe em vez de fechar a guia do seu navegador? Pré-visualize o seu anúncio tanto no desktop como no telemóvel. É importante ter uma listagem amigável para celular porque a maioria dos compradores da Amazon visualizam listas em dispositivos móveis.

Realização de monitoramento e classificações

Após ter criado uma listagem de produtos otimizada tanto para palavras-chave quanto para conversões de vendas, ela não termina aí. É importante monitorar o desempenho da sua listagem regularmente, para ver como ela está classificada e fazer quaisquer ajustes ou melhorias necessárias.

Tracking keywords in Amazon irá dizer-lhe o quão bem as palavras-chave que você está usando estão classificando seus produtos. Você pode usar uma ferramenta de rastreamento da Amazon como KeyworX para descobrir isso.

Se suas palavras-chave não estão sendo eficazes na classificação de seus produtos, talvez seja hora de voltar à fase de pesquisa para identificar palavras-chave mais fortes.

Entendendo como o algoritmo A9 da Amazon funciona e como otimizar a sua listagem pode ser altamente benéfico para o seu negócio aumentando as conversões, dirigindo mais tráfego e, em última instância, fazendo crescer o seu negócio Amazon FBA.

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