As Casas Abertas Vendem Casas?
As casas abertas funcionam? As casas abertas vendem casas? Estas são perguntas que todos os agentes imobiliários têm feito em uma ou outra altura da sua carreira.
Um dos debates mais acalorados na área imobiliária entra em jogo quando os agentes imobiliários falam sobre se as casas abertas funcionam para vender uma casa.
Existem dois acampamentos sobre este tema muito debatido – aqueles que dizem que as casas abertas são uma parte vital do marketing e aqueles que dizem que são completamente desnecessários.
Se você já seguiu o meu blog, Maximum Real Estate Exposure, tenho certeza que você sabe qual é a minha posição sobre este assunto.
Vamos colocar uma coisa na mesa imediatamente. Casas abertas são uma perda de tempo para um vendedor e totalmente desnecessária para vender uma casa na era digital.
Quando alguém decide que está no mercado para comprar uma casa, o que faz? Se você está pensando que eles entram em seu computador e olham para as casas, então você está 100% correto. Quando eles se tornam realmente sérios, você sabe o que mais eles fazem?
Se você está adivinhando que eles chamam um agente imobiliário você está certo novamente! Os compradores SÉRIOS sempre chamam um agente imobiliário quando estão no mercado para comprar uma casa. Eles pegam o telefone, ligam para o agente e dizem que eu gostaria que você me mostrasse a casa na Main Street.
Então quando alguém faz a pergunta, as casas abertas funcionam, meu pensamento imediato é sempre “trabalhar para quem”? Você vê o pequeno segredo sujo é que as casas abertas funcionam muito bem para os agentes imobiliários!
São a oportunidade perfeita para um agente imobiliário apertar a mão e conhecer pessoas. Nem todos os que entram pela porta são compradores para aquela casa, mas podem ser uma “perspectiva” para outras casas.
Folks, é por isso que os agentes imobiliários fazem casas abertas. Não se iluda acreditando no contrário, apesar do que alguns desses agentes querem que você pense. As casas abertas são o lugar perfeito para encontrar prospectos para outras propriedades.
Se você é um proprietário de casa lendo isso, você pode estar pensando que diferença faz se uma casa aberta funciona ou não.
Frankly, isso não significa nada desde que você não se importe com quem anda pela sua casa. O que muitos vendedores se esquecem é que uma casa aberta significa precisamente isso – aberta para que QUALQUER pessoa entre pela porta!
Um convite aberto significa que você verá algumas ou todas essas pessoas passando:
- Os seus vizinhos intrometidos que não têm nada melhor para fazer.
- Aqueles que são UNQUALIFICADOS para pagar qualquer coisa perto do seu preço.
- Se tiver mesmo azar, pode acabar com um ladrão a entrar pela porta num determinado domingo. Sim, amigos, casas abertas aumentam as probabilidades de ocorrer um assalto!
É este o tipo de pessoas que queres que passeiem pela tua casa? O agente imobiliário que hospeda a casa aberta certamente não vai estar na porta da frente a fazer o rastreio das pessoas!
É engraçado porque a maioria dos agentes imobiliários profissionais pregam sobre a importância de ter compradores qualificados para a casa, mas quando se trata de casas abertas, eles expulsam o bebé com a água do banho.
A ameaça de algo ser roubado durante ou depois da casa aberta é real. No entanto, muitos agentes não profissionais nunca se preocuparão em contar aos seus clientes os inconvenientes de ter uma casa aberta. Fazer isso pode impedir que o seu comboio de prospectos role.
Desde que a maioria dos agentes não lhe diga isto – aqui estão as coisas que deve guardar se tiver uma open house. Estes são os itens mais comuns que as pessoas roubam quando visitam casas abertas.
A questão permanece: por que você gostaria de ter uma casa aberta se alguém que está falando sério sobre a compra de uma casa vai ligar para um agente imobiliário? Deixe-me responder à pergunta por si. Você não deveria. Uma casa aberta é completamente desnecessária. Qualquer agente imobiliário que lhe diga o contrário está a mentir!
Dizer a um agente imobiliário que o convença a desocupar a sua casa para que possam usá-la como escritório de vendas pessoal para gerar pistas é uma tolice.
O Debate que Vê Online dos Agentes
Onde fica sempre muito cómico para mim é quando vejo agentes imobiliários a debaterem online os méritos das casas abertas. Em blogs favoritos como este, haverá agentes imobiliários discutindo porque as casas abertas são ótimas.
Aqueles que fazem casas abertas regularmente dirão que trabalham online. Você vai ouvir agentes dizerem coisas como esta:
“Meu mercado é diferente – eles trabalham aqui”
“Minha última casa aberta teve mais de 50 pessoas participando”
“Eu vendi uma casa na semana passada de uma casa aberta.”
Folks here is my definition of “does an open house work to sell a home” – Dizer que algo funciona significaria isto – A pessoa que fez uma oferta de sucesso na casa veio porque viu um sinal ou um anúncio.
Esta pessoa também não teria estado no mercado para comprar uma casa. Eles também não estariam trabalhando com um agente imobiliário. Apenas pelas circunstâncias, eles acabaram dirigindo pela casa, entrando e se apaixonando.
Que meus amigos são a definição de uma casa aberta trabalhando.
Guia com que freqüência isso acontece? Menos de 1% do tempo seria um grande palpite.
Para um agente imobiliário dizer que uma casa aberta funciona de outra forma é ridículo. Quando outro agente imobiliário passa pela casa aberta e escreve uma oferta de sucesso para seu cliente que por definição NÃO está funcionando.
Quando um comprador que está no mercado para comprar uma casa passa sem seu agente e escreve uma oferta que por definição também não é considerada funcionando.
Quando um comprador que está no mercado para comprar uma casa passa sem seu agente e escreve uma oferta que por definição também não é considerada funcionando.
Se essas mesmas pessoas teriam agendado uma apresentação num horário diferente das 2-3 horas em que a casa estava aberta, não me diga que a casa aberta funcionou!
Esta, no entanto, é a forma como os agentes imobiliários afirmam que as casas abertas funcionam para vender uma casa. Que os meus amigos são tolos.
Mantenham isto em mente – há sete dias numa semana e 24 horas num dia. Fazendo algumas contas rápidas que são 168 horas um agente imobiliário poderia estar trabalhando para você vender a sua casa. Não caia na noção de que há algo de mágico nas 2-3 horas de uma tarde de domingo, o agente joga seu sinal de open house no seu gramado.
Existem muitos mitos de open house que existem desde sempre. Estes mitos são usados por uma quantidade significativa de agentes. Triste mas verdadeiro.
Aqui está a verdade: Se as casas abertas fossem banidas por todo o país amanhã, não haveria menos casas vendidas. As pessoas que realmente queriam entrar em uma casa marcariam um encontro. O resto do Riff Raff teria que encontrar algo melhor para fazer num domingo.
Pode você fazer parte dos 1-2% das pessoas que vendem apenas por causa de uma casa aberta? Claro e você também poderia ganhar na loteria.
Dê uma olhada nos bastidores no último agente imobiliário desapontado que percebe que eu deixei mais uma vez o gato do saco na verdade sobre as casas abertas. Os agentes imobiliários que não explicam os riscos de uma casa aberta preocupam-se com uma coisa – a sua própria carteira.
Estes são o mesmo tipo de agentes que lhe dirão que não há nada de errado com a dupla agência, mesmo que o agente imobiliário seja o único que beneficia. A maioria dos vendedores que contratam um agente imobiliário e lhes pagam milhares de dólares em comissão querem-nos no seu canto. Eles são contratados pela sua experiência. O agente é o guia do vendedor durante toda a transação. Um verdadeiro fiduciário que procura seus melhores interesses.
Se você permitir a dupla agência, você não tem mais um defensor em seu canto. Você tem um agente fazendo o que puder para garantir que a venda aconteça, independentemente de beneficiar ou não o vendedor. Não se deixe sugar por este tipo de não-sentido. Agora de volta a abrir casas…..
Um agente imobiliário excepcional irá explicar os riscos envolvidos em uma casa aberta. Eles dão os prós e os contras e deixam o vendedor decidir se a casa aberta faz sentido para eles. Infelizmente, os proprietários estão condicionados a acreditar que as casas abertas são necessárias.
Quem pode culpá-los quando o agente imobiliário médio usa uma casa aberta como um dos seus principais métodos de marketing. Muitas vezes as pessoas vêem todos os carros estacionados fora da casa e pensam que esta deve ser uma actividade frutífera.
As casas abertas podem ser frutíferas para os agentes imobiliários – para os vendedores são uma completa perda de tempo!Click To Tweet
As exposições diferidas são muito melhores que as casas abertas
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O objectivo de ter uma casa aberta para um vendedor deve ser a exposição máxima, certo? Bem, há uma maneira muito melhor de o fazer sem expor a casa de um vendedor a potenciais roubos ou a um monte de pessoas que não pertencem.
É referido como exibições adiadas ou exibições diferidas. Funciona assim….. você lista a sua casa para venda na segunda ou terça-feira, e não deixa que as exibições comecem até sábado. A casa aparecerá no serviço de anúncios múltiplos (MLS), mas a casa não pode ser exibida até o fim de semana.
O que você está fazendo é deixar o público comprador saber sobre um imóvel que estará chegando ao mercado em breve. Num mercado de vendedores fortes, a sua casa deverá ser inundada com compradores nesse primeiro fim-de-semana.
Você também lhes vai dizer que não vai responder a ofertas até segunda-feira.
O que isto faz é dar a cada comprador uma ampla oportunidade de comprar a sua casa. As chances de ter múltiplas ofertas que se transformam em uma guerra de ofertas é exponencialmente maior fazendo exibições diferidas. Este método é muito melhor do que deixar as exibições começarem imediatamente.
Com exibições imediatas, a primeira pessoa a entrar pela porta poderia fazer uma oferta. Enquanto eles poderiam lhe dar exatamente o que você está procurando, você nunca saberá se outros teriam feito o mesmo. Você pode se sentir muito confiante de que não vai deixar dinheiro na mesa vendendo sua casa.
Adicionalmente, você pode se sentir confiante de que todos os compradores que passarem por sua casa serão feitos por uma exibição programada. É mais do que provável que cada comprador seja financeiramente controlado pelo seu agente. Exatamente o contrário do que acontece com uma casa aberta!
Não haverá preocupações sobre um bando de caloteiros que potencialmente vão procurar na sua casa por objetos de valor que podem ocorrer em uma casa aberta. Esta é a maneira correta de fazer uma listagem de imóveis em breve onde o vendedor recebe o máximo de benefícios.
Picking an Agent Who Focuses on Open Houses is a Mistake!
Top producing real estate agents rarely ever make the focus of their marketing efforts an open house. Os melhores agentes não precisam prospectar negócios realizando um open house. Os agentes que regularmente mantêm casas abertas fazem-no porque é a melhor forma de obter novos clientes para outras propriedades.
Se você escolher um agente imobiliário de topo que preza a sua casa com precisão, nunca terá de colocar a sua casa em risco por ter uma casa aberta! O fato é que uma casa aberta é para o benefício de um agente imobiliário, não de um vendedor de casa.
Frankly, muitos agentes têm medo de dizer a um vendedor de casa durante a entrevista de listagem que uma casa aberta não é uma boa idéia. O receio é que o próximo agente em obter o anúncio porque eles fazem casas abertas.
É realmente uma pena que tantos agentes tenham que ir tão longe para enganar o público.
As casas abertas vendem casas? Será que uma casa aberta funciona? Esperemos que agora você tenha chegado à conclusão de que a resposta é NÃO! Salte os balões, o castelo saltitante, a salada de feijão e todos os outros agentes de fantasia que usam para convencê-lo a ter uma casa aberta. Aprecie o vídeo engraçado abaixo sobre as casas abertas. Está no local em.
Quando vender uma casa, procure um agente que sempre coloque seus melhores interesses em primeiro lugar. Não os seus próprios!
Outros valiosos recursos de Open House
- Casas abertas beneficiam agentes imobiliários não vendedores de casas via RIS Media.
- Quem aparece nas casas abertas via Maximum Real Estate Exposure.
- Preciso de uma casa aberta via Jeff Nelson.
- Os agentes de mentiras em open house tecem via Consumer Advocates in American Real Estate.
- Como diminuir as probabilidades de roubo em open house via Anita Clark.
- As open houses não colocam os vendedores em primeiro lugar via Kyle Hiscock.
Quer mais opiniões sobre por que as open houses não funcionam para os proprietários de casas? Estas referências fornecem excelentes exemplos de porque é que a casa aberta é uma táctica de vendas desactualizada que coloca em risco os vendedores da casa.
Remembrar exposições agendadas = compradores de casas vetadas. Open houses = qualquer pessoa com pulso.
Sobre o autor: As informações acima sobre o trabalho com casas abertas foram fornecidas por Bill Gassett, um líder reconhecido nacionalmente em sua área. Bill pode ser contactado por e-mail ou por telefone no número 508-625-0191. Bill tem ajudado pessoas a entrar e sair de muitas cidades do Metrowest nos últimos 31+ Anos.
Você está pensando em vender sua casa? Eu tenho uma paixão por imóveis e adoro compartilhar minha experiência em marketing!
Serviço de vendas de imóveis nas seguintes cidades Metrowest MA: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton e Uxbridge MA.